如今，“卡牌”這門生意又出現(xiàn)在了互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，越來越多經(jīng)過正版IP授權(quán)的卡牌受到消費(fèi)者青睞，交易卡特別是球星卡成為一個(gè)被人們重視的商業(yè)領(lǐng)域。本文作者對(duì)“球星卡”的發(fā)展演變進(jìn)行了分析介紹，一起來看一下吧。

作為一個(gè)喜愛動(dòng)漫和NBA的95后，看到一些熟悉的東西又出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)——卡牌。和小時(shí)候購(gòu)買的2元一包的盜版卡牌不同，如今越來越多經(jīng)過正版IP授權(quán)的卡牌受到消費(fèi)者青睞，再加上具有“賭博”性質(zhì)的“開包”，交易卡尤其是球星卡越來越成為一個(gè)被人們重視的商業(yè)領(lǐng)域。

正值世界杯前夕，可以預(yù)計(jì)足球球星卡以及NFT的球星卡產(chǎn)品又即將迎來一次流量爆發(fā)。因此，打算三篇文章的系列篇幅，重新審視“球星卡”這樣一種IP變現(xiàn)的玩法。作為一個(gè)相對(duì)小眾的市場(chǎng)，第一期先對(duì)球星卡（交易卡）的投資價(jià)值、稀有性分析以及國(guó)內(nèi)外發(fā)展歷史及產(chǎn)業(yè)進(jìn)行回顧，讓大家對(duì)卡市場(chǎng)有一個(gè)整體上的認(rèn)知。

對(duì)稀有價(jià)值的物品擁有和收集是人類與生俱來的欲望，不論是上一代人熱衷的集郵、收藏紀(jì)念幣抑或是這一代人對(duì)于各式各樣盲盒玩具或者“卡”文化的熱愛，都是這種群體“收藏癖”的文化現(xiàn)象的一部分。而其中，作為舶來品的球星卡以及其他IP的各色交易卡在這個(gè)時(shí)代大放異彩——從幼兒園小男孩手上拿著的“奧特曼卡”再到中學(xué)生們一張張價(jià)格不菲的游戲王卡片再到青年人手上一盒幾千元的NBA球星卡……這種有趣的文化現(xiàn)象從80、90年代的美國(guó)開始，而如今沿著互聯(lián)網(wǎng)來到了中國(guó)。

01 交易卡及球星卡介紹

1. 交易卡簡(jiǎn)介

交易卡（Trading Cards），也稱為收藏卡(Collectible Cards)，是一張由紙板或厚紙制成的小卡片，通常包含人物、地點(diǎn)或物品的圖片，以及一些文本，例如統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等。交易卡主要與運(yùn)動(dòng)有關(guān)，但也有很多關(guān)于動(dòng)漫、游戲的非體育交易卡（如神奇寶貝）在世界上廣受歡迎。而在交易卡中，體育相關(guān)的球星卡在中國(guó)乃至世界范圍內(nèi)最受卡藏愛好者們的歡迎。

近年來，由于球星卡和在線門戶網(wǎng)站的數(shù)字化整合，如 eBay 成為最大的體育交易卡銷售平臺(tái)，重新點(diǎn)燃了人們對(duì)交易卡市場(chǎng)的興趣。體育交易卡出現(xiàn)在每一項(xiàng)可能的運(yùn)動(dòng)中，從NBA、NFL、MLB到英超、意甲甚至是CBA。許多傳統(tǒng)的集換式卡片現(xiàn)在已被模切全息專用卡片所取代。在美國(guó)市場(chǎng)，棒球卡是最常見的球星卡之一。卡片的正面包含球員的照片，以及球員姓名和所屬球隊(duì)等詳細(xì)信息，卡片的反面顯示統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和/或傳記信息。

經(jīng)過一個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，交易卡的市場(chǎng)逐漸成熟，并在觀眾娛樂以及興趣多元化的基礎(chǔ)上演變出許多的細(xì)分品類。

