暑期來臨，各大旅游APP紛紛展開各類夏日游活動，以民宿為主，途家、木鳥和美團(tuán)開始紛紛內(nèi)卷，爭搶資源，而這三家誰會暢銷？讓我們看看作者的分析。

時至七月，暑期檔旅游熱潮來臨。

回顧2023上半年，旅游住宿市場一路狂奔。春節(jié)民宿市場先聲奪人，五一旅游市場的火爆見證了旅游業(yè)強勁的復(fù)蘇勢頭，端午節(jié)期間，國內(nèi)旅游市場延續(xù)穩(wěn)健恢復(fù)態(tài)勢。

持續(xù)、穩(wěn)健的復(fù)蘇勢頭，印證了旅游住宿行業(yè)向好的發(fā)展態(tài)勢，也拉升了不少業(yè)內(nèi)人士對暑期游的期待值。

作為疫情政策放開后第一個完整的、長期的旅游旺季，暑期這個黃金時段，不僅考驗著各大平臺的房源實力、運營能力，也影響著這一年重要的營收。

截至6月24日，途家民宿預(yù)訂量較2019年同比增長9成以上；木鳥民宿在6月28日發(fā)布的暑期預(yù)測報告中指出，今年暑期有望達(dá)到2019年的3倍；美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，最近一周，機票火車票、景點門票訂單量同比增長均超過100%。如今各家動作頻頻，競跑步入白熱化。

畢業(yè)游、研學(xué)游、課本游，種種熱點疊加，暑期檔成為了2023年必爭的大促節(jié)點。

一、滿減券變標(biāo)配 三大平臺“高手過招”

各平臺的暑期促銷玩法核心仍然是優(yōu)惠券，這種玩法并不新奇。在特定節(jié)日時，消費者的消費意愿更強，對于價格更為敏感，因此優(yōu)惠也是屢試不爽的招數(shù)。

從途家、木鳥與美團(tuán)民宿平臺側(cè)活動來看，途家民宿和木鳥民宿的促銷活動較多，美團(tuán)民宿目前只有特色房源推介，暑期活動尚未開始。

此前途家民宿一直采用房東活動匯總的形式，平臺較少發(fā)放優(yōu)惠券。此次為了爭搶暑期用戶，途家也像木鳥民宿一樣在首頁推出了滿減券優(yōu)惠。

途家民宿目前主推的活動優(yōu)惠較大，按頁面標(biāo)注用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券后最高可減188元，但筆者分別在06:00、8:00、10:00、12:00打開途家民宿活動界面，均顯示灰色不可領(lǐng)取?；蛟S數(shù)量極為稀少，用戶很難領(lǐng)取到相應(yīng)優(yōu)惠。從頁面活動規(guī)則來看，途家民宿的優(yōu)惠券僅限入住日期在7月底前的訂單可用，選擇余地稍小。

木鳥民宿的優(yōu)惠券延續(xù)了此前的慣例，分為六檔，用戶只要登錄就可以領(lǐng)取，領(lǐng)取難度較小。從其優(yōu)惠券詳情來看，8月底前入住民宿訂單均可使用。另外木鳥民宿在其APP主頁上線了4個面向暑期的主題活動，用戶可根據(jù)需要使用時領(lǐng)取，享受多次優(yōu)惠。

美團(tuán)民宿目前并未在APP上線促銷活動，僅有1個面向親子人群的特色房源推介。

另外，途家民宿部分房源默認(rèn)的“不可退訂”優(yōu)惠仍然有，需要用戶點擊優(yōu)惠詳情才能看到，容易造成糾紛。

值得注意的是，在沒有補貼的情況下，一直以來以低價為賣點的美團(tuán)民宿并未與途家和木鳥拉開差距。

用戶“雨后伊晴”在今年6月對同一民宿不同平臺的價格進(jìn)行了測評，綜合各家價格差來看，木鳥民宿展示的價格相對較低一些。價格不同的背后，或許正是因為流量所帶來的議價權(quán)優(yōu)勢。

