今天，付費閱讀已然成了一種風氣。但，2017年真的是知識變現(xiàn)的最佳時機嗎？

很多人將2017年看作是知識變現(xiàn)的元年，付費訂閱專欄的不斷出現(xiàn)成為這一論斷的主要注腳。其實，早在2016年，以分答、羅輯思維、在行為代表的知識型媒體早已開始了付費訂閱的相關嘗試，并取得了一定的成績。分答上線短時間內(nèi)便引爆訂閱狂潮，邏輯思維的“得到”APP訂閱量不斷增加，在行用戶不斷增加就是這種市場背景最為貼切的表現(xiàn)形式。作為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的終極目標，知識變現(xiàn)始終都是很多人夢寐以求的事情，同樣也是他們生產(chǎn)內(nèi)容的價值所在。

以付費閱讀為代表的知識變現(xiàn)，是當下內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們首先想到的一條最佳變現(xiàn)途徑。在經(jīng)歷了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的用戶積累之后，在用戶消費升級的大環(huán)境下，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绾巫プ〗衲赀@樣一個機會，實現(xiàn)自我價值的最大化，成為很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者眼中所謂的風口所在。那么，今年真的是知識變現(xiàn)的最佳時機嗎？知識變現(xiàn)到底還需要修煉哪些“內(nèi)功”呢？

互聯(lián)網(wǎng)熱潮退卻，用戶沉淀時代來臨

互聯(lián)網(wǎng)熱潮的退卻已經(jīng)成為必然，由互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展所帶來的用戶積聚式增長不僅讓更多行業(yè)開始與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生深度聯(lián)系，而且讓用戶成為互聯(lián)網(wǎng)時代的決勝利器。誰掌握了互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶和流量，誰就能夠在這場戰(zhàn)役中獲勝。因此，在互聯(lián)網(wǎng)火熱發(fā)展的年代，幾乎所有的公司都將流量和用戶看作自身賴以生存的法寶，并以此來獲得資本的關注，從而獲得更加充足的發(fā)展力量。

在這樣一種邏輯下，一個唯流量至上的互聯(lián)網(wǎng)時代開始來臨，通過將流量盡可能多地聚集到自己名下，各種類型的創(chuàng)業(yè)公司開始了商業(yè)模式實踐的過程。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)亦不例外。如何獲取足夠多的流量，成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們亟待解決的問題。在這樣一種需求的驅(qū)使下，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們開始迎合用戶輸出一些能夠引發(fā)用戶共鳴的內(nèi)容，并盡可能多地吸引用戶進行關注。從本質(zhì)上來講，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者有這樣的邏輯并沒有錯，錯誤的是他們過度地迎合用戶需求而導致的自我意識的缺失，一場唯用戶至上的轟轟烈烈的流量運動必然無法獲得長足的發(fā)展，等到流量優(yōu)勢消失殆盡，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者又要重新收拾自己的思路，重新上路。這對于他們來講無疑于二次創(chuàng)業(yè)。

流量時代的結束昭示著用戶沉淀時代的來臨。如何在用戶沉淀的過程當中，篩選足夠多的符合自身調(diào)性的用戶成為在內(nèi)容變現(xiàn)時代能否真正獲得成功的關鍵。以分答、知乎、在行等知識型的平臺為代表的內(nèi)容平臺在流量時代的表現(xiàn)并不突出，不瘟不火成為他們在流量時代的最佳形容詞。

以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭借助他們早前的用戶積累，在流量時代獲得了足夠多的紅利，以分答、知乎、在行為代表的知識型平臺只能從一個較小的領域切入，獲得一些細分領域當中的用戶。從某種意義上來講，這些知識型平臺在流量時代的日子并不好過。

盡管如此，這些知識型的平臺并不是在流量時代沒有獲得任何好處，他們另辟蹊徑獲得了足夠多的細分領域的用戶，這些用戶與平臺之間的強強聯(lián)系最終支撐了這些平臺的發(fā)展，并為即將到來的知識變現(xiàn)時代打下了堅實的基礎。

用戶沉淀時代的來臨，讓內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司早于以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司開始了用戶沉淀的工作，對于細分領域用戶的深入了解讓它們有足夠的力量能夠與互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對抗，因為他們擁有也已形成的用戶基礎，借助這些用戶，它們能夠獲得生存下去的養(yǎng)分。

用戶沉淀只是表象，內(nèi)容沉淀才是根本

很多人會將獲得的用戶沉淀數(shù)量看作是決勝內(nèi)容變現(xiàn)時代的關鍵要素，并天真地認為這些沉淀下來的用戶就會心甘情愿地為他們提供的內(nèi)容付費。其實不然，即使是已經(jīng)沉淀下來的用戶，如果你的內(nèi)容無法滿足這些沉淀用戶的需求，即使是已經(jīng)沉淀下來的用戶依然需要用好的內(nèi)容進行回饋，才能在內(nèi)容變現(xiàn)時代真正實現(xiàn)“變現(xiàn)”。

