拼多多的私域社交產(chǎn)品——快團(tuán)團(tuán)起初是類似于淘客式的引流和分銷工具，三年時間里，在社區(qū)團(tuán)購中闖出一條新路。快團(tuán)團(tuán)有哪些流量運營方式和電商成長方式值得借鑒？歡迎閱讀。

我們的消費生活已經(jīng)變得如此井然有序，它像一幢嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕ㄖ?，由線上的大平臺和線下的商超店鋪層層地疊筑起來。淘寶京東、短視頻電商、樓下的超市便利和各類即時零售，幾乎已經(jīng)占據(jù)并瓜分了它的全部。

但其間并非沒有縫隙，正如工整的磚墻也必須為砂漿留出空間，那些零散的、斷裂的消費形式就在這些空間里生長起來。

它像一種偶得的間奏，可能藏在各種社交媒體的信息流中，可能塞在某個好友的朋友圈里，也可能在某些特殊時刻突然被放大，成為主流——例如上海的春疫，全面停擺之際，正是這些非公共的、小型而個人的消費通路，在堵塞的都市中維持著機(jī)動的通暢。

這些形式，有時被稱作淘客之類的二類電商，有時被稱作微商，有時則叫做社交電商或私域電商。而現(xiàn)在，「快團(tuán)團(tuán)」是它最鮮明的一張面具。

快團(tuán)團(tuán)是拼多多推出的一個基于微信小程序的團(tuán)購SaaS工具。起初，拼多多對于它的期許是類似于淘客式的引流和分銷工具，因此以優(yōu)厚入駐條件邀請其他生態(tài)中的頭部私域團(tuán)長，短期內(nèi)壯大了整體流量和體量。

不過，快團(tuán)團(tuán)很快就開始以超乎預(yù)期的速度發(fā)展起來。由于它使用便捷、幾乎免費、沒有技術(shù)和資金上的門檻，同時又有大平臺背書，因此逐漸吸引大量微商、代購、淘寶客和社區(qū)團(tuán)購?fù)婕疫M(jìn)入。

2021年，經(jīng)由快團(tuán)團(tuán)成交的銷售額超過600億元，而今年則有望翻倍突破1200億規(guī)模。它就如新星爆發(fā)般迅速聚集起了一團(tuán)巨大的能量，令局外人好奇，為何僅僅用了三年時間，就在拼多多手里長成了龐然大物。

快團(tuán)團(tuán)玩家的來源與前史，注定其延續(xù)了其淘客、微商和私域電商的底色——這是一個奉行差序格局的世界，社交和人情往來仍舊是這里的通行法則，私域、裂變和分銷也仍舊是這里的流量密碼，隱秘、投機(jī)和野蠻是主流視野對其的刻板認(rèn)知，但它并非完全負(fù)面，其間也呈現(xiàn)出了大量可被社會學(xué)家詹姆斯·斯科特稱為「自發(fā)性」的民間規(guī)范和自由實踐。

拼多多又給快團(tuán)團(tuán)注入了新的爆發(fā)性力量——基于行業(yè)前輩群接龍驗證過的團(tuán)購模型，疊加自身在社交、私域及運營的天賦異稟，快團(tuán)團(tuán)將鏈路過長、運營太復(fù)雜、過于私密不可控的私域社交電商，簡化為供貨商-開團(tuán)團(tuán)長-幫賣團(tuán)長-社群買家四個模塊，又通過貨品導(dǎo)入、運營補貼返現(xiàn)、搶奪和扶持明星團(tuán)長等中心化的運營方式，將快團(tuán)團(tuán)打造為一個半透明的競爭生態(tài)。

需要注意的是「半透明生態(tài)」這個相當(dāng)重要的變化。正因如此，快團(tuán)團(tuán)才成為一個兼具了去中心化團(tuán)購電商的社交、裂變、分銷、私域?qū)傩?，以及中心化的平臺電商的公域、透明、規(guī)范、秩序性和由此必然帶來的內(nèi)卷競爭，平臺內(nèi)部、平臺與團(tuán)長、團(tuán)長間的博弈由此交纏其中，裹挾著快團(tuán)團(tuán)迅猛壯大。

