第一屆Ti創(chuàng)新者大會(huì)在12月17日讓所有參與者感到了溫暖和正能量。均有創(chuàng)業(yè)背景的九位嘉賓在“如何將不可能變?yōu)榭赡堋钡闹黝}下分別做出主旨分享。

作為主旨演講的嘉賓之一，樂視TV高級(jí)副總裁彭鋼是現(xiàn)場(chǎng)唯一一位來自終端制造領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司高管。今年的科技和商業(yè)媒體上，樂視無疑是一個(gè)熱詞?！懊吭乱淮蔚纳衩匕l(fā)布會(huì)” 成為不少人口中對(duì)樂視的調(diào)侃，作為一個(gè)從網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)脫胎的硬件類創(chuàng)業(yè)公司，樂視在今年一年中保持了密集的產(chǎn)品更新節(jié)奏（從電視產(chǎn)品到智能電視UI），也由此引發(fā)了電視廠商們的競(jìng)相“變革”。

事實(shí)上，這家言必稱“顛覆”的企業(yè)最初是在“樂視不可能”的質(zhì)疑中成長(zhǎng)，那么樂視在開啟“大屏互聯(lián)網(wǎng)生活”的中，是如何理解“可能”的變革？負(fù)責(zé)品牌和市場(chǎng)的副總裁彭鋼從營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的角度，分享了互聯(lián)網(wǎng)模式下對(duì)的理解。

在演講中，他說：

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的硬件，會(huì)因?yàn)榉?wù)而偉大?；ヂ?lián)網(wǎng)硬件不僅為人所用，更賦人予能。

樂視的思路就是“通吃”，為什么要從內(nèi)容/版權(quán)輸出、硬件制造以及電商銷售的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式？很多業(yè)內(nèi)人士并不看好這種“產(chǎn)業(yè)鏈通吃”的模式，但彭鋼重申樂視的模式依然是堅(jiān)持“極致”而不做差異。他認(rèn)為產(chǎn)業(yè)格局變化了，過去追求的性價(jià)比如今朝著“硬件免費(fèi)”的趨勢(shì)發(fā)展。做硬件的思路，也必須要通過迭代升級(jí)來驅(qū)動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)模式給傳統(tǒng)電視廠商的啟發(fā)概括為：打造服務(wù)的閉環(huán)，家電快消費(fèi)品化，讓家電成為生活熱點(diǎn)是成功的關(guān)鍵。

彭剛的第二部分干貨在于如何理解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的品牌營(yíng)銷需要隨勢(shì)而動(dòng)，在彭鋼看來，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做品牌營(yíng)銷必須懂得這幾點(diǎn)：

一、影響力比聚焦更有力

二、極致才能贏家通吃

三、前瞻比專注更重要

四、讓營(yíng)銷創(chuàng)造用戶價(jià)值。

五、互聯(lián)網(wǎng)硬件不僅為人所用，更賦人予能

以下是彭鋼現(xiàn)場(chǎng)演講實(shí)錄，可點(diǎn)擊查看：

傳統(tǒng)電視廠商知道用戶在看什么嗎？

我可以負(fù)責(zé)任的說，統(tǒng)統(tǒng)不知道。甚至于他的電視機(jī)開機(jī)率數(shù)字來源于哪兒，來源于央視的統(tǒng)計(jì)，您覺得不可笑嗎。這就是中國(guó)家電市場(chǎng)的現(xiàn)狀，尤其是電視機(jī)。

到今天為止，互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)還沒有走完它該走的路，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的廠家還是不知道他的用戶在干什么，雖然你會(huì)做內(nèi)容，但是你真的知道那些手機(jī)用戶在用什么嗎，如果你不知道，你怎么去做互聯(lián)網(wǎng)，怎么把市場(chǎng)打得更開，讓你的用戶得到所謂的更好的體驗(yàn)?zāi)亍＿@個(gè)問題，既是問大家，也是給我們一個(gè)空間。

