作為一名獨立開發(fā)者，安輝和其他人一樣，也希望更多的用戶能使用自己的產(chǎn)品。而獨立開發(fā)者的身份，注定了不能像大公司一樣去做推廣，做ASO。但鴻蒙系統(tǒng)的出現(xiàn)，給他們帶來了新的曙光。

在移動互聯(lián)網(wǎng)的版圖中，工具類產(chǎn)品常常被忽視，盡管它們是用戶日常生活中不可或缺的一部分。

雖然用戶日常離不開它們，但大多“用完即走”，甚至在應(yīng)用商店中被歸為“必備工具”的一員，缺乏顯著的品牌認知。就像淘金熱中的鐵鍬：人人需要，卻沒有人記住它。

開發(fā)者安輝的“生日助手”，正是這樣一款工具類應(yīng)用。

01 “荒漠求生”

安輝最初選擇獨立開發(fā)時，抱著“把產(chǎn)品做好總能吸引用戶”的信念，開發(fā)了“生日助手”這樣一款輕便的提醒工具。

安輝在上海租用的辦公室

安輝為這款工具設(shè)計了多個小巧卻貼心的功能：不僅能定時提醒生日，還能通過定制化的通知樣式，讓用戶更易記住重要時刻。它的目標(biāo)用戶非常明確：那些在意親友生日提醒的人群。

“看起來簡單，但生日提醒這種需求其實非常剛性。”安輝解釋道，“有些人忘了重要人的生日，哪怕一次，都會覺得遺憾。這個需求比社交、娛樂應(yīng)用更直接，但也因為太基礎(chǔ)，很難得到用戶的持續(xù)關(guān)注?！?/p>

然而，在安卓生態(tài)中，這些努力幾乎未受到關(guān)注。

“應(yīng)用市場早就被占滿了，隨便搜索一個關(guān)鍵詞，就能看到幾十甚至上百個競品。”安輝回憶道。

華為安卓市場搜索生日

他用盡心血優(yōu)化功能，卻發(fā)現(xiàn)，競品的排名推廣預(yù)算遠遠超過了自己的承受能力。

類似的競品數(shù)以百計，背后甚至不乏團隊化開發(fā)的大廠，用戶很難注意到某個獨立開發(fā)者的小眾產(chǎn)品。而生態(tài)的高飽和狀態(tài)，讓這款用心打造的小工具，幾乎沒有出頭之日。

“你很難讓一個人選擇你的’生日助手’，因為他很可能已經(jīng)在用另一個，或者直接靠微信提醒?！卑草x自嘲道。

但工具類產(chǎn)品也有其獨特的價值：一旦用戶找到合適的工具，就會形成極強的粘性。

正是這種特性，讓安輝在鴻蒙生態(tài)中看到了曙光。

02 鴻蒙曙光

10月22日，在原生鴻蒙之夜暨華為全場景新品發(fā)布會上，華為正式發(fā)布了HarmonyOS NEXT（HarmonyOS 5），標(biāo)志著與安卓系統(tǒng)的徹底脫鉤，曾經(jīng)兼容安卓的時代畫上了句號。

新生態(tài)的誕生意味著大量安卓工具應(yīng)用需要重新適配，而未能完成適配的產(chǎn)品，逐步被用戶淘汰。正是在這樣的背景下，鴻蒙官方團隊主動聯(lián)系了安輝，希望他能將“生日助手”遷移到鴻蒙平臺。

安輝幾乎沒有猶豫就接受了這一提議。

“這是一次不可錯過的機會。”安輝形容道。相比安卓市場的紅海廝殺，鴻蒙生態(tài)更像一片廣闊的天地——生態(tài)剛剛起步，競品數(shù)量少，開發(fā)者有更大的發(fā)揮空間。同時，華為應(yīng)用市場提供自然流量扶持，讓小開發(fā)者的應(yīng)用有了和大公司產(chǎn)品同臺競爭的機會。

