產(chǎn)品定位決定產(chǎn)品方向，產(chǎn)品未來的發(fā)展前景如何，從一開始的定位就決定了。

互聯(lián)網(wǎng)教育存跡多年，卻一直未誕生巨頭。原因很多，如非要給一個(gè)概論的話，我想就是產(chǎn)品定位的問題。

定位是個(gè)非常重要的東西，有多重要？只要定位一旦被確立，組織就會(huì)不留余力的往那個(gè)方向發(fā)力，所以說定位決定著你們這群人的努力是不是有價(jià)值的，而這種價(jià)值在一開始就被確立了。

定位決定價(jià)值

也就是說你的創(chuàng)業(yè)成與不成在一開始就被寫死了。

如果用戶的真實(shí)需求是一條清澈的小溪，有些產(chǎn)品會(huì)給他一個(gè)大海；有些產(chǎn)品會(huì)給他一條河；有些產(chǎn)品會(huì)給它一片湖；有些產(chǎn)品會(huì)給他一座山……

如果用戶的真實(shí)需求是一條清澈的小溪，這些山川河海便是一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)品賦予它的定位。

那些定位為山的注定最先被市場淘汰，因?yàn)轶H唇不對(duì)馬嘴。

那些定位為湖與河的，會(huì)在市場掙扎一陣子，然后悄悄死掉。它的構(gòu)成部分畢竟是水，但不是精準(zhǔn)需求。

那些給了用戶整片大海的，在沒有更好的定位出現(xiàn)之前，它會(huì)一直領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)，它可能短時(shí)間的成為該領(lǐng)域的獨(dú)角獸。但好景一定不長的，因?yàn)橛脩粜枰乃?，用戶不需要的它也有…?/p>

就好比一個(gè)人只想去游泳，但附近只有一個(gè)健身房，那里有泳池，所以在真正的游泳館未建立之前，健身房一直壟斷了附近的游泳市場。

而用戶的精準(zhǔn)需求只是一條小溪，那最后壟斷該行業(yè)的產(chǎn)品是一定有著精準(zhǔn)定位的。

知道這個(gè)道理，我們再回到互聯(lián)網(wǎng)教育上面?；ヂ?lián)網(wǎng)教育分支很多，有做k12的，有做垂直的，有做線上的，有做o2o的……

我們再縮小范圍，以重度垂直營銷的互聯(lián)網(wǎng)教育為例來解析精準(zhǔn)需求對(duì)精準(zhǔn)定位的影響。

基于營銷市場的龐大，我們就以銷售員為例（中國畢竟有超過八千萬以上的銷售員從業(yè)者）。

在這八千萬銷售員中，年薪百萬，或者說靠提成能步入高收入行列的不過鳳毛麟角。

這些銷售成功的精英人士憑什么可以取得驕人的成績？而百分之九十以上的銷售員只能靠底薪混日子？

答案不用我說，做銷售的都知道：每個(gè)銷售精英都有自己的銷售技巧，并在實(shí)戰(zhàn)中取得良好收益；每個(gè)靠底薪生活的銷售員與客戶打交道時(shí)不曾有過一點(diǎn)套路，所以成交率很低，他的自信也被一點(diǎn)點(diǎn)磨滅。甚至到最后自暴自棄……一件很可怕的事。

試問哪個(gè)銷售員不想提高成交率？除非腦子進(jìn)水了……既然提高成交率是所有銷售的愿景，那么銷售學(xué)習(xí)平臺(tái)自然成了一個(gè)剛需。

因?yàn)橐粋€(gè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)和技巧的銷售員想要提高成交率的唯一方法就是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)精英的套路，精英的技巧，精英的銷售觀。

知道這個(gè)需求，平臺(tái)的核心功能就會(huì)被設(shè)計(jì)出來了：聚集一線知名的營銷講師和大拿，最好是那種自帶很多粉絲的，并買斷內(nèi)容版權(quán)。這樣做的好處就是可以把講師的粉絲轉(zhuǎn)化為平臺(tái)的粉絲，通過粉絲的主動(dòng)分享，產(chǎn)品會(huì)迅速獲得第一批種子用戶。

至于為何只要一線講師，原因很簡單：他們的內(nèi)容是行業(yè)沉淀下來的真金白銀，是真正能幫助銷售員提高成交率的干貨?；ヂ?lián)網(wǎng)教育的本質(zhì)不是產(chǎn)品，而是師源和內(nèi)容，有好師源才有好內(nèi)容，用戶只會(huì)挑選最好的內(nèi)容，這就是用戶思維，恰巧這時(shí)你在做，用戶就會(huì)選你了，一件水到渠成的事，不想成功都難！

銷售學(xué)習(xí)平臺(tái)特性

所以想要做好銷售學(xué)習(xí)平臺(tái)必須狠抓這四點(diǎn)：

一：必選一線講師。一線講師講一線內(nèi)容。一線內(nèi)容吸引最龐大的用戶基數(shù)。用戶基數(shù)一旦形成規(guī)模，市場自然就被壟斷了。

二：必須堅(jiān)持做原創(chuàng)內(nèi)容。內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代，做搬運(yùn)工已經(jīng)過時(shí)而且無效了，經(jīng)?？垂娞?hào)的伙伴都知道：原創(chuàng)的魅力有多么強(qiáng)大。

三：必做獨(dú)家。允許其它平臺(tái)轉(zhuǎn)載一部分的同時(shí)，一定要主動(dòng)把前百分之十分享到大大小小的平臺(tái)上，這是很重要的一步。但大部分一定保證只有在自家產(chǎn)品能看到，這樣做可以持續(xù)的吸粉，讓用戶無法離開，繼而產(chǎn)生用戶價(jià)值。

四：必做減法。尤其是短視頻內(nèi)容學(xué)習(xí)平臺(tái)，未必內(nèi)容越多就越好，而是內(nèi)容越精越好，寧愿少十個(gè)二級(jí)講師，也要爭取和一個(gè)一線講師合作的機(jī)會(huì)，這就是減法思維。

減法思維的本質(zhì)依舊是”唯內(nèi)容論”。內(nèi)容就是平臺(tái)的品牌，平臺(tái)的靈魂。這是個(gè)很重要的產(chǎn)品觀。談到這里，銷售學(xué)習(xí)平臺(tái)的精準(zhǔn)定位就出來了，它不是多而泛，而是精而細(xì)。

說白了銷售學(xué)習(xí)平臺(tái)最后的競爭一定是內(nèi)容的競爭，是師源的競爭，而不是資本的競爭，也不是營銷手段的競爭。

因?yàn)楹玫膸熢淳蜁?huì)產(chǎn)生好的內(nèi)容，好的內(nèi)容本身就是最好的”營銷手段”，它會(huì)激發(fā)用戶的主動(dòng)分享，口碑傳播，這種力量是不容小覷的。

本文由 @秦汗青 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。