說起工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，你會想到什么？可能有人會思考傳統(tǒng)企業(yè)要怎么切入并實現(xiàn)良性循環(huán)。這篇文章里，作者結(jié)合零件廠商切入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的案例，來講述其成功破局的背后原因。一起來看看本文的分享。

一說起工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，首先想到的是傳統(tǒng)企業(yè)的大型設(shè)備入網(wǎng)，打通數(shù)據(jù)用大屏看板進行智能監(jiān)測，好似傳統(tǒng)企業(yè)直接入局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)實場景是大部分企業(yè)只有寥寥幾臺超大型設(shè)備，他們并沒有預(yù)算和動力去開發(fā)一套軟件系統(tǒng)只用來做預(yù)測性維護。

有動力做這件事情的要么屬于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定方或者為數(shù)不多的具有壟斷地位的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，要么是純軟件公司，前者可以將業(yè)務(wù)做精做深卻很難做通用，無法創(chuàng)造利潤實現(xiàn)良性循環(huán)；后者可以將系統(tǒng)做通用卻在專業(yè)領(lǐng)域只能望前者之項背

這仿佛是一個死局，要么沒有利潤無法良性循環(huán)持續(xù)迭代，要么無法深耕專業(yè)領(lǐng)域只能薄利多銷。

一、如何破局？

最近一年多在參與一個很有趣的項目，切入點也頗為少見，細(xì)想?yún)s又覺得精妙且合理。那就是零件廠商切入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

二、為什么零件廠商切入可以破局

我們都知道無論多么復(fù)雜的機器都是通過不同的機械結(jié)構(gòu)組成，而不同的機械結(jié)構(gòu)又由數(shù)量龐大且重復(fù)的零件構(gòu)成，例如法蘭、軸承、齒輪等等。

從零件切入的精妙之處在于雖然不同的零件標(biāo)準(zhǔn)繁雜，打印成冊能有幾米高，但同一種零件的運行邏輯卻萬變不離其宗。既然能找到通用的地方，那通過軟件監(jiān)測零件進而監(jiān)測機器就是一件高可行性的事情，既能幫助零件廠商的客戶進行預(yù)測性維護繼而節(jié)省成本，又能成為零件廠商的業(yè)務(wù)增長點。市場已經(jīng)站穩(wěn)腳的生產(chǎn)企業(yè)對于零件的效用在專業(yè)上一定處于領(lǐng)先地位，而服務(wù)的客戶又各行各業(yè)，既能做深又能通用。

三、如何做？

能找到增長點并且有能力實施的企業(yè)早就完成了基礎(chǔ)信息化，業(yè)務(wù)大部分已經(jīng)處于穩(wěn)定狀態(tài)，想要再次爆發(fā)增長就需要借助數(shù)字化，不僅僅賣零件，還賣傳感器，更為賣配套的服務(wù)。

1. 整合已經(jīng)信息化的流程和功能

整合時包括但不限于通用的進銷存管理、客戶關(guān)系管理、機械建模、商城，專業(yè)的振動分析、圖紙自動化繪制、標(biāo)準(zhǔn)自動化匹配等等。即通俗的煙囪式數(shù)據(jù)孤島的打通。

具體到不同的企業(yè)整合方式不盡相同，因為歷史原因不同的功能有不同的架構(gòu)、不同的用戶體系、不同的使用部門，整合起來是一件費時費力的工作，整合過程中各種功能還在不斷迭代，更多時候是做一個幾年規(guī)劃，有計劃有步驟地根據(jù)公司戰(zhàn)略逐步整合。

2. 待信息化功能的梳理與推進

企業(yè)中流程或者功能的信息化程度依賴于市場的需求和技術(shù)的更迭，有些技術(shù)已經(jīng)非常成熟，即使屬于定制化業(yè)務(wù)也可以通過組裝的方式快速實現(xiàn)，而有些則依賴于技術(shù)的迭代，典型如物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、AI技術(shù)。所以更可能的場景是一個企業(yè)中有些還處于非信息化狀態(tài)的時候有些流程早已實現(xiàn)了智能化。

物聯(lián)網(wǎng)和AI

物聯(lián)網(wǎng)在其他行業(yè)的痛點在機械領(lǐng)域同樣存在：掉電快、在線率低、協(xié)議多樣、通信方式差異大、場景分散，好在對于零件廠商，支撐的業(yè)務(wù)并不是全量而是被框定在了一定范圍內(nèi)，標(biāo)準(zhǔn)、協(xié)議、通信方式都可以在一定程度上進行統(tǒng)一，場景可以根據(jù)已有業(yè)務(wù)進行框定或拓展。自己生產(chǎn)零件和監(jiān)測零件的傳感器具有高可行性。

AI技術(shù)逐漸在成熟，其在工業(yè)領(lǐng)域的主要任務(wù)就是解放人力，不管是傳統(tǒng)的廠線工人還是現(xiàn)在的機械診斷工程師，但是不得不承認(rèn)的事實是AI在專業(yè)領(lǐng)域工作的結(jié)果始終差強人意，需要人為的監(jiān)督，長時間可能處于人力和AI共存的狀態(tài)。

3. 整合、研發(fā)、改造同步推進

在既定規(guī)劃下協(xié)調(diào)資源同步推進整合、研發(fā)、改造。

整合、研發(fā)、改造的同步推進是一種管理思路和方法，強調(diào)不僅要整合信息化資源，同時還要進行新產(chǎn)品的研發(fā)和已有信息化產(chǎn)品的改造，以實現(xiàn)持續(xù)的創(chuàng)新和發(fā)展。通過整合、研發(fā)、改造的同步推進，企業(yè)或組織可以更好地適應(yīng)市場變化，提升競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

4. 過程中試錯、反復(fù)驗證

有計劃的發(fā)布產(chǎn)品，每次發(fā)布后套用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思路快速推向市場或者推向部分客戶，通過客戶的有償或無償反饋驗證產(chǎn)品功能并快速迭代。

四、結(jié)語

以上只是實踐過程中的一點思考，但是這是由企業(yè)既有的生態(tài)一點點長出來的，并非規(guī)劃而來，規(guī)劃基于已經(jīng)萌芽的生態(tài)，再次印證了那句：生態(tài)是長出來的而非規(guī)劃出來的。