有人問我對知識變現(xiàn)的看法，我說，但估計要被罵。

從來都只有流量變現(xiàn)

對于大多數(shù)嚷嚷著「知識變現(xiàn)」的人，在我看來，大多數(shù)都并不是互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)人員。

說真的，我并不知道「知識變現(xiàn)」這種口號是誰喊出來的，但我從心底里認為，能夠喊出這種口號的無非就這么兩種人：

1. 內容產品的從業(yè)者。需要說服投資人自己的商業(yè)模式與傳統(tǒng)的流量變現(xiàn)并不相同，同時希望自己的內容消費者對自己消費的內容能夠產生「優(yōu)越感」，于是捏出來一個概念。
2. 互聯(lián)網(wǎng)評論家。縱橫闔閭多年，主要以「觀點嚇人，名詞蒙人」吸引眼球，抬出新的概念，以防讀者覺得一個評論家，只知道討論流量入口，只知道變現(xiàn)的邏輯就一種，然后喪失趣味。
3. 自我感覺良好的自媒體人。覺得自己能寫點別人不知道的東西，能夠獲得粉絲關注，就覺得自己走的路絕對不能和傳統(tǒng)的內容產品一樣，必須得有自己的特色，以此抬高自己。

事實上，互聯(lián)網(wǎng)產品，從來都只有為數(shù)不多的幾種變現(xiàn)手段（然鵝，亮哥也就知道3種）：

1. 要么擁有巨大的用戶群體，通過這些用戶在產品中駐留的時長和多樣的訪問，通過流量去獲得廣告、增值服務等收入。通常，這種變現(xiàn)稱之為「流量變現(xiàn)」，也就是聊的最多的「羊毛出在豬身上，狗買單」。
2. 要么擁有自己獨特的優(yōu)勢，可以通過對C或對B的銷售，直接獲得收入。這種變現(xiàn)可以稱之為「能力變現(xiàn)」，但這種產品基本上集中在為數(shù)不多的幾種類型中：游戲、工具或供應商直接向需求方銷售的平臺。
3. 要么，劍走偏鋒，游走在黑產的世界里，這部分亮哥真的接觸不多，就不聊了。

事實上，80%甚至更大比例的互聯(lián)網(wǎng)產品，不分Web、App都是流量變現(xiàn)。

而流量變現(xiàn)最大頭的部分，就是以提供信息為核心價值的產品，其中，內容產品的變現(xiàn)，事實上，在很長一段時間，并不能和電商、搜索、社交類產品相提并論。

從最早的門戶網(wǎng)站，到后來的社區(qū)論壇，再到現(xiàn)在的各種新媒體和自媒體。

而之所以知乎果殼活得看起來比當年的豆瓣貓撲要好，之所以自媒體人賺得比自己做主編制片的時候要多，很簡單的原因，是用戶現(xiàn)在開始樂意為內容付費了。

至于說，這個內容，究竟是知識，還是看起來長得像知識，并沒什么所謂。

知識變現(xiàn)的難度

知乎上，看到張公子回答了一道題「楊振寧真的很偉大嗎？」，心有戚戚，由于張公子禁止轉載，于是，我就按照我理解的簡單說一下：

1. 絕大多數(shù)的學界頂尖成就，都是普羅大眾無法理解的，而擁有這些成就的人，其實比大眾認知到的「牛」還要牛上許多倍。
2. 大眾對任何一門學術，都缺少了解以及敬畏，而之所以缺乏敬畏，是因為大眾根本都沒入「學術」的門。
3. 大眾對「牛人」的敬畏來自于他人的傳播，而業(yè)內對「牛人」的敬畏來自于自己許久都搞不懂的問題，牛人兩三下就搞定給出了答案，于是知道普通人與牛人之間是天壤之別。
4. 之所以他人的傳播中，我們可以零星知道某人很牛，但事實上，這種牛，已經做了簡化，以便利于理解，因為如果不簡化，以我們普通人的認知能力，很容易被嚇到，并認識到其實自己非常無知。

我心有戚戚的其實是：

大多數(shù)人對「知識」這件事情都缺乏敬畏之心。

用知識來變現(xiàn)的，會是什么人呢？

其實很簡單，與科學對比一下，科學家是不會做「科學知識變現(xiàn)」的，或者說，他們是沒有辦法去做「科學知識變現(xiàn)」的，于是，就有人要替他們去做，這種人，我們通常叫他們「科普作家」。

