當(dāng)國(guó)內(nèi)的各行各業(yè)越來越卷，出海便成為了大趨勢(shì)，對(duì)于電商直播來說也是如此。在從業(yè)者們紛紛準(zhǔn)備出海直播帶貨時(shí)，國(guó)內(nèi)直播電商界知名MCN“交個(gè)朋友”卻宣布開始布局海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)。交個(gè)朋友為何選擇此時(shí)出海呢？又為何選擇賣課出海？一起來看一下吧。

國(guó)內(nèi)各行各業(yè)越來越卷時(shí)，出海成為大趨勢(shì)，對(duì)于直播電商行業(yè)來說也是如此。

艾媒網(wǎng)將2022年冠為跨境直播電商元年，據(jù)該網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)顯示，2020-2021年中國(guó)跨境直播電商的市場(chǎng)規(guī)模呈上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)未來4年內(nèi)還會(huì)保持持續(xù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，2022年預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模超過一千億元，同比增長(zhǎng)率高達(dá)210%。

在從業(yè)者們紛紛準(zhǔn)備出海直播帶貨之際，國(guó)內(nèi)直播電商界知名MCN交個(gè)朋友，卻宣布開始布局海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)，而且，大數(shù)跨境了解到目前交個(gè)朋友相關(guān)課程已經(jīng)上線推廣。

據(jù)媒體報(bào)道，交個(gè)朋友海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)主要由“交個(gè)朋友海外事業(yè)部”和基于TikTok生態(tài)下的“交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑”承擔(dān)。海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)主要分為兩大版塊：一是對(duì)跨境的國(guó)內(nèi)商家進(jìn)行出海培訓(xùn)；二是對(duì)海外本地商家開展的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

交個(gè)朋友為何在此時(shí)選擇出海？又為何選擇賣課出海？跨境直播電商元年剛到年末，交個(gè)朋友就已經(jīng)總結(jié)出方法論了嗎？

01 國(guó)內(nèi)挑戰(zhàn)多，出海尋增長(zhǎng)

從無名小公司，到直播電商領(lǐng)域知名MCN，交個(gè)朋友的起勢(shì)離不開以下三點(diǎn)：一是站在直播帶貨風(fēng)口；二是自帶流量且?guī)椭粋€(gè)朋友完成品牌形象、品牌信任建立的羅永浩；三是選擇注重平臺(tái)內(nèi)公域流量的抖音平臺(tái)。

不過，隨著2022年6月份羅永浩宣布離開交個(gè)朋友，暫且“口頭退場(chǎng)”，交個(gè)朋友面臨的挑戰(zhàn)逐漸顯現(xiàn)。

一方面來自抖音平臺(tái)。

抖音直播電商早期從無到有，為交個(gè)朋友直播間輸送了大量流量支持。而一個(gè)成熟健康的直播電商平臺(tái)，不僅需要頭部主播，也需要中腰部主播。如今走向成熟的抖音，必然要扶持中腰部主播，且隨著羅永浩宣布離開，抖音也需要新的頭部主播來做“門面”，對(duì)東方甄選、瘋狂小楊哥的扶持，必然會(huì)觸發(fā)擠出效應(yīng)，導(dǎo)致交個(gè)朋友直播間來自抖音官方的流量紅利消失。

一方面是行業(yè)洞察落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

東方甄選憑借雙語主播、人文情懷等成功爆火，瘋狂小楊哥憑借反向帶貨、段子等出圈，注重直播間內(nèi)容明顯是一大趨勢(shì)，有助于提升粉絲粘性，而羅永浩2022年7月份在交個(gè)朋友直播間中依舊表示講內(nèi)容不如講產(chǎn)品，后續(xù)才意識(shí)到行業(yè)變化，在直播間中嘗試知識(shí)問答與直播帶貨結(jié)合。

面對(duì)接踵而至的挑戰(zhàn)，交個(gè)朋友直播間顯然有些應(yīng)付不過來。

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，8月交個(gè)朋友的GMV為2.4億元，東方甄選同期GMV為6.5億元，交個(gè)朋友遠(yuǎn)低于東方甄選。從粉絲量來看，羅永浩為交個(gè)朋友留下了1960萬左右粉絲，目前數(shù)量在2007.8萬，而6月剛爆火的東方甄選，如今已有2866.3萬粉絲。

