近幾年的房地產(chǎn)行業(yè)受到疫情的影響，再加上及時(shí)行樂(lè)的思想傳播，房地產(chǎn)行業(yè)難以發(fā)展。作者介紹了過(guò)去的房地產(chǎn)網(wǎng)站的情況，了解一下過(guò)去的房地產(chǎn)是如何發(fā)展的。

這幾年整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)受疫情和政策的影響，過(guò)的都不是太好，不過(guò)作為一個(gè)“業(yè)內(nèi)人士”，我覺(jué)得比大環(huán)境更讓我們不安的是過(guò)去“互聯(lián)網(wǎng)”的方法論在這個(gè)行業(yè)走不通了，不再所向披靡了。過(guò)去房地產(chǎn)行情好，大家怎么做都能分杯羹，現(xiàn)在行情不好，發(fā)現(xiàn)不少人都在裸泳。

我們先看看，過(guò)去大家都是怎么玩的。

所有的生意都是買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，都講究ROI（投資收益比）。

互聯(lián)網(wǎng)的核心商業(yè)邏輯也一樣，買(mǎi)入流量，賣(mài)出流量，俗稱(chēng):流量分發(fā)。

在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百度靠技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)了流量第一陣地:搜索引擎，然后把用戶的需求（搜索關(guān)鍵字），分發(fā)（賣(mài)）給廣大的商家。

而這些商家中除了我們?nèi)菀桌斫獾膶?shí)體商戶外，還有大量的互聯(lián)網(wǎng)流量經(jīng)銷(xiāo)商（高級(jí)流量販子），他們從百度低價(jià)買(mǎi)入流量，然后在某個(gè)垂直領(lǐng)域分發(fā)大賺特賺。（本質(zhì)是通過(guò)產(chǎn)品降低某個(gè)垂直領(lǐng)域商家的投放門(mén)檻，提高轉(zhuǎn)化率）

下面有請(qǐng)第一位玩家出場(chǎng)。

01

房產(chǎn)領(lǐng)域最典型的代表：搜房網(wǎng)。

最早、美股上市、曾經(jīng)一呼百應(yīng)，已經(jīng)退市，到現(xiàn)在半死不活。

搜房網(wǎng)是一家房產(chǎn)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)媒體，類(lèi)似新浪搜狐房產(chǎn)板塊，它能脫穎而出，一方面垂直往往代表更專(zhuān)業(yè)，也有先發(fā)優(yōu)勢(shì)（搶先占領(lǐng)用戶心智），另一方面，它做好了新房樓盤(pán)字典（貌似行業(yè)里沒(méi)人這么說(shuō)過(guò)），也就是說(shuō)，解決了新房用戶買(mǎi)房找房（搜房）的痛點(diǎn)。當(dāng)然還有他乘上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和中國(guó)房地產(chǎn)黃金期的風(fēng)口。

那它為啥又突然隕落呢？

搜房網(wǎng)無(wú)疑是非常勇敢的，嘗試過(guò)多次的轉(zhuǎn)型（比較典型的線下開(kāi)門(mén)店賣(mài)二手房，直接做裝修業(yè)務(wù)…），卻都以失敗告終，有人會(huì)說(shuō)為啥非要去趟線下的渾水，躺著數(shù)錢(qián)不香嗎？

其實(shí)，成也蕭何敗也蕭何。作為一家房產(chǎn)垂類(lèi)媒體，實(shí)際的增長(zhǎng)空間很有限。搜房的業(yè)務(wù)主要依賴兩個(gè)方面獲得增長(zhǎng)：

一方面依賴新房樓盤(pán)字典獲得自流量；

另一方面依賴買(mǎi)入流量做分發(fā)。

房產(chǎn)交易是低頻的，自流量本就有限。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，水漲船高，上游流量的成本也越來(lái)越高，依賴買(mǎi)量獲得增長(zhǎng)，既不劃算，又不可持續(xù)，還受制于人。

作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如果規(guī)模不能突破（話語(yǔ)權(quán)，買(mǎi)量成本，如何對(duì)抗房地產(chǎn)的周期性），企業(yè)就建立不起護(hù)城河，風(fēng)雨飄搖，一吹就倒。

