上線一年，美團(tuán)圈圈探店權(quán)重不斷降低，入口過于隱蔽，導(dǎo)致很多用戶其實(shí)都不知道它的存在。在抖音和小紅書探店蒸蒸日上的情況下，美團(tuán)的探店業(yè)務(wù)還有機(jī)會(huì)嗎？

令很多人想不到的是，除了權(quán)重越來越高的直播以及特價(jià)團(tuán)購(gòu)之外，在美團(tuán)上，還存在一處可以吃喝玩樂薅羊毛的團(tuán)購(gòu)頁面。

只不過，入口實(shí)在太過隱蔽。

打開美團(tuán)APP，不論是在首頁還是“我的”，亦或在二級(jí)菜單都無法找到。只有在搜索框搜索，才能找到對(duì)應(yīng)的頁面。

這便是“美團(tuán)圈圈探店”。

將發(fā)力點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)探店達(dá)人之后，美團(tuán)圈圈曾在2023年上線初期吸引了不少中小探店達(dá)人的注意。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)普遍認(rèn)為，這是美團(tuán)將要在種草、探店板塊投入的信號(hào)。有媒體當(dāng)時(shí)報(bào)道，美團(tuán)圈圈曾嵌入在美團(tuán)APP首頁的導(dǎo)航欄內(nèi)。

這無疑印證了市場(chǎng)的猜測(cè)。

在很多人心中，“薅羊毛”本就是一件自帶流量的生意，不用平臺(tái)大加推動(dòng)，用戶間便會(huì)自成流量。而通過美團(tuán)圈圈的達(dá)人探店，可以將美團(tuán)上的商家與達(dá)人建立起合作平臺(tái)，達(dá)人提供私域流量，商家提供特價(jià)團(tuán)購(gòu)，雙方流量變現(xiàn)、平臺(tái)坐收漁利自然不成問題。

不過，時(shí)隔一年，美團(tuán)圈圈不僅在美團(tuán)上“查無此人”，很少用戶對(duì)此有了解，就連早先一批入駐的達(dá)人們也很難賺到錢了，市場(chǎng)上更是對(duì)此早已沒有了討論。

唯一還能夠產(chǎn)生聲量的，是美團(tuán)圈圈相關(guān)的社群、社交平臺(tái)仍在活躍，試圖靠拉新分傭的達(dá)人們?nèi)栽谛〖t書、抖音甚至閑魚上出售、分享自己的推薦碼。

仍在更新的“美團(tuán)圈圈”公眾號(hào)

沒人能夠預(yù)料到，在與抖音爭(zhēng)搶本地生活大盤的過程中，“探店”或?qū)⒊蔀榈谝粋€(gè)被美團(tuán)放棄的領(lǐng)域。

一、想做美團(tuán)圈圈達(dá)人，得先跨過幾道門檻

成為美團(tuán)圈圈達(dá)人難不難？

在拓品新消費(fèi)的真實(shí)體驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)：不難，但有門檻。

畢竟，美團(tuán)圈圈的端口在美團(tuán)APP內(nèi)就無法找到，需要在搜索框內(nèi)輸入“美團(tuán)圈圈”幾個(gè)字后，跳轉(zhuǎn)到微信小程序才能打開。

在美團(tuán)圈圈小程序首頁上，可以看到不少價(jià)格略低于普通團(tuán)購(gòu)價(jià)格的套餐。以北京某湘菜館為例，相同的“工作拔草雙人餐”在美團(tuán)圈圈上價(jià)格為89元，而在美團(tuán)APP上價(jià)格為108元，前者便宜了20元。

這意味著，美團(tuán)圈圈本可以與“特價(jià)團(tuán)購(gòu)”一樣在消費(fèi)者端有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，自然也能夠吸引大批有資源、有時(shí)間的達(dá)人入駐。

但為了成為正式達(dá)人，首先要獲得已經(jīng)成為達(dá)人的用戶的邀請(qǐng)，這便是第一個(gè)門檻。

拓品新消費(fèi)按照客服的指引，在小紅書、抖音、閑魚等平臺(tái)上搜索關(guān)鍵詞，聯(lián)系了幾位可以分享邀請(qǐng)碼的用戶。在其中一位用戶的小紅書賬號(hào)中可以看到，她幾乎每?jī)扇毂銜?huì)發(fā)布與美團(tuán)圈圈有關(guān)的帖子，希望能夠拉到更多用戶成為達(dá)人。

一位用戶分享給拓品新消費(fèi)的推薦碼

在與她的交流中得知，拉新用戶成為達(dá)人后，新達(dá)人獲得的分傭可以抽一部分分給提供邀請(qǐng)碼的達(dá)人，類似于經(jīng)銷商的獲利方式，這也是這些人為拉新達(dá)人付出精力的主要原因。

而在被問到自己現(xiàn)在每個(gè)月能掙多少錢時(shí)，對(duì)方則回答：“剛開始的時(shí)候每個(gè)月能賺個(gè)幾百塊，現(xiàn)在能賺兩三杯奶茶錢就謝天謝地了?！?/strong>

但在實(shí)際操作中，我們卻發(fā)現(xiàn)，只有非達(dá)人用戶才能夠成為達(dá)人的抽傭?qū)ο螅?strong>而大多數(shù)用戶在了解了這項(xiàng)薅羊毛的方式后，自然都會(huì)選擇加入成為達(dá)人，這也就使得能為達(dá)人提供傭金的對(duì)象越來越少。

這也是為什么，從一些用戶的對(duì)話中不難發(fā)現(xiàn)，更多達(dá)人并不愿意通過種草、探店的方式在自己的私域內(nèi)發(fā)布鏈接獲得傭金，而是選擇拉新達(dá)人獲得返利。

