去年9月Temu在北美上線后，就開啟了它的“狂飆”之旅，比如前段時(shí)間，Temu在“超級碗”大手筆地投放廣告，不僅抓住了許多觀眾的眼球，也引起了人們關(guān)于跨境電商平臺的發(fā)展討論。那么，具備拼多多基因的Temu，可以在海外走多遠(yuǎn)呢？

拼多多旗下的跨境電商平臺Temu在北美爆紅的新聞已經(jīng)刷屏中國互聯(lián)網(wǎng)圈，美國媒體以“購物網(wǎng)站新貴”來形容這個(gè)來自中國的應(yīng)用。同時(shí)不少美國人也把Temu和亞馬遜、沃爾瑪做起來比較，因?yàn)閺娜ツ?0月開始，Temu已經(jīng)穩(wěn)居蘋果app store下載量的第一位。

根據(jù)市場研究公司YipitData的數(shù)據(jù)，在截至1月29日，Temu的總商品價(jià)值或交易價(jià)值達(dá)到4600萬美元，創(chuàng)歷史新高。Temu的下載量已經(jīng)超過2400萬次，每月活躍用戶超過1100萬。

Temu是如何在美國突然出圈的？美國人是如何評價(jià)這個(gè)來自中國的購物網(wǎng)站？而作為應(yīng)用出海的代表，Temu又能在海外走多遠(yuǎn)呢？

一、買下超級碗，打臉美國專家

Temu上線的時(shí)間是2022年的9月，當(dāng)時(shí)不少美國媒體就預(yù)言了這款美國版拼多多很有可能對美國傳統(tǒng)電商格局帶來變化。

去年10月，CNBC為代表的美國財(cái)經(jīng)類媒體對Temu的前景并不太看好。有美國咨詢公司認(rèn)為作為后來者Temu不能在短期內(nèi)建立和亞馬遜對等的品牌聲譽(yù)，同時(shí)美國的物流和運(yùn)輸時(shí)間也不好控制，還有一個(gè)最主要的挑戰(zhàn)是“培養(yǎng)客戶的信任和意識”。當(dāng)時(shí)還有美國零售業(yè)專家指出，Temu的低價(jià)商品需要依賴中國制造商，但由于物流原因，中國商品的低價(jià)邏輯不太容易在美國復(fù)制。

但僅僅幾個(gè)月后，Temu就給美國的電商企業(yè)上了一課。

在美國收視率最高的超級碗費(fèi)城老鷹隊(duì)和堪薩斯城酋長隊(duì)比賽之間，出現(xiàn)了一條“像億萬富翁一樣購物”的電視廣告。據(jù)悉，超級碗的平均觀眾人數(shù)均超1億，而2022年更是吸引到了2.08億的觀眾，可以說是美國關(guān)注度最高的電視節(jié)目。

廣告中的一位年輕女性對Temu提供的廉價(jià)服裝和配飾感到驚訝，最后引出了廣告語：價(jià)格讓我大吃一驚。我覺得自己很富有。我感覺自己像個(gè)億萬富翁。

有報(bào)道稱，這條30秒的廣告，預(yù)估花費(fèi)超過1500萬美元。這樣大手筆的投入不僅在中國企業(yè)，在美國企業(yè)中也并不多見。美國媒體一改謹(jǐn)慎的態(tài)度，評價(jià)這一土豪行為其實(shí)是Temu為了保持已經(jīng)持續(xù)了幾個(gè)月領(lǐng)先地位。

有美國網(wǎng)友評價(jià)“幾乎可以在任何地方都能看到Temu的廣告?！庇袛?shù)據(jù)顯示，截至今年2月， Temu在Facebook上的廣告投放數(shù)量已經(jīng)超過9400個(gè)。

然而Temu的這一則廣告并非孤立地吸引流量。作為超級碗促銷活動的一部分，Temu還在規(guī)定時(shí)間內(nèi)推出了免費(fèi)送貨服務(wù)，直擊美國人能否送貨上門的痛點(diǎn)。正如Temu的一名高管在接受CNN的訪談中說的“Temu通過盡可能大的平臺與消費(fèi)者分享購物的樂趣，因?yàn)槲覀兲峁┑膬r(jià)格，他們可以自由購物?！?/p>

