不管你相不相信，知識(shí)付費(fèi)時(shí)代已來(lái)，迎接我們的又是一輪競(jìng)爭(zhēng)與淘汰，因?yàn)闀r(shí)代從來(lái)都是優(yōu)勝劣汰。

我們先來(lái)看兩組數(shù)據(jù)報(bào)告：

第一組數(shù)據(jù)：根據(jù)騰訊發(fā)布2016年微信用戶(hù)數(shù)據(jù)報(bào)告，現(xiàn)在的微信月活躍用戶(hù)數(shù)超8.5億，日平均用戶(hù)登錄數(shù)達(dá)到7.68億人，人均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)90分鐘（其實(shí)哪里止90分鐘啊）

第二組數(shù)據(jù)：而根據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)微信公眾號(hào)數(shù)量超過(guò)1200萬(wàn)個(gè)（雖然有近一半都是死號(hào)，但也不阻止微信成為內(nèi)容分發(fā)重要的渠道），相比2015年增長(zhǎng)46.2%，預(yù)計(jì)在2017年增長(zhǎng)到1415萬(wàn)個(gè)。

其實(shí)上面的兩組數(shù)據(jù)都可以真實(shí)反映出現(xiàn)在的微信如日中天的美好現(xiàn)狀。而在有這么強(qiáng)大的用戶(hù)基數(shù)群和具有強(qiáng)大的內(nèi)容分發(fā)渠道上，微信打個(gè)噴嚏都會(huì)引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)的地震，從微信的喊著金鑰匙出生以來(lái)，一直都是媒體報(bào)道的焦點(diǎn)。可以看到，5年前的訂閱號(hào)出來(lái)，再到今年的小程序開(kāi)放測(cè)試，不管是大大小小的功能開(kāi)放，微信都會(huì)成為媒體報(bào)道、用戶(hù)關(guān)注的焦點(diǎn)。

我是昨晚得知這個(gè)消息的，當(dāng)知道后，我也是第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，并附上一句：挺期待微信的付費(fèi)訂閱功能。

期待，由何止是我呢？我相信很多自媒體人都會(huì)有這樣的期待，特別是現(xiàn)在手握百萬(wàn)粉絲的大號(hào)，在靠廣告和打賞勉強(qiáng)可以支撐著團(tuán)隊(duì)的繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，但是如果想要做大，在很多方面都會(huì)收到限制。付費(fèi)訂閱無(wú)疑是一劑強(qiáng)心劑。大家可以想象，一個(gè)手握百萬(wàn)粉絲的大號(hào)，平時(shí)的日軍閱讀量都會(huì)在5萬(wàn)以上，這5萬(wàn)基本上是比較忠誠(chéng)（比如企業(yè)號(hào)36氪、個(gè)人號(hào)咪蒙）。在開(kāi)通付費(fèi)訂閱之后，哪怕只有1000人訂閱（這種情況對(duì)于這些大號(hào)基本不會(huì)出現(xiàn)），也是一筆不菲的收入。所以這次的微信公眾號(hào)要開(kāi)通付費(fèi)訂閱馬上在互聯(lián)網(wǎng)圈子炸開(kāi)了鍋，是跟很多人有著切身的利益關(guān)系的。

這次的微信內(nèi)部測(cè)試開(kāi)通付費(fèi)訂閱功能，可以說(shuō)是內(nèi)容付費(fèi)時(shí)代全面來(lái)臨的一個(gè)標(biāo)志性事件。也可以更加準(zhǔn)確地說(shuō)

微信開(kāi)通付費(fèi)訂閱功能，是趨勢(shì)所逼，更是自保

其實(shí)，我們從著名IT評(píng)論人keso開(kāi)通36氪的“開(kāi)氪”專(zhuān)欄，將這條消息轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，小馬在下面評(píng)論，我們就可以得知，對(duì)于微信開(kāi)通付費(fèi)訂閱，馬總是非常急迫，而且還是很焦慮的。

一、這個(gè)焦慮來(lái)自以下3個(gè)方面

1. 互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)經(jīng)濟(jì)模式已是過(guò)去式

現(xiàn)在是信息冗雜的時(shí)代，誰(shuí)幫用戶(hù)又快又好地節(jié)省時(shí)間才有可能拿到付費(fèi)紅利期的入場(chǎng)券。

我記得美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)雜志《連線(xiàn)》總編克里斯.安德森在《免費(fèi)》一書(shū)中講述了互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式：

