物以稀為貴，內(nèi)容付費(fèi)是在免費(fèi)內(nèi)容泛濫下的結(jié)果。

在信息無限，精力有限的年代，如何快速獲取有價(jià)值信息成為了新的痛點(diǎn)。

• 16年5月得到推出付費(fèi)專欄，李笑來的《通往財(cái)富之路》超過12W人訂閱，199元的價(jià)格。
• 16年12月3日，喜馬拉雅FM在與馬東、吳曉波、樂嘉等名人明星合作的內(nèi)容產(chǎn)品基礎(chǔ)上，發(fā)起了首屆“123知識(shí)狂歡節(jié)“。當(dāng)天最終銷售額突破5000萬元。
• 17年3月8日，羅振宇宣布《羅輯思維》周播視頻停更，退出其他音頻平臺(tái)，只在羅輯思維旗下的知識(shí)服務(wù)應(yīng)用“得到”App獨(dú)家更新。
• 36氪推出“開氪”收費(fèi)專欄，豆瓣付費(fèi)欄目的上線，微信推出付費(fèi)閱讀的風(fēng)聲，將內(nèi)容付費(fèi)逐步推向風(fēng)口。

一時(shí)間內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品百出，引來一大波自媒體人的狂嗨。

但不得不說，內(nèi)容付費(fèi)模式的興起，或許對(duì)于絕大多數(shù)人來說并不是一件好事。

一、撬動(dòng)付費(fèi)的內(nèi)容有限

適合做內(nèi)容付費(fèi)的有兩類人，明星和知識(shí)大牛。

先說明星，王思聰在分答回答32 個(gè)問題“躺賺”23. 8 萬元的故事，眾人皆知，其背后的原因就在于我們對(duì)明星生活的獵奇心理。

通俗點(diǎn)來說，則為“粉絲經(jīng)濟(jì)”，用戶愿意花1000多塊錢去聽一場明星的演唱會(huì)，同樣會(huì)愿意花1000多塊錢去第一時(shí)間捕獲，明星的最新動(dòng)態(tài)。

再說知識(shí)大牛，據(jù)企鵝智酷的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，74.2%的人為內(nèi)容付費(fèi)的原因是想“獲得有針對(duì)性的專業(yè)知識(shí)/見解”，50.8%的人為內(nèi)容付費(fèi)的原因是想“節(jié)省時(shí)間和成本”。

從李翔的商業(yè)內(nèi)參，馬東的好好說話內(nèi)容的熱賣，不難看出，愿意為這些內(nèi)容付費(fèi)的主力仍是高學(xué)識(shí)、高追求的精英分子。

套用老羅的一句話，付費(fèi)和免費(fèi)最大不同是：付費(fèi)的那一刻，你覺得自己是更好的自己。

那么像嚴(yán)肅八卦，毒舌電影這樣的泛娛樂內(nèi)容，可能就不適合做付費(fèi)閱讀。

二、持續(xù)應(yīng)對(duì)用戶的“心理閾值”

免費(fèi)是順著欲望走，是流量的邏輯，所以用戶會(huì)跟著大胸妹和標(biāo)題黨往里走，但是我不欣賞這樣的我自己。

付費(fèi)內(nèi)容對(duì)應(yīng)的是用戶的“心理閾值”，正如上文提到的，用戶希望用合理價(jià)格買來的用來提高效率的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)付費(fèi)內(nèi)容的心理預(yù)期非常高。

因此，付費(fèi)產(chǎn)品需要做到用戶一旦看到你這個(gè)產(chǎn)品，就想到我是一個(gè)更好的自我，是一種“產(chǎn)生人格躍遷”，即如何讓自己變得更好。

付費(fèi)用戶會(huì)缺乏耐心。如果在一個(gè)足夠長的時(shí)間內(nèi)，沒法做到高強(qiáng)度刺激性的洗腦并圈占他們的心智，他們停止續(xù)費(fèi)的可能性會(huì)非常大。