二、價格戰(zhàn)只是表象 三大平臺爭搶流量

能讓民宿從業(yè)者們期待的仍然是“流量”。只有在暑期檔迎來更多用戶的目光，才能有機會實現(xiàn)民宿的長期主義。

從第三方統(tǒng)計的近30日iOS端下載量來看，木鳥民宿10,025>途家民宿5,105>美團(tuán)民宿3,082，木鳥民宿的優(yōu)勢較大。從這一點來說，考慮到木鳥是三家平臺中下載量最高的，或許消費者對木鳥的認(rèn)可度更高，暑期更有機會拿到訂單。

流量在當(dāng)下極為關(guān)鍵。存量競爭的環(huán)境中增量越發(fā)難尋，民宿預(yù)訂平臺更要想辦法吸引新用戶、留住老用戶。只有讓用戶保持活躍和穩(wěn)步增長，才能夠保證越來越多的房東有信心上線平臺，這是一個由用戶、平臺、房東共同組成的循環(huán)，任何一環(huán)的停滯都將帶來風(fēng)險。

上半年淄博趕烤、特種兵旅游等熱點不斷涌現(xiàn)，對于途家、木鳥、美團(tuán)為代表的民宿預(yù)訂平臺而言，除了追逐熱點之外，更要看到熱點背后所展現(xiàn)的市場發(fā)展趨勢，從今年上半年這些熱點可以看出，年輕人已成為了旅游市場的主力人群。

從百度指數(shù)來看，途家民宿的用戶優(yōu)勢主要集中在50以上年齡段，木鳥民宿的優(yōu)勢在20-39歲，美團(tuán)民宿的優(yōu)勢集中在19歲以下及40-49歲，相較而言，木鳥民宿和美團(tuán)民宿的年輕用戶占比較多。

像途家、美團(tuán)能夠借助有大流量的平臺來作為獲客端口固然重要，但是隨著流量越來越貴，越來越分散，以及平臺對流量的收縮，獲取用戶的方式顯然也要隨著形勢的改變不斷變化。

三、途木美暑期內(nèi)卷 誰會成為爆款

途家民宿依靠攜程去哪兒的公寓房源在數(shù)量上要比其余平臺略多些，主打酒店式公寓，一直以來大多依靠攜程而來的商旅用戶，更為注重標(biāo)準(zhǔn)化住宿的供給。

盡管從去年開始發(fā)力網(wǎng)紅民宿以及轉(zhuǎn)變運營方式，短期內(nèi)房源的特色化程度仍然不足。單從暑期的動作來看，途家在此前匯總房東活動的基礎(chǔ)上增加了暑期民宿優(yōu)惠券的平臺優(yōu)惠，為暑期游的訂單積攢了一定程度上的轉(zhuǎn)化空間。只是優(yōu)惠券數(shù)量實在較少，反而這波優(yōu)惠有些敗好感。

木鳥民宿還是擅長網(wǎng)紅民宿，對特色化程度較高的精品民宿較為看重，推廣上也會有一定程度的流量傾斜，對年輕用戶的吸引力相對較大，主打品質(zhì)民宿的四木房源概念也收割了相當(dāng)數(shù)量的中年用戶。

暑期活動延續(xù)了此前木鳥民宿的常規(guī)平臺優(yōu)惠方式，暑期推出4個營銷活動搭配不同輪次的優(yōu)惠券發(fā)放，有相對較長的入住周期可供選擇，只要點擊活動就可領(lǐng)取優(yōu)惠券的做法也保障了領(lǐng)取渠道的通暢，但對木鳥民宿來說，還是期待能有一些更新鮮的促銷動作。

美團(tuán)民宿一直重心都傾向于校園，但美團(tuán)民宿的房源量并不占優(yōu)勢，它的策略主要仍是以低質(zhì)低價的民宿來打開市場，比較關(guān)注三四線下沉市場，目前平臺更多還是聚焦學(xué)生相關(guān)的營銷活動。到目前為止，美團(tuán)民宿尚未在APP端有任何暑期活動的安排內(nèi)容，已經(jīng)失了先機。