1)業(yè)務(wù)種類較少：

傳統(tǒng)證券公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要包括證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)、證券承銷業(yè)務(wù)、基金銷售、資金管理業(yè)務(wù)、保薦業(yè)務(wù)、財務(wù)顧問業(yè)務(wù)以及投資咨詢業(yè)務(wù)。就中國目前實行金 融、證券、保險分業(yè)經(jīng)營的分業(yè)監(jiān)管，意味著目前的證券公司不能涉足其他金融領(lǐng)域，例如商業(yè)銀行業(yè)務(wù)和保險業(yè)務(wù)。因此傳統(tǒng)證券公司從事的業(yè)務(wù)十分有限，只有 從事以一級市場的發(fā)行承銷以及二級市場的經(jīng)紀、自營、資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)。

傳統(tǒng)證券公司在之前之所以能發(fā)展及立足，迎合中國人口紅利所帶來的銷售渠道的壟斷。未來，證券公司一但失去線下銷售渠道，勢必會沖擊真?zhèn)€券商行業(yè)。

2)業(yè)務(wù)收入集中。

從各大券商2012年的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，業(yè)務(wù)主要集中在證券經(jīng)紀和證券承銷兩方面。其中，證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)均占了最大的比重，證券公司的業(yè)務(wù)收入過于集中，導(dǎo)致證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)一旦被市場所拋棄，就會威脅到券商的存亡。

傳統(tǒng)證券公司收入過于單一，并且由于受到國家政策因素及人口紅利的影響，無法從傳統(tǒng)金融行業(yè)內(nèi)進一步拓展業(yè)務(wù)。因此，互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)，即使是傳統(tǒng)券商改革的機遇，也是威脅其存亡的危機。

互聯(lián)網(wǎng)金融興起，加速傳統(tǒng)券商滅亡

互聯(lián)網(wǎng)金融體系中影響證券業(yè)商業(yè)模式，改變傳統(tǒng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。許多券商和基金公司爭先恐后地設(shè)立網(wǎng)上銷售平臺。但是，證券銷售渠道的電子化不是互聯(lián)網(wǎng)金融真諦，僅僅把線下銷售業(yè)務(wù)原封不動的搬到線上?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)則在于打破信息壁壘減少金融的交易成本、提高市場效率。

互聯(lián)網(wǎng)金融從以下幾個方面影響券商商業(yè)模式，推進券商改革：

1)是證券銷售的電商化

不只是銷售渠道在形式上的擴展，而是券商應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢，致力于解決傳統(tǒng)證券公司產(chǎn)品創(chuàng)新能力低下、信息傳遞壁壘等。

2)互聯(lián)網(wǎng)融資

互聯(lián)網(wǎng)的融資是以P2P為代表的商業(yè)模式。P2P對企業(yè)融資和證券發(fā)行方式的創(chuàng)新，但在當前我國的法律框架內(nèi)都面臨著制度缺失、法律地位有待明確的 問題，存在著極大的法律和金融風(fēng)險。然而，證券公司和監(jiān)管機構(gòu)在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)融資方面是大有可為并且應(yīng)該當仁不讓的。證券公司完全有條件也應(yīng)當借鑒互聯(lián)網(wǎng)融 資的一些思路，發(fā)揮已有的品牌、服務(wù)能力、監(jiān)管環(huán)境等多方面的優(yōu)勢，充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺挖掘中小微企業(yè)的融資需求并匹配個人的投資需求。

與此同時繁榮柜臺市場，提升證券公司在整個金融體系中的地位。監(jiān)管層則不應(yīng)當因為互聯(lián)網(wǎng)融資存在爭議就斷然否定與扼殺，而應(yīng)該積極探討其可行性和操作性，規(guī)范和引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展，提升資本市場對創(chuàng)新型企業(yè)及企業(yè)起步階段融資需求的服務(wù)水平。

3)互聯(lián)網(wǎng)證券交易

這不是一般狹義理解的網(wǎng)上股票交易經(jīng)紀，而是以互聯(lián)網(wǎng)作為工具向客戶提供范圍更廣、效率更高的經(jīng)紀服務(wù)。消滅以經(jīng)紀商或做市商等中介機構(gòu)，打通信息傳遞壁壘，通過網(wǎng)絡(luò)直接撮合證券交易。因此，這類服務(wù)按照當前我國的國情和監(jiān)管體制所不允許的。

從市場長遠發(fā)展角度看，監(jiān)管機構(gòu)應(yīng)該鼓勵證券交易方式的技術(shù)創(chuàng)新及交易市場的良性競爭，推動市場積極地降低交易成本、提升交易效率，同時還要加強對新的交易方式下違法違規(guī)行為的監(jiān)管，防范新的技術(shù)手段引起的市場系統(tǒng)性風(fēng)險。

改革的勇氣來源于舍得拋棄既得利益

第一層：金融數(shù)據(jù)+挖掘

對金融數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析和建模，改進原來的金融模型、方法乃至理論。建立基于動態(tài)時間序列數(shù)據(jù)進行風(fēng)險評估、信用評級、證券估值等。

第二層：金融+ 數(shù)據(jù)挖掘

借用互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)以及基于數(shù)據(jù)挖掘的業(yè)務(wù)模式應(yīng)用于金融服務(wù)。第二層和第一層的區(qū)別在于，圍繞的核心是人而不是數(shù)據(jù)。因為金融活動的根 本還是人和人之間的關(guān)系。把握了用戶，就不難把握住產(chǎn)品和服務(wù)。數(shù)據(jù)挖掘在網(wǎng)絡(luò)購物中得到廣泛應(yīng)用，主要是對用戶行為建模，根據(jù)其興趣偏好細分客戶群進而 推薦相關(guān)產(chǎn)品。

這種行為定向、精準營銷的業(yè)務(wù)模式完全可以平推到金融業(yè)的產(chǎn)品銷售中。特別是理財產(chǎn)品的自動推薦，在財富管理行業(yè)爆發(fā)之勢噴薄而出的大背景下，無疑是極有力的競爭武器。

第三層：線上金融超市

券商在謀求線上金融超市時，需慎思而后行，切忌一哄而上、盲目求全求大。這不符合券商在競爭當中的差異化的戰(zhàn)略定位，難以突出券商核心價值及競爭力，存在越軌將柜臺市場、電商平臺辦成類交易所的風(fēng)險。

來源：雷鋒網(wǎng)