視頻號直播帶貨成為了一種備受關(guān)注的營銷方式，商家卻表示還沒有那么卷，本文將深入探討視頻號直播帶貨的現(xiàn)狀和商家的看法，揭示這一新興營銷方式的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。

視頻號又有新動作，這次是上線了“帶貨小時榜”。進(jìn)入任意一個帶貨直播間，就可以通過榜單看到不同品類的直播間排名。

有服務(wù)商表示，上線帶貨小時榜，一定程度上算是視頻號發(fā)展的一個過程；也有從業(yè)者認(rèn)為，這意味著商家有了公域流量入口，能獲得更多曝光機會。

從去年下半年開始，視頻號就成為了直播電商行業(yè)的焦點。眾多商家涌入，開辟新的經(jīng)營陣地，有人直言“相對抖音，視頻號沒那么卷，流量沒那么貴”。

那么，邁入2024年，視頻號還有哪些新機會與新挑戰(zhàn)？

01 視頻號上線“帶貨小時榜”

視頻號電商玩家終于有排行榜了！

2月19日消息，視頻號上線帶貨小時榜，分為總榜、品牌榜和行業(yè)榜。其中行業(yè)榜又具體分為9個品類，分別是潮流服飾、食品生鮮、時尚美妝、家居日用、珠寶文玩、數(shù)碼家電、寵物園藝、圖書影音、母嬰玩具。

在直播間可以看到，帶貨小時榜依照熱力值進(jìn)行排名。據(jù)視頻號官方介紹，榜單以直播間所售賣商品的帶貨力、關(guān)注力、互動力、吸引力等四個指標(biāo)進(jìn)行綜合排名，每4個小時結(jié)算一次。

其中，“帶貨力”考量直播間的帶貨能力，“關(guān)注力”考量直播間的關(guān)注經(jīng)營、私域經(jīng)營能力，“互動力”考量直播間的互動氛圍，“吸引力”則考量吸引新用戶進(jìn)行購買下單的能力。

2月20日下午5點，新播場在榜單上看到，“上一賽段”的總榜上，排名前七的都是服飾類直播間，排名前三的分別是“yiyi是我”、“MY秀高端女裝1號店”和“拉斐定制女裝1”。其中，榜首的熱力值達(dá)到了7000多萬，大幅領(lǐng)先第二名。

對于視頻號上線帶貨小時榜這一消息，視頻號電商服務(wù)商W告訴新播場，視頻號目前處于逐步完善的階段，帶貨小時榜一定程度上算是它發(fā)展的一個過程。

“對于商家而言，這意味著多了公域入口，有了更多的曝光機會；對于想要入局的新玩家而言，也可以直觀看到目前視頻號帶貨直播間做得好的都是哪些，能有學(xué)習(xí)的樣本。”直播電商行業(yè)從業(yè)者小C則如此表示。

02 加快直播電商步伐

自去年下半年開始，直播電商行業(yè)內(nèi)對視頻號的關(guān)注和討論越來越多。

2023年下半年，視頻號大力引入外部平臺達(dá)人，并出現(xiàn)了頭部帶貨達(dá)人案例。據(jù)媒體報道，2023年3月，生活博主“郭億易”在視頻號開啟直播帶貨，9月時，單月GMV已經(jīng)突破5000萬元。

而在品牌自播側(cè)，2023年，視頻號品牌數(shù)量增長281%，GMV增長226%，破千萬品牌店鋪數(shù)量增長超860%。

這些亮眼的數(shù)據(jù)，開始讓越來越多商家和達(dá)人都將目光投向了視頻號。

某珠寶文玩類目的商家告訴新播場，他們原先的主陣地在抖音，但在年前來到了視頻號，今年計劃大力投入。他表示，來到視頻號之后，目前從效果來看，覺得這個行業(yè)規(guī)模上僅次于抖音，但利潤比抖音樂觀。

“抖音流量貴、退款高，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重。還有我們垂類行業(yè)的感受是流量變泛，中高客單用戶數(shù)量和質(zhì)量都在下降。”該商家表示，估計和平臺的訂單量或者說低價策略有很大關(guān)系。