互聯(lián)網(wǎng)硬件因服務(wù)而偉大

我想互聯(lián)網(wǎng)硬件的市場(chǎng)是一樣的。今天有人說做豆?jié){機(jī)，我有朋友在華南做果汁機(jī)，甚至于有做冰箱，都是一個(gè)邏輯。都是要把工具改變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)的。所以，你看到的是表面價(jià)錢的低廉，但是背后是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的成長(zhǎng)，我可以負(fù)責(zé)任的說，我們未來的世界里面，所有的傳統(tǒng)家電都沒有它的位置，都會(huì)變成一個(gè)您前所未見的形式，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候所有的硬件都像洗發(fā)水一樣。我想，這就是我們說一個(gè)叫用戶定義，一個(gè)叫產(chǎn)品定義。我們關(guān)注的是用戶看到的，用到的，想到的，而不是說我的市場(chǎng)有多少，我今天能賣多少，我能夠給供應(yīng)商多少錢。我們的電視機(jī)能解釋出，我們到底跟別的有什么區(qū)別。

有些人覺得你不就是便宜嗎？拿著高清的東西賣便宜貨，不是，大家都知道我們要加490的，490是服務(wù)，不是內(nèi)容。所以，我們是迄今為止唯一一臺(tái)知道用戶在看什么的智能電視。我們知道，打開我的電視之后，你在看什么，你在收集什么內(nèi)容，你娛樂的方式是什么。你要知道，知道這些數(shù)據(jù)的背后的意義是我能做更好的服務(wù)給他，甚至于我可以把整個(gè)世界都賣給他。我想，其實(shí)這是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)硬件行業(yè)的啟發(fā)，實(shí)際上就把不可能變成可能，當(dāng)然前提是你的思路，是你從來不覺得自己是賣硬件的，就像我從來不認(rèn)為我是賣電視機(jī)的，我賣的是視頻服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)硬件行業(yè)的三大啟發(fā)：

一，打造服務(wù)的閉環(huán)

所謂互聯(lián)網(wǎng)硬件，不管是豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)、冰箱洗衣機(jī)，包括我們做電視，都是一樣的，要有一個(gè)閉環(huán)。我覺得它是從終端數(shù)據(jù)到服務(wù)，你設(shè)想過這樣一個(gè)生活場(chǎng)景沒有，將來你的榨汁機(jī)，你在榨汁機(jī)上的每一個(gè)動(dòng)作都會(huì)被傳輸?shù)胶笈_(tái)，后臺(tái)了解你家里人的信息之后，它會(huì)提醒你說今天霧霾很嚴(yán)重。我想，人們無非要的就是個(gè)服務(wù)，其實(shí)對(duì)你來講，是榨汁機(jī)提醒你，還是洗衣機(jī)提醒你，一點(diǎn)都不重要，重要的是為你的生活服務(wù)。而做互聯(lián)網(wǎng)硬件的人，一定是因服務(wù)而偉大。

同樣的道理，我們做視頻也是這樣，我們做電視機(jī)絕對(duì)不是因?yàn)槲覀兊碾娨暀C(jī)長(zhǎng)的漂亮，而是因?yàn)槲覀兲峁┝朔?wù)。你用我們的電視機(jī)你會(huì)知道你的生活習(xí)慣，你看比賽的習(xí)慣，你看娛樂的習(xí)慣，最終我都會(huì)用UI推薦的形式提醒你，甚至于到最后用微信號(hào)提醒你，用各種方式幫助你掌控內(nèi)容。也許7點(diǎn)鐘你開會(huì)了，大可以用我們電視機(jī)的微信號(hào)說，請(qǐng)幫我把恒大的比賽錄下來，同時(shí)提醒我比分是多少，然后把視頻推送給我，相信在今天就能做到。我想這才是你們要的電視機(jī)，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單只是賣給你一臺(tái)看上去很漂亮的電視機(jī)，然后有一個(gè)很大的LOGO，絕對(duì)不是這樣。

