昔日生鮮賽道第一股的每日優(yōu)鮮在去年瀕臨退市，直到2023年8月一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，讓它成功逆轉(zhuǎn)局勢(shì)。本文以每日優(yōu)鮮為例，分析企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

昔日生鮮賽道的第一股，在2022年爆出諸多負(fù)面消息，2023年又瀕臨退市。

然而在2023年8月又突然得到了一筆2700萬美元（折合人民幣2億元）的投資，他們花了1200萬美元收購(gòu)了一家香港的數(shù)碼營(yíng)銷公司。

這到底是什么情況？每日優(yōu)鮮要做什么？這家被收購(gòu)的公司是干啥的？

去年我和幾位同學(xué)簡(jiǎn)單分析了每日優(yōu)鮮的這次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，本文將幾個(gè)月前的分析結(jié)果進(jìn)行分享。因?yàn)槭浅醪椒治?，文中的觀點(diǎn)、信息如果有誤，煩請(qǐng)留言指正。

另外，對(duì)于一家企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能否成功，文中給出了幾個(gè)維度的分析方法論，有需要的朋友可以試試~

每日優(yōu)鮮成立于2014年11月，12月便獲得了500萬美元的天使輪融資，僅用了3年時(shí)間就登上了獨(dú)角獸企業(yè)榜單。

2021年6月，每日優(yōu)鮮正式在納斯達(dá)克掛牌上市，成為了“生鮮第一股”，IPO市值達(dá)到了32億美元。

而僅僅過了一年，在2022年9月，每日優(yōu)鮮的市值不足2400萬美元。四年的時(shí)間累計(jì)虧損了106億元，讓融資化為灰燼。

自成立以來，每日優(yōu)鮮的業(yè)務(wù)由最初的“極速達(dá)”，到前置倉(cāng)+便利購(gòu)，智慧菜場(chǎng)等平臺(tái)的搭建，以及零售云理念的提出，在資本市場(chǎng)快速受到熱捧，先后經(jīng)歷了12輪融資。其中騰訊多次領(lǐng)投，并受到青島政府的大力支持。

每日優(yōu)鮮是電商前置倉(cāng)模式的先行者，它依賴于居民區(qū)附近的倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)，在30分鐘內(nèi)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者家中。

在這種模式下，企業(yè)幾乎要處理供應(yīng)鏈上的所有任務(wù)。從采購(gòu)、履約到交付，屬于典型的重資產(chǎn)模式。

這種前置倉(cāng)模式對(duì)供應(yīng)鏈有著強(qiáng)大的控制力，但這些控制的成本非常高，導(dǎo)致每日優(yōu)鮮從未實(shí)現(xiàn)盈利。即便通過數(shù)字化的管控降低了成本，但與營(yíng)收相比依然是杯水車薪。

激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)以及很多“羊毛黨”用戶的退出，導(dǎo)致營(yíng)收快速下降，且債務(wù)壓力巨大。

而且國(guó)內(nèi)生鮮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，拋開傳統(tǒng)的超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等模式，新模式下的生鮮市場(chǎng)至少分為上圖五種類型。

而大爺、大媽仍然是“菜籃子”的主力軍，生鮮電商對(duì)消費(fèi)習(xí)慣的改變，還有很長(zhǎng)的路要走。

由于生鮮市場(chǎng)客戶消費(fèi)的碎片化，以及每日優(yōu)鮮急于全國(guó)城市布局，未在重點(diǎn)城市進(jìn)行深耕，導(dǎo)致市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力。

伴隨競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，受困于龐大的運(yùn)營(yíng)資金壓力，當(dāng)離開資本的輸血之后，業(yè)務(wù)急劇下滑。

然而，暴雷一年的每日優(yōu)鮮竟然等到了自己的“白衣騎士”，而且創(chuàng)始人徐正依然是企業(yè)的實(shí)控人。

拿到這筆融資后，立刻用1200萬美元收購(gòu)了一家名叫“Mejoy”的公司，并宣布提供“定制的數(shù)字營(yíng)銷解決方案和服務(wù)”。這家公司之前是做什么業(yè)務(wù)的呢？

Mejoy公司成立于2019年，公司深耕游戲領(lǐng)域，聚焦“大游戲小行業(yè)”的戰(zhàn)略，在全球服務(wù)投放的游戲項(xiàng)目超過200個(gè)，公司所在的海外廣告投放行業(yè)前景良好。

原來是做出海業(yè)務(wù)的~

隨著近兩年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用行業(yè)存量時(shí)代特征的愈加突出，用戶增長(zhǎng)明顯放緩，多個(gè)類別的應(yīng)用滲透率已經(jīng)趨于飽和，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在謀取通過海外市場(chǎng)疊加增長(zhǎng)曲線。

而且各項(xiàng)政策也對(duì)出海的支持力度進(jìn)行升級(jí)，海外環(huán)境和硬件基礎(chǔ)等條件，也為企業(yè)出海提供了較大的空間。

尤其是2022年云計(jì)算、SaaS、IT基礎(chǔ)服務(wù)、協(xié)同辦公、移動(dòng)應(yīng)用等服務(wù)商正在涌起一股前所未有的出海熱潮。

目前來看，對(duì)于出海企業(yè)而言，歐美市場(chǎng)較難進(jìn)入，當(dāng)然也有不少企業(yè)在歐美市場(chǎng)做的不錯(cuò)，但相對(duì)來說門檻較高。

但東南亞、拉丁美洲、印度等市場(chǎng)由于數(shù)字化轉(zhuǎn)型處于初期，已成為國(guó)內(nèi)企業(yè)出海的首選之地。

然而，出海業(yè)務(wù)并不僅僅是將國(guó)內(nèi)的服務(wù)換一種語言，更是從人力、監(jiān)管、法律、稅收等方面，以及用戶需求、文化等方面帶來的極大挑戰(zhàn)。