“當(dāng)一種互聯(lián)網(wǎng)軟件以趨近于零的生產(chǎn)成本和同樣趨近于零的流通成本抵達(dá)海量用戶(hù)的時(shí)候，它的價(jià)格自然也可以趨近于零。”

我們都知道，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盛行的前幾年，免費(fèi)模式大行其道。這種模式在剛開(kāi)始時(shí)，其實(shí)很多人還是很滿(mǎn)足，因?yàn)榭梢圆挥没ㄈ魏五X(qián)就可以得到自己想要的知識(shí)。免費(fèi)經(jīng)濟(jì)處在一個(gè)增量市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)也帶起了現(xiàn)在很多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，如360、美團(tuán)等等。

但是在互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)思維盛行的后幾年，大量的內(nèi)容涌過(guò)來(lái)，不管是好的還是壞的，都一并被用戶(hù)接受，而用戶(hù)的時(shí)間是有限的，每天生產(chǎn)的知識(shí)內(nèi)容是無(wú)限的，這樣用戶(hù)的時(shí)間與大量的存量?jī)?nèi)容產(chǎn)生矛盾，內(nèi)容供給過(guò)多對(duì)用戶(hù)時(shí)間構(gòu)成壓力。于是在這個(gè)信息過(guò)載而有效知識(shí)匱乏的時(shí)代，減輕信息負(fù)載的生意肯定有得做，有用戶(hù)需求的集合，就能形成市場(chǎng)，于是付費(fèi)模式開(kāi)始興起。

2.?知識(shí)付費(fèi)概念已流行起來(lái)

2016年，知識(shí)付費(fèi)概念慢慢開(kāi)始流行起來(lái)，成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的元年

為什么知識(shí)付費(fèi)會(huì)興起？

根據(jù)易觀(guān)《中國(guó)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)2016》 發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的GDP增速已經(jīng)進(jìn)入6時(shí)代，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)可以說(shuō)是全面進(jìn)入新常態(tài)，居民人均可支配收入在穩(wěn)步增長(zhǎng)，新中產(chǎn)階級(jí)出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大的變化。就是從生存型向發(fā)展型轉(zhuǎn)變，我們會(huì)把更多的收入用在教育、文化、娛樂(lè)等新消費(fèi)類(lèi)型上。

這個(gè)時(shí)候大環(huán)境正在改變，主要表現(xiàn)為社會(huì)基礎(chǔ)條件的成熟。比如以微信、支付寶等為代表的移動(dòng)支付在過(guò)去兩年產(chǎn)生了飛躍，在線(xiàn)上線(xiàn)下的滲透率逐漸深入，消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)消費(fèi)理念的變化。

而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)滲透，人們?cè)讷@取信息的終端也發(fā)生了變化，從前幾年的書(shū)籍、pc端獲取信息到現(xiàn)在手機(jī)、平板等終端都發(fā)生了巨大了變化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)滲透帶來(lái)的另一個(gè)結(jié)果就是“認(rèn)知的盈余”，人們會(huì)從各種各樣的渠道獲取信息，而在這么多的信息當(dāng)中還有去挑選我們想要的，無(wú)非就是會(huì)花更多的時(shí)間。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛開(kāi)始發(fā)展前，人們還是樂(lè)意接受的，但是無(wú)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，加速了信息的傳播，也造成了信息的溢出，人們需要更好更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出與輸入。這就出現(xiàn)了知識(shí)付費(fèi)的探索。

3. 付費(fèi)從有需求到有市場(chǎng)，再到各平臺(tái)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)慢慢進(jìn)入半紅海期

• 知乎推出了“知乎Live”
• 果殼推出的“分答”
• 羅輯思維推出了“得到”
• 喜馬拉雅FM推出了付費(fèi)收聽(tīng)節(jié)目
• 微博也付費(fèi)問(wèn)答欄目，同事加強(qiáng)了與紅豆Live的合作
• 而京東則推出了“京答”
• 和昨晚剛上線(xiàn)36氪的“開(kāi)氪”

付費(fèi)市場(chǎng)則慢慢進(jìn)入了平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，而這個(gè)內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)，背后其實(shí)掙的是輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人才。

上面的如知乎、果殼、邏輯思維、微博等都是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利期收割了大批流量，同時(shí)也培育了自家平臺(tái)的KOL，諸如得到的李翔、李笑來(lái)；微博的紅人就更是數(shù)不勝數(shù)。在這個(gè)情況下，作為流量的第一大入口的微信，幾乎所有的大V都有自己的微信公眾號(hào)，而且都有不錯(cuò)的粉絲數(shù)量，開(kāi)通自己的付費(fèi)訂閱功能無(wú)非就是水到渠成的事情。