快團(tuán)團(tuán)，以及正在悄然演進(jìn)的社區(qū)團(tuán)購，示范了一個公域流量紅利近乎枯竭的競爭環(huán)境下，如何利用多達(dá)幾百萬的團(tuán)長以及幫賣團(tuán)長，找到未來增長的爆發(fā)性紅利。

一位躬身其中的從業(yè)者向我們?nèi)绱吮硎觯簺]有人比拼多多更了解人性、更懂私域。

如果放到更廣義的「團(tuán)長」這個群體以及「團(tuán)購」這個賣貨模式身上——也有私域電商信徒將這群連接了幾百萬個微信社群流量的關(guān)鍵賣貨節(jié)點，稱為可以媲美700萬家零售小店的新商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，它同時具備了打通主站公域與社區(qū)私域、平臺電商與社區(qū)電商、團(tuán)購電商與社區(qū)團(tuán)購的可能性，因而引來騰訊、京東、美團(tuán)等大公司，以及深陷增長困頓的有贊這類SAAS服務(wù)商對這一塊市場的虎視眈眈和隱秘嘗試。

01 快團(tuán)團(tuán)，艷陽高照

在快團(tuán)團(tuán)，大致有三類角色：供貨商、團(tuán)長和幫賣團(tuán)長。團(tuán)長與供貨商談好貨后，發(fā)出開團(tuán)鏈接，而幫賣團(tuán)長則可以跟團(tuán)進(jìn)行售賣。

快團(tuán)團(tuán)的崛起，直接原因是其由于具有優(yōu)勢的模式設(shè)計。它首先是普惠的，所有人都能夠便利地進(jìn)入；同時，在市面上，你幾乎找不到比快團(tuán)團(tuán)提現(xiàn)更快的團(tuán)購工具——隔天提現(xiàn)，這極大地提高了資金的流通效率，而快團(tuán)團(tuán)幾乎只收取低至千分之六的提現(xiàn)手續(xù)費，任務(wù)完成得好，還可以返現(xiàn)其中的千分之三。

這一模式「壞」的一面也正源于此。低門檻與便利性同時帶來了無數(shù)陰暗的角落。私域電商是夾縫中生長的商業(yè)，自由的縫隙往往也是監(jiān)管的空白地帶。個體化的團(tuán)長很難承擔(dān)脆弱的工具和平臺所帶來的風(fēng)險。

因此，在快團(tuán)團(tuán)背后站著的是拼多多，這對于團(tuán)長們而言很重要。有大平臺背書，技術(shù)成熟，資金風(fēng)險低，再加上早期快團(tuán)團(tuán)起步階段，拼多多向原本駐扎在其他生態(tài)中的團(tuán)長們給予的優(yōu)厚入駐條件，這些因素使素來便擅長社交流量玩法的拼多多成為了私域團(tuán)長心中的最優(yōu)選擇。

團(tuán)長的主要來源，則以微商、淘寶客、因疫情而轉(zhuǎn)型的海外代購，以及社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長等等為主。如果按照區(qū)域來劃分，這些團(tuán)長的特征則更加鮮明：以魯豫兩省臨沂、洛陽為中心的「微商派」，以長沙為中心、有煙火氣的「社區(qū)團(tuán)購派」，還有以上海為中心的「洋氣派」——一位圈內(nèi)人如此總結(jié)道。

這些商業(yè)模式無一例外可以用兩個字來概括：「私域+分銷」?？靾F(tuán)團(tuán)亦是如此。生鮮傳奇的創(chuàng)始人王衛(wèi)就在近期的一個演講中援引過一個預(yù)估數(shù)字，合肥約有5千個快團(tuán)團(tuán)團(tuán)長、每天產(chǎn)生的銷售額超過千萬——這幾乎超過合肥所有線下超市的日銷總額。

阿鑫是某食品品牌公司擔(dān)任新零售的負(fù)責(zé)人，快團(tuán)團(tuán)則是公司重要的出貨渠道之一。他很篤定地告訴我：「在中國，賣貨是脫離不了分銷模式的。達(dá)人帶貨也好，社區(qū)團(tuán)購也好，無非是名字變了，本質(zhì)都一樣?！巩?dāng)各個平臺公域流量價格越來越高時，「公域+分銷」的路愈發(fā)難走，私域則再次炙手可熱。

