球迷不可錯(cuò)過的文章！卡塔爾世界杯再次掀起新風(fēng)尚？且看這篇文章向你講述球星卡的歷史與發(fā)展，及其營銷套路，推薦世界杯球迷們或?qū)κ澜绫璉P營銷感興趣的童鞋閱讀。

2022年卡塔爾世界杯，什么東西最值錢？

不要羨慕中東富豪，你身邊擁有一張張足球球星卡的卡迷，或許就是隱形的富豪。“一張紙片，上面畫著人，但最貴的簽名卡竟然能值好幾百萬美元”，脫口秀演員呼蘭說的正是球星卡。

這屆世界杯期間，不同類型的C羅球星卡在國內(nèi)交易平臺(tái)卡淘上，賣出了15萬-32萬的高價(jià)；今年最貴的梅西球星卡，是一張2014年發(fā)行的世界杯Prizm系列，成交價(jià)52.2萬美元（約合367萬人民幣）。在球星卡世界里，并不是球員名氣越大，球星卡的價(jià)值就越高。

最近，“絕代雙驕”C羅、梅西的球星卡，在卡淘上就有不少幾十塊幾百塊的成交記錄。球星卡更不是只有“有錢人”才能玩。球星卡剛進(jìn)入中國市場不到30年、真正發(fā)展也就近兩年，但卡店已經(jīng)從北京、上海，擴(kuò)散到了新一線城市；百度“球星卡吧”有6萬多人關(guān)注；卡迷上到70后、下到中學(xué)生，覆蓋了體育迷、其他卡迷、收藏愛好者，還有嗅覺最靈敏的投資客。

他們有些人喜歡“拆盲盒”，如果拆到價(jià)值不菲的HIT卡，相當(dāng)于盲盒里的“隱藏款”，就算“起飛”了；有些人熱衷“收人”，收集喜歡球員所有系列的卡，簽字卡、實(shí)物卡（球衣卡、球鞋卡等）、新秀卡……

有些人如同“買股票”，“投資”自己看好的“新秀”日后能成為新星，低買高賣。有交易平臺(tái)負(fù)責(zé)人告訴深燃，以往足球卡的交易活躍度和交易量不如籃球卡，但本屆世界杯期間，足球卡的交易量和交易額都在上漲。鑒于不少卡迷都有過頭腦發(fā)熱的階段，不妨先了解球星卡世界的運(yùn)行規(guī)則：

1. 一張球星卡的價(jià)值，是什么決定的？
2. 球星卡分類過于復(fù)雜，玩家到底該怎么“玩”、如何“賺”？
3. 產(chǎn)業(yè)鏈上的哪些商家從中分成，玩家該怎么避“坑”？
4. 哪些平臺(tái)維持著球星卡市場的運(yùn)轉(zhuǎn)？

01 一張球星卡：價(jià)值千萬OR一文不值

不少圈外人對球星卡的最大的好奇是，一張畫著球員的紙片，憑什么能賣出幾萬乃至千萬的價(jià)格？為什么C羅、梅西的球星卡，價(jià)值可以從幾百元到幾百萬元不等？球星卡也叫集換式卡牌（Trading Cards），稀缺度決定了卡牌價(jià)值。

那么，在球星卡的游戲規(guī)則里，什么決定了卡牌的稀缺度？其一是發(fā)行時(shí)間。年代久遠(yuǎn)的老卡，自帶稀缺度。都說2022年世界杯是“諸神的黃昏”，球迷都渴望擁有C羅、梅西這些老將最后一次征戰(zhàn)世界杯的卡牌，非常有紀(jì)念意義。

上海“電胖”卡社創(chuàng)始人老邱介紹，帕尼尼（Panini）發(fā)行商四年一出的世界杯球星卡Prizm系列最受歡迎（一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)盒的價(jià)格在4-5千元波動(dòng)，里面有12個(gè)卡包，每個(gè)卡包有12張球星卡）。比如，一張新出的梅西球星卡，拍賣價(jià)在1.5萬元。