所以在轉(zhuǎn)型不成功以后，貝殼來(lái)了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投放成本劇增也來(lái)了，抖音，微信，把流量吸干了，房地產(chǎn)去杠桿，房住不炒也來(lái)了，新冠疫情也來(lái)了…

很早幾年，我想公司高層已經(jīng)看到了ROI非常不理想，所以投入逐年減少，前端用戶活躍減少，商業(yè)化線索質(zhì)量下降，收入也減少，陷入了墜落的漩渦之中。

02

接下來(lái)有請(qǐng)第二位玩家。

58同城，它是百度非常典型的流量經(jīng)銷(xiāo)商，從百度買(mǎi)流量，在當(dāng)時(shí)各種不值錢(qián)的流量，然后分發(fā)到各行各業(yè)，名曰“分類(lèi)信息網(wǎng)”，據(jù)說(shuō)他們老板說(shuō)過(guò)，58同城就是要把電線桿子上的小廣告搬上網(wǎng)（多么深刻的洞知）。搬家，租房，招工，保潔，開(kāi)鎖，堵漏，二手等等。58同城幾年前也從美股退市了，退市前營(yíng)收也有約200億，雖一路走來(lái)，非常波折，但個(gè)人認(rèn)為基本面還是向好的（比較抗壓）。

58同城的房產(chǎn)板塊主要是來(lái)自收購(gòu)的安居客和母公司原有的房產(chǎn)板塊，一直以來(lái)也做著兩套體系的融合。本質(zhì)上還是流量分發(fā)的生意，業(yè)務(wù)邏輯和搜房網(wǎng)區(qū)別不大。但業(yè)務(wù)上和搜房網(wǎng)比起來(lái)，尤其是二手房業(yè)務(wù)（賣(mài)給經(jīng)紀(jì)人端口）做的好很多。

同樣是流量分發(fā)，面臨同樣的寒冬周期，58同城的優(yōu)勢(shì)就在于它不是一個(gè)單獨(dú)的垂直分類(lèi)，而是多品類(lèi)信息平臺(tái)，也就是說(shuō)他采購(gòu)流量再分發(fā)時(shí)更劃算，選擇余地更多，同時(shí)對(duì)于整個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)抗周期風(fēng)險(xiǎn)的能力也強(qiáng)。

但是還是存在一些比較關(guān)鍵的問(wèn)題沒(méi)有解決，比如轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，58同城面向的用戶群主要是低收入群體，買(mǎi)房的高凈值人群覆蓋不足（家政業(yè)務(wù)可能在彌補(bǔ)這個(gè)問(wèn)題）；二手房最關(guān)鍵的真房源，房源覆蓋問(wèn)題。

如果這個(gè)行業(yè)里面，經(jīng)紀(jì)公司都是中小公司（當(dāng)前新房市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，新房分銷(xiāo)大行其道，所以經(jīng)紀(jì)公司就顯得更加重要），一家流量分發(fā)平臺(tái)，會(huì)過(guò)的無(wú)比舒服，但事實(shí)是現(xiàn)在做流量分發(fā)的都只能是吃別人剩下的，被誰(shuí)剩下的？

03

有請(qǐng)第三位玩家。

誕生于大經(jīng)紀(jì)公司鏈家的貝殼。

貝殼上市后，巨大的gmv和營(yíng)收，讓行業(yè)里每一位大佬都把頭向他看齊。一家第一市占的經(jīng)紀(jì)公司，在發(fā)揮它的影響力。而最讓互聯(lián)網(wǎng)人吃癟的是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)告訴資本市場(chǎng)，我是以互聯(lián)網(wǎng)的方式成功的…

我之前的文章有說(shuō)過(guò)，貝殼的成功，本質(zhì)上是鏈家多年來(lái)扎實(shí)的，科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理上的成功，貝殼只不過(guò)是用互聯(lián)網(wǎng)的方式，既講故事，又解決財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（平臺(tái)與商戶，隔離了線下重資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)），從而讓資本市場(chǎng)認(rèn)可。當(dāng)然我這樣說(shuō)不是說(shuō)貝殼不牛x，只是想讓跟隨者（我自己）看清本質(zhì)：我們以為的互聯(lián)網(wǎng)離開(kāi)線下，不解決問(wèn)題。