因此，用戶沉淀只是表象，內(nèi)容沉淀才是根本。借助流量時代的試水，在兼顧用戶偏好的基礎上，生產(chǎn)既是用戶喜歡，又是用戶愿意付費的內(nèi)容成為決勝內(nèi)容變現(xiàn)時代的關鍵因素。如果單純地將內(nèi)容變現(xiàn)的成敗看作是用戶沉淀的一種大趨勢，而忽略了內(nèi)容生產(chǎn)本身。依然按照流量時代的思維來進行內(nèi)容生產(chǎn)，那么內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們無疑將會失去與流量巨頭們分庭抗禮的機會。

眾觀當前內(nèi)容創(chuàng)業(yè)隊伍當中的優(yōu)秀分子，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們都是從一個極小的部分切入，另辟蹊徑才能夠在流量風行的時代得以生存。進入到用戶沉淀時代以后，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的機會較之以前多了很多。但是，如果內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們依然是之前的思維，生產(chǎn)流量時代生產(chǎn)的內(nèi)容，在用戶沉淀的大背景下缺少對于內(nèi)容的沉淀，那么，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者無疑將會失去新的機會。

除了內(nèi)容沉淀之外，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們還應當借助新技術和新手段，將這些應用到內(nèi)容生產(chǎn)過程當中，并以此來豐富內(nèi)容生產(chǎn)的形式。將新技術、新手段的應用當做是內(nèi)容沉淀的另外一種新的形式，在用戶沉淀的同時，通過擴大內(nèi)容生產(chǎn)的形式來實現(xiàn)拓展新用戶的目的。

另外，內(nèi)容沉淀是深度介入內(nèi)容的一種表現(xiàn)形式。傳統(tǒng)的內(nèi)容生產(chǎn)可能僅僅停留在表現(xiàn)產(chǎn)品上，并不會深度介入到所生產(chǎn)內(nèi)容之中，這種簡單的、淺嘗輒止的介入并不會對內(nèi)容生產(chǎn)產(chǎn)生太多作用。以這樣一種方式生產(chǎn)出來的內(nèi)容同樣無法滿足經(jīng)過流量沉淀之后形成的用戶群，而一旦內(nèi)容無法滿足用戶的基本需求，那么想要實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)同樣將會面臨諸多的困難和問題。

深度介入的內(nèi)容生產(chǎn)或?qū)⒊蔀槲磥韮?nèi)容生產(chǎn)主流

流量時代的內(nèi)容生產(chǎn)很大程度上是追熱點、抓眼球為根本出發(fā)點的，因此在這個階段，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們關注得最多的可能只是自己生產(chǎn)出來的內(nèi)容究竟獲得了多少用戶的關注，并不會關注用戶在接觸到這樣的問題之后是不是會付費購買的問題。

另外，為了獲取足夠多的用戶關注，內(nèi)容生產(chǎn)者可能只是傍熱點、抓眼球，并不會考慮太多用戶的感受，對于內(nèi)容的生產(chǎn)也僅僅只是停留在表面上。這種缺少了深度介入的內(nèi)容只能簡單地獲得用戶關注，無法引起用戶的付費。未來，深度介入的內(nèi)容生產(chǎn)或?qū)⒊蔀閮?nèi)容生產(chǎn)的主流。

用戶深度參與內(nèi)容生產(chǎn)讓內(nèi)容生產(chǎn)不再只是一廂情愿。傳統(tǒng)的內(nèi)容生產(chǎn)的主導者是內(nèi)容生產(chǎn)者，這種內(nèi)容生產(chǎn)方式導致的是海量的內(nèi)容被推送到用戶面前，即使用戶不喜歡或不關注的內(nèi)容，內(nèi)容生產(chǎn)者都會主動推送過來。這種內(nèi)容產(chǎn)生方式不僅造成了資源的過度浪費而且讓很多用戶在接受內(nèi)容時苦不堪言。

這種內(nèi)容生產(chǎn)方式顯然已經(jīng)無法滿足互聯(lián)網(wǎng)下半場用戶的需求，用戶的需求升級之后同樣需要內(nèi)容升級，只有這樣兩者才能達到完美統(tǒng)一。在新的時代背景下，用戶深度參與的內(nèi)容生產(chǎn)或許將會成為內(nèi)容生產(chǎn)的主流。這種用戶深度參與并不是指將用戶囊括到內(nèi)容生產(chǎn)的團隊當中去，而是將用戶提供的數(shù)據(jù)、創(chuàng)意、需求等通過大數(shù)據(jù)、新技術的手段進行提煉，通過提煉之后產(chǎn)生的結果來指導內(nèi)容生產(chǎn)，讓內(nèi)容生產(chǎn)者了解用戶真正需求的同時，生產(chǎn)用戶真正喜歡的東西。另外，通過分析用戶的偏好，我們對用戶進行個性化內(nèi)容的推送，減少內(nèi)容生產(chǎn)者進行盲目的內(nèi)容推送而導致的用戶體驗不佳的問題。