老邱的C羅、梅西2022年世界杯球星卡（受訪者供圖）

但老邱更看好長期回報(bào)。如果梅西在本屆世界杯上表現(xiàn)亮眼，這張卡牌的價(jià)格會(huì)繼續(xù)漲，而且年代越久遠(yuǎn)，就越稀缺、越值錢。他回憶道，八年前，2014年第一次出的世界杯Prizm系列，里面的梅西、C羅的普卡（普通卡），后來價(jià)格翻了百倍之多。

其次是球員名氣。頂級球星不缺擁躉，卡牌自然供不應(yīng)求。“天價(jià)”球星卡，往往出現(xiàn)在喬丹、科比、詹姆斯這些頂級球星身上，都是卡圈所說的“好人（沒名氣的就是‘路人’）”。2020年NBA傳奇球星科比隕落，李小白在這之前入坑球星卡，眼見科比所有的簽字卡價(jià)值陡升，“拯救”了2018年以來的卡市低谷。、

其三是品相。品相完美的球星卡，本身就是稀缺的。球星卡的品相包括卡牌的印刷、磨損程度，球員簽字墨跡的連貫性、清晰度。由主流的卡牌評級商PSA、BGS給球星卡評分，并進(jìn)行封盒保護(hù)，相當(dāng)于裝上了“價(jià)簽”。只有少數(shù)品相好、保存完好的，才能拿到頂級分?jǐn)?shù)，當(dāng)然，對年代久遠(yuǎn)的卡要求會(huì)較低。所以同樣一張卡，PSA滿分10分，能比9分的貴出幾倍。

其四是發(fā)行商人為營造出的稀缺感。發(fā)行商通過在卡牌上加球員簽字、嵌球員球衣、球鞋的切割片、給球星卡編號(hào)等手段，向卡迷展示稀缺性。

球星卡被劃分成了四大等級：

1. 普卡（base卡），最基礎(chǔ)、數(shù)量最多的卡。普卡中還包含平行和折射，平行卡按照不同編數(shù)分為不帶編卡和帶編卡，幾編就代表限量多少張，僅限量一張的就叫“一編一”。
2. 實(shí)物切割卡，從球員的球衣、球鞋切割下來的切片，嵌入卡中，被分為球衣卡、球鞋卡、球皮卡、地板卡等，每個(gè)分支內(nèi)部又按照切片的大小、單雙色，繼續(xù)被分級。
3. 簽字卡，分為印簽、貼簽和卡簽?？ê灒蚴乔騿T親簽，最受追捧。
4. 新秀卡（Rookie Card），一般是在球員初登賽場的第一年發(fā)售，尤為珍貴。

2021NBA選秀狀元愛德華茲新秀（RC）+親簽+衣料+帶編+評級9分簽字10分（小九供圖）

一言以蔽之，發(fā)行時(shí)間早、發(fā)行量小、卡牌品相完美、球星名氣頂級，是這些因素讓一張球星卡價(jià)值千萬。就像是游戲里的BUFF（增強(qiáng)能力的技能或魔法），疊加得越多價(jià)值越高。去年7月，庫里的1編國寶RLA（Rookie Logoman Autograph）以590萬美元（約合4100多萬人民幣）的天價(jià)，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)的球星卡交易歷史新高。

一張“好人”+Logoman+1編+親簽+新秀卡，直接“起飛”。今年8月，史上最貴球星卡的成交記錄，被一張發(fā)行自1952年的球星卡改寫。一張棒球巨星米奇·曼托的球星卡（1952 Topps Mickey Mantle，評分9.5），在拍賣會(huì)上以1260萬美元（含傭金，約合8877萬元人民幣）的天價(jià)成交，凈成交價(jià)1050萬美元。

