不要簡(jiǎn)單以為，有好的內(nèi)容就可以收費(fèi)，消費(fèi)在升級(jí)，用戶(hù)的理性也在升級(jí)。

去年開(kāi)始羅輯思維率先試水知識(shí)付費(fèi)模式，把重心從社群電商轉(zhuǎn)移到知識(shí)服務(wù)商，推出了「得到」，現(xiàn)在上面的付費(fèi)訂閱產(chǎn)品做的風(fēng)生水起，本人也是重度用戶(hù)，訂閱了9個(gè)專(zhuān)欄，平均每天在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)100分鐘左右，超過(guò)了微信。

在線(xiàn)時(shí)間雖長(zhǎng)，從價(jià)值上看還是比不上微信和淘寶，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間花在聽(tīng)音頻上面，沒(méi)有操作上的交互，時(shí)長(zhǎng)轉(zhuǎn)化的想象空間有限。不過(guò)這些依舊掩蓋不了高粘性的產(chǎn)品價(jià)值。

《未來(lái)簡(jiǎn)史》里有一段話(huà)：

如果想讓人相信某些假想實(shí)體，就要讓他們犧牲一些有價(jià)值的東西。犧牲令人越痛苦，他們就越會(huì)相信犧牲奉獻(xiàn)的對(duì)象確實(shí)存在。

沒(méi)有什么比錢(qián)更有價(jià)值了，雖然犧牲了規(guī)模迅速爆炸的速度，但換來(lái)用錢(qián)投票的用戶(hù)是最精準(zhǔn)、最忠誠(chéng)的，這就是付費(fèi)模式的優(yōu)勢(shì)。

知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)口來(lái)了嗎？

從消費(fèi)升級(jí)的角度去看，羅胖有個(gè)定義

需求分兩種：

滿(mǎn)足欲望，比如開(kāi)個(gè)餐館。

實(shí)現(xiàn)自我，比如去健身房。

消費(fèi)升級(jí)實(shí)際上是完成需求上的切換。

在知乎也看到對(duì)消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)很到位的分析：

消費(fèi)升級(jí)本身。培養(yǎng)一個(gè)貴族需要三代人，積累升級(jí)了的消費(fèi)習(xí)慣也需要一個(gè)過(guò)程。而經(jīng)過(guò)了20年的高速經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)的輻射效果已經(jīng)很明顯，該吃的館子都吃過(guò)了，該買(mǎi)的牌子也都買(mǎi)過(guò)了，該去的地方也都去過(guò)了，量的覆蓋已經(jīng)足夠，質(zhì)的提升就水到渠成。

質(zhì)的提升也包括實(shí)現(xiàn)自我。

其實(shí)知識(shí)付費(fèi)并不是一個(gè)新認(rèn)知，買(mǎi)書(shū)、買(mǎi)雜志、聽(tīng)課都需要花錢(qián)。準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，這一輪知識(shí)付費(fèi)是想強(qiáng)調(diào)在消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，只要提供的內(nèi)容能夠滿(mǎn)足實(shí)現(xiàn)自我的欲望，就會(huì)有更多的用戶(hù)愿意花錢(qián)買(mǎi)單，并且有更多的用戶(hù)會(huì)主動(dòng)需尋找這樣的好內(nèi)容。

隨著后續(xù)微信付費(fèi)閱讀的跟進(jìn)，知識(shí)付費(fèi)似乎已經(jīng)具備天時(shí)、地利、人和的風(fēng)口特質(zhì)。

還有分蛋糕的機(jī)會(huì)嗎？

知識(shí)付費(fèi)的大蛋糕，「得到」已經(jīng)咬了一大口。當(dāng)然，還有一大塊預(yù)留給微信。

不同的是既然定位于用戶(hù)的“翰林院”，在內(nèi)容質(zhì)量和獲取效率上，「得到」一定會(huì)優(yōu)于微信。

近期羅輯思維視頻節(jié)目的大改版也證明了這一點(diǎn)，從周更變成日更，時(shí)間也被砍到5-8分鐘，將碎片化的高效學(xué)習(xí)模式走到底。

但「得到」畢竟一個(gè)平臺(tái)性的知識(shí)服務(wù)商，雖然目前每推出一個(gè)新的付費(fèi)產(chǎn)品，打磨時(shí)間至少是半年，產(chǎn)能很低?？蓮拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，借著風(fēng)口的助力，產(chǎn)品多樣化不可避免，多樣化導(dǎo)致臃腫，臃腫的結(jié)果必然會(huì)使知識(shí)獲取效率下降。

就拿我說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)產(chǎn)生了信息過(guò)載的焦慮，碎片化的時(shí)間已經(jīng)不足以消化所訂閱的內(nèi)容。

不過(guò)「得到」一定會(huì)極力避免這個(gè)情況，在知識(shí)品類(lèi)上會(huì)有意克制，不會(huì)脫離讓大部分人都能夠「看的懂，還有用」的知識(shí)范圍。

如果上面的分析成立，這里面就存在一個(gè)切賽道的機(jī)會(huì)，即，那些特定行業(yè)的「有門(mén)檻、也有用」的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同樣以碎片化的產(chǎn)品形態(tài)進(jìn)行打磨和包裝，比如《餐飲創(chuàng)業(yè)前的十節(jié)課》、《化妝品店長(zhǎng)晉升5條路》，目的是覆蓋到「得到」兼顧不了的用戶(hù)群，作為「小得到」去提供垂直行業(yè)的優(yōu)質(zhì)知識(shí)服務(wù)。

抱歉這個(gè)風(fēng)口，“豬”飛不起來(lái)。

這個(gè)“豬”并沒(méi)有歧視的意思，只是想說(shuō)這輪知識(shí)付費(fèi)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，依舊在大V手中。

上周有個(gè)朋友很激動(dòng)的找到我聊（由于我運(yùn)營(yíng)了一個(gè)MBA同學(xué)迭代群，人不多，但有固定的內(nèi)容輸出，活躍度較高），他想拉我一起做收費(fèi)社群。下面截幾段他的一些想法，應(yīng)該反映出了在所謂「風(fēng)口」面試一類(lèi)人的普遍心態(tài)：

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，要么本身具有影響力，要么具有資源整合能力去制造影響力。

而本身已經(jīng)錯(cuò)過(guò)微博、微信流量紅利的個(gè)人，想去搶知識(shí)付費(fèi)的紅利，哪怕你起的再早，抱歉，真沒(méi)有機(jī)會(huì)。

何況除了影響力以外，知識(shí)付費(fèi)是一門(mén)生意，所以你必須得想清楚：

提供的知識(shí)服務(wù)形式是一個(gè)什么樣的確定性服務(wù)。

適用群體、更新方式、持續(xù)周期、知識(shí)要點(diǎn)，從一開(kāi)始就要給用戶(hù)看到全貌，而不像自媒體一樣靈活自由。

如何將一整套知識(shí)揉碎，重組，形成新的適用于碎片化學(xué)習(xí)的知識(shí)體系，并體現(xiàn)其專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性。

能夠給予用戶(hù)什么預(yù)期，就像一面鏡子，用戶(hù)能否通過(guò)產(chǎn)品形態(tài)清晰看到實(shí)現(xiàn)自我后的畫(huà)像。

總之不要簡(jiǎn)單以為，有好的內(nèi)容就可以收費(fèi)，消費(fèi)在升級(jí)，用戶(hù)的理性也在升級(jí)。

作者：思考菌，微信公眾號(hào)：secondthought

本文由 @思考菌 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。