隨著2022卡塔爾世界杯的熱度上漲，球星卡這門生意也在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上火了起來(lái)，甚至其背后已經(jīng)逐漸形成了相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。那么球星卡真的是一門好生意嗎？在球星卡這門生意背后，又存在著哪些隱患事項(xiàng)？不如來(lái)看看作者的解讀。

球星卡，一張印著足球、籃球明星的小卡片，原本是由體育文化延伸出的一種小眾圈層興趣愛好，而伴隨著世界杯的熱度，現(xiàn)在逐漸變成新的“投資場(chǎng)”。

在球星卡二手交易平臺(tái)卡淘上，截至12月8日，C羅的一張球星卡被拍到超700萬(wàn)的天價(jià)。而梅西的多張球星卡也都拍出上百萬(wàn)的價(jià)格。

圖源：卡淘APP截圖。

實(shí)際上，球星卡有著和盲盒類似的玩法機(jī)制。拿到授權(quán)的發(fā)行商發(fā)售球星卡，通過代理、中間商賣到球迷手中。同樣因?yàn)閹в邢∪毙裕蛐强ㄒ惭由斐龆?jí)市場(chǎng)。而那些驚人的天價(jià)球星卡也都是出自二級(jí)市場(chǎng)。

盡管球星卡在國(guó)內(nèi)興起的時(shí)間并不算長(zhǎng)，但已經(jīng)有從發(fā)行、代理到零售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。而隨著世界杯如火如荼的進(jìn)行，球星卡也走到聚光燈下。一張小小的卡片背后，到底炒作還是真的暴利生意？

一、一張卡片，有人花費(fèi)上萬(wàn)

Alan對(duì)于球星卡的記憶要追溯到1998年，當(dāng)時(shí)為了收集球星卡，不知道買了多少包干脆面。而現(xiàn)在，為了買到英格蘭球員的卡，Alan開始在網(wǎng)上下單帕尼尼公司出品的世界杯球星卡。

在本屆世界杯期間，32個(gè)球隊(duì)，486名球員。卡牌發(fā)行商帕尼尼公司發(fā)行的世界杯系列球星卡，針對(duì)每個(gè)球員都設(shè)計(jì)了一張球星卡。

球星卡的實(shí)際價(jià)格并不貴。此次世界杯系列卡中，24包（共192張卡）的盒裝球星卡價(jià)格大致在350-450元之間。每張球星卡的發(fā)行價(jià)格僅在1.8-2.3元之間。

但游戲規(guī)則掌握在發(fā)行商手里。和盲盒類似，球迷在購(gòu)買球星卡時(shí)，并不知道自己會(huì)抽中哪個(gè)球星。為了心儀的球星，球迷們需要不斷的買卡，直到抽中想要的球星卡。

Alan是為數(shù)不多的理性玩家，在買了幾十張后便收手。“四百多張里面只有15張是英格蘭的球員，這概率真的很小”，Alan算了一筆賬。但他身邊朋友為了集齊全套，已經(jīng)花了五六千元。

除了類似盲盒的銷售機(jī)制，發(fā)行商們也通過“人為制造的稀缺性”來(lái)不斷刺激球迷購(gòu)買球星卡。這是俘獲人心的核心，也是球星卡能夠有炒作空間的關(guān)鍵。

球星卡大致被分為普通卡、簽名卡、實(shí)物切割卡等不同等級(jí)。簽名卡是帶有球星親筆簽名，而實(shí)物切割卡是把球星的球衣切割下來(lái)，鑲嵌到球星卡中。普通卡中又可以分為不同等級(jí)。

這些簽名卡、實(shí)物切割卡以及稀有卡，也正是二級(jí)市場(chǎng)受追捧的對(duì)象。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，一張梅西的簽名球星卡，在卡淘App上拍賣出了32萬(wàn)元。

發(fā)行商在推出每個(gè)系列時(shí)，會(huì)提前公布這一系列各種不同等級(jí)球星卡的構(gòu)成配置。如此次世界杯系列，每55包中只有一張超稀有卡，每16包中有1張稀有卡。一包里則有8張卡。

沒有拆開包裝前，誰(shuí)也不知道自己能抽中哪些卡片?！百€徒心理”驅(qū)使著球迷不斷地買卡、抽卡。就像為了抽中盲盒中的隱藏款，年輕人不惜“端盒”。

而就算是普卡也可能跟著球員在賽場(chǎng)上的實(shí)時(shí)表現(xiàn)，而有升值空間。但這需要玩家對(duì)球員有極為了解，能提前判斷誰(shuí)有可能成為“黑馬”。

