需求分析和評審是產(chǎn)品經(jīng)理工作中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，往往也是最易受到批評和難以掌握的一部分，今天就深入分析一下需求分析和評審中常見的問題，并提出了一套有效的解決方法，幫助產(chǎn)品經(jīng)理掌握正確有效的需求處理方法。

“你來公司做產(chǎn)品也快2年了，又不是新人，但今天評審出這狀況讓我很難堪啊……”

辦公室里，面對領(lǐng)導(dǎo)黑成鍋底的臉，溫哲不敢出聲，因?yàn)樗指阍伊艘淮侮P(guān)鍵的需求評審會。

01 第一次接手新項(xiàng)目 需求評審被老板懟了

溫哲來公司快2年，由于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不夠，一直沒機(jī)會接觸公司核心的項(xiàng)目/業(yè)務(wù)，平時(shí)都是跟在領(lǐng)導(dǎo)/前輩身后打打雜。

近期公司新接了一個(gè)國企定制化產(chǎn)品項(xiàng)目，涉及5個(gè)端口的功能頁面，不算小。領(lǐng)導(dǎo)看溫哲平時(shí)兢兢業(yè)業(yè)，就把這個(gè)大項(xiàng)目交給了他。

為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，溫哲每天加班加點(diǎn)，泡在需求堆里：不是在和客戶做調(diào)研，就是在和業(yè)務(wù)對需求。

1周時(shí)間內(nèi)，理清需求優(yōu)先級，寫PRD、畫原型，每天加班到凌晨2點(diǎn)多。終于把所有需求做好最后的分析和整理，將文檔發(fā)了出去。

原本以為能通過這個(gè)項(xiàng)目展示自己的實(shí)力，沒想到很快就在需求評審會上被狠狠打臉了。

整個(gè)評審會上主要暴露2大問題：

● 需求挖掘不清晰：他不了解客戶的行業(yè)，規(guī)模體量，商業(yè)模式以及內(nèi)部管理流程，過度聚焦在客戶需求細(xì)節(jié)，做出來的方案根本就沒有解決客戶的問題。

● 優(yōu)先級評估不合理：他將需求按照百分制進(jìn)行打分，分?jǐn)?shù)高的優(yōu)先級就高。結(jié)果這一做法被開發(fā)同事反對和質(zhì)疑，以為打分結(jié)果不能很好的反映需求之間的相對重要性和緊急性。

會議上，客戶的激動話語，開發(fā)的輕蔑眼神，以及boss的黑臉，也讓他久久難以平靜。

其實(shí)溫哲對需求調(diào)研流程、需求優(yōu)先級評估流程他都十分熟悉。但礙于之前的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然名曰B端產(chǎn)品經(jīng)理，但實(shí)際上卻一直未能有獨(dú)立思考、處理客戶需求的機(jī)會。沒有真正的完整全流程實(shí)操鍛煉和思路閉環(huán)，結(jié)果首次獨(dú)立負(fù)責(zé)新項(xiàng)目，就翻車了。

02 基本功不扎實(shí) 我還能做好B端產(chǎn)品嗎？

B端產(chǎn)品難就難在企業(yè)日常的運(yùn)轉(zhuǎn)是涉及多部門協(xié)同的、復(fù)雜的。客戶的需求，往往只是體現(xiàn)他的“痛點(diǎn)”，并不能簡單地得到解決方案。

更加需要產(chǎn)品經(jīng)理具備業(yè)務(wù)場景的快速搭建，快速梳理，以及精準(zhǔn)定位并解決問題的能力。

這就是為什么，企業(yè)在招聘B端產(chǎn)品經(jīng)理的時(shí)候，除了底層能力、操盤經(jīng)驗(yàn)之外，還會特別看重以往從事的行業(yè)是否與其對口。

看到這里，可能很多人會覺得那B端產(chǎn)品經(jīng)理雖然香，但想入行/轉(zhuǎn)崗或者在現(xiàn)在的崗位上更進(jìn)一步也很難啊。就算面試過了，也很容易像溫哲一樣變成一個(gè)產(chǎn)品工具人。

我的建議是：跟著大佬學(xué)系統(tǒng)的B端產(chǎn)品專業(yè)技能+業(yè)務(wù)知識。

• 有人帶，做事的方式方法是有譜的：大佬經(jīng)歷過各種業(yè)務(wù)項(xiàng)目，從實(shí)操中總結(jié)出的方法，不僅能讓你少走不少彎路，也讓你心里對做事的方式方法都有譜。
• 有人帶，提前明白是什么、為什么、怎么做：一套系統(tǒng)的B端產(chǎn)品能力進(jìn)階方法，讓你面對復(fù)雜的B端產(chǎn)品工作，能夠從更整體的視角去看問題，也更好理解為什么要這樣做以及具體怎么做。

比如：在專業(yè)的公司，對于產(chǎn)品經(jīng)理都會有一套成長培養(yǎng)方案，從P1到Pn不同階段，學(xué)習(xí)工作的側(cè)重點(diǎn)也完全不一樣。這樣即便在新的行業(yè)和領(lǐng)域也能很快基于原有的能力去做一些解讀，并快速上手。

