隨著寵物經(jīng)濟地不斷增長，其未來勢必會給眾多寵物品牌一個廣闊的發(fā)展空間。那么，寵物品牌的發(fā)展的具體會如何，我們看看作者對此的分析。

“不論財產(chǎn)有多少，擁有一條狗，你就更富有。”的確，隨著國內(nèi)養(yǎng)寵人群與日俱增，人寵之間正以一種不可替代的親密關(guān)系，令國人的情感變得更加富足。與此而來的“它經(jīng)濟”，也正以愈演愈烈之勢，在國內(nèi)迎來消費與認知的全面升級期。

據(jù)歐睿國際PASSPORT數(shù)據(jù)庫顯示，2022年中國寵物行業(yè)市場規(guī)模已達到847億元，穩(wěn)居全球第二大寵物市場。

并且，中國寵物市場在過去18-22年一直保持高速發(fā)展態(tài)勢，其復合增長率高達15%，遠超全球第一大寵物經(jīng)濟體美國的8%，預計未來23-27年依舊會保持雙位數(shù)的增長。

不僅如此，近年來寵物企業(yè)在資本市場的熱度不斷攀升，也從側(cè)面印證了該行業(yè)的廣闊前景。

自2017年以來，我國二級市場便掀起上市潮。據(jù)華福證券指出，2017年中寵股份、佩蒂股份相繼登陸深交所主板及創(chuàng)業(yè)板；路斯股份、乖寶、源飛、天元緊隨其后，在2021-2022年紛紛上市；還有福貝寵物、瑞派寵物、新瑞鵬寵物等都在排隊登陸資本市場，寵物行業(yè)IPO的步伐提速，整體行業(yè)熱度趨高。

然而相較美歐等寵物行業(yè)發(fā)展相對成熟的發(fā)達國家，國內(nèi)市場無論是在家庭滲透率還是行業(yè)成熟度上，仍有較大消費成長空間。而在歷次大促市場榜單上面，外資品牌也是常年作為“執(zhí)牛耳者”，眾多國產(chǎn)寵物品牌還是“小荷才露尖尖角”。

那么，在愈發(fā)激烈的競爭環(huán)境下，國產(chǎn)寵物品牌主該如何更加精準地捕捉市場需求，把握市場趨勢，從而脫穎而出吸引消費者的關(guān)注和認可？社區(qū)營銷研究院將從寵物市場概覽、行業(yè)發(fā)展趨勢、市場增長策略等多個角度進行詳細解讀。

一、洞察市場現(xiàn)狀：“近處紅海、遠處藍?！保瑢櫸镔惖篱L坡厚雪

過去幾十年，中國寵物行業(yè)經(jīng)歷了三個核心發(fā)展階段：

• 起步期（2013年之前）：20世紀90年代，逐步解禁的養(yǎng)寵政策和西方寵物品牌的進駐布局，開啟了我國寵物行業(yè)的發(fā)展，國人受到“寵物伴侶”概念啟蒙；
• 高速發(fā)展期（2013-2020年）：行業(yè)高速發(fā)展，“情感養(yǎng)寵”理念出爐，國產(chǎn)寵物品牌創(chuàng)業(yè)的高潮興起，資本不斷涌入助推行業(yè)蓬勃發(fā)展，中國電商行業(yè)崛起帶來線上銷售井噴式增長；
• 升級期（2021年之后）：伴隨行業(yè)朝著多元化和專業(yè)化方向的發(fā)展，“科學養(yǎng)寵”理念也得到普及，新銳品牌實現(xiàn)爆發(fā)式增長，寵物行業(yè)目前已邁入有序增長的升級期。

步履不停的發(fā)展，令寵物行業(yè)實現(xiàn)由“點”到“鏈”的升級，伴隨中國人均 GDP的不斷提高，以及人口結(jié)構(gòu)和養(yǎng)寵觀念轉(zhuǎn)變等多方因素的驅(qū)動，寵物行業(yè)上中下游產(chǎn)業(yè)鏈已趨向完善，基本覆蓋寵物全生命周期。