以用戶深度介入為主要特征的全新的內(nèi)容生產(chǎn)模式將會讓內(nèi)容產(chǎn)生告別一廂情愿的模式，真正實現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)與接受的完美統(tǒng)一，最終實現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)效率的最大化。

以社群為主導的用戶群體將會成為未來內(nèi)容付費的重點。內(nèi)容變現(xiàn)時代的一個最為突出的特點就是原本未經(jīng)篩選的用戶將會被一個又一個不同類型的用戶組成的社群所取代。在這些不同類型的社群里，充滿著有著不同偏好的用戶。一個又一個的付費訂閱的內(nèi)容專欄或者欄目就是社群的另外一種表現(xiàn)形式，對這些社群生產(chǎn)內(nèi)容，通過這些社群進行內(nèi)容變現(xiàn)將會成為未來發(fā)展的常態(tài)。

除了借助社群對用戶進行分類之外，知識變現(xiàn)將會豐富知識變現(xiàn)的形式，社群內(nèi)的分享、推薦、演講等內(nèi)容都將會成為知識變現(xiàn)的內(nèi)容。隨著社群發(fā)展的逐步深入，社群還將會加入更多的新技術和新手段，在這樣一種邏輯下，社群將會超脫于現(xiàn)在社群的定義具有很多的內(nèi)涵與意義。

當前的社群可能更多的承擔的是聚集不同類型用戶的功能，隨著社群加入更多的元素，未來的社群可能還將會成為內(nèi)容輸出的一個主要渠道，社群內(nèi)部的交流或者頭腦風暴就是一種內(nèi)容生產(chǎn)的形式。按照這種內(nèi)容生產(chǎn)形式生產(chǎn)出來的內(nèi)容，可能會更加接地氣，更加易于變現(xiàn)。

內(nèi)容生產(chǎn)將不再僅僅只生產(chǎn)內(nèi)容，更多的是一個內(nèi)容、產(chǎn)品的集合體。傳統(tǒng)的內(nèi)容生產(chǎn)與產(chǎn)品是割裂的關系，內(nèi)容生產(chǎn)者可能僅僅只是生產(chǎn)內(nèi)容而已，并不會過多地考慮到內(nèi)容來源的產(chǎn)品，只是會單純地生產(chǎn)內(nèi)容，這就導致很多內(nèi)容與真實變現(xiàn)之間存在著諸多的問題。很多內(nèi)容生產(chǎn)者僅僅只是將內(nèi)容生產(chǎn)出來了，但是內(nèi)容距離真正變現(xiàn)還有很長的路要走。這也是一條、二更等短視頻平臺之所以會與變現(xiàn)有著很大的距離的真正原因所在。

想要在知識變現(xiàn)時代更好地實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，一個很重要的因素就在于要將自己看作是一個內(nèi)容、產(chǎn)品的結合體。通過內(nèi)容的生產(chǎn)、推廣和傳播來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售量的增長，內(nèi)容生產(chǎn)將不再僅僅只是生產(chǎn)內(nèi)容，它更多的承擔的將會是一種體驗的角色，當前以聚米眾籌為代表的新生活平臺都在進行相關的嘗試。通過體驗了解產(chǎn)品，并將產(chǎn)品通過體驗的形式真實地表現(xiàn)出來，通過內(nèi)容的傳遞來促成產(chǎn)品的銷售，內(nèi)容不再僅僅只是內(nèi)容本身，它還將會承擔產(chǎn)品營銷和銷售的角色。彼時，內(nèi)容生產(chǎn)將會不再僅僅只是生產(chǎn)內(nèi)容，更多地將會承擔起內(nèi)容、產(chǎn)品集合體的角色。

以用戶沉淀為肇始的內(nèi)容變現(xiàn)時代的到來，讓我們看到了有關內(nèi)容變現(xiàn)的更多內(nèi)涵和意義。如何從用戶沉淀的過程中獲取到內(nèi)容沉淀的相關信息，并發(fā)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)更多的路徑和方式無疑將會成為內(nèi)容變現(xiàn)元年到來之時應當著重考量的問題。對于內(nèi)容生產(chǎn)方式的諸多嘗試將會改變現(xiàn)有的內(nèi)容生產(chǎn)邏輯，在賦予內(nèi)容更多意義的同時，同樣讓內(nèi)容變現(xiàn)的途徑變得逐漸豐富，而只有當內(nèi)容角色和內(nèi)容生產(chǎn)變得豐富的情況下，內(nèi)容變現(xiàn)的時代才會真正來臨。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作者。從事互聯(lián)網(wǎng)多年，長期關注行業(yè)研究。微信公眾號：孟老獅。

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