貝殼不是流量分發(fā)的邏輯，而是門(mén)店運(yùn)營(yíng)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理的邏輯，鏈家在中國(guó)房地產(chǎn)黃金發(fā)展的20年里，做出來(lái)現(xiàn)在的成績(jī)來(lái)。

搜房網(wǎng)能做成新房樓盤(pán)字典，因?yàn)樾路恐皇切^(qū)，數(shù)據(jù)量小，公開(kāi)資料也多，開(kāi)發(fā)商也愿意付錢(qián)。

而二手房的樓盤(pán)字典，真房源，全房源，離開(kāi)人的維護(hù)則很難成功。而更難的是不同公司，不同經(jīng)紀(jì)人之間因?yàn)椴恍湃危晕冶Ｗo(hù)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)鴻溝。

貝殼做到了真房源，全房源（比別人全），它自己也就成了流量的中心（于是它也有了流量分發(fā)的想法，這里不展開(kāi)了）。

04

還有第四位玩家，房多多，曾經(jīng)也是風(fēng)風(fēng)火火，它一直在c端沒(méi)有做起影響力來(lái)，最早吃了新房分銷(xiāo)的肉（惠州新房的深圳客，后面更大的新房分銷(xiāo)市場(chǎng)也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)過(guò)幾大經(jīng)紀(jì)公司），嘗試過(guò)非常激進(jìn)的去中介的二手房電商模式，現(xiàn)在一直在做經(jīng)紀(jì)行業(yè)的賦能，saas，不溫不火吧。

05

最后一位玩家，幸福里。

一直以來(lái)，從產(chǎn)品形態(tài)上，和上面的搜房網(wǎng)，58同城沒(méi)有做出差異來(lái)，跟在別人后面，走得還是流量分發(fā)那套邏輯，一旦投入受限，KPI滑落谷底?，F(xiàn)在的幸福里據(jù)說(shuō)承接了抖音的房產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

之前我在抖音上看懂車(chē)帝做的內(nèi)容（各種測(cè)評(píng)，比賽，讓廠家充值）不錯(cuò)的時(shí)候，我就在想幸福里是不是也應(yīng)該這樣？但是我覺(jué)得做可以小范圍嘗試，但肯定難以支撐很大空間的想象。因?yàn)槠?chē)行業(yè)太獨(dú)特了，高科技，消費(fèi)品市場(chǎng)，廠家，品牌，公關(guān)，男性用戶，不斷升級(jí)的產(chǎn)品，適合內(nèi)容消費(fèi)生態(tài)（當(dāng)然懂車(chē)帝玩的有點(diǎn)大，有的廠商可能受不了）。而房產(chǎn)，太分散了，非標(biāo)，開(kāi)發(fā)商坦白說(shuō)沒(méi)信心讓你測(cè)評(píng)，二手房業(yè)主也不可能吧，即使測(cè)評(píng)了，房子還咋賣(mài)（目前也有一些初創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)在做房產(chǎn)評(píng)測(cè)，戶型，光造等，效果也不錯(cuò)）…

06

綜上，從過(guò)去看，傳統(tǒng)的房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)獲得流量的核心邏輯筆者認(rèn)為就是以下2點(diǎn)：

1. 提供內(nèi)容：樓盤(pán)字典，真房源，滿足客戶找房的需求；
2. 讓客戶來(lái)看內(nèi)容：流量分發(fā)，低價(jià)批發(fā)獲得流量，然后高價(jià)分銷(xiāo)給中小商戶。

在互聯(lián)網(wǎng)的世界里（信息的海洋里），想要獲得流量（關(guān)注），競(jìng)爭(zhēng)的是信息的質(zhì)量（內(nèi)容）。想要賺錢(qián)就得做好流量分發(fā)（把流量賣(mài)掉，所謂的商業(yè)化）。

但如果想打敗鏈家，只做流量是不夠的，你需要思考如何構(gòu)建一套體系：讓服務(wù)者賺更多的錢(qián)，讓消費(fèi)者花更低的費(fèi)率完成交易。