盡管常常收獲別人的不以為然，阿鑫依然堅持自稱是「社交電商狂熱的信徒」。從2019年開始，他在云集、一淘、云貨等各種平臺進(jìn)行過嘗試，許多人認(rèn)為「社交電商已經(jīng)黃了」，但阿鑫始終相信這件事的價值。

從這個角度來看，私域+分銷的社交電商，其實從未走入黃昏?？靾F(tuán)團(tuán)正是新一次的艷陽高照。

相當(dāng)一部分公眾號博主，已經(jīng)從之前的微店和小程序電商變現(xiàn)——這原本屬于有贊、微店等服務(wù)商的優(yōu)勢地盤，也切換到了供貨體系更豐富、操作門檻也更低的快團(tuán)團(tuán)生態(tài)。

在不同的語境里，私域承擔(dān)了不同的含義：有時是群聊，有時是訂閱粉絲數(shù)，有時是會員體系。與錢幾乎可以解決一切問題的公域流量相比，這個詞與人性關(guān)聯(lián)更深，因而顯得更難以捉摸。那么，在快團(tuán)團(tuán)，「私域」到底是什么？

阿鑫的回答簡單但有力：「私域，就是你有的、別人沒有?！?/p>

02 隱秘的私域，活躍的社交

快團(tuán)團(tuán)能成為私域流量的天堂，首先是因為它生長在微信這個巨大的社交培養(yǎng)皿之中，在此之上更重要的是，它有一套能夠用來保證這種「獨有性」的生態(tài)規(guī)則——「這個生態(tài)是很隱秘的?！拱Ⅵ握f。

2022年，快團(tuán)團(tuán)產(chǎn)生的GMV預(yù)計可達(dá)1200億。沒有人能說出全國的團(tuán)長數(shù)量究竟在什么量級，但據(jù)估計，僅在上海地區(qū)，成規(guī)模的團(tuán)長就有1000多個，每月流水在數(shù)百至數(shù)千萬不定，而每個團(tuán)長的私域里都有成百上千的幫賣團(tuán)長，分散在各個社區(qū)和圈層中。

「但你根本不知道他們是誰、他們在哪。」明明規(guī)模已經(jīng)稱得上是龐然大物，但整個生態(tài)又如此分散和隱匿，如同沉默的蟻穴，被主流消費話語掩蓋著。參與方彼此之間并沒有公開和透明的信息流動。如果想要找到一個團(tuán)長并訂閱ta的跟團(tuán)鏈接，必須要通過別人的分享看到該團(tuán)長的主頁才行。

在天貓京東和抖音快手，這種情況幾乎是不可想象的：平臺官方會定期放出各種維度和角色的排行榜，第三方工具也會輔助決策，甚至只運用最簡單的體感也可以——畢竟，公域中的熱度可不會騙人。

隱秘性就像一種門檻，它的潛臺詞是，除非你和我之間存在社交關(guān)系，有熟人做擔(dān)保和背書，合作才有可能產(chǎn)生。在微商時代，這樣的門檻以「會費」的形式明碼標(biāo)價地存在。快團(tuán)團(tuán)則將赤裸裸的經(jīng)濟(jì)關(guān)系轉(zhuǎn)變成了曖昧的社交關(guān)系，并將結(jié)算關(guān)系限制在兩級之內(nèi)，從而規(guī)避了政策上的風(fēng)險。

在一個信息充分流動、市場充分透明的商業(yè)環(huán)境中，競爭自然會變得激烈和內(nèi)卷。但快團(tuán)團(tuán)的隱秘性一定程度保證了參與者生意的穩(wěn)定：如果我不知道哪里有更好的合作伙伴，那么維持現(xiàn)有的合作關(guān)系也不妨事。

不過，與傳統(tǒng)的微商體系不同，快團(tuán)團(tuán)在規(guī)則中并未強(qiáng)制一對一的幫賣關(guān)系。這正是快團(tuán)模式的擁躉所熱情贊揚的地方?！杆侨ブ行幕摹！箮唾u團(tuán)長是大團(tuán)長的私域，反之，大團(tuán)長則是幫賣團(tuán)長的公域，誰都可以自由進(jìn)入采擷。因此，私域既能夠穩(wěn)固存在，又不至于因完全無法流動而僵化。

