工具型產(chǎn)品轉型最適合的路徑分別為社區(qū)化、服務化、內容化，而為了摘掉“工具”的標簽和提高用戶粘性，墨跡幾乎嘗試了所有的路徑。

作為工具類的應用來說，商業(yè)化似乎永遠都是個問題，“用完即走”的工具屬性，導致了他們即使坐擁百萬用戶，也只能眼睜睜的看著流量，為變現(xiàn)頭疼。

一個月前剛剛上市的美圖就曾被這個問題困擾，而這一次，同樣處在困境和輿論中的，是身為明星公司的“墨跡天氣”。

去年12月末，墨跡天氣向證監(jiān)會遞交了招股書，預計將在創(chuàng)業(yè)板上市，最高募集資金3.38億元。引起關注的是這家公司的營收來源。根據(jù)招股書顯示，截止2016年上半年，墨跡天氣的廣告收入占比98.7%，智能硬件占比1.13%，其中廣告收入前五大客戶的貢獻高達79.5%。

收入模式單一、單純依賴廣告以及硬件成績不突出，都是這家公司的潛在風險。仔細回望6年來墨跡天氣的產(chǎn)品變化，這家公司在商業(yè)化上確實費盡了頭腦，嘗試過硬件、社區(qū)、服務＋，但最終還是加大的廣告收入的比重。

墨跡天氣創(chuàng)始人金犁表示，截至目前墨跡天氣擁有5億用戶，占據(jù)市場份額55%以上，是第二名的3.9倍，但商業(yè)化的探索，他們依舊在嘗試。

想要打破“工具”的邊界

工具型應用最主要的商業(yè)模式往往是廣告、最大的問題在于“用完即走”，但用戶較短的留存時間也使得廣告價值并不能完全的發(fā)揮出來，所以讓用戶更久在留在APP內，是工具類產(chǎn)品商業(yè)化首先要考慮的問題，墨跡天氣也是一樣的。

但對墨跡來說，它面臨的壓力之一還來自于，大多數(shù)用戶對天氣情況的需求簡單且直接，況且如今的智能手機，本身就內置了較為精準的天氣應用。

這意味著，墨跡必須要為用戶提供更多有價值的信息。金犁告訴鈦媒體，在過去的一年中，墨跡在天氣數(shù)據(jù)上的投入有了很大的優(yōu)化，從以往的和國家氣象局合作，到現(xiàn)在自己建立了“氣象研究院”，除了可以支持全球70多個國家外，還可以將“天氣預報”精確到分鐘級和公里級。

天氣服務頁面截圖

另外，墨跡還加入了擬人形象的穿衣助手、時景天氣圖片社區(qū)等板塊。在時景天氣中，可以通過用戶們自發(fā)上傳實景圖片來實時判斷精準位置的室外天氣狀況。金犁表示，時景圖片上線之后用戶的反饋還算不錯，之后可能還會考慮加入短視頻、直播等更加能夠傳遞實時信息的形式。

這些都是在工具屬性的基礎上做好“天氣”這個服務，但今年4月，墨跡還在天氣的基礎上延伸出了“天氣＋服務”的業(yè)務。打開APP中“我的”這一欄，不難看出，墨跡如今已經(jīng)介接入了打車、外賣、洗車等業(yè)務。

墨跡天氣高級市場總監(jiān)晉取對作者體表示，“天氣＋”的基本邏輯在于，在各種天氣場景下用戶可能存在的不同需求，比如，墨跡提醒你，一小時之后可能將會下雨，那么用戶可能此時就需要打輛車回家，或者叫外賣上門更方便。

作者在此前曾發(fā)表觀點認為，工具型產(chǎn)品轉型最適合的路徑分別為社區(qū)化、服務化、內容化，而為了摘掉“工具”的標簽和提高用戶粘性，墨跡幾乎嘗試了所有的路徑。在墨跡的APP上你可以看到圖片社區(qū)、可以看到像微信“錢包”一樣的周邊服務，甚至還有天氣和養(yǎng)生類的新聞資訊以及電商商城。

根據(jù)墨跡天氣的招股書顯示，這家公司目前的用戶留存時長為2分17秒。

但產(chǎn)品的用戶體驗和商業(yè)化應該怎樣平衡？

當然，所有的努力即是為了為用戶提供服務，也是為了拓寬產(chǎn)品的商業(yè)化渠道。

在上線了一系列嘗試性服務以及智能硬件“空氣果”之后，廣告依舊是墨跡天氣的主要營收來源。墨跡天氣高級副總裁程倩對鈦媒體表示，墨跡目前在產(chǎn)品上主要的變現(xiàn)方式是品牌＋流量價值，之后還會挖掘數(shù)據(jù)+流量價值，以及數(shù)據(jù)+流量+品牌價值，但總的來說，這些都是廣告層面的收入。

根據(jù)招股書顯示，墨跡天氣主要為品牌方提供品牌廣告和效果廣告，前者包括APP上的各種Banner 廣告、開屏廣告、Feed流廣告以及穿衣助手植入。而效果廣告則是加入了廣點通等廣告聯(lián)盟出售廣告位，并在“服務”板塊中為淘寶、京東、58 同城等客戶導流。

