作為一個產(chǎn)品經(jīng)理，我們時常需要了解市場和競爭對手；知已知彼才能百戰(zhàn)百勝。

? 什么是競品，如何找到切入點？

競品是競爭產(chǎn)品，競爭對手的產(chǎn)品，競品分析顧名思義，是對競爭對手的產(chǎn)品進行比較分析。競品分析主要：競品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理、競品流程管理、競品分析、競品展示，而重點在競品數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的搭建和競品分析管理。競品分析主要掌握競品的以下幾點：產(chǎn)品的整體架構(gòu)、產(chǎn)品的功能特點、產(chǎn)品的運營方式、產(chǎn)品的營銷策略、產(chǎn)品盈利方式、產(chǎn)品后期發(fā)展展望。

作為一個產(chǎn)品經(jīng)理，我們時常需要了解市場和競爭對手；知已知彼才能百戰(zhàn)百勝。對于一個新入門的菜鳥來說，寫一篇關(guān)于產(chǎn)品的競品分析能讓你更好的了解公司、了解產(chǎn)品市場、掌握市場上一手產(chǎn)品資訊。

一篇好的競品分析可以讓你更快的融入產(chǎn)品團隊，競品分析可以讓你了解你將要干什么，你需要產(chǎn)品實現(xiàn)什么目標，怎么樣讓產(chǎn)品在大眾化的互聯(lián)網(wǎng)世界中脫穎而出。因為競品分析包括了：背景分析、定位分析、產(chǎn)品分析、策略分析、用戶分析，這大概是最主流的競品分析思路了吧！

了解產(chǎn)品比設(shè)計產(chǎn)品更為重要，就如了解自己，才能更好的愛別人一樣。了解自己的產(chǎn)品從競品中找缺陷，找BUG，這樣你后期的產(chǎn)品設(shè)計思路才會更廣闊，對于產(chǎn)品的后期盈利思維更有路。在產(chǎn)品研發(fā)過程中，產(chǎn)品的需求分析才是重頭戲，這也是所有入門產(chǎn)品經(jīng)理最需要掌握的技術(shù)，需求分析的好壞也是檢驗一個產(chǎn)品經(jīng)理是否合格的標準。

然而，需求從何而來，小公司，老板的話就是需求，大公司，客戶的要求就是需求，但是互聯(lián)網(wǎng)是流動的載體，只有集中的分析各家產(chǎn)品的特點，持續(xù)的做好產(chǎn)品的競品分析；才能從分析中得到產(chǎn)品的需求，這便是產(chǎn)品在行業(yè)站住腳的基礎(chǔ)。

以下是對競品分析的思維導圖：

競品分析路徑

沒有老司機帶，菜鳥剛接觸就會亂飛。競品分析會非常的耗時、耗費人力物力，但也有簡單的、免費的；之前，我在商業(yè)wifi行業(yè)時，經(jīng)常會采購一些wifi設(shè)備做一些競品的體驗，這是智能設(shè)備行業(yè)不可少的競品分析知道，只有自己體驗才知道好不好；但是軟件就不一樣，我們可以從競品的官網(wǎng)中搜索到相關(guān)的信息。

競品分析的內(nèi)容可以由兩方面構(gòu)成：客觀和主觀?？陀^即從競爭對手或市場相關(guān)產(chǎn)品中，圈定一些需要考察的角度，得出真實的情況；此時，不需要加入任何個人的判斷，應該用事實說話?？梢詮母鞔蠡ヂ?lián)網(wǎng)資訊網(wǎng)站如：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、36氪、艾瑞咨詢等都可以找到一手行業(yè)信息和產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃之路，然后，就是選擇合適的競品，去競品的官網(wǎng)查找資料，去一些技術(shù)論壇；再有，就是找行業(yè)微信群和QQ群，了解行業(yè)發(fā)展及產(chǎn)品的新動態(tài)；還可以跟公司的銷售、運營MM聊聊，這樣你也會收獲很多的新點子。主觀是一種接近于用戶流程模擬的結(jié)論，比如可以根據(jù)事實（或者個人情感），列出競品或者自己產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足。其實你在分析別人的產(chǎn)品的同時，實際上是走了一遍用戶流程。

各大互聯(lián)網(wǎng)資訊網(wǎng)站上的資料是一些客觀和主觀的產(chǎn)品信息結(jié)合，這里面可以提煉出一定的產(chǎn)品需求；這些需求需要經(jīng)過提煉和對比然后做一些取舍，經(jīng)過技術(shù)處理才能正在的拿上臺面（經(jīng)過需求分析技術(shù)及評審）。

