未來的三到五年，應(yīng)該會是一輪行業(yè)的大洗牌。

MCN，即多頻道網(wǎng)絡(luò)播放平臺（Multi-Channel Network），是在YouTube上衍生出來的行業(yè)模式。用大白話來說就是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司，幫助單一的視頻創(chuàng)作者（網(wǎng)紅）從策劃，定位，包裝推廣，內(nèi)容分發(fā)，招商引資等一條龍服務(wù)的工作室。他們通過各種經(jīng)紀(jì)合同捆綁網(wǎng)紅五到十年甚至終身的IP版權(quán)利益分配。

隨著近一兩年視頻概念的爆火，越來越多的MCN開始浮出水面，走向更多人視野，今日排行榜，新片場，門牙里的超級味，NALA，美空，papitube,火星文化等開始八仙過海各顯神通，在各自跑馬圈地?fù)尯濱P。不過由于國情不同，國內(nèi)的MCN的現(xiàn)狀非常尷尬，MCN的概念也并不像國外的那么強(qiáng)勢，更多的倒是像在買彩票簽一堆內(nèi)容，平均也都是20~50家，看誰自己努力爆紅了他們就能搭個順風(fēng)車分筆油水。很多視頻主在背后叫苦不迭，覺得簽了賣身契而經(jīng)紀(jì)公司并不給力，承諾的媒體曝光推廣資源非常虛，今天上個峰會明天錄個直播，粉絲毫不見漲。

其實(shí)也不怪他們不作為，誰不想變成金牌經(jīng)紀(jì)公司呢？著實(shí)是做不到?。鴥?nèi)視頻行業(yè)的亂象簡直是提起來一把辛酸淚。

國內(nèi)視頻行業(yè)的亂象

1. 目前沒有一家獨(dú)大的視頻網(wǎng)站，用戶忠誠度和亞文化的營造能力很差

這也就導(dǎo)致了MCN無法聚焦某個視頻平臺，去深耕細(xì)作，吃透平臺運(yùn)營規(guī)則，無法和平臺運(yùn)營聯(lián)系上，并產(chǎn)生深度的溝通互動。所以在渠道上也就沒有特殊的優(yōu)勢，他們能做的往往也就是幫視頻主所有平臺賬號開一遍，做做主頁編輯，封面和標(biāo)題弄一弄，最后還是得指望視頻主自己原有的微博微信粉絲引流一下，拿著能提的上筷子的數(shù)據(jù)再去找平臺談判。

不過，視頻主自己都能帶的火了，還要MCN干嘛呢？

2. MCN的策劃能力有限，并不能真正的幫助視頻主點(diǎn)石成金

這很好理解，視頻主都是自己真刀真槍干出來的影響力，他們才是一線的操盤手，MCN大多找一些實(shí)習(xí)生和有若干年平臺經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營和編輯，他們的能力大多是基于平臺本身的，只能將一個文檔變成精美PPT的程度的能力，而不是想出一個天才的創(chuàng)意讓手里的藝人來展現(xiàn)的模式，只有類似于科學(xué)家，教授，傳統(tǒng)行業(yè)技術(shù)專家想要將自己的影響力帶到互聯(lián)網(wǎng)的時候，才會用得上他們。真正的網(wǎng)紅自己就是最牛的策劃，一個可以打團(tuán)隊十個，所以行的人不簽，簽的來的都只有想洗白的平模，同質(zhì)化劣質(zhì)化傾向嚴(yán)重，剩下的只有惡性循環(huán)。

3. 貼片分成實(shí)在少的可憐，導(dǎo)致健康的盈利模式和運(yùn)營節(jié)奏命題無法成立

參考圖書出版的模式，作者——編輯（書商）——出版——書店/圖書電商，就很自然，編輯幫助作者修改加工，交給出版社，出版社在各大書店和網(wǎng)店都有自己的固定渠道，賣出去的書按比例一層層分成。老編輯一旦做出基本暢銷書，后面每年再版的時候都能躺著入賬分成，所以前期就會更加積極地做書和推書。而視頻做不到，因?yàn)樗墓?jié)奏太快了，一個熱點(diǎn)三天就被人遺忘了。而一百萬播放量所能獲得的貼片收入大概是兩萬塊，就這點(diǎn)錢還要再和作者分，計算一下概率和運(yùn)營成本，簡直想哭。MCN又怎么可能費(fèi)心費(fèi)力幫你去打造一款好的節(jié)目呢？