另一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，Temu的客單價(jià)也在飛速上浮。據(jù)美國媒體的報(bào)道顯示，在上線僅僅2個(gè)月的2022年11月，Temu客單價(jià)在20～25美元，其客單價(jià)已經(jīng)超過35美元。

二、美式“砍一刀”背后的邏輯

如今在美國的各大社交媒體上都可以看到人們在分享Temu的鏈接和邀請碼以獲得優(yōu)惠、禮物和返現(xiàn)活動。Twitter、Facebook、Instagram等社交媒體上充滿了“任務(wù)已經(jīng)完成了98.1%，只差2%就能提現(xiàn)了，大家可以幫幫我嗎？”的動態(tài)。

這種拼多多的慣用套路顯然在美國一樣有效。不少美國咨詢公司的評論認(rèn)為Temu之所以脫穎而出，還是在簡單使用價(jià)格策略。然而就像中國消費(fèi)者第一次接觸網(wǎng)購那樣，美國消費(fèi)者面對一種全新的購物方式時(shí)也會面臨這樣的迷惑，這樣一件日用品的價(jià)格到底是多少？

據(jù)美國勞工部當(dāng)?shù)貢r(shí)間2022年6月10日的數(shù)據(jù)顯示，5月美國消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)同比上升8.6％，漲幅達(dá)1981年12月以來最高水平。

有中國媒體指出，Temu火爆其實(shí)折射出了疫情后美國高通脹壓力下，消費(fèi)者心態(tài)的微妙變化。《2022年美國消費(fèi)者趨勢報(bào)告》的調(diào)查結(jié)果表明，49%的美國人選擇在支出上保持謹(jǐn)慎態(tài)度，在這樣的背景下，美國人對于低價(jià)商品的興趣正在提升。

我們來看一下Temu上商品的價(jià)格：0.3美元的發(fā)夾、1.98美元手機(jī)殼、2.49美元項(xiàng)鏈，甚至還和拼多多的一樣一元包郵。有中國留學(xué)生告訴媒體，去年在美國過生日在Temu可以只花了10美元就買了一大筐氣球、玩偶等派對裝飾品，價(jià)格優(yōu)勢簡直太驚人了。

Temu在這次活動中還推出了每24小時(shí)更新一次的“限時(shí)免運(yùn)費(fèi)”活動。與中國購物網(wǎng)站的9.9包郵不同，美國的絕大部分購物網(wǎng)站都是要收取運(yùn)費(fèi)的。以亞馬遜為例，亞馬遜Prime會員才可以享受無門檻、免運(yùn)費(fèi)兩天內(nèi)送貨服務(wù)，一般來說Prime會員14.99美元/月，想要縮短運(yùn)輸時(shí)間還要增加費(fèi)用，而非會員免費(fèi)送貨的到貨時(shí)間可能會更長，官方介紹是“備好貨之后的5-8天內(nèi)送達(dá)”。所以對美國網(wǎng)友而言，中國網(wǎng)友習(xí)以為常的包郵服務(wù)，對他們來說顯然是格外的福利了，當(dāng)然長期來看這樣的壓力也會傳導(dǎo)到賣家手里。

有一些美國專家對Temu保持謹(jǐn)慎觀點(diǎn)，Coresight Research首席執(zhí)行官黛博拉·溫斯維格在接受媒體采訪時(shí)表示：現(xiàn)在說判斷Temu是否能夠維持這些極低的價(jià)格、免費(fèi)送貨和其他福利還為時(shí)過早。在一份市場調(diào)研報(bào)告中，她指出，Temu之所以能在美國進(jìn)行如此大的營銷，主要還要?dú)w功于它資源豐富的母公司——拼多多。

三、反向輸出美國的直播帶貨

眾所周知，電商這個(gè)概念來自于美國。1999年，馬云從美國考察完后在杭州創(chuàng)立了阿里巴巴。但電商在中國土地上已經(jīng)發(fā)展了超過20年，經(jīng)歷了海量用戶的錘煉，有了雙十一等專屬營銷策略的中國電商企業(yè)已經(jīng)形成了一套屬于自己的電商玩法。而就在這幾年，中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又把這些玩法反向輸出到了美國。除了Temu“砍一刀”之外，直播帶貨也開始影響美國電商的格局。