就像商家買了淘寶的推廣通之后，發(fā)現(xiàn)流量一直沒有有效提升，絕大可能就會(huì)取消繼續(xù)付費(fèi)。

據(jù)報(bào)告顯示，在有過知識(shí)付費(fèi)行為的消費(fèi)者中，49.7%的人表示一般，12.3%直接回答不滿意，表示對(duì)于付費(fèi)得到的內(nèi)容，自己本可以找到免費(fèi)的途徑來獲取。

免費(fèi)內(nèi)容，4、5篇文章中有一篇爆款即可，付費(fèi)內(nèi)容，則可能1、2篇文章就要有命中用戶痛點(diǎn)的文章。

三、易被用戶綁架

微信打賞類似于線下餐館的服務(wù)費(fèi)經(jīng)濟(jì)，我們?cè)敢鉃閱未纬鑫覀冾A(yù)期，給我們帶來有幫助的服務(wù)額外付點(diǎn)小費(fèi)。

內(nèi)容付費(fèi)則更像是我們預(yù)定了一家五星級(jí)酒店，我們會(huì)為我們所感受到的服務(wù)體驗(yàn)，嚴(yán)格要求，主動(dòng)申領(lǐng)服務(wù)。

為什么咪蒙的文章那么多人看，那么多人愿意打賞？因?yàn)樗奈恼陆?jīng)常能說出我們想說的話，引發(fā)了極大的共鳴，然后我們賞他五塊錢，但我們并沒有得到什么，我們并沒有學(xué)到新的知識(shí)或技能。

內(nèi)容付費(fèi)，我們需要學(xué)會(huì)或得到一個(gè)觀點(diǎn)，不需要產(chǎn)生共鳴，而是需要產(chǎn)生思考。因此，事實(shí)上內(nèi)容付費(fèi)，作者很容易會(huì)被讀者或者用戶綁架。

作者有可能被要求談一談最近某個(gè)熱點(diǎn)的看法，被批評(píng)最近的內(nèi)容水分增加，給作者帶來非常大的心理壓力，去擔(dān)心自己是否會(huì)過氣。

畢竟內(nèi)容付費(fèi)了，讀者與作者之間就不再是單純的欣賞關(guān)系，而是一樁現(xiàn)實(shí)的買賣，如何有效的滿足用戶需求，就成了眼前的頭等大事。

四、總結(jié)

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入對(duì)固定流量進(jìn)行二次挖掘的下半場，免費(fèi)，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界與生俱來的不二法則逐漸失效。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2016年中國網(wǎng)絡(luò)新媒體用戶研究報(bào)告》顯示，2015年有33.8%的新媒體用戶已經(jīng)產(chǎn)生過對(duì)新媒體內(nèi)容的付費(fèi)行為，50.6%的新媒體用戶不愿意也不打算為新媒體內(nèi)容付費(fèi)，而在2014年的調(diào)研數(shù)據(jù)中，有69.7%的用戶不愿意為新媒體付費(fèi)。

由此可見，未來內(nèi)容付費(fèi)是大勢所趨。但內(nèi)容付費(fèi)不同于出行和外賣行業(yè)“高頻＋剛需”的應(yīng)用場景，知識(shí)交易的頻率相對(duì)低且個(gè)性化程度非常高。

基于認(rèn)知盈余分享的供給需求，到用戶對(duì)專業(yè)化和垂直化等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的認(rèn)知渴求，可以為有一技之長的個(gè)體提供閑置時(shí)間和知識(shí)技能的分享平臺(tái)。

但對(duì)于絕大多數(shù)內(nèi)容服務(wù)者，如果背后沒有大平臺(tái)與優(yōu)質(zhì)資源的驅(qū)動(dòng)，也沒有個(gè)人品牌的背書，沒有完成粉絲的原始積累，無法持續(xù)輸出穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，要打造封閉的內(nèi)容付費(fèi)并不現(xiàn)實(shí)。

更重要的是，隨著內(nèi)容的豐腴甚至過剩，頭部的付費(fèi)內(nèi)容作者，更會(huì)掠奪走一大批優(yōu)質(zhì)用戶的注意力和時(shí)間焦點(diǎn)，這對(duì)于尾部80%甚至90%的內(nèi)容服務(wù)者來說，可一點(diǎn)都不好玩。

#專欄作家#

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