T97直播間的爆火，離不開大嘴女主播和喊麥?zhǔn)街辈?。T97背后的創(chuàng)始人——李瀟，同樣是一位話題人物。從李瀟的抖音賬號(hào)隱約也能看出，李瀟的真正目標(biāo)似乎并不是咖啡銷量，而是品牌管理課程。那么T97，是真賣咖啡還是割韭菜？一起來看看這篇文章。

“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖”，或許很多人看到這句話腦子里就非常有畫面感，T97咖啡的抖音直播間里，一位扎著雙馬尾的女主播搖頭晃腦的說出這句話，整個(gè)畫面十分魔性。

圖源抖音截圖

除了喊麥這一獵奇的直播方式，女主播的大嘴也成為了直播間的另一大特色，成為眾多網(wǎng)友調(diào)侃的對(duì)象。此外，大嘴主播一張打哈欠的截圖在社交平臺(tái)廣為傳播，這更是助推了直播間的熱度。

而網(wǎng)絡(luò)上，T97創(chuàng)始人李瀟的朋友圈截圖也引起了部分網(wǎng)友的關(guān)注，在這張截圖中可以看到李瀟滿滿的豪言壯志，這不僅讓人好奇這個(gè)江湖人稱的“瀟掌柜”究竟什么來頭？T97咖啡又是如何發(fā)展到現(xiàn)在的？

01 喊麥?zhǔn)街辈プ孴97咖啡出圈

T97咖啡并不是一個(gè)成立非常久的品牌，據(jù)市場(chǎng)消息透露，T97低卡咖啡在去年5月上線，開售第一天就賣出了2400萬，首月月銷過億，2021年零售終端規(guī)模已過10億。

2021年11月,T97于杭州天目里開出第一家線下旗艦店，截至到目前，該品牌已經(jīng)在天津、青島、南京等多個(gè)城市開出了45家門店。

雖然T97從銷量以及發(fā)展速度上看似十分火爆，但其實(shí)這個(gè)咖啡品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度并不算高，直到大嘴主播喊麥?zhǔn)降闹辈ワL(fēng)格出圈后，才讓這一咖啡品牌逐漸進(jìn)入大眾視野。

今年5月19日，T97開啟了首場(chǎng)抖音直播，只不過直播風(fēng)格比較中規(guī)中矩，女主播只是一本正經(jīng)的介紹咖啡的賣點(diǎn)，然而這種形式比較普通，因此直播數(shù)據(jù)也比較一般。

到了今年6月，“楠一青瓷”直播間的女主播與男運(yùn)營(yíng)一唱一和的直播風(fēng)格引起不少人圍觀，“梅子青，要看清，要分清，粉青、天青、梅子青，茶葉末釉老梅青”，“送親人，送大嫂，青山綠水永不倒”，這種略帶有江湖氣息的順口溜突出產(chǎn)品特點(diǎn)的同時(shí)，讓眾多網(wǎng)友直呼上頭，于是引發(fā)了不少同行的模仿。

T97咖啡直播間的操盤手子謙就是其中一員，他看到了用rap形式喊麥帶貨的機(jī)會(huì)，之后T97開始轉(zhuǎn)變T97咖啡直播間風(fēng)格。

比如在推銷椰椰榴蓮拿鐵時(shí)，幾個(gè)女主播喊到“水果之王來報(bào)道，新鮮椰子壓成泥，椰椰榴蓮來掛壁，椰椰榴蓮無人敵”，而草莓拿鐵的介紹詞則是“天若有情天亦老，草莓拿鐵冰的好，進(jìn)口草莓來嘗鮮，冷處理的很新鮮，酸酸甜甜到嘴邊，愛情來了你們先”，幾個(gè)主播一唱一和的配合著，讓整個(gè)畫面看起來十分魔性。

在9月份采用說唱帶貨形式后，該直播間的數(shù)據(jù)開始有了轉(zhuǎn)機(jī)，有媒體稱，如今的T97直播間每天大概有900萬曝光量，最高能達(dá)到1500萬，場(chǎng)觀150萬至200萬，在線人數(shù)平均保持在1至2萬人，在線人數(shù)峰值最高達(dá)7w+萬，截止目前賬號(hào)粉絲數(shù)已超過90萬。

與此同時(shí)，女主播略顯夸張的大嘴也成為了吸引網(wǎng)友的另外一個(gè)點(diǎn)，只要大嘴女主播小小在場(chǎng)，就會(huì)有網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)調(diào)侃她的嘴巴，“這個(gè)嘴是特效嗎？沒別的意思，就是單純問一下”，“實(shí)在想不起來你的抖音名，我就搜了大嘴咖啡”，“你看小嘴巴多可愛，能把我吃掉哦”……

