“東方甄選”CEO孫東旭還表示，在剛開(kāi)始走紅時(shí)，東方甄選只做一個(gè)主賬號(hào)，但是現(xiàn)在已經(jīng)同時(shí)做了四個(gè)賬號(hào)，分別是東方甄選、東方甄選圖書(shū)號(hào)、東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品號(hào)和東方甄選美麗生活賬號(hào)?！?月，東方甄選多次突破了單日3000萬(wàn)元的GMV。美麗生活賬號(hào)實(shí)現(xiàn)12個(gè)小時(shí)的直播以后，也多次突破400萬(wàn)元、500萬(wàn)元的日GMV業(yè)績(jī)?！?/p>

東方甄選相關(guān)賬號(hào)，圖/抖音App截圖

新東方的成功經(jīng)驗(yàn)在前，教培機(jī)構(gòu)開(kāi)始扎堆進(jìn)軍直播帶貨，除了好未來(lái)外，高途等昔日明星教培機(jī)構(gòu)也在悄悄布局直播帶貨業(yè)務(wù)。

9月20日，高途旗下直播間”高途好物”正式在抖音平臺(tái)首播，目前商品櫥窗上架350件商品。

企查查顯示，猿輔導(dǎo)關(guān)聯(lián)公司北京猿力教育科技有限公司于今年8月申請(qǐng)注冊(cè)多個(gè)“小猿心選”“小猿星選”商標(biāo)，從名稱來(lái)看似乎亦有進(jìn)軍直播帶貨的意圖。

作業(yè)幫關(guān)聯(lián)公司小船出海教育科技(北京)有限公司也注冊(cè)了“作業(yè)幫優(yōu)選”“作業(yè)幫甄選”“作業(yè)幫有品”“幫智選”等多個(gè)商標(biāo)，并在招聘平臺(tái)開(kāi)始招聘帶貨主播。

作業(yè)幫申請(qǐng)的相關(guān)商標(biāo)，圖/天眼查

同樣是教培企業(yè)入場(chǎng)，東方甄選的爆火還可以被復(fù)制嗎？

不得不承認(rèn)，東方甄選的走紅具有一定偶然性，一方面，新東方以雙語(yǔ)直播為特色的文化類直播帶貨方式在一眾浮夸的帶貨風(fēng)格中脫穎而出，切中了部分觀眾的喜好，讓大家耳目一新。

正如中信建投證券表示，教師轉(zhuǎn)型直播帶貨主播具備優(yōu)秀口才和高質(zhì)量?jī)?nèi)容輸出優(yōu)勢(shì)，老師的專業(yè)能力和學(xué)識(shí)較高，獨(dú)創(chuàng)的知識(shí)直播帶貨模式輸出內(nèi)容精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)，打造東方甄選直播獨(dú)特吸引力。

另一方面，東方甄選爆火的時(shí)機(jī)適逢羅永浩即將宣布淡出直播，6月12日，羅永浩發(fā)文宣告正式退網(wǎng)。在此不久前，羅永浩已退出”交個(gè)朋友”管理層，雖然仍會(huì)以主播身份參與直播，但將投入更多精力在AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

而抖音電商需要新的頭部主播補(bǔ)位，本身具有較強(qiáng)品牌影響力、獨(dú)特的雙語(yǔ)直播風(fēng)格的東方甄選得到了抖音的大力扶持，于是默默耕耘了半年之久的東方甄選的直播間成為了新晉流量擔(dān)當(dāng)。

灰豚數(shù)據(jù)顯示，6月10日，東方甄選直播間峰值人數(shù)達(dá)到10.8萬(wàn)，粉絲突破100萬(wàn)，直播商品數(shù)共125件，直播銷量19.8萬(wàn)件，直播銷售總額達(dá)到1534.3萬(wàn)元，相較首播成績(jī)翻了近3倍。截至6月15日，東方甄選直播間近7日粉絲增量為698.7萬(wàn)，直播銷售額達(dá)1.7億元。

在東方甄選走紅之后，雖然偶爾有輿論爭(zhēng)議，但其一直在打造自己的護(hù)城河，比如嚴(yán)控產(chǎn)品供應(yīng)鏈、拓寬自營(yíng)產(chǎn)品品類、與京東物流、順豐控股聯(lián)手鞏固物流倉(cāng)儲(chǔ)等。

東方甄選的成功為教培公司轉(zhuǎn)型打開(kāi)了新思路，但新入場(chǎng)者單憑簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼很難突圍。對(duì)于消費(fèi)者而言，已與現(xiàn)有主播建立情感聯(lián)系，沒(méi)有理由去放棄一個(gè)更為成熟的直播間而去接受一個(gè)沒(méi)有過(guò)多差異化的直播間。

目前一些新入局直播帶貨的教培公司，還處于初始起步階段，雖然短期內(nèi)能夠模仿東方甄選的直播帶貨形式，但在沒(méi)有平臺(tái)力捧、沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)性的情況下，文化類直播帶貨賽道或許很難再誕生下一個(gè)董宇輝。