“有個(gè)00后球員薩卡踢進(jìn)英格蘭隊(duì)的第三顆球，他的卡一下就上漲了”，Alan告訴Tech星球，“他之前也沒有很出名，誰(shuí)也沒想到能在這一屆表現(xiàn)得不錯(cuò)?！痹诳ㄌ陨?，截至12月8日，薩卡的本屆世界杯球星卡已經(jīng)被競(jìng)拍到150元。

無(wú)論是為了追星還是拆卡帶來(lái)的驚喜感，球星卡收藏玩家都在不斷為此充錢。

祁強(qiáng)是一個(gè)初級(jí)玩家，他只會(huì)為了喜愛的球星去下重金買卡?！跋裎疫@種初級(jí)玩家，淘寶和線下店就能完全滿足需求了”，祁強(qiáng)告訴Tech星球。

但一些資深玩家在球星卡上的花費(fèi)可以上萬(wàn)?！翱赡苄孪盗谐鰜?lái)，頭部玩家特別喜歡的話，愿意一次性買個(gè)五萬(wàn)十萬(wàn)”，祁強(qiáng)告訴Tech星球，“就算是普通玩家，每個(gè)月的花費(fèi)也會(huì)在兩千左右。”

對(duì)球迷而言，買下球星卡不僅是在為“信仰充值”，也是一次可能的“暴富”機(jī)會(huì)。

二、越來(lái)越多人盯上這門生意，直播賣卡月入百萬(wàn)

球星卡真正在國(guó)內(nèi)開始流行是在2005年。經(jīng)過5年時(shí)間，逐漸形成從發(fā)行、代理、零售到二手交易等一系列完整的鏈條。

在這條環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)鏈上，最上游的依然是那些手握官方授權(quán)的發(fā)行商。NBA、世界杯、英超聯(lián)賽等頂級(jí)賽事的相關(guān)版權(quán)都集中在Topps、UpperDeck和帕尼尼這三大發(fā)行手中。他們制定并掌握著游戲規(guī)則。

而國(guó)內(nèi)，更多從代理和零售環(huán)節(jié)切入這門生意。很明顯的趨勢(shì)是，越來(lái)越多人正在從球星卡愛好者，變成球星卡中間商——卡社老板。

所謂卡社，就是球星卡的零售商，最主要的收入來(lái)源便是售賣球星卡。部分卡社會(huì)有一些延伸服務(wù)業(yè)務(wù)，比如說(shuō)幫國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)接國(guó)外鑒定機(jī)構(gòu)?！扒蛐强▽儆谑詹仄?，會(huì)存在品相問題，目前比較知名且權(quán)威的鑒定卡片品相的機(jī)構(gòu)都在國(guó)外，有些卡社就會(huì)提供球星卡評(píng)級(jí)服務(wù)，幫忙對(duì)接”，國(guó)內(nèi)一位卡社老板張偉告訴Tech星球。

開一家球星卡店是很多愛好者的夢(mèng)想。在當(dāng)?shù)兀患仪蛐强ㄩT店不僅是交易場(chǎng)所，更是愛好者們的聚集地。但這一夢(mèng)想的代價(jià)越來(lái)越大，最后愛好都敗給了房租。

目前，北上廣等城市依然有球星卡實(shí)體店，但規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上線上形式。整個(gè)上海僅有不超7家球星卡專賣店。更多人選擇建立社群、運(yùn)營(yíng)社交媒體等線上形式成立自己的卡社。而2020年后，直播抽卡，成為更受歡迎的賣卡形式。

張偉的球星卡社就是以直播賣卡為主。相比其他卡社，張偉的卡社成立時(shí)間并不算長(zhǎng)，不到一年。

“直播抽卡是2021年初在抖音發(fā)展起來(lái)的”，張偉告訴Tech星球，“有一定疫情影響，大家出不了門，也無(wú)聊。”

也正是因?yàn)橐咔?，年輕人無(wú)法出門娛樂，手頭上反而有更多資金可以投入在球星卡上。根據(jù)智研咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)球星卡消費(fèi)增長(zhǎng)率為205%，高于全球平均的162%。

在直播間里，粉絲可以隨時(shí)組隊(duì)拆卡。下單后，主播直接在直播間里幫粉絲拆卡?！爸辈プ畲蟮膬?yōu)點(diǎn)是及時(shí)性，過往大家玩卡只能在當(dāng)?shù)兀仪蛐强ǖ?，或者在群里一起拼?，F(xiàn)在沒有地域的限制了”，張偉解釋道。