02 玩家：球星卡怎么“玩”？

四年一屆的世界杯如火如荼，那球星卡到底該怎么玩？一句話總結(jié)：既可以作為收藏品珍藏，也可以當(dāng)作投資品賣出，可以從一級市場中拆卡，也可以從二級市場收卡。在關(guān)注球星卡領(lǐng)域三年的牛中牛卡社負(fù)責(zé)人牛?？磥?，兩類卡友最多。一類是專收某一個(gè)球員或一支球隊(duì)的卡，其他卡一概不收。另一類是投資潛力球星的卡牌。

收藏偶像的各式球星卡，是球迷“追星”的一種方式。老邱這樣形容“追星”的感覺：“擁有一張卡，上面有偶像的親筆簽字、鑲著他穿過球衣的衣料，和偶像之間就建立了一種羈絆感。”云南昆明的“貓小九卡社”負(fù)責(zé)人老貓很喜歡C羅，也是AC米蘭的球迷，“他們的卡，我全部留著，現(xiàn)在至少有上千張了”。

作為投資品，新秀卡是卡迷眼中最大的博弈機(jī)會(huì)。若是押注成功，低買高賣、回報(bào)頗豐。不過，如果判斷失誤，卡牌跌到幾塊錢甚至幾毛錢的情況也是有的。原本玩籃球卡的李小白，在這屆世界杯開賽前也做起了足球卡的功課。他把所有參賽隊(duì)伍的前鋒和中場的年齡、聯(lián)賽、進(jìn)球數(shù)等數(shù)據(jù)總結(jié)出來，以判斷誰會(huì)是“黑馬”，再對照交易市場上的卡價(jià)，推測入手誰的球星卡有機(jī)會(huì)賺一筆。

加維登上本屆世界杯最年輕進(jìn)球者榜單榜首

老貓此前開出的加維新秀卡

受訪者供圖卡齡超過十年的阿ken表示，自己賬面投資回報(bào)率最高的卡，是NBA“字母哥（揚(yáng)尼斯·阿德托昆博）”早年的一張球星卡，“我2013年花幾十美金眾籌拆出來的，當(dāng)時(shí)主播都不太確定他是誰，2020年卡市最瘋狂的時(shí)候，我在ebay上看到一張同款卡，有評級高分加持，標(biāo)價(jià)15萬美金的價(jià)格”。

阿ken從艾弗森職業(yè)生涯末期開始玩卡，后遇到了字母哥新秀卡（受訪者供圖）

緊接著的問題是，怎么入手球星卡。“集換”特質(zhì)的球星卡，在銷售環(huán)節(jié)延伸出了一、二級市場，也就是首次交易和二次交易。所有卡牌都是先以盒裝的形式流入市場的。所謂一級市場，一般是自己“端盒”，或與其他卡迷組隊(duì)開卡。

前者類似于“開盲盒”，很過癮，開出的卡都?xì)w自己，“但門檻太高、大概率賠錢，便宜的卡盒要幾千塊，貴的幾十萬”，李小白說。后者是“眾籌”開箱，按照一定規(guī)則（比如隨機(jī)球隊(duì)、隨機(jī)球員、隨機(jī)卡密等）分卡，平均成本最低，用幾十塊錢就能“組隊(duì)”，拆價(jià)值幾萬的卡盒，但說白了，是在用更少的錢去搏最稀有的卡，風(fēng)險(xiǎn)是可能什么都得不到。

李小白的兩張姚明折射卡，單張價(jià)格超6位數(shù)人民幣（受訪者供圖）

這兩種方式都可以在發(fā)行商的官方渠道、球星卡卡社、眾籌平臺(tái)、直播間等渠道完成。“在一級市場玩的卡迷，除了不差錢的，就是以小博大、追求拆卡刺激感的?！斌w育解說員張學(xué)洋認(rèn)為，玩到一定級別的卡迷，多數(shù)情況是在二級市場的交易平臺(tái)專收卡牌。

eBay是全球卡迷最看重的球星卡交易平臺(tái)，國內(nèi)則主要在卡淘。老邱的合伙人是梅西死忠粉，本屆世界杯期間就專門收了價(jià)值十多萬的梅西球星卡。張學(xué)洋是韓國球員孫興慜的球迷，本屆世界杯前特地收了四張孫興慜的簽字卡。