比如對(duì)海外市場(chǎng)的陌生感；本地信息不足，容易處于信息差的低端劣勢(shì)；渠道合作資源少；海外政策不熟悉、上下游產(chǎn)業(yè)鏈缺乏等痛點(diǎn)。

因此，在以上的大背景下，我們可以猜測(cè)，每日優(yōu)鮮的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)際上是要通過收購(gòu)的這家公司，為出海企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化的一站式營(yíng)銷服務(wù)，從政策、渠道、獲客、資源整合、營(yíng)銷推廣等方面，通過標(biāo)準(zhǔn)化打法及定制化方案，助力國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”。

那么，他們的轉(zhuǎn)型能夠成功嗎？

我們從以下六個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估：

1. 業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度
2. 企業(yè)品牌力
3. 人力資源
4. 客戶基礎(chǔ)
5. 渠道資源
6. 資金保障

以上六個(gè)方面也可以作為大部分企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的初步評(píng)估方向。

1、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度（2星）

從原來的生鮮市場(chǎng)轉(zhuǎn)向數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)，兩者關(guān)聯(lián)度似乎很低。但每日優(yōu)鮮是以互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化能力為基礎(chǔ)的商業(yè)模式，因此在營(yíng)銷側(cè)也會(huì)很多關(guān)聯(lián)。

只不過，對(duì)自己的客戶營(yíng)銷，和輸出營(yíng)銷能力為客戶帶來價(jià)值，是兩回事。

2、企業(yè)品牌力（1星）

作為原生鮮賽道的頭部企業(yè)，曾經(jīng)的企業(yè)形象和客戶認(rèn)可度應(yīng)該屬于上游水平。

可隨著大廈坍塌，想必在輿情和客戶認(rèn)可層面處于低谷。即便會(huì)有忠實(shí)粉絲，但占比應(yīng)該很小。轉(zhuǎn)型之后，能否重塑企業(yè)形象，個(gè)人認(rèn)為短期內(nèi)非常困難。

若能借助Mejoy的企業(yè)形象，逐漸與原每日優(yōu)鮮的品牌隔離開，或許能有新的起色。

3、人力資源（4星）

本次接受投資之后，兩大金主同意將股票相應(yīng)的投票權(quán)全部委托給每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正，徐正依然是掌舵人。

因此在整體戰(zhàn)略決策，公司經(jīng)營(yíng)管理等方面擁有較高自主權(quán)。Mejoy的人才梯隊(duì)也相對(duì)穩(wěn)定，因此在人力資源方面，本次轉(zhuǎn)型過程中屬于優(yōu)勢(shì)。

4、客戶基礎(chǔ)（3星）

每日優(yōu)鮮曾經(jīng)的客戶群體，無論是C端用戶還是B端上下游供應(yīng)商，客戶基礎(chǔ)想必不會(huì)太好。

但若在后續(xù)的出海領(lǐng)域中，目標(biāo)客戶與原客群重合度很低，因此此項(xiàng)評(píng)分不至于太低。后續(xù)將更多依靠Mejoy和其他出海企業(yè)客戶群體繼續(xù)發(fā)展。

5、渠道資源（4星）

基于Mejoy公司的資源和能力，我們認(rèn)為在出海領(lǐng)域的一站式營(yíng)銷服務(wù)中，每日優(yōu)鮮具備不錯(cuò)的渠道優(yōu)勢(shì)。結(jié)合每日優(yōu)鮮過去的渠道運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，相信在渠道方面是本次轉(zhuǎn)型中最大的優(yōu)勢(shì)。

6、資金保障（2星）

雖然這獲得了1.9億人民幣的投資，但一半已經(jīng)用于收購(gòu)公司，剩下的錢怎么用？能否支撐他們?cè)疫M(jìn)去冒出水花？

另外，從甲方到乙方的角色轉(zhuǎn)變中，賬期也是一個(gè)很關(guān)鍵的問題。多久之后能夠?qū)崿F(xiàn)快速的自我造血能力，會(huì)不會(huì)又想之前一樣一夜崩塌？這些都是未知數(shù)。

何況，每日優(yōu)鮮還有那么多負(fù)債沒解決呢。

寫在最后

作為曾經(jīng)的細(xì)分領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)，經(jīng)歷“大風(fēng)大浪”之后瀕臨破產(chǎn)，如今獲得融資之后開啟新賽道的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

整體來看，我們對(duì)本次轉(zhuǎn)型的預(yù)期保持謹(jǐn)慎，雖說不太樂觀，但也不是毫無期望。畢竟他們選擇的領(lǐng)域和當(dāng)下?lián)碛械馁Y源具有較大潛力，而且曾經(jīng)的“負(fù)債”對(duì)于新方向的影響有限。

但從個(gè)人期許來講，我們希望它能夠轉(zhuǎn)型成功，一方面可以幫助更多的國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”，另一方面也能挽回過去的聲譽(yù)，尤其是償還“債務(wù)”。

最重要的是，希望通過每日優(yōu)鮮的成功轉(zhuǎn)型，為國(guó)內(nèi)的同類型企業(yè)提振信心。

當(dāng)然，期許歸期許，每日優(yōu)鮮的轉(zhuǎn)型之路才剛剛開始，希望徐老板能不負(fù)所期。

我謹(jǐn)希望，在當(dāng)下嚴(yán)峻的大環(huán)境下，能有更多的企業(yè)轉(zhuǎn)型成功，能有更多的企業(yè)找到活下去的力量，我們這些打工人對(duì)未來才會(huì)更有信心。

以上僅為個(gè)人觀點(diǎn)，與供職機(jī)構(gòu)無關(guān)。