4. 廣告和內(nèi)容傳播的不可調(diào)和的矛盾

我們在微博上看到的自然引爆的視頻大致遵循3B原則，“Beauty，beast, baby”(美女，寵物，嬰兒)，這些泛娛樂內(nèi)容一旦涉及商業(yè)就很難獲得大面積推廣，一旦加上廣告就變得很傻，只能消耗原有的粉絲。這個時候MCN即使有著強(qiáng)大的招商能力，也變成了和視頻主不可調(diào)和的階級矛盾。“上個廣告！”“不行，產(chǎn)品太垃圾會掉粉”或者“上個廣告！”“好的爸爸！”然后開始掉粉。

不過垂直領(lǐng)域的自媒體倒是困擾少一點(diǎn)，美妝，穿搭，汽修，教育，旅行，因?yàn)閮?nèi)容本身就是根植于產(chǎn)品評測基礎(chǔ)上，所以如果能夠推的火，本身矛盾小一點(diǎn)，除了要解決公信力的問題，這個就看各家擺平的造化了。

這一點(diǎn)@李老鼠 的吱道二手車節(jié)目表現(xiàn)相當(dāng)驚艷了，他們在做了一兩期之后汽車廠商就開始找上門來冠名，汽車品牌又是一貫的土豪，寶馬，奧迪，斯柯達(dá)，日產(chǎn)都冠名過，一年能有三四百萬的營收，評測二手車本身就非常不違和，市場體量又很大，簡直就是悶聲發(fā)大財?shù)暮隈R典型。在沒有任何平臺資源推廣的幫助下做到每期穩(wěn)定的5~10萬左右VV的情況，已經(jīng)非常厲害了。有興趣的大家可以自行在自頻道里查找研究一下。

目前來說，內(nèi)容創(chuàng)作者和MCN之間是屬于瞎貓碰死耗子的緣分模式，沒有MCN排行榜，哪家靠譜哪家不靠譜都靠內(nèi)容創(chuàng)作者自己猜，也沒法主動去聯(lián)系，只能被動地翻翻后臺和私信，等著被發(fā)掘。話語權(quán)也就相對弱很多，也有很多有不錯潛力的人，遲遲紅不起來也不得章法。

有身邊一些想做視頻但是僅有一點(diǎn)文字類自媒體經(jīng)驗(yàn)的朋友我所能給予的建議就是：

1. 不要亂做，好玩好笑的視頻變現(xiàn)很難受的，還不如一開始就不嘩眾取寵，穩(wěn)扎穩(wěn)打找到一個成熟的細(xì)分領(lǐng)域做有特色的知識輸出。定位精準(zhǔn)，IP標(biāo)簽化；
2. 像找工作一樣努力找一家心儀的MCN簽約，被動的等不來餡餅，一個人的力量是有限的，優(yōu)秀的工作室能帶給你更全面的策劃和運(yùn)營建議。當(dāng)然前提是工作室靠譜，信息不對稱既是麻煩，也是機(jī)遇。
3. 和電商的捆綁，為內(nèi)容付費(fèi)，廣告植入是三大營收來源，三者的威力從左向右依次遞減，不要跟我舉例誰誰賣月餅就沒賣下去，做內(nèi)容服務(wù)商就發(fā)了，個例不值得研究。我們談普適性。
4. 研究國外網(wǎng)紅模式收效甚微，國情不符，就像東北二人轉(zhuǎn)也走不出去一樣。文化差異在那里，還是從身邊搜集真正的娛樂需求，接地氣一點(diǎn)現(xiàn)實(shí)。
5. 大多數(shù)PGC團(tuán)隊缺的不是創(chuàng)意，不是文案，不是宣傳推廣能力，缺的是剪輯和后期的人……此處可以擴(kuò)寫一萬字吐槽和行業(yè)八卦。懂的人自然懂。所以現(xiàn)在開始學(xué)個premiere不會錯的，相信我。

未來的三到五年，應(yīng)該會是一輪行業(yè)的大洗牌，圖文的單調(diào)性已經(jīng)滿足不了現(xiàn)代95后00后的碎片化時間娛樂需求，5~25分鐘的短視頻也才能算一個稍具雛形的IP；而和電商對接，直播變現(xiàn)，版權(quán)售賣，對于內(nèi)容創(chuàng)作者本身來說又極其耗費(fèi)精力和時間成本，從理論上來說是應(yīng)該對MCN極度依賴的。

我拭目以待，行業(yè)的僵局將會由誰率先打破？

作者：Lydia（知乎ID：Lydia）

來源：https://zhuanlan.zhihu.com/p/24920895

本文由 @Lydia 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。