1）IP主題

從交易卡的IP上，主要可以分為球星卡類以及非球星卡類。球星卡會(huì)出現(xiàn)在每一項(xiàng)可能的運(yùn)動(dòng)中，在籃球、足球、橄欖球、板球、棒球、拳擊、自行車等領(lǐng)域有廣泛的應(yīng)用。幾乎各個(gè)領(lǐng)域最有影響力的體育聯(lián)賽都與卡牌公司合作，發(fā)行自己的球星卡， 除了國(guó)內(nèi)熟悉的NBA球星卡和五大聯(lián)賽的足球球星卡以外，NFL、MLB等體育賽事的卡牌在全球范圍內(nèi)也非?；馃?。

非球星卡主要包括動(dòng)漫、游戲、電視劇等的延伸卡牌，諸如神奇寶貝、游戲王等IP的延伸卡牌及游戲在全球青少年之中有很高的影響力。

2）卡牌形式

隨著NFT的流行，交易卡市場(chǎng)遇見了新的機(jī)遇——在發(fā)行實(shí)體卡牌以外，許多公司紛紛推出數(shù)字化的卡牌，而藏家們可以購(gòu)買交易卡 NFT 以在個(gè)人畫廊中展示或在二級(jí)市場(chǎng)上出售以賺取利潤(rùn)。

Top Shots 是NBA 和 Dapper Labs 合作的基于區(qū)塊鏈的平臺(tái)，允許粉絲購(gòu)買、出售和交易官方授權(quán)視頻集錦的獨(dú)特版本。在 2021 年推出后，它受到了超過一百萬(wàn)注冊(cè)用戶的歡迎，截至 2021年9月，平臺(tái)上的 NFT 的估值達(dá)到了 75 億美元。可以預(yù)見的是，隨著NFT產(chǎn)品的火爆和發(fā)展，NFT交易卡將在未來迸發(fā)出更高的熱度和價(jià)值。

3）收藏要素

交易卡的核心價(jià)值是稀缺性，卡片公司通過在卡牌中增加球星簽名、球衣和籃球等裁剪物料來增加卡牌的附加價(jià)值，除此之外也可以通過閃卡工藝等方式產(chǎn)生更多的限量卡。當(dāng)然，消費(fèi)者購(gòu)買卡包獲得的絕大部分的卡牌都只是印有內(nèi)容的普通卡，具備價(jià)值比較低。

擁有簽名、物料以及其他要素的限量卡是玩家們瘋狂追求的“寶物”，一些卡牌能在二手市場(chǎng)拍出令人瞠目結(jié)舌的價(jià)格。去年8月15日，一張SGC評(píng)級(jí)分為3、球星卡史“圣杯卡”—— 1909 T206 Honus Wagner以折合人民幣約4277萬(wàn)元在美國(guó)的一場(chǎng)拍賣會(huì)上被一位藏家拍得，一居打破了球星卡的成交記錄。

2. 球星卡市場(chǎng)淺析

2021年，全球球星卡市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)到130億美元，據(jù)國(guó)外市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Marketdecipher預(yù)測(cè)，球星卡市場(chǎng)將在未來十年以13%的年復(fù)合增長(zhǎng)率進(jìn)行擴(kuò)張，于2032年達(dá)到493億元，增長(zhǎng)點(diǎn)主要在于球星卡的進(jìn)一步普及、中印等新興市場(chǎng)的開拓以及NFT業(yè)務(wù)的拓展等方面。

而在細(xì)分市場(chǎng)的表現(xiàn)上，從數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，簽名卡細(xì)分市場(chǎng)在 2021 年占據(jù)最大的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)在預(yù)測(cè)期內(nèi)將以 7.5% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。簽名卡是由職業(yè)運(yùn)動(dòng)員或球員親筆簽名的體育交易卡。

運(yùn)動(dòng)卡上的親筆簽名提高了卡的價(jià)值，使其對(duì)球迷來說是獨(dú)一無二的。不同類型的親筆簽名體育交易卡，包括貼紙親筆簽名卡和卡上親筆簽名卡。據(jù)估計(jì)，簽名卡價(jià)值的上升將推動(dòng)對(duì)這些卡在預(yù)測(cè)時(shí)間內(nèi)的需求。