正因如此，社交在快團(tuán)團(tuán)中的作用更加重要，它既是準(zhǔn)入門檻，同時也是維持私域的手段。以上海頭部團(tuán)長「魔都P媽」為例，在對幫賣團(tuán)長進(jìn)行轉(zhuǎn)化率和規(guī)模上的準(zhǔn)入門檻限制之外，還會定期清理關(guān)系不夠密切的人?！溉绻恢軟]有跟團(tuán)，就會被踢出去?！挂晃幌嚓P(guān)者表示。

阿鑫同我分享了他的經(jīng)歷：作為供貨方，他曾疑惑于某位團(tuán)長為何始終不肯帶他們的貨。后來發(fā)現(xiàn)，其他供應(yīng)商與這位團(tuán)長常常共同吃喝，甚至是送禮給錢。這樣的方式是他很難去做的。

有些團(tuán)長甚至?xí)刻爝M(jìn)行復(fù)盤和檢查，逐個向自己的幫賣發(fā)消息，詢問為何沒有賣自己的貨；當(dāng)個別團(tuán)長之間競爭白熱化的時候，供應(yīng)商和幫賣團(tuán)長還要「站隊」——如果你和ta玩，那么我就不同你玩。

快團(tuán)團(tuán)的這種特點，使我想到費孝通在《鄉(xiāng)土中國》中提出的「差序格局」概念，與現(xiàn)代社會強(qiáng)調(diào)權(quán)利義務(wù)的「團(tuán)體格局」相對應(yīng)，差序格局孕育于鄉(xiāng)土社會，它就像一枚石子投入水中泛起的圈圈漣漪，以「我」為中心向外延伸，人情和信任是這一格局下的基本法。

隨著現(xiàn)代性向社會各個角落的滲透，傳統(tǒng)的差序格局正在被打破和重塑。但是，在快團(tuán)團(tuán)，社交關(guān)系正將人們重新帶回其中。

03 貨盤折疊

在一個以微商、代購等角色為主要參與者的生態(tài)，且這一生態(tài)又背靠以低價聞名的拼多多時，貨盤的特點則毫不意外地呈現(xiàn)出「性價比」「非標(biāo)」和「白牌化」的特點。當(dāng)這些特點發(fā)展到極端，它的終極形態(tài)可能就是假貨橫行。

這也是現(xiàn)在快團(tuán)團(tuán)的貨盤所面臨的一個顯著問題。畢竟，快團(tuán)團(tuán)說到底只是一個SaaS工具，拼多多對其并不肩負(fù)監(jiān)管責(zé)任。而授權(quán)可以P圖，公章也可以P圖，于是99元的耐克鞋子廣受好評，9.9元的美妝小樣一出就是幾萬單。

快團(tuán)團(tuán)中的一大江湖門派就是來自魯豫交界的「微商派」，在前述圈內(nèi)人士的辛辣點評中，這一派別的特征就是「無節(jié)操、無底線」。去掉其中的道德審判色彩，客觀來看，它其實與區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點緊密相連。在傳統(tǒng)的商貿(mào)流通鏈路中，這一片區(qū)域扮演了商品中轉(zhuǎn)樞紐的角色，大量的百貨批發(fā)市場在此貢獻(xiàn)著數(shù)十年的商業(yè)活力。

而線下批發(fā)市場，則是亦真亦假的小商品百貨云集、分銷網(wǎng)絡(luò)雜亂無序卻自成一體、鄉(xiāng)土人情與生意合作難分彼此。盡管這種渠道已經(jīng)在品牌化、連鎖化和標(biāo)準(zhǔn)化的零售浪潮中退下舞臺，但曾經(jīng)盤踞于此的龐大白牌制造業(yè)卻始終存在，并試圖在新零售中找到自己的位置：15年前的淘寶，10年前的微商，5年前的抖音快手，現(xiàn)在的快團(tuán)團(tuán)，都是它的應(yīng)許之地。

不過，快團(tuán)團(tuán)之所以出圈，正是因為貨盤的反差感：九塊九普遍存在，但動輒四五位數(shù)的商品也能如魚得水。在微商派之外，快團(tuán)團(tuán)上更加令人矚目的派別是來自上海的「洋氣派」。

所謂洋氣派，特點是貨盤的調(diào)性足、價格高、大品牌多。上海的「女神團(tuán)」是這一派中的典型代表，也是快團(tuán)團(tuán)中客單價最高的團(tuán)長，在全國擁有6萬多幫賣團(tuán)長，每月能夠觸達(dá)百萬用戶。