與此同時，寵物產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)橫向賽道逐漸精細化趨勢，主要表現(xiàn)為中下游端的寵物產(chǎn)品及服務，下設(shè)有多個二級類目，且三級子目繁多，從而滿足新興消費者的多元化需求。

特別是像下游的寵物服務，不僅包括寵物醫(yī)療、美容等目前相對常見的類目，還延伸出殯葬、訓練、寄養(yǎng)、攝影等等非剛需項目，與寵物食品與用品的激烈賽道相比，頭部品牌稀缺，利潤空間大為廣闊。

其中，據(jù)華福證券指出，2022年寵物食品、醫(yī)療與用品在產(chǎn)業(yè)鏈中占比分列前三，分別為50.7% / 29.1% / 13.3%。不難發(fā)現(xiàn)，像寵物食品、用品及醫(yī)療這類貫穿寵物全生命周期的剛需高頻板塊，賽道景氣自然占比高，極易成為未來產(chǎn)業(yè)增長支柱。

直觀表現(xiàn)之一，便是寵物食品及用品的細分賽道眾多且高速發(fā)展。以寵物食品為例，從巨量引擎發(fā)布的《2023寵物行業(yè)白皮書》中可以看到，除卻干糧依舊占據(jù)穩(wěn)固主流地位外，濕糧、保健品、零食等皆處于高速賽道。

僅從抖音平臺的內(nèi)容熱度來看，例如羊奶粉等濕糧品類，貓條、凍干相關(guān)產(chǎn)品等零食品類，以及驅(qū)蟲藥等保健品類，均實現(xiàn)了關(guān)注度和播放量的顯著增長。

擁擠的賽道，通常也面臨著行業(yè)集中度較為分散的現(xiàn)狀。

華福證券以發(fā)展較為成熟的寵物食品行業(yè)為例，指出2021年我國寵物食品前十品牌市占率為18.6%，行業(yè)格局較為分散，競爭者眾多；而同期美國寵物食品前十品牌市占率達40.5%，頭部效應明顯。

由此，國內(nèi)寵物行業(yè)低集中度程度可見一斑。

不過，這種分散的行業(yè)格局，對國產(chǎn)新興品牌來說反倒釋放出積極的入場信號。

盡管國外品牌對中高端市場入局早、布局廣，但國內(nèi)寵物主在選擇主糧品牌時，往往“不把雞蛋裝在同一個籃子中”，也側(cè)面反映出目前品牌忠誠度不高的現(xiàn)狀，這就為國產(chǎn)新興品牌進場提供了突圍之機。

而隨著國內(nèi)品牌在產(chǎn)能、渠道和研發(fā)端的持續(xù)布局并發(fā)力，以及憑借對本土化線上平臺適應性更強的天然優(yōu)勢，國產(chǎn)品牌仍有極大潛力在市場榜單上占領(lǐng)高地。

在華福證券所統(tǒng)計的2021年犬主糧與零食使用率前10的品牌中，排名第一的便分別為國產(chǎn)品牌伯納天純（22.5%）和麥富迪（35.2%），便是最佳例證。

總體而言，盡管寵物行業(yè)競爭日益激烈，但隨著中國養(yǎng)寵家庭規(guī)模破億，市場規(guī)模也展現(xiàn)出巨大潛力，寵物賽道長坡厚雪，呈現(xiàn)“近處紅海，遠處藍?！钡内厔?。

二、捕捉市場需求：2023中國寵物行業(yè)趨勢展望

那么，早已脫離淺灘駛向深海的寵物行業(yè)，持續(xù)增長的“航向”到底在哪？或許可以從如下幾大趨勢中一窺究竟。

從“人”的角度來看，根據(jù)巨量引擎《白皮書》發(fā)布的Q1抖音寵物行業(yè)用戶畫像來看：盡管各版塊呈現(xiàn)多極化，但仍能發(fā)現(xiàn)女性群體在平臺上是超過半數(shù)，18-30歲占比近40%，一線及新一線用戶綜合占比高達27%。寵物行業(yè)人群呈現(xiàn)女性、Z世代、高線城市的特征。