去年7月，總部在加拿大的商務(wù)軟件開發(fā)商Shopify開始和YouTube合作一起推出了直播功能帶貨的功能。不少美國電商企業(yè)在看到中國直播電商40%以上的轉(zhuǎn)化率紛紛開始開啟自己的直播功能。首先是亞馬遜，它在2016年推出了直播功能，亞馬遜還推出了培養(yǎng)KOL計(jì)劃。

據(jù)美國媒體的報(bào)道，一位年輕的女律師 Morris表示：她的本職工作年收入是11萬美元，參與亞馬遜時(shí)尚、美容和護(hù)膚產(chǎn)品等品類的帶貨直播后，收入直接翻了六倍，現(xiàn)在她已經(jīng)專職做主播了。亞馬遜在給主播的傭金方面格外大方，通常在銷售額的10%左右，有的甚至能高達(dá)20%。但即使是Morris這樣的主播不會只在亞馬遜上直播，另一個(gè)國人很熟的應(yīng)用已經(jīng)成為美國直播帶貨的主戰(zhàn)場，那就是TikTok。

2020年起，TikTok與沃爾瑪開始合作，TikTok用戶可以購買由主播帶貨的沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示：2022年沃爾瑪舉辦了150場現(xiàn)場直播活動，奧普拉·溫弗瑞等名人也都參加了直播帶貨的活動。

然而對于這種全面直播帶貨的熱潮，Meta卻顯得格外冷靜。2022在10月份暫停了Facebook上的購物功能。Instagram導(dǎo)航欄上的店鋪也悄然消失。

四、他們不一樣

正當(dāng)Temu和Tik Tok被頂上熱搜榜的時(shí)候，又一個(gè)問題成為了美國媒體的熱點(diǎn)。那就是這些來自中國的購物網(wǎng)站到底能走多遠(yuǎn)？

首先不可否認(rèn)的，無論是Temu還是其他出生中國的跨境電商軟件，多少還是會帶上主產(chǎn)品的不良基因。比如Temu已經(jīng)開始面臨低價(jià)商品質(zhì)量參差不齊的問題，這幾乎與拼多多低價(jià)商品發(fā)生的問題如出一轍。

其次，中美兩國的人口、消費(fèi)習(xí)慣的不同也會導(dǎo)致產(chǎn)品運(yùn)營上的差異。有美國咨詢公司指出，中國擁有巨大的人口紅利，一個(gè)朋友圈或者社群的轉(zhuǎn)發(fā)即使只有10%轉(zhuǎn)化率，可能激發(fā)出上百萬的銷售額，但在歐美國家這類裂變其實(shí)很難發(fā)生。

此外，歐美的互聯(lián)網(wǎng)信息流以及直播購物的普及程度還遠(yuǎn)低于中國。一份研究報(bào)告顯示，有7成以上的中國網(wǎng)友曾經(jīng)通過直播或者信息流廣告購買商品，而在美國有78%從未關(guān)注過類似的廣告。

目前Temu可觀的數(shù)據(jù)顯示，這還只是開通了美國和加拿大兩個(gè)站點(diǎn)。如果接下來幾年Temu的業(yè)務(wù)在全球鋪開，其業(yè)務(wù)的想象空間就更大了。有美國的資本分析家預(yù)估，拼多多的股價(jià)目前可能是嚴(yán)重低估的。

目前說Temu將成為美國電商零售業(yè)的“新貴”還為時(shí)尚早，畢竟低價(jià)策略也可能隱藏商品的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，電商的良性發(fā)展還是需要依靠市場競爭擠掉泡沫。但是有理由相信，具備拼多多基因的跨境電商將有實(shí)力成為最近全球消費(fèi)市場最大的黑馬。

參考資料

1. 拼多多海外版Temu登頂美國APP下載量榜單，為何這么火？上觀新聞
2. 極具“侵略性”的Temu，如何再造一個(gè)拼多多？剁椒TMT
3. 超過亞馬遜和沃爾瑪，Temu成為美國下載量最大的應(yīng)用，CNN商業(yè)