競品的分析方法及操作

1.客觀分析

競品的選擇? ? 選擇在同一層面的產(chǎn)品公司和產(chǎn)品作為競品，即從競爭對手或市場相關(guān)產(chǎn)品中，圈定一些需要考察的角度，得出真實的情況，不需要加入任何個人的判斷，應該用事實說話，主要分析市場布局狀況、產(chǎn)品數(shù)量、銷售情況、操作情況、產(chǎn)品的詳細功能等。例如在商業(yè)wifi行業(yè)，可以選擇樹熊、百米生活、邁外迪、梧桐世界、一路熱點作為競品的選擇。

2.主觀分析

數(shù)據(jù)收集：這是一種接近于用戶流程模擬的結(jié)論，比如可以根據(jù)事實或者個人情感，列出對方門店的優(yōu)缺點與自己所銷商品的情況，或者競爭對手競品與自己產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足。這種分析主要包括：用戶流程分析、產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足等。

還可以在各大互聯(lián)網(wǎng)資訊網(wǎng)站收集產(chǎn)品的PV/UV數(shù)，產(chǎn)品采購、產(chǎn)品分布等角度入手；更多的采集所需要的信息，然后經(jīng)過專業(yè)的數(shù)據(jù)分析軟件，建模得出較有力的說明。

3.競爭對手的銷售商品類別分析

商業(yè)化分析：競爭對手和周邊門店的商品類別銷售數(shù)據(jù)對商品的銷售有非常重要的參考價值。比如一家做時尚休閑服飾品牌的商店，商品類別非常廣泛，而隔壁有一個定位與自己完全相符的專業(yè)牛仔品牌專賣店。這時自己的牛仔服飾銷售數(shù)量肯定會受到?jīng)_擊，那么在訂貨管理中就要避開與之相近的牛仔款式，而挑選與之有一定差異的牛仔款式，并減少牛仔服飾的訂貨數(shù)量。

又如自己的同類競爭品牌，其襯衫銷售較好，而自己則是T恤更為強勢，這樣自己在訂貨管理中則把重點放到T恤上，同時研究該品牌襯衫的特點，在自己的襯衫訂貨當中加以區(qū)別。當然，這里所說的訂貨管理的訂貨量減少是指訂貨數(shù)量，而不是在款式數(shù)量，如果減少了款式數(shù)量就會讓整體的陳列和搭配不合理，從而影響整體門店陳列形象。只有充分發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢，避開對手的強勢，才能在激烈的市場競爭中處于更強的地位。

4.競爭對手的營銷策略分析

競爭對手和周邊門店的促銷對自己的銷售有著非常大的影響，這一點在現(xiàn)今的百貨商場銷售中顯得尤為突出。

所以，在經(jīng)營過程中，對于促銷手段的調(diào)查應該進行合理的分析，同時應該注意揚長避短，注意發(fā)揮自己的優(yōu)勢，最終達到最佳效果。以上商場促銷的案例就充分說明了這點，不僅要注意分析競爭對手的促銷手段的方法，還要分析自身的產(chǎn)品及價格體系，同時還要考慮消費者的購買行為及消費習慣……只有將各種數(shù)據(jù)進行有效的綜合分析，才能達到最終的活動效果，贏得市場先機。

對于競爭品牌的調(diào)查和研究，是為了自己更好地找到市場切人點，而不是競爭對手做什么自己就做什么，最終走向價格戰(zhàn)的誤區(qū)。所以，不能只是天天待在門店里面，要走出去，觀察當?shù)氐恼w市場，多了解對手的數(shù)據(jù)和情報，并將所收集到的信息記錄歸檔。在收集和整理出的數(shù)據(jù)和信息中，切忌把自己的優(yōu)勢與對手的弱勢進行比較和參考，這樣只會讓自己為自己辯解。分析對手的信息和數(shù)據(jù)要持之以恒，往往越是難以調(diào)研到的數(shù)據(jù)就越有價值。及時地了解對手銷售數(shù)據(jù)和銷售特點，可以有效提升門店在當?shù)氐母偁巸?yōu)勢。

一篇好的競品分析確實是耗精力的力作，競品分析從有到無，再從無到有，從大海里撈一些競品的選擇、一點一點的數(shù)據(jù)收集、對營銷策略的變通、變著發(fā)的去從信息渠道獲取資訊，這便是一場有準備的戰(zhàn)。從競品中抓取到產(chǎn)品的策略（產(chǎn)品的架構(gòu)組成與軟件的功能分布、產(chǎn)品的功能亮點、數(shù)據(jù)分析、營銷策略、盈利策略、產(chǎn)品后期的發(fā)展）將借助需求分析技術(shù)做進一步的需求分析，然后提煉成產(chǎn)品需求，作為產(chǎn)品的特色和賣點，讓用戶去檢驗從競品中提煉的產(chǎn)品需求是否符合市場需求。

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