女神團(tuán)的創(chuàng)始人Brandy是一個典型的北京大妞，畢業(yè)于中國人民大學(xué)法學(xué)專業(yè)，她此前的工作均在500強(qiáng)和廣告公司，成為團(tuán)長，則是始于一段私立醫(yī)院里形成的友誼。

「我們幾個是在同一家私立醫(yī)院生娃的好朋友，大家都很喜歡買東西，也愛分享好物。所以就一起組織了起來。」Brandy回憶道。在她早期的好物分享群里，平均每人每月的消費力就是一兩萬。

對標(biāo)30-50歲新中產(chǎn)人群的消費需求，女神團(tuán)的選品是差異化的，Brandy想找到的是那些普通電商平臺上沒有的東西。

「我們做文旅，會推出當(dāng)?shù)刈詈镁频甑奶撞?；做名表鑒賞，幾百萬元的表拿給大家隨便試；做過米其林主廚的廚藝課；還會同和睦家這類醫(yī)院合作，推出四五位數(shù)的醫(yī)療項目?！顾f。

Brandy的選擇，體現(xiàn)了想要在快團(tuán)團(tuán)中取得競爭優(yōu)勢的兩條不同的路徑：要么做極致低價，在假貨的邊緣反復(fù)試探，這需要規(guī)模夠大、供應(yīng)鏈實力夠強(qiáng)；要么走高端路線，以獨家商品的差異化作為賣點，為自己探出一份溢價空間，和更具消費能力的客戶群體。

一個最典型的小例子是，十月時上海曾有一次飲用水的搶購潮。當(dāng)天，商超和配送平臺幾乎都已經(jīng)斷貨。大部分團(tuán)長則在找農(nóng)夫山泉、怡寶的貨源。而Brandy推出的是新西蘭進(jìn)口蘭維樂礦泉水。我在京東上查詢了這個商品，10L價格顯示為90元，是普通飲用水的6-7倍。那一晚，他們賣出了五六千箱，拿到了品牌方的所有庫存。

Brandy的選品資源大多來源于做廣告行業(yè)時累積的客戶、商務(wù)自帶的資源，以及「圈里的姐妹們」。閨蜜，閨蜜的閨蜜，實際身份可能都是某某品牌的老板娘。而女神團(tuán)的幫賣團(tuán)長們，私下的身份也往往是外企高管、自媒體博主和KOL等。在這里，社交所發(fā)揮的作用，多了一絲圈層通行證的意味。

在郝景芳的小說《北京折疊》中，「折疊」一詞暗喻了資本主導(dǎo)的空間生產(chǎn)下區(qū)隔與共存的階層化城市景觀。而快團(tuán)團(tuán)也幾乎成為了消費圈層折疊的一個縮影。不同的消費人群聚集在同一生態(tài)中，他們渴求著不同的事物，而快團(tuán)團(tuán)則包容一切。

03 尋找水草豐茂的地方

對于團(tuán)長而言，快團(tuán)團(tuán)是一塊理想之地。但當(dāng)我們把目光轉(zhuǎn)向拼多多，便會發(fā)現(xiàn)，快團(tuán)團(tuán)這項業(yè)務(wù)似乎處在了一個尷尬的位置上。

普遍的看法認(rèn)為，拼多多推出快團(tuán)團(tuán)工具，是希望通過類似淘寶聯(lián)盟的形式，借用私域團(tuán)長的力量為平臺內(nèi)的商品做分銷。不過，這一目的的達(dá)成并不順利。

張盟主是「快團(tuán)聯(lián)盟」的創(chuàng)始人，從2019年起開始專注研究以快團(tuán)團(tuán)為代表的私域營銷社群。他推測，在當(dāng)下的快團(tuán)團(tuán)貨盤中，來自拼多多平臺商家的貨源甚至可能不到5%。

「團(tuán)長之間的共識是，一般不開官方的團(tuán)。」他說。平臺的貨源利潤空間普遍偏低，因此團(tuán)長傾向于自己找貨。類似的情況在抖音、快手也時常發(fā)生，盡管有官方提供的選品池，主播們依然情愿花費時間精力去搭建自己的供應(yīng)鏈體系。