廣告和服務頁面截圖

程倩表示，接下來基于用戶的數(shù)據(jù)積累，墨跡會把流量和用戶數(shù)據(jù)做一個結合，致力于幫效果廣告提升它的轉化率。并且，在用戶數(shù)據(jù)的基礎上，為用戶推薦需求相關的內容和廣告。但程倩對作者透露，目前墨跡主要使用的是第三方數(shù)據(jù)，還并未接入自己的DMP（數(shù)據(jù)管理平臺）。

“我們從2015年下半年才開始商業(yè)化，目前還有很長的路要走?！背藤粚ψ髡哒f到。而對于廣告商業(yè)化，金犁表示，未來墨跡的目標是產(chǎn)品即商業(yè)化，比如用戶在看天氣預報時需要什么就推給他相關服務，實現(xiàn)閉環(huán)銷售，提高變現(xiàn)效率。

但如果你看過墨跡天氣的APP之后，你可能會覺得在這一系列的打破邊界和精細化廣告變現(xiàn)的舉措之后，產(chǎn)品的頁面著實變的過于復雜了，甚至有些功能你可以根本用不上。

“我們現(xiàn)在新做的一版7.0，正試圖把產(chǎn)品里面的業(yè)務邏輯性變得更強一些，把用戶使用的路徑做的更清晰一點?！睍x取解釋道，“內容越來越繁瑣的原因在于，我們抓到一些用戶的新增需求，會有一個嘗試的過程，而現(xiàn)在可能會試得有點粗暴，未來盡量做到用戶非必要不打擾?！?/p>

“我們一直在為此努力，現(xiàn)在確實存在一些商業(yè)化的壓力?！背藤荒卣f道。

硬件還會繼續(xù)做，但TO B正成為新的盈利方向

硬件是墨跡天氣在產(chǎn)品商業(yè)化外的一個收獲。作為主要功能為空氣質量檢測的空氣果，目前已經(jīng)在發(fā)售第二代了，價格依舊是999，但增加了甲醛等監(jiān)測功能，此外，售價更便宜的空氣果sport（299元）自發(fā)售以來更受歡迎一些。

金犁和他的團隊表示，墨跡還是會堅持做硬件，未來也并不排除推出空氣凈化器的可能。但是另一位知情人士向鈦媒體透露，相比于小米這些在供應鏈上更有優(yōu)勢的公司來說，墨跡做硬件可能會面臨較高的成本，因此前兩代空氣果的售價才會居高不下。

根據(jù)招股書顯示，2016年上半年，墨跡的硬件銷售僅為121.02萬元，換算下來，銷量并不是很客觀。盡管如此，但空氣果的作用可能并不完全在C端銷售上。

根據(jù)此前墨跡天氣技術副總裁包越千的說法來看，空氣果內部配備了高科技工業(yè)級傳感器，這些傳感器除了監(jiān)測空氣之外，還可以將搜集數(shù)據(jù)傳遞至云端，然后墨跡便利用大數(shù)據(jù)技術、人工智能技術對場景進行實時分析，并以此為依據(jù)，修正APP為用戶推送的天氣預報。

這些數(shù)據(jù)在以往的價值可能僅體現(xiàn)在C端用戶的APP上，但金犁向記者透露，墨跡天氣現(xiàn)在正在準備開拓TO B方面的業(yè)務，將氣象監(jiān)測這件事情做深，并將其數(shù)據(jù)價值商業(yè)化。

“我們2B服務根源是墨跡和一些企業(yè)進行合作，通過天氣預測，將對他們業(yè)務產(chǎn)生的不利影響的因素和結果分析出來，反饋給客戶，然后企業(yè)方再據(jù)此進行調整?！卑角ψ髡弑硎?，墨跡的氣象數(shù)據(jù)可以為B端企業(yè)級用戶更為精準的預測，并幫助它們做出企業(yè)決策。

這樣的說法，讓人想到了“未雨綢繆”。包越千表示，目前墨跡天氣的B端業(yè)務已經(jīng)和可口可樂在進行合作，通過墨跡的數(shù)據(jù)對天氣進行預測，從而使可口可樂去調整他們的產(chǎn)量和物流。

國外這樣的例子已經(jīng)不在少數(shù)。有數(shù)據(jù)顯示，英國、美國每年影響到的產(chǎn)業(yè)價值達到 1600 億美元，歐洲為2600億美元，日本為100億美元。而IBM還曾以20億美元的價格收購了一家天氣預測公司W(wǎng)eather Channel。

看起來，這件事情似乎比單純的賣廣告更有價值，這對民間企業(yè)的氣象數(shù)據(jù)預測分析能力有著極高的要求，但一旦能達到一定程度，不管是2C、2B業(yè)務，還是To Government都將成為可能。

關于這件事的決策，金犁曾參照過國外類似平臺的數(shù)據(jù)，他告訴記者，“在國外成熟的氣象公司中，B端和C端業(yè)務的分別是1: 1的比例?！?/p>

作者：韓佩

來源：http://www.tmtpost.com/2560276.html

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