另外，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，交個(gè)朋友曾多次處在抖音達(dá)人帶貨排行榜第一的位置，今年6月份卻讓給了東方甄選，到了今年9月份，交個(gè)朋友更是在榜單上下降到第9名。

埃森哲的研究表明，持續(xù)保持卓越績(jī)效的企業(yè)，正是那些能夠及時(shí)不斷地跳躍到新增長(zhǎng)曲線的企業(yè)。在國(guó)內(nèi)直播帶貨面臨壓力時(shí)，交個(gè)朋友此前入局直播電商培訓(xùn)、進(jìn)駐淘寶，都是為了尋找新的增長(zhǎng)曲線。

如今交個(gè)朋友轉(zhuǎn)向跨境直播電商尋增長(zhǎng)，大致有以下兩點(diǎn)原因：

一是發(fā)展模式套利，即國(guó)內(nèi)直播電商行業(yè)與國(guó)外直播電商行業(yè)發(fā)展階段不同，國(guó)內(nèi)直播電商行業(yè)相較于國(guó)外直播電商行業(yè)發(fā)展成熟，存在一定的套利空間。

這與國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早期復(fù)制國(guó)外成功企業(yè)經(jīng)驗(yàn)類似，如今海外直播電商發(fā)展落后于國(guó)內(nèi)，對(duì)于國(guó)內(nèi)直播電商行業(yè)從業(yè)者來說，擁有信息差帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二是與字節(jié)跳動(dòng)海外電商業(yè)務(wù)配合。

交個(gè)朋友與抖音直播電商的發(fā)展始終保持步調(diào)一致。在抖音電商為零時(shí)，亟需李佳琦一類的平臺(tái)直播電商標(biāo)志性人物出現(xiàn)，羅永浩與交個(gè)朋友的加入，將“抖音電商”這一概念深植在消費(fèi)者心中；在抖音需要去頭部化，扶持MCN、中腰部主播時(shí)，交個(gè)朋友完成“去羅永浩”，培養(yǎng)大批主播，既主動(dòng)又被動(dòng)的放棄抖音第一帶貨直播間的位置。

抖音直播電商在國(guó)內(nèi)大獲成功之際，字節(jié)跳動(dòng)自然希望將國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到自家海外短視頻APP TikTok。2021年，TikTok將直播帶貨業(yè)務(wù)模式帶到海外，2022年TikTok將電商業(yè)務(wù)的交易額目標(biāo)定到了20億美元。TikTok對(duì)電商業(yè)務(wù)野心勃勃，伴隨抖音直播電商發(fā)展步調(diào)成長(zhǎng)起來的交個(gè)朋友自然也不會(huì)放棄其中存在的機(jī)會(huì)。

不過，交個(gè)朋友在海外業(yè)務(wù)選擇上，為何沒有像國(guó)內(nèi)一樣選擇直接參與直播帶貨，而是選擇做跨境電商培訓(xùn)呢？

02 賣課出海，有些底氣

從交個(gè)朋友發(fā)展歷程及跨境電商行業(yè)發(fā)展來看，選擇“賣課”出海有以下幾點(diǎn)原因：

一是跨境直播電商培訓(xùn)與跨境直播電商一樣，屬于藍(lán)海市場(chǎng)。

相較于大多數(shù)從業(yè)者注意到的跨境直播電商市場(chǎng)，跨境電商培訓(xùn)自然屬于被忽略的市場(chǎng)。而且跨境直播電商信息不透明度極高，入門的TikTok注冊(cè)、使用都有門檻，從業(yè)者或?qū)缇畴娚膛嘤?xùn)有需求。

二是擁有國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)。

交個(gè)朋友雖說不如美ONE、謙尋等MCN機(jī)構(gòu)入局直播電商時(shí)間長(zhǎng)，但自身的成長(zhǎng)伴隨著抖音電商從無到有，積累了一定的方法論。而這些方法論已經(jīng)由“交個(gè)朋友電商學(xué)苑”嘗試變現(xiàn)，部分課程也賣出超萬份。

無論是在直播電商還是在電商培訓(xùn)，交個(gè)朋友在國(guó)內(nèi)均有一定的成功經(jīng)驗(yàn)。而且，海外電商培訓(xùn)課程基于字節(jié)跳動(dòng)旗下短視頻應(yīng)用TikTok，在抖音直播電商中獲得的經(jīng)驗(yàn)或許可以適用。