從全球范圍內(nèi)看，棒球相關(guān)的球星卡占據(jù)最多的市場(chǎng)，這得益于北美觀眾對(duì)于棒球的青睞，其余則是籃球和足球主題。2021年，北美市場(chǎng)份額最大，其次是歐洲市場(chǎng)以及亞太市場(chǎng)。自 1940 年代以來，集換式卡牌已被視為體育迷的愛好。由于中年美國(guó)人對(duì)懷舊和兒童游戲（如交易卡）的興趣增加，預(yù)計(jì)北美將在體育交易卡市場(chǎng)獲得更高份額。

對(duì)于國(guó)內(nèi)的卡市場(chǎng)，有相關(guān)的機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)算，預(yù)計(jì)會(huì)有40億人民幣的規(guī)模：

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，國(guó)內(nèi) 2018 年體育賽事市場(chǎng)規(guī)模 300 億元，若粗略參照 2%- 2.6%的比例，對(duì)應(yīng)球星卡銷售額空間約 6-7.8 億元。根據(jù)公司公告，海外二手交易市場(chǎng)是一級(jí)市場(chǎng)規(guī)模的 5 倍以上，若參照此比例，國(guó)內(nèi)球星卡一二級(jí)市場(chǎng)總空間約 36-47 億 元。而根據(jù)郵人體育，2020 年國(guó)內(nèi)球星卡轉(zhuǎn)售市場(chǎng)規(guī)模僅約 3-4 億元，因此我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)球星卡市場(chǎng)仍有較大增長(zhǎng)空間。

3. 球星卡價(jià)值解析

以保利2022春拍的一張東契奇球星卡為例，可以看到一張球星卡主要有這樣的一些元素：

• 卡片評(píng)級(jí)要素：卡片評(píng)分與各項(xiàng)得分
• 球星肖像、隊(duì)標(biāo)、球員介紹等IP元素
• 簽名與Patch元素，如圖上的東契奇球衣切片
• 卡編號(hào)顯示

這樣主要的卡面元素構(gòu)成了一張球星卡的價(jià)值，具體而言我們將其分為四類，分別是IP、卡片要素、卡片評(píng)級(jí)和市場(chǎng)情況。

1）IP內(nèi)容

一張球星卡價(jià)值最基礎(chǔ)的就是球星IP本身以及卡系列的IP，熱門球星的卡片成為玩家們追捧的卡片，而名不見經(jīng)傳的球員卡片一般只能作為垃圾打包清理。球星本身的表現(xiàn)也會(huì)影響到卡片的價(jià)值，通?？ㄆ堂抠惣緯?huì)推出新的卡片，而在球員打出優(yōu)秀表現(xiàn)的賽季會(huì)更加值錢。

除此之外，卡商也會(huì)根據(jù)一些賽場(chǎng)上的經(jīng)典瞬間推出卡片（比如球員絕殺、灌籃等），這些特殊的卡片題材也是增值的一部分。最后，卡商會(huì)推出不同檔次的卡牌，發(fā)售價(jià)格高的卡牌其收藏價(jià)值也會(huì)更高。

2）卡牌要素

球星卡之所以具有收藏價(jià)值的重要原因便是其中可能包含的親筆簽名卡牌，作為體育賽事的粉絲，并不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到“偶像”，但是擁有一張簽名的卡牌卻相對(duì)容易。球星卡的一個(gè)天才想法是將球衣、球鞋等球星使用過的物品切割鑲嵌在卡片里面成為patch卡，這樣既可以保留稀缺性、又可以降低入手球星親穿球衣的門檻。

當(dāng)然，切割區(qū)域也會(huì)影響到卡片的價(jià)值——切割球衣號(hào)碼、球隊(duì)logo等的卡片價(jià)格會(huì)更加高。最后，則是新秀卡的設(shè)置：在球員進(jìn)入聯(lián)盟以后的第一個(gè)賽季，發(fā)行的球星卡會(huì)添加上RC的標(biāo)志，對(duì)于打出夢(mèng)幻職業(yè)生涯的球員，他們的RC卡便非常珍貴，喬丹、科比、詹姆斯、庫(kù)里等球員的稀有RC卡通常是天價(jià)。

3）評(píng)級(jí)

作為收藏品，球星卡的品相也會(huì)對(duì)價(jià)值進(jìn)行影響，這也延申出許許多多的卡牌評(píng)級(jí)商（PSA、BGS等）。當(dāng)然，卡牌的年份久的球星卡對(duì)品相的要求相對(duì)較低。