△ 圖源：起點(diǎn)課堂產(chǎn)品社群

這樣即便在新的行業(yè)和領(lǐng)域也能很快基于原有的能力去做一些解讀，并快速上手。

如果你正遇到各種各樣的問題和職業(yè)發(fā)展上的迷茫。因?yàn)闆]人指導(dǎo)，而錯(cuò)過了職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵期，導(dǎo)致現(xiàn)在遇到了很多工作壓力和職場焦慮。

強(qiáng)烈建議你來《B端產(chǎn)品經(jīng)理1v1私教陪跑計(jì)劃》全面提升B端產(chǎn)品核心競爭力，快速補(bǔ)充【B端產(chǎn)品底層邏輯/思維】+【項(xiàng)目實(shí)操】+【行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】。

產(chǎn)品專家為你提供1V1私教陪跑服務(wù)，從為你提供職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)，產(chǎn)品能提提升輔導(dǎo)，日常工作棘手問題解決，內(nèi)推面試輔導(dǎo)，定期復(fù)盤來監(jiān)督你的學(xué)習(xí)效果，全面提升你的軟實(shí)力與硬實(shí)力。

如果你在轉(zhuǎn)型B端產(chǎn)品/做B端產(chǎn)品的過程中，遇到了職業(yè)難題，自己無法解決。

可掃碼添加這個(gè)顧問老師

幫你理清提升思路

1 次系統(tǒng)學(xué)習(xí)> 3 年盲目摸索

↓↓↓

如果你想全面提升B端產(chǎn)品核心競爭力，有苦于沒有靠譜的人指導(dǎo)？強(qiáng)烈推薦這個(gè)《B端產(chǎn)品經(jīng)理1v1私教陪跑計(jì)劃》給你。

人人都是產(chǎn)品經(jīng)理x起點(diǎn)課堂為想要轉(zhuǎn)崗B端產(chǎn)品、在做B端產(chǎn)品人量身定制的個(gè)性化解決方案，幫你解決求職面試、產(chǎn)品與業(yè)務(wù)知識在實(shí)際項(xiàng)目中的落地應(yīng)用、重大項(xiàng)目攻關(guān)、成長晉升、職業(yè)規(guī)劃等關(guān)鍵難題，保駕護(hù)航職業(yè)高速成長。

整個(gè)陪跑計(jì)劃包含以下8大專屬服務(wù)：

下面詳細(xì)展開：

專屬服務(wù)1：1v1大廠導(dǎo)師私教陪跑，攻克職場難題，護(hù)航你的職業(yè)發(fā)展！

整個(gè)陪跑計(jì)劃特邀 多 位 10+ 年經(jīng)驗(yàn)的大廠導(dǎo)師 1v1 陪跑。

老師目前也還在一線業(yè)務(wù)上做產(chǎn)品，掌了握前沿領(lǐng)域知識，包含：各領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)格局、發(fā)展趨勢、上下游產(chǎn)業(yè)鏈、業(yè)務(wù)邏輯、業(yè)務(wù)鏈路、核心功能模塊解析、典型場景應(yīng)用、垂直賽道的職業(yè)發(fā)展機(jī)遇等相關(guān)知識。

同時(shí)，老師也都是團(tuán)隊(duì)leader，帶過的學(xué)生、下屬有很多都已經(jīng)成為獨(dú)立的產(chǎn)品人，拿到大廠產(chǎn)品offer！

向拿到過結(jié)果的產(chǎn)品人學(xué)習(xí)，才能學(xué)得更快，學(xué)得更準(zhǔn)！

如果你身邊沒人帶

想找大廠導(dǎo)師護(hù)航你的B端職場之路

快速提升，拿結(jié)果

優(yōu)惠名額不多，立即掃碼占座吧！

↓↓↓

專屬服務(wù)2：企業(yè)級真實(shí)項(xiàng)目1v1帶練，帶你進(jìn)階實(shí)戰(zhàn)型B端產(chǎn)品經(jīng)理

避免你沒有真實(shí)的B端產(chǎn)品實(shí)操經(jīng)歷，以及不具備完善的B端產(chǎn)品知識體系，在面試時(shí)被面試官問到啞口無言。

同時(shí)檢驗(yàn)?zāi)闱捌诘膶W(xué)習(xí)效果，積累真實(shí)的B端項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，課程安排了12周的企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)。

采用大廠產(chǎn)品人才培養(yǎng)普遍實(shí)施的導(dǎo)師制，由一線大廠產(chǎn)品專家1V1帶練輔導(dǎo)，從業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、運(yùn)營、數(shù)據(jù)、商業(yè)等多方面實(shí)操項(xiàng)目。

12周時(shí)間內(nèi)，同學(xué)按照選定的導(dǎo)師和方向，完成12項(xiàng)子任務(wù)+產(chǎn)出+進(jìn)度/成果匯報(bào)。還原B端真實(shí)工作場景，以真實(shí)綜合應(yīng)用產(chǎn)品專業(yè)技能和行業(yè)/業(yè)務(wù)知識，從業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、項(xiàng)目的維度推進(jìn)實(shí)際的產(chǎn)品工作。