實(shí)際上，交個(gè)朋友在推出TikTok跨境電商培訓(xùn)之前，早早開始了海外業(yè)務(wù)探索。

據(jù)交個(gè)朋友海外事業(yè)部官方人員公布的信息顯示，交個(gè)朋友內(nèi)部開始決定布局海外業(yè)務(wù)是在2021年，今年正式發(fā)力搭建團(tuán)隊(duì)，目前交個(gè)朋友海外業(yè)務(wù)主要分為三部分，一是營(yíng)銷，二是帶貨，三是幫助商家代運(yùn)營(yíng)。

其中，交個(gè)朋友海外業(yè)務(wù)大頭在達(dá)人營(yíng)銷部分，占總出海業(yè)務(wù)70%，分銷帶貨僅占10%，幫助商家代運(yùn)營(yíng)占比20%。另外還搭建了印尼本土團(tuán)隊(duì)，配合TikTok海外直播電商業(yè)務(wù)的布局節(jié)奏。

交個(gè)朋友海外業(yè)務(wù)重點(diǎn)雖然不在賣貨，但這些探索為跨境直播電商培訓(xùn)打下了一定的基礎(chǔ)，聊勝于無，不至于紙上談兵。

國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)、不錯(cuò)的賽道選擇、海外業(yè)務(wù)布局基礎(chǔ)，這些是交個(gè)朋友布局跨境電商培訓(xùn)的“底氣”，但這些底氣，也有些不足。

03 水土不服，翻車不斷

如果說交個(gè)朋友在賣課上還稍微有點(diǎn)底氣，但是在取得商家、主播們的信任方面，卻很難邁出第一步。

跨境直播電商確實(shí)是國(guó)內(nèi)直播電商行業(yè)從業(yè)者的機(jī)會(huì)，但現(xiàn)實(shí)卻是做跨境直播電商并不容易，直播電商在海外沒有足夠的用戶土壤，交個(gè)朋友很難打破這一困境。

基于國(guó)內(nèi)人口紅利、發(fā)達(dá)的供應(yīng)鏈及物流基建，國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)發(fā)展迅速。從線下零售到傳統(tǒng)貨架電商，再到社交電商、線上與線下結(jié)合的新零售、直播電商等新零售形式，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買商品越來越便利，對(duì)創(chuàng)新的零售形式也更容易接受。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)直播電商由淘寶直播于2016年開始探索，2019年隨著李佳琦與馬云比拼帶口紅、薇婭賣火箭才開始爆火，持續(xù)三年的疫情又助推了國(guó)內(nèi)直播電商的發(fā)展，用戶心智是一點(diǎn)點(diǎn)積累的。

而海外市場(chǎng)沒有國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)的供應(yīng)鏈及物流基建，零售形式的迭代創(chuàng)新相對(duì)較慢，很多國(guó)家、地區(qū)甚至仍以線下零售為主。

公開數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)電商95%以上的交易額來自于電商平臺(tái)，而海外電商市場(chǎng)中50%以上的交易額來自于品牌官網(wǎng)，或沃爾瑪、家樂福等企業(yè)的線上平臺(tái)。傳統(tǒng)電商平臺(tái)尚不能獲得消費(fèi)者青睞，更不用說直播電商。

據(jù)過往消息，YouTube將其直播帶貨業(yè)務(wù)聚焦在東亞和一些新興市場(chǎng)，放棄歐美市場(chǎng)，F(xiàn)acebook在今年10月1日宣布關(guān)閉了直播帶貨功能。而TikTok的直播帶貨業(yè)務(wù)同樣不順利，由于文化沖突等原因造成英國(guó)直播帶貨團(tuán)隊(duì)員工大量流失，甚至一度傳出放棄在歐洲和美國(guó)的電商直播擴(kuò)張計(jì)劃。

面對(duì)復(fù)雜的海外直播電商局勢(shì)，交個(gè)朋友并不能像國(guó)內(nèi)通過羅永浩幫抖音電商建立用戶心智一樣在海外破局，且主播、供應(yīng)鏈均不好把控，就以配合TikTok退守印尼這一動(dòng)作來說，同樣有工作時(shí)差、本土文化等方面的問題。