二，家電快消費(fèi)品化

今天在做互聯(lián)網(wǎng)硬件，在做電視機(jī)，都有一個(gè)說法，把它干成洗發(fā)水那樣。既然你可以12個(gè)月?lián)Q一臺(tái)手機(jī)，為什么不能18個(gè)月?lián)Q一臺(tái)電視機(jī)，為什么你要把你們家壞掉的洗衣機(jī)拿去修，沒必要。當(dāng)然了環(huán)保是另外一個(gè)問題。但我相信，我們的目標(biāo)是把所有小家電都干到99塊，把所有的中大一點(diǎn)的都干成幾百塊，讓你快速的迭代。既然你去追手機(jī)，我相信家電也一樣，因?yàn)樗唤屑译?，它只是互?lián)網(wǎng)的服務(wù)終端。

三，讓家電重新成為生活熱點(diǎn)

還有一個(gè)，就是要成為生活樂趣，你今天不換家里的家電，而去換手機(jī)的原因是它不夠抓眼球，當(dāng)我們要做到足夠抓眼球的時(shí)候，原因就在于我們不斷地透過價(jià)格、透過服務(wù)去改變。我想就是這句話，過去我們買的所有的家電，包括電視機(jī)都是冷冰冰的機(jī)器，你需要嗎？我不認(rèn)為你今天需要，除了你結(jié)婚一定要買新電視，都是有原因的。其實(shí)你要的是改變，科技帶來的是改變你的生活，應(yīng)用才能改變你的生活。所以，我們說沒有內(nèi)容的家電不是未來，你都不知道你用戶開了多少次，你憑什么賣冰箱。你只是懂得制造機(jī)器而已，讓制造機(jī)器的人回到制造機(jī)器的崗位上，讓懂得服務(wù)的人去做該服務(wù)的事情。

互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變：

做極致不做差異

所以，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面不做差異化，我們幾十年受的教育，一定要做差異化。沒有，這個(gè)世界上只有一個(gè)贏家。一樣的道理，未來的世界里面服務(wù)真的就只有一家，你不把這件事情做到極致，做到透，不可能大家和平相處。

你知道今天的彩電市場(chǎng)是什么樣的結(jié)構(gòu)嗎，六個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌加上三個(gè)外資品牌，大家都活的很好，大家相安無事做了什么程度，就是大家可以相互抱在一起睡。這就是傳統(tǒng)家電行業(yè)，一個(gè)6000億行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是抱在一起睡覺的。所以，他們統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)都是忽悠我們的。你可以試想一下，這些行業(yè)該不該被我們改變，我覺得應(yīng)該。

由性價(jià)比到硬件免費(fèi)

還有一個(gè)就是拼價(jià)格，今天華數(shù)在杭州發(fā)電視機(jī)，他們的邏輯是說，你交五年費(fèi)電視機(jī)免費(fèi)，這個(gè)模式可不可能，我也不知道。但是，如果他提供的是更好的服務(wù)，就有理由活下來。誰(shuí)讓用戶的價(jià)值最大化誰(shuí)就能得到用戶，而不是你賺了多少錢，你今天賺到了多少錢，到明年一定要吐出來的。

用迭代升級(jí)來驅(qū)動(dòng)

迭代升級(jí)也是我們這個(gè)行業(yè)最主要的，就像我們自己做UI一樣，我們不斷地去迭代，根據(jù)用戶的習(xí)慣來定義它的東西，就這么簡(jiǎn)單。你尊重用戶，關(guān)注用戶，那你就應(yīng)該不斷地迭代你的產(chǎn)品，而不是說產(chǎn)品做出來，你也不要來找我。而一切的開始在于我們的電視機(jī)進(jìn)到用戶的家里，這才是真正的開始。

如何把不可能變?yōu)榭赡埽?/strong>