圖源抖音截圖

此外，大嘴女主播的一個(gè)合拍視頻成功讓“咖啡沖不沖洗腦搖”這個(gè)詞條沖上熱榜，這也引起了眾多網(wǎng)友的模仿。而“滿腦子都是咖啡沖不沖”這個(gè)詞條以913.6萬的熱度登上熱點(diǎn)榜第五。

直播間的熱度在銷售額上也有一定的體現(xiàn)，根據(jù)子謙的口徑，這種直播帶貨風(fēng)格不僅拉高了線下門店平均成交額，后臺(tái)咨詢T97加盟的消息也翻倍上漲。

可以說，這種別出心裁的直播形式徹底讓T97直播間出圈，大嘴主播小小的加持更是增添了熱度。

02 醉翁之意不在“咖啡”？

T97直播間走紅后，其創(chuàng)始人李瀟也變得高調(diào)了起來，除了那張流傳的朋友圈截圖，李瀟在社交平臺(tái)也活躍了起來。

根據(jù)天下網(wǎng)商的報(bào)道，李瀟隔空喊話瑞幸，并強(qiáng)烈表示“我這輩子的這個(gè)目標(biāo)，根本就沒有把瑞幸放在眼里，我是投入過10個(gè)億，做出過500億，瑞幸從創(chuàng)辦到今天，他都沒有賣過500億……”

圖源抖音視頻截圖

從評(píng)論區(qū)也能看出網(wǎng)友對(duì)他的這番話嗤之以鼻，“多少有點(diǎn)狂了”，“直播間起來會(huì)了腰桿就直了？”，“點(diǎn)杯瑞幸冷靜一下”，“別人是看中大嘴又不是你的咖啡”，“直播間被封了，打著賣咖啡的旗號(hào)瘋狂嘎加盟商韭菜”……

的確，雖然T97咖啡發(fā)展的比較迅速，但與在國(guó)內(nèi)已經(jīng)擁有7195家門店的瑞幸相比仍有較大的差距，并且T97的線下門店目前并沒有開到北京、上海等一線城市，在市場(chǎng)知名度上也遠(yuǎn)不如瑞幸，這樣看來，T97創(chuàng)始人李瀟頗有“碰瓷”瑞幸的感覺。

從李瀟的抖音賬號(hào)隱約也能看出，李瀟的真正目標(biāo)似乎并不是咖啡銷量，而是品牌管理課程，在＠李瀟 文化傳媒這個(gè)賬號(hào)的主頁(yè)，“做品牌，跟我學(xué)就夠了”這句話占滿背景圖整個(gè)版面，而此賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容也與品牌營(yíng)銷關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)，比如包含有“三分鐘讓你明白品牌的本質(zhì)”，“如何才能做好品牌”，“做品牌最好的傳播方式”等主題內(nèi)容。

除此之外，李瀟還有＠李瀟聊商業(yè)、＠瀟掌柜、＠李瀟品牌 網(wǎng)絡(luò)工作室等多個(gè)賬號(hào)，而這些賬號(hào)的簡(jiǎn)介以及內(nèi)容都極為相似，最后的落腳點(diǎn)都是引導(dǎo)想要做品牌的用戶進(jìn)入他的粉絲群并且加微信獲取資料。

據(jù)筆者了解，這些資料都是比較粗糙的內(nèi)容，并且字里行間都在引導(dǎo)用戶加入課程。

其私域社群及文件截圖

在＠李瀟 文化傳媒今年7月5日發(fā)布的“T97的核心打法”這則視頻中，可以看到其售賣課程的本質(zhì)目的。視頻的前半段，李瀟對(duì)著鏡頭夸夸其談“我們T97上線第一年就做了十個(gè)億，這應(yīng)該是去年新國(guó)貨中做得最優(yōu)秀的品牌之一。今年我們第一次做線下，可以開出1001家店，存活率至少在90%以上，這應(yīng)該也是線下連鎖行業(yè)里有史以來最亮眼的品牌。”

后半段視頻他便開始進(jìn)入正題，“我們做到這一切的背后，它其實(shí)有一套非常完整系統(tǒng)科學(xué)的打法，上過我前三次品牌課的所有學(xué)員，你們應(yīng)該知道T97的主要打法，而這一套打法是最有效、最科學(xué)、殺傷力最強(qiáng)、投入最小、回報(bào)率最大的方法，能夠從比自己強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶到生意”。