另外，交個(gè)朋友在拓展新業(yè)務(wù)的過往翻車表現(xiàn)或?qū)鲗?dǎo)至跨境電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

今年雙十一前夕，交個(gè)朋友進(jìn)駐淘寶直播，這一動(dòng)作本身與跨境電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)類似，都是為了尋找第二增長(zhǎng)曲線，但交個(gè)朋友進(jìn)駐淘寶，卻并不順利。領(lǐng)券流程不清楚、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置錯(cuò)誤、福利品封面圖放錯(cuò)等翻車事件時(shí)有發(fā)生。

在抖音平臺(tái)已經(jīng)可以教人賣貨的交個(gè)朋友，進(jìn)入國(guó)內(nèi)淘寶平臺(tái)卻頻繁犯錯(cuò)，信息不透明度更高的跨境直播電商，交個(gè)朋友真的能教好嗎？

04 海外沒了羅永浩IP熱度，培訓(xùn)藍(lán)海恐成“坑”

雖然交個(gè)朋友一再?gòu)?qiáng)調(diào)后續(xù)發(fā)展中羅永浩占據(jù)交個(gè)朋友直播間整體GMV并不高，且公司已經(jīng)培養(yǎng)有四十多名主播，可事實(shí)證明，交個(gè)朋友沒了羅永浩，確實(shí)不太行。

交個(gè)朋友電商學(xué)苑需要羅永浩做名譽(yù)校長(zhǎng)，面對(duì)東方甄選等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高了羅永浩在交個(gè)朋友直播間的出現(xiàn)頻率，進(jìn)駐淘寶也是靠“羅永浩入駐淘寶直播”來引流。

無論是尋找新的增長(zhǎng)曲線，還是保住交個(gè)朋友直播間的業(yè)績(jī)，都需要羅永浩。

然而，在出海方面，羅永浩卻沒了作用。

羅老師在海外沒有國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)期積累的私域流量，沒有“產(chǎn)品主義者”、“維權(quán)斗士”、“體面人”等形象認(rèn)知，也沒有海外互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。沒了羅老師一樣的大IP鋪路，靠交個(gè)朋友培養(yǎng)的大量知名度不及羅老師主播，很難為跨境直播電商培訓(xùn)課程背書。

另外，國(guó)內(nèi)很多MCN機(jī)構(gòu)開始嘗試跨境電商，但或從主播、或從商家入手，完善跨境直播電商鏈條，從而進(jìn)入跨境直播電商行業(yè)。

例如東方甄選曾傳出入局跨境直播電商的消息，復(fù)聘此前離職的新東方教職員工，直指TikTok直播；薇婭背后的謙尋文化，也已經(jīng)攬入多位美國(guó)百萬級(jí)粉絲網(wǎng)紅；無憂傳媒曾公開招聘中東直播相關(guān)崗位；遙望網(wǎng)絡(luò)也在布局TikTok東南亞站點(diǎn)，不僅招募國(guó)內(nèi)商家，還與海外本土商家合作。

交個(gè)朋友雖說選擇的是相較而言被忽略的跨境電商培訓(xùn)市場(chǎng)，但這一“藍(lán)海”很可能是“坑”。

跨境電商培訓(xùn)本質(zhì)上是一種知識(shí)付費(fèi)，但知識(shí)付費(fèi)作為互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)方式之一，一直是最難實(shí)現(xiàn)的。2017年知識(shí)付費(fèi)也曾短暫出現(xiàn)“風(fēng)口”，羅永浩彼時(shí)也曾入駐得到APP寫專欄當(dāng)副業(yè)，可短短三月就發(fā)布停更信。

而如今跨境電商培訓(xùn)市場(chǎng)尚處于早期，上有TikTok官方發(fā)布跨境直播干貨，下有野生“大師”靠教人注冊(cè)TikTok割韭菜，交個(gè)朋友又無跨境直播帶貨標(biāo)桿成功案例，心心念的藍(lán)海市場(chǎng)，或許只是一個(gè)“坑”。

當(dāng)然，還有一種可能，交個(gè)朋友另辟蹊徑從主播、商家培訓(xùn)入手，或許是想像小米做智能硬件一樣，曲線布局，通過培訓(xùn)主播、商家廣交好友繼而完善自己的跨境直播電商生態(tài)。

不過，自己不下場(chǎng)作出羅永浩般成功的跨境直播電商案例，如何能服眾呢？