道理很簡(jiǎn)單，魚會(huì)越來越少，與其等待魚產(chǎn)卵，不如直接承包并占領(lǐng)更多魚塘。

另外，據(jù)拓品新消費(fèi)觀察，達(dá)人最多只能讓同一位用戶購(gòu)買一次相同的鏈接，無法重復(fù)購(gòu)買，這也對(duì)達(dá)人進(jìn)行了一定的限制——要想掙更多傭金，必須把私域做大。

與之相比，抖音快手兩個(gè)平臺(tái)在成為團(tuán)購(gòu)達(dá)人上，門檻雖然高，即粉絲超過1000，但更加透明，并且達(dá)人賺取傭金是通過公域流量，無需自己建立私域。

這就使得，美團(tuán)圈圈即使在價(jià)格上掌握了優(yōu)勢(shì)，但在獲得達(dá)人資源上優(yōu)勢(shì)并不明顯。

二、為了留住達(dá)人，連點(diǎn)評(píng)都拼了

當(dāng)然，達(dá)人只是一方面，商家能否賺錢也是衡量團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

美團(tuán)圈圈小程序的“爆品榜單”顯示，目前24小時(shí)內(nèi)銷量第一名的是價(jià)值7.9元的塔斯汀“超值嘗鮮腿堡2件套”，銷量為47.7萬。

銷量很高，但從榜單上不難看出，這些商品的銷量?jī)蓸O分化嚴(yán)重。在第一名銷量47萬的同時(shí)，第9名僅為229份，并且，銷量更高的明顯還是知名的連鎖品牌。

仔細(xì)翻看這些銷量不足三位數(shù)的商品鏈接，他們大多為新晉開業(yè)的商家，并且沒有連鎖，想要通過低價(jià)團(tuán)購(gòu)薄利多銷提高影響力。

這或許也可以解讀為，平臺(tái)在其中的助力并不大，真正助推銷量的還是品牌本身的影響力。

更何況，相同的套餐，在美團(tuán)APP的“特價(jià)團(tuán)購(gòu)”內(nèi)價(jià)格為7.8元，比美團(tuán)圈圈上還要低0.1元。

截圖來自：美團(tuán)特價(jià)團(tuán)購(gòu)

這些或許都是美團(tuán)圈圈探店權(quán)重逐漸降低的具象化表現(xiàn)。

而隨著美團(tuán)逐漸將重心轉(zhuǎn)移到直播和特價(jià)團(tuán)購(gòu)上來，美團(tuán)圈圈探店業(yè)務(wù)未來的發(fā)展似乎并不清晰。

事實(shí)上，換一種思路來看，美團(tuán)本應(yīng)該在探店這件事上遙遙領(lǐng)先，畢竟，其手里還握有大眾點(diǎn)評(píng)這樣的利器。

但現(xiàn)在，大眾點(diǎn)評(píng)也不再是商家與達(dá)人紛紛踏足的寶地了。對(duì)于商家來說，持續(xù)走高的管理費(fèi)以及每項(xiàng)服務(wù)都要額外支付的服務(wù)費(fèi)對(duì)他們始終需要權(quán)衡，在小紅書、抖音探店日益成為商家必備的今天，點(diǎn)評(píng)并不再是商家們唯一的選擇。

而對(duì)達(dá)人來說，大眾點(diǎn)評(píng)也似乎沒那么“香”了。

一位大眾點(diǎn)評(píng)V7的用戶告訴拓品新消費(fèi)，之前她每個(gè)月至少會(huì)寫5-10條點(diǎn)評(píng)，就為了能夠延續(xù)VIP身份獲得抽取“免費(fèi)試”的資格。曾經(jīng)她幾乎每?jī)蓚€(gè)月都會(huì)中一次獎(jiǎng)，可以用來兌換美食、玩樂、美容等霸王餐，現(xiàn)在幾乎半年多才能中一次，“還都是不值錢的套餐，所以現(xiàn)在我也不再那么認(rèn)真寫了”。

點(diǎn)評(píng)急嗎？

這是必然的。

為了留住這部分達(dá)人，大眾點(diǎn)評(píng)也開始想了各種辦法。拓品新消費(fèi)關(guān)注到，大眾點(diǎn)評(píng)在用戶的任務(wù)中心中推出了不同的獎(jiǎng)勵(lì)以激勵(lì)達(dá)人寫筆記。有的是獲得流量券，還有的則是直接給錢。

至于具體是流量券還是分錢，據(jù)用戶反映，完全隨機(jī)，很可能今天是錢，明天就是流量券。

截圖來自不同用戶的“任務(wù)中心”

事實(shí)上，對(duì)于吸引達(dá)人的目光，大眾點(diǎn)評(píng)從2023年開始便推出了眾多入口。最為明顯的便是“0元探店”，幾乎算是換皮“免費(fèi)試”。但與后者不同，“0元探店”需要達(dá)人發(fā)布的帖子，更像是小紅書的種草安利帖，并沒有關(guān)聯(lián)商鋪，并且需要達(dá)人擁有100粉才可以開啟這項(xiàng)功能。

其它類似的流量入口還有“點(diǎn)星”、“筆記靈感”等。

但就目前來看，大眾點(diǎn)評(píng)在探店領(lǐng)域的聲量已被抖音和小紅書趕超，而達(dá)人們也在其它平臺(tái)巨額流量的誘惑下紛紛轉(zhuǎn)投。

顯然，如果美團(tuán)還想繼續(xù)深耕探店業(yè)務(wù)，余下的時(shí)間的確不多了。