同時，從群體構(gòu)成來看，寵物用戶可劃分為興趣用戶、飼育用戶以及消費用戶三類主體用戶群體。

在前述人群畫像特征的基礎(chǔ)上，品牌方可聚焦寵物興趣人群典型的“吸寵”需求、寵物飼育用戶的消費轉(zhuǎn)化空間，和寵物消費用戶各方面消費升級的潛力，精準施策傳遞核心價值，加深與他們的關(guān)系，從而形成各場景下的首購、增購與復購。

從“貨”的角度可以捕捉到更多市場需求。

隨著寵主對“毛孩子”食品的品質(zhì)要求不斷提升，各類“天然”的寵物食品原料成分都在受到廣泛關(guān)注。例如在天然原料上已經(jīng)有所行動的品牌方滋益巔峰ZIWI，便已經(jīng)捕捉到了先機。

寵物主對食品的功效也提出了更高的要求。據(jù)統(tǒng)計，在高速賽道“心理健康”功效相關(guān)的寵物食品中，涉及“預防應激”“抑情”相關(guān)功效的關(guān)注度增速尤為明顯，其他功效如“安撫” “舒緩” “益智”皆實現(xiàn)三位數(shù)增長。

此外，聚焦各類場景與成長階段的功效型食品，也獲取了寵物主們的更多關(guān)注。

寵物用品的發(fā)展也有著較為亮眼的趨勢，突出表現(xiàn)為產(chǎn)品智能化。據(jù)頭豹研究院，2017-2021年中國寵物智能用品CAGR（復合年均增長率）達40.9%，跑贏同期寵物用品大盤總體（15.1%），預測2026年中國寵物智能用品市場規(guī)模將近百億。

華福證券分析指出，寵物智能用品已成為寵物消費品細分類目中增長最快的類目。大眾尤其是年輕消費者對寵物智能用品認知度及接受度不斷提高，其中智能飲水機 / 智能攝像頭 / 智能喂食器成為2021年中國消費者最偏愛的寵物智能用品。

諸如天元、佩蒂、小佩寵物這類精耕寵物智能用品細分賽道的品牌商，以及小米、美的等家電品牌商，均已初露鋒芒。

對于本就賽道擁擠的食品和用品市場，品牌方需敏銳洞察風向，把握住食品功效需求躍遷、產(chǎn)品智能化等需求，及時拓展產(chǎn)品線縱深，是值得進一步考量的貨品策略。

“場”的表現(xiàn)局勢仍舊明朗。近十年來，隨著數(shù)字渠道的井噴式增長，線上經(jīng)濟蓬勃發(fā)展。據(jù)歐睿國際PASSPORT數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，2022年中國寵物行業(yè)的線上渠道滲透率已達52%。越來越多用戶已經(jīng)被培養(yǎng)出一站式消費的習慣，具備互動優(yōu)勢的平臺也將有望發(fā)展為線上生意經(jīng)營的主陣地。

品牌與用戶之間的距離正通過數(shù)字渠道快速縮短。以乖寶企業(yè)2013年創(chuàng)建的自有品牌“麥富迪”為例，近年來麥富迪在大眾消費者群體中知名度持續(xù)攀升，除卻產(chǎn)品線的加碼布局，還與其探索出了一套相對有效的線上營銷推廣模式有著密切關(guān)系。

借助泛娛樂化的品牌營銷、多樣化的線上平臺推廣，以及打造聯(lián)名款產(chǎn)品等多元化年輕化營銷方式，麥富迪有效抓住年輕寵主的眼球，有效建立起品牌營銷的“護城河”，給更多國產(chǎn)品牌帶來了品牌培育的正面案例。

三、結(jié)語

國內(nèi)寵物市場如日方升，龐大的人口基數(shù)和人們對生活品質(zhì)的追求，將持續(xù)推動寵物滲透率以及市場集中度的提升。

隨著越來越多品牌駛向廣闊藍海，中國寵物經(jīng)濟或?qū)⒔o到我們不俗的表現(xiàn)。