另外，視頻號自身也在加快直播電商的步伐。

1月9日消息，朋友圈可以推廣視頻號直播間，廣告樣式貼近朋友圈信息流樣式，用戶點擊主素材可跳轉(zhuǎn)至視頻號直播間，點擊副素材可直接拉起直播間購物車商品列表（若直播間未掛購物車，則僅進(jìn)入直播間）。微信廣告稱，部分廣告主測試顯示，櫥窗廣告點擊率對比歷史投放樣式高出40%，轉(zhuǎn)化率高出7%。

1月11日，在“2024微信公開課PRO”上，騰訊公布了一組關(guān)于視頻號電商業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)，其中2023年視頻號GMV實現(xiàn)近3倍增長，視頻號訂單數(shù)量增長超過244％，商品供給數(shù)量增長約300%。

1月29日，馬化騰在年會上發(fā)表講話，確定直播電商將是微信視頻號今年全力去做的方向，視頻號會通過達(dá)人提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，重點打磨新工具，提升流量效率和規(guī)模，為商家提供更大的流量支持。

新播場還了解到，目前視頻號對于站外主播達(dá)人及品牌商家都有相應(yīng)的激勵政策，包括“達(dá)人/商家冷啟動扶持政策”、“達(dá)人/商家成長扶持政策”以及“達(dá)人/商家標(biāo)桿案例扶持”，根據(jù)站外GMV規(guī)模、入駐視頻號的GMV情況等給不同數(shù)額的流量券。

據(jù)億邦動力報道，2024年視頻號主要KPI是商家引入和GMV，上半年由視頻號、微信支付和騰訊廣告繼續(xù)完善底層基建，2024年下半年發(fā)力商業(yè)化，2025年或?qū)⒂瓉硖崴佟?/p>

03 新機會，還是新挑戰(zhàn)？

視頻號持續(xù)釋放利好信號，讓其成為了越來越多品牌商家看好的新電商陣地，被認(rèn)為是今年直播電商的新機會。

某酒類品牌商家的負(fù)責(zé)人告訴新播場，他們此前主要是做線下門店，但今年計劃發(fā)力線上，重點考慮的平臺就是視頻號。他表示，抖音現(xiàn)在的流量越來越貴，而視頻號直播電商相較抖音還處于早期階段，無論是起號還是找達(dá)人合作，性價比都更高一些，也沒那么卷。

不過，新機會是真的，目前視頻號確實還不夠完善也是共識。

視頻號電商服務(wù)商W就認(rèn)為，如今的視頻號很像2020-2021年之間的抖音。

在他看來，主要有三點：第一，視頻號完完整整的商業(yè)化投流體系還沒有形成；第二，視頻號整個推流機制還不算太完善，包括人群篩選、人物標(biāo)簽等方面；第三，就是雖然視頻號的體量是有的，但是在一些賽道上還不能完全去放量，而且現(xiàn)在的規(guī)則機制還是卡得比抖音要嚴(yán)格。

“比如在一些特殊品類或者個人產(chǎn)品上卡最低的售價，還有就是在話術(shù)上也非常嚴(yán)格?！彼硎?。

此外，W還認(rèn)為視頻號面臨的挑戰(zhàn)還有用戶增量?！艾F(xiàn)在整個視頻號的生態(tài)來看是有增量的，但是從用戶來講的話，還是在消耗之前的電商用戶?？赡茉谌绾瓮黄朴脩粼鲩L的瓶頸上，接下來還是會有挑戰(zhàn)?！?/p>

不過，無論是商家還是服務(wù)商，普遍還是認(rèn)為既然視頻號加速直播電商的信號已經(jīng)這么明顯，那么在慢慢推進(jìn)生態(tài)建設(shè)的過程中，必然是存在紅利期。

所以，對于直播電商行業(yè)而言，視頻號是一個值得關(guān)注的重要變量。只是，視頻號究竟能否如馬化騰所言起到“堅實抓手”的作用，仍然需要后續(xù)關(guān)注，也期待更多標(biāo)桿案例的出現(xiàn)。