真正有知識的人，并不能通過知識變現(xiàn)，但善于說故事、簡化知識的人卻似乎能贏得一波紅利。

這并非是「知識」的價值獲得了認知，而僅僅是營銷者的又一次勝利而已。

知識變現(xiàn)之所以難，實際上體現(xiàn)在以下幾點：

1. 人們對真正的「知識」缺乏了解與敬畏。
2. 目前能夠流動的「知識」實際上只是一些人對另一些人的「認知盈余」。
3. 知識的「持有者」沒有太多機會進入到變現(xiàn)的過程中，而知識的「包裝者」與「推薦者」才是實經歷并獲取變現(xiàn)的角色。
4. 真正的知識價值會在價格體現(xiàn)中被低估。

大概這是我的認知。

是知識還是看起來像知識的內容？

我一直有一個假設：

大部分人為自己認為需要的知識付費，但大部分人無法從這些付費的知識里獲得價值——但這并不影響消費者下次繼續(xù)付費，因為這些人并不能識別知識，同時也并不真的需要這些知識。

事實上，大多數(shù)人并不知道自己缺乏哪方面的知識，所以，低維度的面對大眾，且未必需要深度的知識普及內容，必然會大受歡迎。

人們普遍熱愛「學習」的原因，大多數(shù)并不是因為知道自己缺什么，然后去彌補，而是因為社會化媒體、傳統(tǒng)媒體+內容演繹者的包裝刺激所造成的社會風氣。

很多「知識」只是長得像「知識」而已。

而很多人，也只是裝作自己「很愛學習」而已。

所以，事實上，這只是又一次讓內容通過流量變現(xiàn)而已，只不過這一次，比之前的幾次看起來，有了較大的進步，畢竟C端為此愿意付費了，這已經是巨大的發(fā)展了。

核心是眼球經濟

說來說去，說到最后，你會發(fā)現(xiàn)，內容付費的關鍵，從來都不是知識，而是是否可以提供受眾喜愛的內容。

對于這一點，我們可以繼續(xù)討論下去。

內容付費的核心，始終都是內容是否能夠吸引眼球，以及能夠吸引多少眼球。

新的世代，人們將此稱之為「粉絲經濟」，并強調IP的價值，所謂IP，或者說，品牌的核心，都是其能吸引到的關注的數(shù)量，以及這些關注有多少會變成認同。

羅輯思維也好、咪蒙也罷，又或者是最近頻頻制造新聞的新世相。

本質的核心都是他們通過內容吸引了認可他們的受眾。

羅輯思維吸引的是那些「似乎對知識有訴求的青年」，咪蒙吸引的是那些「對現(xiàn)狀不滿的普通人，且女性居多」，新世相吸引是那些「需要別人懂自己」的普羅大眾。

圈粉的關鍵從來都是提出自己的觀點，滿足他人的訴求，吸引到的粉絲的多少，完全在于你提出的訴求的覆蓋范圍。

就好像星期六有讀者評價說：「亮哥你的公眾號難道不是用來傳播運營知識，解決小白認知的嗎？」

這里其實對于內容提供者和內容消費者之前的默契和思維方式，有完全不同的解讀。

對于大多數(shù)時刻準備變現(xiàn)的自媒體來說，知識不知識的不重要，內容是否獨此一家不重要，重要的是，讀者=流量=錢的公式始終恒等。

但對于另外一些小部分并不打算變現(xiàn)的自媒體來說，知識其實挺重要，內容是否獨此一家也很重要，更重要的是，他們并不打算依靠粉絲賺錢，只在意自己究竟提供了哪些價值。

這并不是說，那些不打算變現(xiàn)的自媒體更清高，而是每個人都有選擇道路的權力和理由。選A不選B只關乎選擇，無關乎道德。

當然，這并不等于說，不打算變現(xiàn)者提供的內容更好，更接近于知識。

就如同上文所說，公眾對于知識本身的判定能力，直接決定了內容提供者提供出來的內容，讀者可以接收多少，又可以消化多少，對不同的人來說，內容提供的知識的價值既不恒定，也不相同。

所以，安靜地做一個無欲無求的自媒體，或許是更多的自媒體人的歸宿。

#專欄作家#

張亮，微信公眾號：zhangleo1983，人人都是產品經理專欄作家。知乎大V，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者；《從零開始做運營》作者。聊產品聊運營，偶爾深度。分享一切有益有趣的內容。

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