快團(tuán)團(tuán)的對策是，將賣夠一定數(shù)量的拼多多商品，作為團(tuán)長換取更低提現(xiàn)手續(xù)費的籌碼，以此維持快團(tuán)團(tuán)的存在價值。不過這一做法收效甚微。

快團(tuán)團(tuán)之于拼多多，慢慢有些食之無味棄之可惜：繼續(xù)花精力去做，看不到盈利的未來；丟下不管，但這分明又是一塊極大的流量市場——只不過，熱鬧是團(tuán)長的，快團(tuán)團(tuán)什么也沒有。

快團(tuán)團(tuán)和團(tuán)長們在尋求一種微妙的平衡——或者說，進(jìn)行著一場緩慢的博弈。自今年以來，團(tuán)長們明顯感到，快團(tuán)團(tuán)正在從一個私域生態(tài)，逐漸變成半公域。這使得競爭情況愈發(fā)激烈起來。

「這是因為整個市場的透明度在提高?！箯埫酥髡f。盡管隱秘性是快團(tuán)團(tuán)的突出特點之一，但在機(jī)制設(shè)計上，不限制一對一幫賣的規(guī)則，會始終使生態(tài)中參與者自發(fā)地沖破信息差的禁錮，形成一個動態(tài)透明化的過程?！付?，我們這類私域社群的媒體也會加速打平信息差的過程。」

一些團(tuán)長認(rèn)為，從私域走向公域，是快團(tuán)團(tuán)官方的訴求。明顯的體現(xiàn)是，快團(tuán)團(tuán)首頁變得越來越像一個公域流量池：有了banner位，有了新團(tuán)曝光的資源……有公域就會有商業(yè)化變現(xiàn)的機(jī)會。

「它越來越不像一個單純的SaaS工具，而是像平臺了?！惯@意味著，幫賣團(tuán)長不再屬于團(tuán)長，而是屬于整個快團(tuán)團(tuán)。我們得知，拼多多正在考慮快團(tuán)團(tuán)未來的變現(xiàn)方式，幫賣團(tuán)長的抽傭可能會是主要收入來源。

理論上來說，這樣的趨勢其實應(yīng)當(dāng)是一個健康的商業(yè)環(huán)境應(yīng)有的狀態(tài)：信息透明，流動高效；團(tuán)長自由競爭，優(yōu)勝劣汰。張盟主表示：「我認(rèn)為這就是快團(tuán)團(tuán)的終局，在一個絕對透明的體系中，誰的供應(yīng)鏈實力強(qiáng)，誰的吸引力就會更大。」

但對私域流量極為看重的團(tuán)長們，則變得不適應(yīng)起來。一些人開始觀望其他的替代性工具：比如群接龍、團(tuán)咚咚，以及同樣出自大平臺的鵝享團(tuán)（騰訊智慧零售）、東咚團(tuán)（京東原京喜團(tuán)隊）等等，具有公私域聯(lián)動潛力的微信視頻號也在其列。

只是，至少到目前，這些工具還或多或少地存在一些瑕疵。鵝享團(tuán)和東咚團(tuán)，則受制于各自業(yè)務(wù)在公司內(nèi)部的模糊定位，以及對貨品的準(zhǔn)入限制，而顯得吸引力不足。「大平臺更像是試水。畢竟快團(tuán)團(tuán)做到這么大了，都還沒找到自己的盈利方式。」張盟主說。

「我知道有些人因為私域流失已經(jīng)離開了，他們可能去用別的工具，或者是直接開發(fā)自己的小程序。」Brandy說。

快團(tuán)團(tuán)在尋求變化，而團(tuán)長們卻總是希望一切能保持不變，流量能始終握在自己手里。就像一群永不停歇的流量牧民，這些人背著「私域團(tuán)長」「微商」「淘寶客」等等名字，不斷地改換身份，總是持續(xù)去尋找水草豐茂的地方，但沒有一處能讓他們永遠(yuǎn)地扎根下來。

畢竟，在粗放的生產(chǎn)方式下，水會枯，草會干，沒有了快團(tuán)團(tuán)，還會有下一個。他們將始終在轉(zhuǎn)場的路上。這樣的經(jīng)營模式和生活方式，或許是一種局限性，但同時也是流量牧民樸素的商業(yè)智慧。