張學(xué)洋收集的孫興慜球星卡（受訪者供圖）

球星卡是個(gè)不停流轉(zhuǎn)的市場，是收藏還是交易，是從一級市場拆卡還是二級市場買卡，全看卡迷的個(gè)人喜好和資金實(shí)力。

03 商家：如何靠球星卡賺錢？

球星卡卡盒在國內(nèi)市場的銷售路徑是，發(fā)行商-代理商/經(jīng)銷商-卡店/直播間/眾籌平臺(tái)-卡迷。在卡迷“賺”之前，“中間商”們要先“賺”上一波。本質(zhì)上，賺的都是進(jìn)貨和賣貨的差價(jià)，但隨著時(shí)間演進(jìn)、卡迷增多，各有各的生意經(jīng)和風(fēng)險(xiǎn)。2020年以來，“眾籌”上組成為主流，直播間拆卡風(fēng)靡一時(shí)，不過，資歷最老的，還是線下卡店。

對于卡店在國內(nèi)的發(fā)展，李小白說，球星卡產(chǎn)業(yè)上世紀(jì)九十年代進(jìn)入中國市場，彼時(shí)就出現(xiàn)了線下卡店，發(fā)展至今，集中分布在北上廣和一些新一線城市。這相當(dāng)于卡迷們交流、交換、交易球星卡的自由市場，但投入很重。開一家實(shí)體卡店，至少是七位數(shù)的投入。

不過，卡店能賺錢的地方也很多，“在售賣卡盒中賺差價(jià)、從卡牌交易中收傭金，以及在代評級中收取一定費(fèi)用”，老貓說，只不過，不同卡店的業(yè)務(wù)和卡種重心不同。

據(jù)老邱介紹，一般卡社主做籃球、足球兩大卡種，也涉獵UFC（終極格斗冠軍賽）、F1（世界一級方程式錦標(biāo)賽）這些大眾接受度較高的體育賽事的球星卡。其中賣卡盒的收益最高，風(fēng)險(xiǎn)也最大。在世界杯開賽前，老貓的卡社進(jìn)了世界杯系列40大箱的貨，進(jìn)貨成本兩百多萬，開賽一周時(shí)間，賣出了十多箱。

不過，如果進(jìn)貨的卡盒滯銷或是后期降價(jià)，風(fēng)險(xiǎn)自行承擔(dān)。看起來最熱鬧的地方，恐怕就是拆卡直播間了。在24小時(shí)不間斷的直播間，用戶隨時(shí)都能“上車（組隊(duì)拆卡）”，由主播代為拆卡。昆明的渠道商小九在2019年-2021年做過直播間拆卡，他觀察到，目前大多數(shù)直播間是三種銷售模式并行，直播間買盒拆卡、社群里或眾籌平臺(tái)上組隊(duì)完成，都是靠售賣卡盒賺差價(jià)。

做直播間拆卡，不但“大小通吃”，而且門檻低、利潤高。一位業(yè)內(nèi)人士透露，抖音直播間組隊(duì)拆卡的第一梯隊(duì)，月利潤都在10萬以上。但凡有錢賺的地方，都難逃“內(nèi)卷”。

小九回憶，“2019年我剛直播時(shí)，抖音平臺(tái)上也就十幾二十家同行，那時(shí)候不用宣傳，把卡盒一放，自然會(huì)有人來玩”，2020年以來涌入大批商家，2021年拆卡直播間達(dá)到頂峰，’內(nèi)卷’到變形，狂打價(jià)格戰(zhàn)甚至“弄虛作假”。

老貓透露，直播間里一度非常流行的“腫包（HIT卡被抽走后的卡包，再進(jìn)行二次銷售）”、“福包（商家自主配比后的組裝盒）”，都是用非原裝盒形式銷售。在球星卡的交易產(chǎn)業(yè)鏈里，最“悶聲發(fā)財(cái)”的商家，非眾籌平臺(tái)莫屬。