4）市場(chǎng)

有稀缺性就有“炒”的空間，所以球星卡的價(jià)格與市場(chǎng)行情息息相關(guān)，稀缺性越高的卡牌愈加珍貴——有一些玩家通過壟斷部分稀缺卡牌謀取暴利，但對(duì)于熱愛球星的狂熱份子而言而，這些溢價(jià)又算得了什么呢？

國(guó)外的球星卡投資邏輯很簡(jiǎn)單——稀缺性帶來溢價(jià)，加上成熟的二級(jí)交易市場(chǎng)，讓使其成為北美地區(qū)特有的收藏品和投資品之一。

根據(jù)國(guó)外卡淘網(wǎng)站Collectable 顯示，2016年到2021年投資市場(chǎng)平均價(jià)值最高的500張卡的收益率（美國(guó)交易卡投資、評(píng)級(jí)服務(wù)商 PWCC 發(fā)布的指數(shù) PWCC500 走勢(shì)）遠(yuǎn)比投資最有代表性的500支股票（標(biāo)普500）受益更加可觀——前者回報(bào)率在756%，遠(yuǎn)高于標(biāo)普500的196%。

02 交易卡發(fā)展歷史

1. 交易卡編年史

交易卡已經(jīng)有接近150年的歷史，最初其是作為香煙、糖果等商品搭售的出現(xiàn)的，而隨著體育賽事的影響力提高，其逐漸獨(dú)立成為一種商品出現(xiàn)。在發(fā)展中，又因TCG（卡牌收集游戲）、電子交易、社交媒體、NFT等的出現(xiàn)不斷地豐富發(fā)展。根據(jù)其發(fā)展總體而言，可以分為四個(gè)階段：

階段1：作為贈(zèng)品的交易卡（1860-1899）

最初的“交易卡”是與香煙一起包裝的廣告卡，目的是通過包裝增加銷售。在 1860 年代，棒球作為一項(xiàng)職業(yè)運(yùn)動(dòng)開始后不久，出現(xiàn)了棒球球星卡，通常以糖果或煙草產(chǎn)品的包裝形式出售。 接下來的幾十年里，隨著彩色印刷技術(shù)的普及，“交易卡”越來越受歡迎，各種公司都會(huì)將這些卡片插入產(chǎn)品包裝中作為獎(jiǎng)品。

卡片上的設(shè)計(jì)通常與產(chǎn)品無關(guān)，而是幽默有趣或是具有藝術(shù)性。而因?yàn)檫@些全彩色圖像的吸引力和影響力逐漸提升，公眾開始收集這些卡片，并將他們的收藏品存儲(chǔ)在剪貼簿和相冊(cè)中。人們經(jīng)?；ハ嘟灰滓垣@得完整的一套，這也是“交易卡”概念的由來。

階段2：球星卡的普及與發(fā)展（1900-1989）

在 1930 年代，一些公司開始在棒球卡上印球員傳記信息，并附帶一包泡泡糖。 1950 年，Topps Chewing Gum Inc. 開始在其包裝中放入交易卡，這些卡片包括電視和電影明星、足球運(yùn)動(dòng)員和游戲角色等。 1952 年，Topps 開始制作我們今天所知的體育交易卡，其中包括球員傳記、記錄和其他統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

1980 年代，運(yùn)動(dòng)卡開始被視為有價(jià)值的收藏品。隨著運(yùn)動(dòng)卡片收藏的普及，公司生產(chǎn)了更多卡片以滿足需求。更重要的是，人們開始后悔沒有好好保存那些現(xiàn)在很有價(jià)值的童年收藏卡片，所以更多的人保存了他們的收藏，希望看到它們未來價(jià)值的提升。

但在1980 年代和 1990 年代，許多公司過度生產(chǎn)這些卡片，這種泛濫使得它們一文不值。公司從他們的錯(cuò)誤中吸取了教訓(xùn)，如今，他們嚴(yán)格控制生產(chǎn)的卡片數(shù)量以制造稀缺感來提升價(jià)值。

