內(nèi)容付費(fèi)的增長(zhǎng)趨勢(shì)不變，只是尚未到規(guī)模爆發(fā)的臨界點(diǎn)，但在某些垂直細(xì)分領(lǐng)域?qū)?huì)有爆發(fā)。

2016年被成為內(nèi)容付費(fèi)的元年，元年的說(shuō)法雖不準(zhǔn)確，但確實(shí)概括了2016年內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域的風(fēng)生水起。從分答、知乎 Live、得到等平臺(tái)的嶄露頭角到喜馬拉雅 FM 首屆“123 知識(shí)狂歡節(jié)”的大放異彩，內(nèi)容付費(fèi)已然成為資本的香餑餑。2017年2月14日，馬化騰透露微信即將推出微信公眾號(hào)付費(fèi)訂閱功能，內(nèi)容付費(fèi)再次成為焦點(diǎn)。

內(nèi)容付費(fèi)，為何爆發(fā)？

內(nèi)容付費(fèi)，不是新瓶裝舊酒，內(nèi)容變得更接地氣、更有價(jià)值

內(nèi)容付費(fèi)不是近來(lái)才有的，買報(bào)紙、看電影、聽演唱會(huì)等都是內(nèi)容付費(fèi)，但這只是傳統(tǒng)的內(nèi)容付費(fèi)，當(dāng)下的內(nèi)容付費(fèi)出現(xiàn)以下變化：

1.內(nèi)容及內(nèi)容供給方的變化。以往內(nèi)容的供給者主要為組織，輸出的多為面向大眾的相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容；現(xiàn)在內(nèi)容的供給者向個(gè)體傾斜，提供的內(nèi)容多為非標(biāo)準(zhǔn)化的知識(shí)、信息和經(jīng)驗(yàn)技能分享等。

2.消費(fèi)場(chǎng)景及消費(fèi)體驗(yàn)的變化。過(guò)去內(nèi)容付費(fèi)的場(chǎng)景更多是線下、一次性的消費(fèi)，而現(xiàn)在內(nèi)容付費(fèi)注重延續(xù)性和用戶的參與感，通過(guò)線上線下的互動(dòng)，用戶可以更多維度的溝通，甚至可以從內(nèi)容中得到服務(wù)。

3.商業(yè)模式的變化。當(dāng)下的內(nèi)容付費(fèi)改變了以往“免費(fèi)—引流—收費(fèi)”模式，用戶直接為內(nèi)容和服務(wù)付費(fèi)，現(xiàn)金的收割周期大大縮短（內(nèi)容領(lǐng)域預(yù)售、眾籌現(xiàn)象比比皆是），商業(yè)模式天生健碩。看看2016年處于風(fēng)口的風(fēng)口共享單車和直播，都是變現(xiàn)飛快，來(lái)錢快已成為好的商業(yè)模式的標(biāo)配。

正是有了以上變化，內(nèi)容變得更接地氣，更有價(jià)值。

內(nèi)容付費(fèi)，提供了信息碎片化和信息過(guò)載下用戶高效獲取有效內(nèi)容的一種可能

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，內(nèi)容的產(chǎn)生、傳播、復(fù)制成本變低，盡管獲取信息的成本被無(wú)限降低，但從海量的信息中篩選出最有價(jià)值的信息，卻成為一件成本極高的事情。另外，隨信息傳播速度的加快，信息碎片化更加厲害，越來(lái)越多的信息表面看來(lái)有很多的選擇，但其實(shí)就像是噪音一樣干擾著用戶的判斷和抉擇。當(dāng)用戶對(duì)時(shí)間成本的關(guān)注逐漸超出獲取信息的渠道成本時(shí)，能夠?yàn)橛脩籼峁└咝АI(yè)、精準(zhǔn)的內(nèi)容服務(wù)并收取一定的費(fèi)用成為可能。

免費(fèi)的余悸猶在，內(nèi)容付費(fèi)或成為治愈焦慮的藥，越來(lái)越多的人愿意為內(nèi)容付費(fèi)

市場(chǎng)逐漸教育用戶免費(fèi)其實(shí)是有成本、有代價(jià)的，越來(lái)越多的人愿意為喜歡的東西付費(fèi)。據(jù)企鵝智庫(kù)發(fā)布的《知識(shí)付費(fèi)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，55.3%的網(wǎng)民有過(guò)知識(shí)付費(fèi)的行為。當(dāng)物質(zhì)生活提高，關(guān)注更高層次的個(gè)人發(fā)展和精神需求是必然。

此外，伴隨著新興中產(chǎn)階級(jí)的崛起，中產(chǎn)焦慮也隨之產(chǎn)生。對(duì)于吃瓜群眾，也是滿滿的寂寞空虛冷、狂躁焦慮熱。而經(jīng)過(guò)我們認(rèn)同的人開光過(guò)的信息、知識(shí)、內(nèi)容無(wú)疑是一種美好的“精神鴉片”，暫時(shí)緩解了我們的“癥狀”。暫且不論人們?cè)谥酢⒃谛?、得到等平臺(tái)上的“學(xué)習(xí)”成果如何，人們對(duì)信息、知識(shí)的焦慮通過(guò)付費(fèi)內(nèi)容可以得到很大程度上的治愈。