小九的說法是，目前銷售占比最大的是眾籌平臺(tái)，其次才是卡店以及直播間的零售?！氨娀I平臺(tái)按照組隊(duì)總價(jià)的3%-5%收取傭金。”在主流眾籌平臺(tái)Hobby stock、卡世界上組隊(duì)，是國內(nèi)近兩年剛流行起來的玩法。

這些平臺(tái)在銷售卡盒的同時(shí)，還起到擔(dān)保的作用。因此，現(xiàn)在卡店和直播間的線上“組隊(duì)”，基本都要通過眾籌平臺(tái)?！跋啾?020年之前，卡迷們在貼吧、QQ群或者線下卡店組隊(duì)拆卡，更有保障，能減少不必要的糾紛。”老貓說。

最“隱形”、但體量很大的商家，是從國外市場拿貨，再向國內(nèi)終端銷售供貨的渠道商。作為收藏品，拿貨價(jià)還是其次，最重要的是卡牌要保真。在中國市場最大的代理商是?？ǔ蓖?，“貨供不應(yīng)求”，小九看到商機(jī)后，聯(lián)系到了國外的一級經(jīng)銷商，從今年年初開始向卡社和直播間供貨。

本屆世界杯期間，他先爭取到了一批100箱世界杯主題的貨，后續(xù)還計(jì)劃拿貨。渠道商賺的是進(jìn)貨和賣貨的差價(jià)，但風(fēng)險(xiǎn)非常大。小九每個(gè)月要一次性拿兩三百萬的貨，同時(shí)“配貨”一定比例的滯銷產(chǎn)品，一般只能虧本賣或積壓在庫房里，資金周轉(zhuǎn)壓力一直較大。而?？ǔ蓖孢@樣的代理商也難逃“配貨”。

04 平臺(tái)：怎樣維持球星卡的運(yùn)轉(zhuǎn)？

玩家在末端，商家是中間商，那到底是誰在維持球星卡市場的持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)？首先是手握官方授權(quán)的發(fā)行商。NBA、世界杯、F1、UFC這些關(guān)注度最高賽事的球星卡版權(quán)，集中在帕尼尼、Topps和UpperDeck這三大巨頭發(fā)行商手中。

國內(nèi)的范斯貓（FansMall）、DAKA文化也上探到了發(fā)行環(huán)節(jié)。還是以獲得本屆卡塔爾世界杯球星卡授權(quán)的帕尼尼為例來看，發(fā)行商是怎么打造出一套精密的等級系統(tǒng)，并掌控球星卡世界的規(guī)則的。單張卡牌有一套復(fù)雜的等級體系，裝卡牌的卡盒，在“出廠”發(fā)行時(shí)也按照產(chǎn)品線劃定了低中高不同等級。

有最基礎(chǔ)的HOOPS，中端的Prizm，高端的IMMACULATE（簡稱IMM）、Flawless（手提箱）、國寶（National Treasure）等。越貴的卡盒開出好卡的可能性越大。

貝利親簽球球星卡老貓供圖

貝克漢姆親簽球星卡（老貓供圖）

越是稀缺的球星卡，越讓卡迷瘋狂，就越有“炒”的空間。支付天價(jià)版權(quán)費(fèi)、擁有了IP壟斷權(quán)的發(fā)行商，就可以調(diào)控卡牌的稀缺度和溢價(jià)杠桿，并以此獲利。“但如果發(fā)行商竭澤而漁，發(fā)行的球星卡就可能跌破發(fā)行價(jià)。”老邱說道。

要維持這套等級系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，還需要第三方“裁判”。一般卡迷難以用肉眼分辨卡牌的真?zhèn)?，買賣雙方又不易在品相上達(dá)成一致。所以第三方卡牌評級商PSA、BGS出現(xiàn)了，負(fù)責(zé)給“古董”掌眼，鑒定球星卡的真?zhèn)?、品相。評級需要費(fèi)用，一張卡的評級費(fèi)用一般在幾百到幾千元不等，具體和評級速度、卡牌的市場價(jià)有關(guān)。