階段3：TCG卡牌的出現(xiàn)與發(fā)展（1990-2000）

1990 年代出現(xiàn)了全新的事物：TCG（集換式卡牌游戲） 1993 年，Wizards of the Coast 發(fā)布了第一款也是最經(jīng)久不衰的集換式卡牌游戲：萬(wàn)智牌。除此之外，神奇寶貝、游戲王等動(dòng)漫延申的游戲卡牌的影響力也逐漸從日本走向世界各地。

階段4：數(shù)字化時(shí)代交易卡的新發(fā)展（21世紀(jì)初至今）

進(jìn)入21世紀(jì)，交易卡的發(fā)展越加迅速。INS、YouTube等社交媒體的興起，為交易卡的普及提供了更好的條件。Leon Hart、Poke Rev 和 Randolph Pokémon 等 YouTube 用戶發(fā)布他們打開寶可夢(mèng)卡包的視頻，并與他們的粉絲分享，這些視頻往往有很高的點(diǎn)擊量。

如eBay等電子交易平臺(tái)的出現(xiàn)讓更多人可以突破地理的局限自由交易手中的藏品，并逐漸形成一個(gè)成熟的二級(jí)市場(chǎng)，確保了卡藏的保值性。除此之外，NFT交易卡以及新冠疫情也讓人們更多關(guān)注到這個(gè)市場(chǎng)。據(jù)eBay公布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在封鎖政策期間，寶可夢(mèng)等交易卡的銷量迅速上升。

總體而言，交易卡的稀有性價(jià)值逐漸被挖掘，隨著社交媒體的出現(xiàn)以及二級(jí)市場(chǎng)的完善，其投資、收藏價(jià)值都不斷提升。企業(yè)在不斷開拓可行的IP市場(chǎng)同時(shí)，也在積極通過區(qū)塊鏈等技術(shù)對(duì)交易卡進(jìn)行革新。

2. 交易卡在中國(guó)

相比其歐美等市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)交易卡市場(chǎng)僅有二十余年的發(fā)展，期間還有許多的波折與停滯。對(duì)于國(guó)內(nèi)的交易卡市場(chǎng)，本研究主要將其分為三個(gè)階段。

階段1：試水中國(guó)市場(chǎng)，第一批交易卡草草落幕

中國(guó)交易卡的第一次興起追溯到90年代末，彼時(shí)國(guó)內(nèi)足球、籃球職業(yè)聯(lián)賽興起不久，協(xié)會(huì)們看到國(guó)外球星卡的火熱，紛紛將其引入到國(guó)內(nèi)。雖然也引起過一段時(shí)間的波瀾，但也如一束流星般快速隕落。

1994年，中國(guó)足球開始走上職業(yè)化道路，而足協(xié)也在探索能進(jìn)一步激發(fā)聯(lián)賽商業(yè)價(jià)值的辦法。經(jīng)過多年的準(zhǔn)備，1998年，中國(guó)足協(xié)以及下屬的福特寶公司發(fā)行了中國(guó)足球史上第一種球星卡——98甲A球星卡。首次發(fā)行的50萬(wàn)包卡包涵蓋了70位活躍在當(dāng)年甲A聯(lián)賽賽場(chǎng)的優(yōu)秀球員，以16元一包（每包隨機(jī)6張球員卡和一張球星卡目錄卡）的形式出售。

為打開球星卡市場(chǎng)，CCTV5足球之夜還專門舉辦了一個(gè)板塊幫助其推廣。在各方的推波助瀾下，98甲A的球星卡在短短幾個(gè)月便發(fā)行一空。接下來的99、00年，福特寶公司成功復(fù)刻了這樣的成功，不論是銷量還是卡牌的二手市場(chǎng)價(jià)值，都表現(xiàn)優(yōu)秀。

但在2001年，公司選擇將卡包最珍惜的簽名卡替換成球衣卡，這一舉動(dòng)十分不受當(dāng)時(shí)球迷理解，因?yàn)楸藭r(shí)球迷并不體會(huì)到球衣卡的價(jià)值。再加上卡牌糟糕的設(shè)計(jì)、卡包失敗的概率設(shè)計(jì)以及聯(lián)賽的低迷，國(guó)足甲A球星卡銷量急劇下降，2002年后便逐漸推出市場(chǎng)。