內(nèi)容付費(fèi)，走向何方？

內(nèi)容方面深耕垂直化與社交化，構(gòu)建內(nèi)容消費(fèi)的閉環(huán)將成為趨勢(shì)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的挑戰(zhàn)在于用戶注意力的爭(zhēng)奪和用戶粘性的培養(yǎng)，滿足稀缺性或者定制服務(wù)的內(nèi)容才值得用戶關(guān)注和付費(fèi)。無(wú)論是對(duì)增量用戶群體還是對(duì)現(xiàn)有存量消費(fèi)群體，消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)都在于對(duì)各類細(xì)分群體消費(fèi)需求和特征進(jìn)行更深入的挖掘，細(xì)分消費(fèi)群體有助于找到藍(lán)海市場(chǎng)。這對(duì)內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域同樣適用，內(nèi)容應(yīng)該更長(zhǎng)尾，更有針對(duì)性，深耕垂直化才能夠和消費(fèi)者的需求匹配。

據(jù)企鵝智庫(kù)發(fā)布的《知識(shí)付費(fèi)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，對(duì)于有過(guò)付費(fèi)體驗(yàn)的消費(fèi)者，僅有38%的人表示滿意并還會(huì)嘗試。面對(duì)大量用戶，平衡好內(nèi)容的大眾化需求與定制化需求非常困難，?能夠有效的將用戶的個(gè)性化需求與內(nèi)容生產(chǎn)者以定制的形式連接在一起并形成閉環(huán)將是內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域的未來(lái)，這也是內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)應(yīng)該思考的。

用戶付費(fèi)不僅僅是因?yàn)閮?nèi)容，還有認(rèn)同感、儀式感、參與感等方面的情感需求，因而內(nèi)容從業(yè)者需要加強(qiáng)和用戶的互動(dòng)，通過(guò)更多維度的溝通，延長(zhǎng)用戶的滿足感，內(nèi)容社交化自然成為選擇。內(nèi)容不僅是流量貨幣，也是社交貨幣。不僅內(nèi)容生產(chǎn)者和用戶要社交，用戶和用戶之間也要進(jìn)行社交，這是用戶付費(fèi)的動(dòng)力也是內(nèi)容的潛在價(jià)值，構(gòu)建內(nèi)容消費(fèi)的閉環(huán)將能平衡好用戶的體驗(yàn)與訴求。

內(nèi)容平臺(tái)與內(nèi)容社群將像Android和IOS一樣共存

對(duì)當(dāng)前內(nèi)容進(jìn)行分類，無(wú)外乎兩種，一種是面向廣大用戶提供的內(nèi)容平臺(tái)，它追求的是影響力；一種是為特定垂直人群提供的內(nèi)容社群，它追求的是深度和粘性。這兩種內(nèi)容形式指向的商業(yè)目標(biāo)是不同的，前一種是流量和品牌的生意，后一種是社群的生意。在內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域，要么成為強(qiáng)有力的平臺(tái)方，要么成為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的供給方。

在內(nèi)容平臺(tái)方面，除了早期入局的在行分答、喜馬拉雅、知乎live、得到外，幾乎所有的大小巨頭都涌入內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域，微信、微博、百度、支付寶……內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)入群雄亂戰(zhàn)的局面。對(duì)內(nèi)容平臺(tái)而言，平臺(tái)的附能引流角色尤為重要，能否幫助內(nèi)容生產(chǎn)者增加用戶和商業(yè)變現(xiàn)將決定內(nèi)容平臺(tái)的生死。在社群方面，諸如樊登讀書會(huì)、李翔商業(yè)內(nèi)參等，這些頭部?jī)?nèi)容生產(chǎn)者都擁有自身的粉絲，有足夠的流量和影響力，通過(guò)個(gè)人影響力構(gòu)建社群并為用戶提供服務(wù)，是一種變相的粉絲經(jīng)濟(jì)，用戶購(gòu)買的不僅僅是內(nèi)容，更是認(rèn)同感以及其他延展性需求。

內(nèi)容平臺(tái)側(cè)重保持開放，一方面為內(nèi)容生產(chǎn)者賦能引流，另一方面為內(nèi)容平臺(tái)為用戶提供多種選擇。內(nèi)容平臺(tái)免費(fèi)內(nèi)容和付費(fèi)內(nèi)容共生，以免費(fèi)內(nèi)容為主，賺流量的錢。內(nèi)容社群保持相對(duì)的封閉，更加注重用戶體驗(yàn)，以付費(fèi)內(nèi)容為主，賺服務(wù)的錢。內(nèi)容付費(fèi)平臺(tái)與內(nèi)容付費(fèi)社群將像Android和IOS一樣長(zhǎng)期共存，但內(nèi)容付費(fèi)平臺(tái)的數(shù)量將會(huì)趨于穩(wěn)定，而內(nèi)容付費(fèi)社群的數(shù)量將會(huì)持續(xù)增加。

內(nèi)容付費(fèi)仍將繼續(xù)流行

根據(jù)引爆點(diǎn)理論，任何流行潮的興起，其都需要遵守三個(gè)法則：個(gè)別人物法則、附著力因素法則、環(huán)境威力法則，三者缺一不可。對(duì)內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域而言，它從誕生之日起就三者兼?zhèn)?，注定成為潮流?/strong>