二、微信的付費(fèi)訂閱可能有哪些形式？

微信付費(fèi)訂閱的形式是怎么樣，可能大家多多少少都會(huì)猜到，源于早在去年就有人說(shuō)微信會(huì)開(kāi)通付費(fèi)訂閱，但是后來(lái)就不了了之，但是有一張圖被傳的很廣。

去年猜想的內(nèi)容付費(fèi)形式

大家可能會(huì)覺(jué)得用戶(hù)會(huì)在訂閱的時(shí)候，直接一個(gè)付費(fèi)訂閱按鈕，其實(shí)這就很像現(xiàn)在的得到付年費(fèi)，或者36氪的“開(kāi)氪”，訂閱一個(gè)大咖的專(zhuān)欄，然后一年都是在閱讀這個(gè)大咖的文章或者語(yǔ)音。

但是大家可能沒(méi)有想到的是，如果微信公眾號(hào)也是采取這種的訂閱模式，我覺(jué)得是行不通的。

行不通的理由很簡(jiǎn)單，無(wú)非就兩個(gè)：

微信公眾號(hào)和得到、開(kāi)氪最大的不同就是微信公眾號(hào)是已經(jīng)培養(yǎng)了用戶(hù)的免費(fèi)閱讀模式，而且這個(gè)用戶(hù)的基數(shù)是建立在千億人上的，如果微信公眾號(hào)采取和得到一樣的付年費(fèi)訂閱大咖專(zhuān)欄的模式，直接帶來(lái)的后果就是閱讀量、點(diǎn)贊、廣告收入都會(huì)呈指數(shù)級(jí)下降，這是哪個(gè)運(yùn)營(yíng)者都不愿看到的；

另外一個(gè)原因就是我們都知道，微信公眾號(hào)和今日頭條、一點(diǎn)等不同就是傳播的封閉性，微信公眾號(hào)的傳播只有關(guān)注了這個(gè)號(hào)或者朋友圈之間的相互轉(zhuǎn)發(fā)才能看到。如果你是通過(guò)內(nèi)容擴(kuò)大影響力然后找別的途徑變現(xiàn)?而一旦選擇這種模式付費(fèi)訂閱后，傳播性就會(huì)更加封閉，而當(dāng)付費(fèi)訂閱專(zhuān)欄的原創(chuàng)者看到朋友圈動(dòng)輒的10萬(wàn)+難道就不會(huì)心動(dòng)嗎？

基于上面分析，我覺(jué)得微信公眾號(hào)的付費(fèi)訂閱可能會(huì)采取運(yùn)營(yíng)者自動(dòng)選擇是否付費(fèi)訂閱+單條或者多條付費(fèi)。

其實(shí)早在消息放出來(lái)之前，一位騰訊權(quán)威人士就對(duì)某財(cái)經(jīng)確認(rèn)了騰訊將推出微信公眾號(hào)付費(fèi)閱讀功能的消息，并稱(chēng)這一功能將交給微信平臺(tái)上的自媒體們“自行設(shè)計(jì)”。

這個(gè)“自行設(shè)計(jì)”其實(shí)就是像我們現(xiàn)在微信公眾號(hào)后臺(tái)是否開(kāi)通打賞功能或者留言功能。

也就是說(shuō)，到時(shí)候運(yùn)營(yíng)者在寫(xiě)完一篇文章后，準(zhǔn)備推送時(shí)，可能就會(huì)有個(gè)選擇功能，是否為這篇文章打上付費(fèi)才能訂閱的選項(xiàng)。如果打上了付費(fèi)訂閱，那么讀者如果要點(diǎn)擊閱讀就得要先支付運(yùn)營(yíng)者預(yù)先設(shè)定好值，付費(fèi)成功后才能選擇閱讀。

如果一個(gè)號(hào)有多條圖文推送，那么可以為多條選擇付費(fèi)訂閱或者單條，自由選擇性會(huì)很大。

最起碼我覺(jué)得在前期來(lái)說(shuō)，微信公眾號(hào)在很長(zhǎng)一段時(shí)間都會(huì)采取這樣的付費(fèi)訂閱模式，后期如果在付費(fèi)模式逐漸成熟以及用戶(hù)的付費(fèi)習(xí)慣慢慢被培養(yǎng)起來(lái)，我覺(jué)得開(kāi)通個(gè)人大咖的年費(fèi)訂閱專(zhuān)欄也不會(huì)久遠(yuǎn)了。