1999年，國(guó)外交易卡公司Omni與中國(guó)籃協(xié)合作發(fā)行了首套CBA球星卡，包括常規(guī)卡、全明星卡、獎(jiǎng)杯卡、新秀卡和球皮卡等類型，涵蓋了當(dāng)時(shí)征戰(zhàn)CBA賽場(chǎng)的球隊(duì)和眾多球星。但由于市場(chǎng)反映不佳，這樣的合作只維持了兩年，成為了上一代球迷心中的遺憾。

除了體育卡市場(chǎng)的初次試水以外，也有一些零食廠商模仿國(guó)外的營(yíng)銷案例將交易卡作為贈(zèng)品放置于包裝內(nèi)，最令人熟知的便是小浣熊。1999年末到2001年初，小浣熊干脆面產(chǎn)品隨機(jī)附贈(zèng)一張水滸題材卡牌——包括水滸108將以及6位惡人，其中又分各種閃卡，大卡、中卡等。這樣的手段在一段時(shí)間內(nèi)受到校園里面學(xué)生們的追捧，但由于各種原因，不久之后也慢慢絕跡。

總體而言，在90年代末二十年代初，交易卡在中國(guó)首次亮相，但由于運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)反映等原因，這幾個(gè)項(xiàng)目都在短短幾年的時(shí)間內(nèi)草草落幕。

階段2：卡市場(chǎng)沉寂、蓄勢(shì)與試錯(cuò)的十余年

接下來的十余年，國(guó)內(nèi)的交易卡市場(chǎng)進(jìn)入了比較緩慢、沉寂的發(fā)展階段。在這段時(shí)間里面，鮮少有國(guó)內(nèi)體育賽事、動(dòng)漫、影視等IP被成功轉(zhuǎn)化為球星卡項(xiàng)目，國(guó)外的交易卡公司也沒有選擇進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

但隨著電腦、手機(jī)等設(shè)備的普及以及國(guó)外體育賽事、動(dòng)漫作品在國(guó)內(nèi)電視臺(tái)的播出，越來越的中國(guó)觀眾熱衷于觀看NBA、游戲王、寶可夢(mèng)的相關(guān)作品，為球星卡的普及打下了很好的粉絲基礎(chǔ)。

一些對(duì)搜集卡牌感興趣的海外華人也將它們帶回了中國(guó)，并通過線下實(shí)體店或者線上交易的形式流入市場(chǎng)。除此之外，由于法律監(jiān)管不足，一些小廠商開始盜印一些諸如游戲王、寶可夢(mèng)等的國(guó)外熱門交易卡，但這事實(shí)上促進(jìn)了國(guó)內(nèi)的卡藏、卡交易文化的培養(yǎng)，很多人都是通過盜版卡了解到卡藏圈子。

2010年，國(guó)內(nèi)首個(gè)卡交易平臺(tái)——卡淘網(wǎng)成立，這進(jìn)一步推進(jìn)了中國(guó)交易卡市場(chǎng)的發(fā)展。就這樣，即使沒有官方的卡牌公司在華運(yùn)營(yíng)，靠著一批批熱愛交易卡粉絲的努力，中國(guó)交易卡市場(chǎng)的下游產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟。

2010年，帕尼尼公司看到了中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，授權(quán)中雅圖公司在華出版包括足球世界杯、西甲、意甲、NBA等賽事的球星卡，企圖重新敲開中國(guó)球星卡市場(chǎng)的大門。但和10年前一樣，這樣的引入并沒有得到持續(xù)性的成功。這是因?yàn)橹醒艌D有一個(gè)重要的問題無法解決：在與帕尼尼合作時(shí)并沒有獲得球員的簽字權(quán)（所謂的金簽實(shí)際上是印刷上去的，而panini正規(guī)卡盒出的都是球星的親筆簽名），也沒有球員比賽時(shí)候穿過的球衣剪碎后做的實(shí)物卡。