最后，給球星卡市場添柴加火、讓它持續(xù)“炒”下去的，是交易平臺(tái)。在阿ken的觀察里，學(xué)生黨和初入坑的卡迷，在經(jīng)濟(jì)條件不夠成熟時(shí)，一般會(huì)先在能接受的范圍內(nèi)買一些小卡，通過交易平臺(tái)換回一些資金，繼續(xù)投入，逐步置換更高端的卡?？ㄅ频牧魍ǘ仍礁?，讓更多卡迷掙到錢，“活水”不斷，才證明市場是繁榮的。

根據(jù)eBay的數(shù)據(jù)，2019年—2020年，中國地區(qū)的球星卡銷量漲幅為205%，增幅僅次于美國，位列全球第二。eBay之外，國內(nèi)卡迷主要在卡淘、范斯貓、卡藏、領(lǐng)藏等平臺(tái)交易。其中的領(lǐng)藏是唯一一個(gè)有權(quán)限接通個(gè)人上拍eBay的平臺(tái)。

當(dāng)然，也要防止無序亂“炒”。國內(nèi)主流的交易平臺(tái)應(yīng)該建立起一套更嚴(yán)密的監(jiān)管系統(tǒng)，防止惡意頂價(jià)。國內(nèi)市場不缺交易平臺(tái)，但現(xiàn)階段，“卡迷增長量和球星卡成交量依然不成正比，而且，國內(nèi)平臺(tái)基本走的是“內(nèi)循環(huán)’，還需要讓國外卡迷看到，大量好卡在中國，國內(nèi)的好卡也能流通到海外市場”，領(lǐng)藏運(yùn)營負(fù)責(zé)人說道。

05 結(jié)語

“我11歲的兒子，終于在開賽前集齊了本次卡塔爾世界杯所有參賽隊(duì)伍的Panini球星卡?！币晃辉谌鹗康闹袊詫ι钊贾v述，在瑞士，男女老少都玩球星卡，六七歲的孩子尤其是男孩基本人手一本球星卡收集冊。

說到底，球星卡在中國市場還是小眾，絕大多數(shù)卡迷剛?cè)肟觾扇?；球星卡市場的波?dòng)基本以eBay為準(zhǔn)，根植于體育的球星卡產(chǎn)業(yè)，在中國的發(fā)展、完善還需要時(shí)間。但一系列變化證明，球星卡在中國市場的發(fā)展大有潛力。

從帕尼尼手中截胡了NBA、NFL的版權(quán)的體育電商平臺(tái)Fanatics表示，可以在國內(nèi)建立一個(gè)數(shù)十億美元的業(yè)務(wù)。而隨著國內(nèi)公司加快對球星卡產(chǎn)業(yè)的布局，專注投資體育領(lǐng)域的北辰星資本合伙人胡順強(qiáng)對深燃表示，中國本土資本主導(dǎo)的公司更有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

當(dāng)商業(yè)跑在文化前面，多位資深卡迷提醒想入場的卡友們：時(shí)機(jī)非常關(guān)鍵，心態(tài)也很重要。“靠球星卡掙大錢的，過去很少，未來也不見得會(huì)多，因?yàn)橛刑嗉惫膮⑴c者?！卑en見過有卡迷擁有一抽屜喬丹、科比、詹姆斯的球星卡，那是一位十幾二十年前就開始玩的老卡迷，彼時(shí)卡價(jià)不高，當(dāng)下的卡價(jià)指數(shù)級翻倍，這是長線收藏的紅利。

球星卡被傳播最多的玩法是燒錢氪金，但它實(shí)際是一個(gè)普通人也可以涉獵的愛好。張學(xué)洋說，“收藏一張自己喜歡球員的簽字卡，十幾二十塊的都有。它的市場價(jià)值可能不高，但對于我來說是無價(jià)之寶?！?/p>