在這里還有點(diǎn)可以猜測(cè)到的就是：這個(gè)付費(fèi)訂閱功能一定會(huì)采取定向邀請(qǐng)進(jìn)行內(nèi)測(cè)。

不管是5年前的公眾號(hào)，還是今年的小程序，亦或是其他的新功能開(kāi)放，都不會(huì)輕易開(kāi)通給所有人或者企業(yè)，

微信內(nèi)部定向邀請(qǐng)則是一定會(huì)有的程序，而現(xiàn)在的付費(fèi)訂閱功能，

什么是騰訊最為關(guān)心的問(wèn)題？

毫無(wú)疑問(wèn)，微信公眾號(hào)的內(nèi)容質(zhì)量是他們考慮的第一因素。無(wú)論是羅胖的“得到”APP，還是喜馬拉雅的付費(fèi)訂閱專(zhuān)欄，亦或是知乎的live，內(nèi)容的質(zhì)量，即飽滿(mǎn)度和豐富度一定是最重要的。所以微信內(nèi)部在挑選一批公號(hào)作為測(cè)試對(duì)象，一定是在粉絲忠誠(chéng)度、內(nèi)容質(zhì)量上都是比較好的一批公眾號(hào)。

三、會(huì)給現(xiàn)在的內(nèi)容付費(fèi)格局帶來(lái)什么樣的影響？

微信的付費(fèi)訂閱的出現(xiàn)會(huì)對(duì)其他內(nèi)容付費(fèi)平臺(tái)產(chǎn)生什么影響。首先我們得先知道，其他平臺(tái)有沒(méi)有跟微信付費(fèi)訂閱直接撞車(chē)的平臺(tái)。

我們都知道，微信是一個(gè)圖片+文字的輸出平臺(tái)，雖然也要圖文、語(yǔ)音等其他形式，但這不是微信公眾號(hào)的優(yōu)勢(shì)也不是他發(fā)家的根源，說(shuō)到底還是圖文。

那么在現(xiàn)有的付費(fèi)平臺(tái)，有哪些是直接跟微信直接相沖的呢？我們把現(xiàn)有的平臺(tái)分為PGC和UGC。

• UGC模式：分答、知乎live、喜馬拉雅和即將入局的微信公眾號(hào)等
• PGC模式：得到、36氪等

咋一看，好像分答、知乎live和喜馬拉雅在內(nèi)容產(chǎn)出模式跟微信是相沖的，但是分答、喜馬拉雅都是語(yǔ)音分享為主，用戶(hù)付費(fèi)聽(tīng)的也是大咖的語(yǔ)音分享。所以微信公眾號(hào)在前期來(lái)看，是不會(huì)跟微信有正面競(jìng)爭(zhēng)的。知乎live是線(xiàn)上的圖文分享，但是也是語(yǔ)音，不過(guò)在這塊，知乎有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)橐栽?huà)題為內(nèi)容，可以強(qiáng)強(qiáng)吸引住精準(zhǔn)的用戶(hù)。

而PGC 的得到和36氪，雖然是專(zhuān)業(yè)產(chǎn)出的模式，但是36氪和得到的內(nèi)容呈現(xiàn)形式都不同，36氪主要是圖文，也就是我們看到的文章；而得到主要還是語(yǔ)音，雖然有賣(mài)書(shū)，但是跟微信公眾號(hào)還是有點(diǎn)不太同。

所以我覺(jué)得36氪的“開(kāi)氪”跟微信公眾號(hào)應(yīng)該有正面的相沖，但是不是36氪就完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的余地，答案顯然是否定的。因?yàn)?6氪經(jīng)過(guò)時(shí)間的內(nèi)容沉淀，以及用戶(hù)多是從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的職場(chǎng)精英為主，這群人有著明顯的付費(fèi)需求，以及內(nèi)容的確定性，這就是36氪跟微信公眾號(hào)的不同之處。

那是否就會(huì)大家就“和平相處”呢？歷史已經(jīng)告訴我們答案。

不管是當(dāng)你滴滴快的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，還是百團(tuán)大戰(zhàn)，還是去年的共享單車(chē)，只要一個(gè)行業(yè)興起，就會(huì)馬上又人前仆后繼地涌入，現(xiàn)在看起來(lái)大家都各處一地，我耕我的田，你犁你的地，井水不犯河水，但是誰(shuí)又能保證這一切的世外桃源能維持多久呢？