正如上述提到，簽名、實(shí)物等有價(jià)值的限量元素才是球星卡價(jià)值的主要構(gòu)成，如果這些元素不存在，那么球迷們并不會(huì)買賬。根據(jù)中雅圖總裁張福山的訪談?dòng)涗洠m然早期卡牌的銷量不錯(cuò)，但表現(xiàn)未能持續(xù)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)幾年以來一直是虧損的。而如今，中雅圖逐漸消失在人們的視線里面，在二級(jí)交易市場(chǎng)也被視作的價(jià)值低下的產(chǎn)品而無人問津。

在這個(gè)時(shí)期，雖然上游公司并沒有太多亮眼的表現(xiàn)，讓一切顯得比較沉寂。但下游的產(chǎn)業(yè)鏈（銷售、交易、交流等）卻在卡藏愛好者的努力下逐漸成熟，為后續(xù)卡藏市場(chǎng)的爆火打下基礎(chǔ)。

階段3：交易卡市場(chǎng)終爆發(fā)，國(guó)內(nèi)外資本接連注入

中超、CBA等聯(lián)賽的熱度提升以及卡文化的普及給國(guó)內(nèi)公司打了一劑強(qiáng)心針，一些國(guó)內(nèi)公司開始與聯(lián)賽商量合作事宜，重燃交易卡市場(chǎng)。在2016年，國(guó)內(nèi)卡牌生產(chǎn)文化公司DAKA與CBA達(dá)成三年合作，時(shí)隔16年推出CBA的官方球星卡，開啟了CBA球星卡的新篇章。2018年前后，中體卡業(yè)開始投入國(guó)內(nèi)足球、籃球、乒乓球等聯(lián)賽的球星卡的生產(chǎn)和銷售，在業(yè)界占據(jù)領(lǐng)軍地位。

交易卡真正的爆火還要等到2020年。2019年，國(guó)內(nèi)迸發(fā)出一段盲盒、炒鞋的熱潮，而交易卡這樣兼具有“盲盒”和IP性質(zhì)的產(chǎn)品又重新打破小眾圈子的局限，通過各種社交媒體進(jìn)入到公眾的視線，并于2020年達(dá)到高潮。

一時(shí)間，有關(guān)“炒卡“的新聞遍布各大媒體；打開直播軟件以及視頻平臺(tái)，林林總總的“開箱“視頻占據(jù)人們的首頁(yè)；甚至出現(xiàn)了關(guān)于交易卡專業(yè)的自媒體賬號(hào)。除此之外，這一波的熱度也離不開因新冠疫情而重獲關(guān)注度的海外交易卡市場(chǎng)的影響。

受此影響，一向“高傲“的國(guó)外卡商也紛紛為中國(guó)消費(fèi)者打開”綠色通道“發(fā)售特供卡牌，積極開拓中國(guó)市場(chǎng)。2020年，帕尼尼開設(shè)官方天貓旗艦店，并上架了天貓版或者亞洲版的球星卡。同年，游戲王首次宣布在國(guó)內(nèi)發(fā)售簡(jiǎn)體中文版的游戲王卡牌，并在兩年后于上海開設(shè)了第一家官方旗艦店。

除此之外，國(guó)內(nèi)資本逐漸重視這一新興賽道，比如，在今年球星卡發(fā)行商“DAKA文化”關(guān)聯(lián)公司“Card Hobby”獲億元級(jí)戰(zhàn)略性投資，投資方為上海姚記科技股份有限公司（原姚記撲克）。

經(jīng)過近20年的曲折發(fā)展，中國(guó)的球星卡市場(chǎng)才形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，消費(fèi)者能方便地購(gòu)買到國(guó)內(nèi)外IP的交易卡，并通過線上平臺(tái)參與到卡交易之中。雖然相比起歐美的卡市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展還在初級(jí)階段，但在大眾消費(fèi)的趨勢(shì)、社交媒體宣傳等因素的助力下，總體會(huì)有較好的發(fā)展預(yù)期。

03 球星卡產(chǎn)業(yè)鏈解析

圍繞球星卡，在國(guó)外已經(jīng)有一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，而國(guó)內(nèi)的玩家也在積極填補(bǔ)鏈條上的空缺。