據(jù)鋅刻度報(bào)道，這一課程被命名為“2天1夜品牌突圍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)”，主題為“告別盲目試錯(cuò)，幫助品牌用少量投入獲得指數(shù)級(jí)回報(bào)”，費(fèi)用標(biāo)價(jià)19800元，早鳥價(jià)格為4980元/人。筆者了解到，目前這個(gè)課程仍在持續(xù)招生，且意向者者甚多。

03 起底李瀟的“商業(yè)版圖”

觀看李瀟的短視頻內(nèi)容不難發(fā)現(xiàn)，除了T97咖啡創(chuàng)始人，他還有格家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人這個(gè)身份。

或許格家網(wǎng)絡(luò)對(duì)網(wǎng)友來說比較陌生，但環(huán)球捕手、斑馬會(huì)員這些曾經(jīng)在市場(chǎng)上有著較大聲量的平臺(tái)都與之有著密切的關(guān)聯(lián)。

2016年，格家網(wǎng)絡(luò)旗下電商平臺(tái)環(huán)球捕手正式在微信上線，2017年其微信公眾號(hào)火遍朋友圈，這個(gè)平臺(tái)開始進(jìn)入大眾視野。

數(shù)據(jù)顯示，2017年7月，環(huán)球捕手微信指數(shù)超過450萬，對(duì)比之下，同期某知名大V公號(hào)的微信指數(shù)只有50萬，這種熱度也讓其銷售額和用戶量雙雙增長(zhǎng)。

據(jù)環(huán)球捕手統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，平臺(tái)上線5天日銷售額就突破百萬元，30天用戶數(shù)破百萬。而在當(dāng)年的雙十一，環(huán)球捕手連續(xù)兩天首小時(shí)營(yíng)收過千萬，平均客單價(jià)285元，上千個(gè)品牌以及1500萬用戶都參與其中。

然而熱鬧背后，環(huán)球捕手的多級(jí)分銷模式一直遭到外界的質(zhì)疑，據(jù)相關(guān)公開報(bào)道指出，環(huán)球捕手一共有三個(gè)等級(jí)，分別是普通會(huì)員、服務(wù)商（經(jīng)理）、優(yōu)秀服務(wù)商，新用戶只要購(gòu)買399元指定產(chǎn)品不僅能成為普通會(huì)員還能成為店主，然后店主通過發(fā)展更多的會(huì)員賺取傭金以及分成，當(dāng)達(dá)到一定的銷售額時(shí)會(huì)升級(jí)為服務(wù)商，而優(yōu)秀服務(wù)商能夠獲得整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售分成。

在2017年8月，“環(huán)球捕手”公眾號(hào)遭遇永久封號(hào)，騰訊靈鯤金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管平臺(tái)顯示，“環(huán)球捕手”疑為傳銷，并且被舉報(bào)了7434次，目前的狀態(tài)為“已曝光”。

圖源微信截圖

而后來，格家網(wǎng)絡(luò)推出的“斑馬會(huì)員”被認(rèn)為是“環(huán)球捕手”換殼重生，2020年底，“斑馬會(huì)員”深陷涉?zhèn)饕约暗归]的傳聞，去年“斑馬會(huì)員”出現(xiàn)在浙江省通信管理局公布的第三批存在侵害用戶權(quán)益行為的APP企業(yè)名單中，在騰訊靈鯤金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管平臺(tái)上更是被直接認(rèn)定為傳銷，目前“斑馬會(huì)員”名存實(shí)亡。

而在李瀟的口中，對(duì)于“斑馬會(huì)員”的描述則是“在斑馬會(huì)員迭代成為電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)后，我們抓住品牌孵化機(jī)遇，搭建了品牌孵化管理平臺(tái)希柔，孵化出的第一個(gè)主推品牌是AEP洗發(fā)水”。

而如今大火的T97咖啡同樣屬于希柔品牌管理平臺(tái)，雖然平臺(tái)換了個(gè)名字，但似乎仍是微商的性質(zhì)，這一點(diǎn)通過電商平臺(tái)搜索時(shí)就能夠看出來。

左為拼多多截圖 右為淘寶截圖

總而言之，在T97咖啡大嘴姑娘憑借喊麥?zhǔn)街辈コ鋈螅盀t掌柜”一邊在社交平臺(tái)夸贊著自家咖啡，一邊兜售著自己的品牌營(yíng)銷課程，這到底是真干貨還是割韭菜？結(jié)果想來是不言而喻了。

參考資料：

1.兩度“借殼還魂”，環(huán)球捕手的求生記?。卤c(diǎn)

2.靠主播爆火的T97，咖啡里賣著加盟與售課的藥？｜鋅刻度

3.從電商巨頭到咖啡連鎖，T97創(chuàng)始人李瀟：為什么要all in品牌和實(shí)體？｜浪潮新消費(fèi)