和往年的雙11一樣，各大電商平臺從10月底就開始各種預(yù)熱了。本文作者從用戶視角，分享了他對2022年雙11的一些觀察和分析，一起來看一下吧。

今年的雙11，和往年一樣，各大電商平臺從10月底就開始各種預(yù)熱了。

去年雙11，我寫過一篇對電商賣家的分析：2021雙11后，電商公司未來的路怎么走？今年打算接著聊聊電商平臺，2022年又有些什么變化？

我作為一名一路陪伴淘寶雙11走來，年年都貢獻(xiàn)銷售額的買家。今年早在10月底前，就頻繁收到各家電商平臺的優(yōu)惠券短信推送。由此就敏感地、武斷地預(yù)測今年雙11會比以往的任何一年都難。

注：本文主要從用戶視角進(jìn)行一些觀察、分析。沒有做過多的行業(yè)數(shù)據(jù)收集、驗(yàn)證。

一、大環(huán)境的影響

2019年12月新冠爆發(fā)，我從網(wǎng)上找了阿里近5年的雙11戰(zhàn)績：

1. 2021年總成交額為5403億元（從10-20至11-11）
2. 2020年總成交額為4982億元（從10-21至11-11）
3. 2019年全天成交額2684億元
4. 2018年全天成交額2135億元
5. 2017年全天成交額1682億元

從2020年開始，淘寶公布雙11業(yè)績采用了區(qū)間段計算（按21天算）。這種通過拉長雙11的活動時間，讓業(yè)績看似更好看，實(shí)則這種計算方式也暴露了雙11已經(jīng)增長見頂了（畢竟作為上市公司，股東們只想看到你一路漲漲漲，既然現(xiàn)實(shí)做不到，那就換個說法，讓股東們覺得新鮮）。

你可能會說21年相比20年還是有上漲。不瞞你說，我在21年特意問了身邊鞋服行業(yè)的朋友得知：一些大品牌商，讓經(jīng)銷商到淘寶平臺直接下批發(fā)訂單（繁榮表象的底下，是心照不宣的低潮）。

我沒提到中美貿(mào)易戰(zhàn)，是因?yàn)槲艺J(rèn)為對電商這類2C消費(fèi)領(lǐng)域影響最大的是：顧客的工資收入變化。

新冠這3年以來，最難的是中小微企業(yè)和個體戶，而這些企業(yè)提供了80%以上的就業(yè)崗位。

正所謂：皮之不存，毛將焉附？

現(xiàn)在的大環(huán)境下，顧客的工資收入普遍受到影響，而大部分人還扛著房貸、孩子教育等壓力，所以在有限的收入下，唯一能砍的就是生活消費(fèi)了。

二、消費(fèi)者對雙11的套路已脫敏

我身邊有些比較精明的買家朋友說，平時加入購物車的商品，到了雙11反而先漲價了，然后減去淘寶的雙11平臺活動，實(shí)際并沒什么優(yōu)惠，那我還等什么雙11?。?/p>

什么時候有需要就什么時候買，對于急需的商品既獲得了即時滿足感，對于當(dāng)前不需要的商品又不提前占用資金，它不香嗎？

這幫朋友，真是人間清醒??！看來他們對于淘寶雙11已經(jīng)脫敏了。

淘寶平臺其實(shí)也很清楚，那種讓大家蹲點(diǎn)雙11零點(diǎn)一起下單的做法，已經(jīng)過時了。今年你晚上8點(diǎn)后就可以隨時下單。我找來了今年雙11的活動時間介紹：

2022年的天貓雙11預(yù)售將于10月24日晚上8點(diǎn)開始，而售賣期還是分兩波進(jìn)行，10月31日晚8點(diǎn)-11月3日是第一波，11月10日晚8點(diǎn)-11月11日是第二波。優(yōu)惠力度為跨店每滿300元減50元，具體如下：

1）預(yù)售活動

定金支付時間：10月24日 20:00:00-10月 31日17:59:59

尾款支付時間：10月31日20:00:00-11月3日23:59:59

2）現(xiàn)貨活動

第一波：

預(yù)熱：10月28日 00:00:00- 10月 31日19:59:59

正式：10月31日20:00:00-11月3日23:59:59

第二波：

預(yù)熱：11月6日 00:00:00- 11月10日19:59:59

正式：11月10日20:00:00-11月11日23:59:59

三、更多平臺一起分有限的蛋糕

與淘寶競爭雙11的平臺越來越多，下圖我們來看看京東、拼多多、抖音

我們分別來對比了4個平臺的滿減活動：

1. 淘寶：滿300減50
2. 京東：滿299減50
3. 拼多：滿300減50
4. 抖音：滿200減30

這里如果有懂點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的同學(xué)，或者比較精明的買家朋友，會明顯看出這里的3類滿減活動，一算下來，咬得非常緊，淘寶雙11活動并沒有任何明顯優(yōu)勢。

1. 為什么京東是299減50？

我認(rèn)為京東的活動力度比淘寶更大。原因是現(xiàn)在多數(shù)的商品價格尾數(shù)都是99，如果買家選擇了一件299的商品，就不需要再湊單了?？此凭〇|的活動只比淘寶少1元，實(shí)則買家在京東平臺上少付出的遠(yuǎn)超這1元。

2. 為什么抖音是滿200減30？

眼尖的你，應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)上一張圖抖音的頂部分類里，第一個分類是女裝。

我放一張抖音的女裝分類下的截圖：

看完這個圖，相信你大概可以得出抖音為什么是滿200減30了？

抖音電商相比前3家是后起之秀，抖音的用戶群，我特意找了兩個數(shù)據(jù)：

70%的用戶是30歲以下人群，女性占比57%。抖音做女裝是做了充分的市場、用戶群分析的——這群在校生或剛進(jìn)入職場的30歲以下女性，消費(fèi)力還沒那么強(qiáng)，抖音對女裝商家的招商、定價可謂費(fèi)盡心思。

四、預(yù)測未來的走向

聊完大環(huán)境的影響、消費(fèi)者對雙11的套路脫敏、更多平臺一起分有限的蛋糕，我們就要預(yù)測下淘寶今年雙11及未來一段時間的走向了。

今天還不到雙11，所以我的預(yù)測是完全可能打臉的，但氣氛烘托到這了，就算打臉也是要的。

兩點(diǎn)預(yù)測：

1. 今年淘寶不會公布雙11具體戰(zhàn)績
2. 接下來隨著拼多多、抖快平臺的奮起直追，淘寶的市場份額還會更小，消費(fèi)領(lǐng)域又會回到由綜合電商往相對垂直電商發(fā)展（比如抖音主打女裝）

你可能會好奇，為什么平臺會從綜合又走向更垂直？

我的分析是：早期的移動互聯(lián)網(wǎng)是完全以用戶視角去考慮產(chǎn)品、商業(yè)模式的設(shè)計，中國的張三們比較習(xí)慣大雜燴的平臺，一站式搞定。但經(jīng)過了10多年的用戶習(xí)慣培養(yǎng)，新一代的年輕人起來了，他們追求個性、與眾不同，原來大雜燴的平臺不再受他們的喜愛（有一句是：從一個人手機(jī)安裝的APP，是可以看出他的風(fēng)格的）。

可能這個分析看似很不科學(xué)，也沒啥數(shù)據(jù)支撐，但互聯(lián)網(wǎng)終究是年輕一代的。讓我們把這個預(yù)測交給時間吧！

商業(yè)市場分分合合，合合分分，沒有永遠(yuǎn)正確的商業(yè)模式，這就是商業(yè)的有趣之處。