圖源：抖音APP截圖。

靠著直播，張偉每個(gè)月能有40—50萬(wàn)元的流水。絕大多數(shù)新成立的卡社月流水在10萬(wàn)左右。而有從業(yè)者告訴Tech星球，在抖音上，TOP級(jí)別的直播間月收入能達(dá)到百萬(wàn)。

也就是2021那一年，專門做拆球星卡的直播間明顯增多。張偉粗略計(jì)算過，在上海大概就有40-50家做直播的卡社。

點(diǎn)進(jìn)抖音，無(wú)論哪個(gè)時(shí)間段都有主播在直播拆卡。但在資深愛好者眼里，那些完全沖著賺錢的拆卡直播間正在傳導(dǎo)不健康的風(fēng)氣，并不能讓整個(gè)圈子壯大。

“更多主播連球星都認(rèn)不全就開始在拆卡，完全不會(huì)介紹，他們根本不追球，純粹是為了賺錢”，球星卡愛好者張江景告訴Tech星球。

三、“炒球鞋是理財(cái)，炒球星卡是博彩”

“這東西賭的成分太大了，就是一種變相賭博”，祁強(qiáng)告訴Tech星球，“就是有人把一些稀缺卡的價(jià)錢炒得特別高，去吸引一堆人去拆卡?！?/p>

但“十賭九虧”才是常態(tài)?！皬奈疑磉叺娜藖?lái)看，賭卡的收益并沒有那么樂觀”，祁強(qiáng)告訴Tech星球，“靠囤卡、炒卡能夠做到收支平衡就算是玩得還不錯(cuò)的。”

“卡都是限量的，稀有卡就那么多”，祁強(qiáng)補(bǔ)充道。但巨大的利益還是吸引著圈外人想要進(jìn)來(lái)賭一把，囤卡來(lái)抽稀有卡，甚至不惜高價(jià)從二手卡販?zhǔn)稚先ナ召?gòu)稀有卡。

但張偉告訴Tech星球，二手卡販絕大多數(shù)手上并沒有貨?！案嗍撬o你報(bào)個(gè)價(jià)，再幫你去找。找不到的話，他就拖著，過一段時(shí)間貨品降價(jià)了，他再賣給你?！?/p>

在球迷眼里，收藏球鞋卡是在“追星”，是一種愛好。在圈外人看來(lái)，球星卡是有炒作空間的“新型投資工具”。而正是這些一心“投資”的圈外人最有可能被套牢“割韭菜”。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，張偉總結(jié)出規(guī)律：星球卡出10個(gè)系列，可能有兩個(gè)系列會(huì)被追捧，價(jià)格上漲，而絕大部分的星球卡的價(jià)格反而會(huì)跌。最差的系列，可能會(huì)跌倒發(fā)行價(jià)的一半。

“本來(lái)星球卡在市場(chǎng)上的熱度就比較低，玩的人少。在國(guó)內(nèi)外，一些好卡出來(lái)了之后，都會(huì)被記錄下來(lái)，不管是交易、直播。那對(duì)應(yīng)的，這個(gè)系列剩下來(lái)的卡就賣不出去”，張偉解釋道。

張偉告訴Tech星球，個(gè)人玩家基本無(wú)法整箱囤貨，投入成本過大，只有卡社可能這樣進(jìn)行投資?！耙?yàn)槟愕靡幌湟幌涠?，一箱就得四五萬(wàn)。只有囤個(gè)20箱30箱的，那可能在幾年之后去控制價(jià)格，但這個(gè)資金量就非常大?！?/p>

在張偉看來(lái)，目前圈內(nèi)確實(shí)存在炒作、哄抬價(jià)格的行為，但他并不認(rèn)為球星卡的價(jià)值體系會(huì)崩盤。“很多卡片它的價(jià)值不會(huì)跟現(xiàn)在的價(jià)格差太多。球星卡其實(shí)是收藏品，它的價(jià)值就取決于稀有度?！?/p>

實(shí)際上，真正能拍出高價(jià)的球星卡只集中在梅西、C羅的球星身上。大多數(shù)球星卡并不具有高溢價(jià)能力?！扒蛐强ǖ膬r(jià)格還是跟著球星來(lái)的”，祁強(qiáng)表示。

在球星卡圈里，籃球的受眾比足球更多，往往籃球球星卡的銷售規(guī)模更大。而等本屆世界杯結(jié)束，這場(chǎng)有關(guān)球星卡的高價(jià)游戲也會(huì)回歸平靜。真正的愛好者不會(huì)離場(chǎng)，而“投資者”也許就無(wú)法離場(chǎng)。