03 好未來(lái)的新探索，還有哪些？

好未來(lái)仍處于轉(zhuǎn)型的陣痛期中。

據(jù)好未來(lái)公布的最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月31日止，好未來(lái)于2023財(cái)年第一季度取得2.24億美元的營(yíng)收，與上年同期13.85億美元的營(yíng)收相比降幅高達(dá)83.8%，這也是好未來(lái)最近六個(gè)財(cái)年以來(lái)交出的最差Q1營(yíng)收成績(jī)。

業(yè)績(jī)壓力之下，好未來(lái)一直在不斷調(diào)整轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，迫切尋找下一個(gè)方向。

2021年11月，在好未來(lái)宣布終止內(nèi)地義務(wù)教育階段的學(xué)科類校外培訓(xùn)服務(wù)時(shí)，好未來(lái)創(chuàng)始人、CEO張邦鑫表明，好未來(lái)將推進(jìn)終身學(xué)習(xí)、技術(shù)服務(wù)、海外等業(yè)務(wù)，已先后在美國(guó)、英國(guó)、新加坡設(shè)立了海外分校。

今年3月18日，張邦鑫宣布好未來(lái)進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)階段，開(kāi)始全面轉(zhuǎn)型，科技服務(wù)、智能硬件以及生命科學(xué)等非教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)將是其未來(lái)重點(diǎn)業(yè)務(wù)，并陸續(xù)成立多家子公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括軟件開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、智能硬件等多個(gè)領(lǐng)域。

8月24日，在好未來(lái)19周年司慶上，好未來(lái)透露了轉(zhuǎn)型成果和方向，并將接下來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)為科教、科創(chuàng)和科普三個(gè)關(guān)鍵詞。

在科教方面，好未來(lái)推出了科學(xué)、人文、科技智造等素質(zhì)教育產(chǎn)品，未來(lái)還將探索互動(dòng)錄直播課等多種產(chǎn)品形態(tài)。另外，其海外業(yè)務(wù)「ThinkAcademy」發(fā)展較快，好未來(lái)稱有信心在未來(lái)3到5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)更快增長(zhǎng)。

好未來(lái)在財(cái)報(bào)會(huì)上曾透露，2023財(cái)年第一季度，出海業(yè)務(wù)（為海外K12學(xué)生提供多樣化課程Think Academy）實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的同比增長(zhǎng)，除了已在新加坡、英國(guó)和美國(guó)設(shè)立線下學(xué)習(xí)中心外，好未來(lái)也開(kāi)始在加拿大等地開(kāi)展業(yè)務(wù)。

在科創(chuàng)方面，好未來(lái)則主打圖書(shū)出版的智能內(nèi)容業(yè)務(wù)，今年上線了「學(xué)而思秘籍」等智能教輔，智能硬件業(yè)務(wù)產(chǎn)品上，今年6月上線了第一款產(chǎn)品「小猴智能學(xué)習(xí)燈」，另外，好未來(lái)的美校To B業(yè)務(wù)面向全行業(yè)開(kāi)放好未來(lái)的教研能力和技術(shù)研發(fā)能力，客戶包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、公立學(xué)校、職業(yè)教育、企業(yè)培訓(xùn)等。

好未來(lái)ToB業(yè)務(wù)美校，圖/好未來(lái)官網(wǎng)

在科普方面，好未來(lái)表示有個(gè)小團(tuán)隊(duì)在探索直播電商，通過(guò)知識(shí)傳播，為更多的用戶和家庭創(chuàng)造價(jià)值。

盡管有些業(yè)務(wù)短期內(nèi)難以產(chǎn)生規(guī)?；杖?，但經(jīng)過(guò)一年多的探索，好未來(lái)的轉(zhuǎn)型之路已經(jīng)日漸明晰，從提供教育培訓(xùn)服務(wù)到生產(chǎn)智能教輔、智能硬件，再到探索直播電商，好未來(lái)正在極力尋找新的出路。

相比另起爐灶跨行進(jìn)入另一行業(yè)，從智能教輔、學(xué)科培訓(xùn)出海等角度來(lái)看，好未來(lái)明顯更具備優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，好未來(lái)已經(jīng)具備成熟的運(yùn)營(yíng)模式和市場(chǎng)知名度、認(rèn)可度，在教育內(nèi)容等方面保持領(lǐng)先的地位，這些成功經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)是好未來(lái)的底牌。

當(dāng)賽道切換至直播帶貨領(lǐng)域，好未來(lái)能否在完全陌生的領(lǐng)域殺出重圍，能否成功趕超新東方還尚未可知，但目前來(lái)看，好未來(lái)旗下的學(xué)家優(yōu)品想要追趕東方甄選還差得很遠(yuǎn)。

曾幾何時(shí)，好未來(lái)是業(yè)界榜樣，但如今“優(yōu)等生”從頭開(kāi)始“學(xué)習(xí)”后，似乎有些跟不上節(jié)奏。今后好未來(lái)還得加緊“補(bǔ)課”，爭(zhēng)取再次成為“優(yōu)等生”。