而這時(shí)的微信公眾號(hào)的入局，勢(shì)必就會(huì)刮起內(nèi)容付費(fèi)創(chuàng)業(yè)的東風(fēng)，到時(shí)候，肯定就會(huì)有更多的資本、資源涌入。

四、如何盡可能的抓住開(kāi)放期的紅利？

如果想要抓住這個(gè)開(kāi)放期的紅利，我覺(jué)得應(yīng)該可以分為個(gè)人和企業(yè)來(lái)說(shuō)。

對(duì)于個(gè)人，特別是具有強(qiáng)大的內(nèi)容輸出能力的大咖來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得付費(fèi)模式正是進(jìn)入一個(gè)真正的收割期，不但依靠廣告打賞收入，完全可以依靠自身的影響力以及用戶(hù)的忠誠(chéng)度，去開(kāi)通付費(fèi)訂閱專(zhuān)欄，現(xiàn)在很多大咖已經(jīng)在這樣的事，只不過(guò)微信的付費(fèi)訂閱多了一個(gè)渠道而已。前面我們說(shuō)到，要想內(nèi)容付費(fèi)，無(wú)非就是回到內(nèi)容本身質(zhì)量身上，所以我覺(jué)得大咖在輸出內(nèi)容時(shí)，可以想想用戶(hù)想要什么？

內(nèi)容的質(zhì)量好壞無(wú)非就是包括以下4種：

1. 獨(dú)家性

只有在你這里我才能看到。從其他渠道可以看到你的內(nèi)容，但要花費(fèi)其他的成本，我不愿意去花。比如說(shuō)李笑來(lái)、李翔的專(zhuān)欄。

2. 時(shí)效性

時(shí)效性這個(gè)好理解，這個(gè)在各大視頻網(wǎng)站的視頻付費(fèi)經(jīng)?？梢钥吹牡?，比如你只要成為這個(gè)視頻網(wǎng)站的會(huì)員，你就可以先看到最新的海外劇或者獨(dú)播劇。

3. 提供增值服務(wù)

提供額外的內(nèi)容，這個(gè)放到公眾號(hào)里面就可以是頭條來(lái)做這個(gè)事情，比如你現(xiàn)在看到的是圖文版，但選擇付費(fèi)你就能聽(tīng)到音頻版，音頻版內(nèi)容更口語(yǔ)化并且加入了更多額外的作者的見(jiàn)解和看法。

4. 喜愛(ài)和認(rèn)同

做人格化的公眾號(hào)，建立價(jià)值觀(guān)認(rèn)同和情感連接，我們?cè)敢鉃橄矚g的人付費(fèi)，自愿打賞就是因?yàn)槲蚁Ｍㄟ^(guò)的支持讓作者得到更多的回報(bào)。

而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得如果想要入局內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域，我覺(jué)得主要集中在內(nèi)容生產(chǎn)邏輯和人才身上。

我們前面已經(jīng)說(shuō)到，內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)具有更多的垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)kol誰(shuí)就抓有先機(jī)。如果想要入局，建議可以去和傳統(tǒng)媒體合作或者直接挖人，制作用戶(hù)愿意為之買(mǎi)單的高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)品，找到相應(yīng)目標(biāo)領(lǐng)域的名人大咖。

我們都知道，現(xiàn)在的企業(yè)在傳播上，都在片面追求高閱讀量的文章上，諸如10w+百萬(wàn)+等等。我覺(jué)得如果若是想要入局付費(fèi)領(lǐng)域，應(yīng)該要寫(xiě)以?xún)?nèi)容質(zhì)量為主的，圍繞用戶(hù)需求，要質(zhì)量遠(yuǎn)高于免費(fèi)的文章。也可以開(kāi)始嘗試在更多內(nèi)容表現(xiàn)形式上創(chuàng)新，比如在語(yǔ)音、視頻、直播等等開(kāi)始嘗試。開(kāi)通在原有用戶(hù)群體上更垂直化的專(zhuān)欄

不管你相不相信，知識(shí)付費(fèi)時(shí)代已來(lái)，迎接我們的又是一輪競(jìng)爭(zhēng)與淘汰，因?yàn)闀r(shí)代從來(lái)都是優(yōu)勝劣汰。

#專(zhuān)欄作家#

藝林小宇，微信公眾號(hào)：藝林小宇，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家，互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，獨(dú)立媒體人，喜歡用白話(huà)文講述移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)事熱點(diǎn)，專(zhuān)注于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、策劃、BD合作等領(lǐng)域。

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