既提升與強(qiáng)化產(chǎn)品專業(yè)能力、夯實(shí)行業(yè)與業(yè)務(wù)知識，又從實(shí)戰(zhàn)中積累來自企業(yè)級真實(shí)需求的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目作品，求職更有底氣。

想上手企業(yè)級真實(shí)項(xiàng)目帶練

立即掃碼獲取項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)計(jì)劃！

↓↓↓

專屬服務(wù)3：一套大廠產(chǎn)品能力模型，2周幫你夯實(shí)產(chǎn)品底層知識架構(gòu)

面對當(dāng)前市場環(huán)境，換賽道的成本太高了，如果你有心無力，不敢貿(mào)然行動，但是又心癢癢？

我們已經(jīng)幫你規(guī)劃6周學(xué)習(xí)計(jì)劃，重塑你的B端產(chǎn)品知識體系，在結(jié)合項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)帶你快速跑出結(jié)果。

第一部分：產(chǎn)品專業(yè)能力專項(xiàng)特訓(xùn)

從“市場競品分析→B端業(yè)務(wù)分析/梳理 →洞察需求→產(chǎn)品交互設(shè)計(jì)→開發(fā)與實(shí)施→迭代與運(yùn)營→產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì)”等核心內(nèi)容展開，幫助你捋清楚產(chǎn)品“為什么做、做什么、怎么做、怎么做好”的完整思路，培養(yǎng)產(chǎn)品全局意識，提升B端產(chǎn)品專業(yè)能力。

第二部分：B端產(chǎn)品經(jīng)理業(yè)務(wù)知識體系

從“降本增效”維度帶你拓展協(xié)同辦公（OA）、費(fèi)用報(bào)銷系統(tǒng)、資金清結(jié)算與賬務(wù)管理系統(tǒng)、交易系統(tǒng)、物流履約、客戶關(guān)系（CRM）這六大業(yè)務(wù)知識。

• 從更上層的企業(yè)經(jīng)營管理視角重新理解全業(yè)務(wù)鏈路，挖掘產(chǎn)品核心價(jià)值；
• 系統(tǒng)性的梳理該業(yè)務(wù)領(lǐng)域從行業(yè)到業(yè)務(wù)再到產(chǎn)品的全鏈路，以及拓寬行業(yè)最佳實(shí)踐，快速提升專業(yè)能力。

總而言之，該板塊將幫助你切實(shí)掌握B端產(chǎn)品框架與方法，最終切實(shí)落在每個(gè)具體的問題解決和能力提升上~幫助你解決B端產(chǎn)品工作過程中90%的問題。

如果你想體系化掌握B端核心業(yè)務(wù)知識

為跨行跳槽做準(zhǔn)備

立即掃碼領(lǐng)取限量優(yōu)惠，僅限 3 人！

↓↓↓

專屬服務(wù)4：”保姆級”求職陪跑服務(wù)，縮短你的求職周期，沖刺新offer！

如果你不清楚：

• 如何定位個(gè)人優(yōu)勢，找到適合的職業(yè)突破口？
• 如何寫好簡歷、準(zhǔn)備項(xiàng)目作品、面試？求職多環(huán)節(jié)上嚴(yán)重缺乏技巧和方法。
• 如何找到匹配適合自己的崗位信息？

可以馬上開啟求職陪跑，幫助你看清各垂直行業(yè)賽道的發(fā)展前景，整合過往成績和經(jīng)驗(yàn)，突擊求職面試技巧，沖擊新的職業(yè)階段，縮短求職周期。

如果你有轉(zhuǎn)崗/換行的想法，但是不知道怎么開始，沒有方法和思路？

可掃碼添加這個(gè)顧問老師

幫你免費(fèi)做一個(gè)職業(yè)規(guī)劃

↓↓↓

最后，我想說的是：產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展至今已有10來年，行業(yè)整體對于產(chǎn)品經(jīng)理的能力要求也在進(jìn)一步升級。

隨著市場的細(xì)分，不同行業(yè)和領(lǐng)域對產(chǎn)品經(jīng)理的能力要求已經(jīng)從單一的具備產(chǎn)品專業(yè)能力演變成了兼具產(chǎn)品專業(yè)技能+行業(yè)/業(yè)務(wù)知識，且能將知識和技能遷移應(yīng)用到具體業(yè)務(wù)場景中的復(fù)合型人才。

所以，無論是入行/轉(zhuǎn)崗做B端產(chǎn)品、還跳槽/晉升遇到問題，你的路徑一直沒變，那就是學(xué)習(xí)！

行動起來，遠(yuǎn)比停留在原地、不斷內(nèi)耗更有意義。

1 次系統(tǒng)學(xué)習(xí)> 3 年盲目摸索

跟大廠導(dǎo)師學(xué)，做懂產(chǎn)品、懂業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)型B端產(chǎn)品經(jīng)理

立即掃碼領(lǐng)取限量優(yōu)惠，僅限3人！

↓↓↓