在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，各大體育賽事、動(dòng)漫游戲作品等通過優(yōu)秀的內(nèi)容聚攏一大批有高粘性和溢價(jià)支付意愿的粉絲群體，包裝出粉絲們宗教式狂熱的IP，比如NBA的球星科比、游戲王里面的青眼白龍和黑魔導(dǎo)女孩，簽名、物料等元素為這一切添上了名為稀缺性的調(diào)味料。為保證球星卡的獨(dú)占性和稀缺性，IP方通常會(huì)與中游制作時(shí)簽署獨(dú)占協(xié)議。根據(jù)Topps財(cái)報(bào)揭露的信息，其收入30%為版權(quán)方分成，可見IP版權(quán)是產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值高地。

產(chǎn)業(yè)鏈的中游為各大卡片發(fā)行商，他們主要負(fù)責(zé)授權(quán) IP 制作、發(fā)行球星卡獲取盈利，國(guó)外的主要廠商包括Fanatics、Topps、Panini等，而在國(guó)內(nèi)DAKA 文化、中體卡業(yè)也延伸出一套自己的卡玩產(chǎn)業(yè)鏈。這些企業(yè)是卡市場(chǎng)的主導(dǎo)，擁有IP壟斷權(quán)的它們可以自由調(diào)控卡牌的稀缺性，自由調(diào)整各類卡產(chǎn)品的溢價(jià)杠桿。

在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，球星卡市場(chǎng)由于其“集換”的性質(zhì)，延伸出一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)的概念。在初次流通的過程中，卡牌通常是以卡包、卡盒等形式售賣，于是玩家能獲得的卡牌都是隨機(jī)的，既是“盲盒”。這種卡牌可以在國(guó)外的便利店、超市買到，也可以在專門的卡商店進(jìn)行購(gòu)買。

用戶會(huì)在卡包中開到珍稀自己又喜歡的卡牌進(jìn)行收藏，但如果開到珍惜但自己不喜歡的呢——二級(jí)市場(chǎng)的誕生解決了這一痛點(diǎn)。人們?cè)诰€上論壇、帖子、平臺(tái)或者線下卡店對(duì)稀有的卡牌進(jìn)行交易，而專業(yè)的估值機(jī)構(gòu)、評(píng)分機(jī)構(gòu)、信息機(jī)構(gòu)甚至是投資機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。一切有稀缺性、流通性的物品都有“炒”的空間，而球星卡就是這樣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

04 小結(jié)

2022年，國(guó)內(nèi)乃至世界的球星卡市場(chǎng)仍然充滿機(jī)會(huì)，新時(shí)代的卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)剛剛落下帷幕。

球星卡的用戶基礎(chǔ)已經(jīng)逐漸形成，擁有一張球星親簽或者球衣切片的卡牌將成為球迷接觸“偶像”最“廉價(jià)”的方式。在價(jià)值消費(fèi)的今天，人們真正愿意掏出錢為IP買單、為熱愛買單、為情懷買單。

球星卡的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐漸完善，卡交易平臺(tái)、評(píng)級(jí)平臺(tái)、新聞媒體層出不窮，線下門店也在一二線城市不斷擴(kuò)張。而這套球星卡的玩法也通過動(dòng)漫IP侵襲到00后、10后的社交圈里面，而他們很快會(huì)成為消費(fèi)市場(chǎng)的新寵。

卡的市場(chǎng)空隙還有很多，相較于國(guó)外成熟的卡市場(chǎng)規(guī)模，國(guó)內(nèi)卡市場(chǎng)各鏈條的玩家們還有許多可發(fā)揮的地方。明星、虛擬偶像、電視劇、電影、綜藝節(jié)目……實(shí)際上，在中國(guó)這些IP會(huì)比國(guó)內(nèi)的體育聯(lián)賽更加值錢。

球星卡或者其他IP交易卡作為NFT數(shù)字藏品背書或者游戲的發(fā)展空間巨大。與其收藏一個(gè)名不見經(jīng)傳的互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)家的生產(chǎn)的AI畫作，不如收藏真實(shí)名人或者熱門IP背書的藏品。退一萬(wàn)步，那么多卡牌手游的核心也不就是抽卡么？虛擬的卡同樣有價(jià)值，因?yàn)槭詹氐暮诵牟皇俏锲繁旧恚强ū澈蟮南∪毙?/strong>。