“市場競爭壓力瞬間減輕，從數(shù)百個競品減少到幾乎沒有。”安輝笑著說。更重要的是，鴻蒙官方直接聯(lián)系開發(fā)者，提供了詳細的遷移指導(dǎo)，包括開發(fā)工具、文檔和官方論壇支持?！安幌癜沧炕騣OS開發(fā)中，你得翻遍第三方論壇才能找到解決方案，鴻蒙官方的支持幾乎是手把手教?！卑草x補充道。

競品少、用戶需求明確、官方還提供了豐富的開發(fā)資源。遷移的過程，比安輝預(yù)想中更順利。

短短兩個月時間，他將“生日助手”完全遷移到鴻蒙系統(tǒng)，并迅速通過審核，上架到華為應(yīng)用市場。

鴻蒙應(yīng)用市場搜索-生日

安輝最初擔(dān)心鴻蒙系統(tǒng)采用的全新語言ArkTS會有較高的學(xué)習(xí)成本，但這一語言基于JavaScript，語法簡單易學(xué)，特別適合有安卓開發(fā)經(jīng)驗的開發(fā)者。更重要的是，鴻蒙提供了一整套完善的中文開發(fā)文檔和教程，并有專門的論壇和問題反饋通道。不僅如此，華為的鴻蒙原生應(yīng)用開發(fā)者激勵計劃，更是為像安輝這樣的獨立開發(fā)者提供了額外的支持和機遇，讓他們能夠在這片新興的生態(tài)中茁壯成長。

“遇到困難時，你可以直接提交問題，鴻蒙的官方技術(shù)人員會回復(fù)，甚至提供Demo代碼手把手教你解決問題?！卑草x回憶道。相比安卓開發(fā)中依賴第三方論壇的“摸黑前行”，鴻蒙的這種開發(fā)者支持體系顯得尤為貼心。

對于獨立開發(fā)者來說，這不僅僅是技術(shù)門檻的降低，更是市場紅利的體現(xiàn)。

而鴻蒙原生應(yīng)用開發(fā)者激勵計劃，安輝也是一開始就參與其中。

華為鴻蒙原生應(yīng)用開發(fā)者激勵計劃頁面截圖

這個計劃是華為給鴻蒙原生應(yīng)用的開發(fā)者提供的現(xiàn)金及流量扶持的專屬激勵資源，鼓勵開發(fā)者積極投入鴻蒙原生應(yīng)用開發(fā)，加速應(yīng)用上架，共創(chuàng)鴻蒙生態(tài)繁榮未來。

華為應(yīng)用市場提供自然流量支持，使得小開發(fā)者的產(chǎn)品更容易獲得用戶的關(guān)注。而鴻蒙用戶群體的獨特屬性，也給了“生日助手”一個全新的機會?！拔业漠a(chǎn)品在鴻蒙市場的排名直接進入前列，而在安卓平臺時，幾乎看不到任何流量?！彼忉尩?。

03 小工具的逆襲

工具類產(chǎn)品的成功往往依賴于兩個關(guān)鍵點：精準(zhǔn)滿足需求和良好的用戶留存率。

在鴻蒙生態(tài)中，“生日助手”終于迎來了轉(zhuǎn)機。先發(fā)優(yōu)勢讓它迅速成為工具類排行榜的頭部應(yīng)用。用戶從鴻蒙4.0升級到5.0后，發(fā)現(xiàn)許多常用的安卓工具未能適配，而安輝的應(yīng)用已搶先完成遷移。老用戶迅速涌入，“自然流量的增長比我在安卓平臺上任何時候都要快?！卑草x說。

更令人意外的是，鴻蒙用戶的付費意愿普遍高于安卓用戶。“安卓用戶更傾向于看廣告換取免費服務(wù)，而在鴻蒙生態(tài)中，用戶愿意為小工具買單?！卑草x補充道。

自應(yīng)用上線以來，‘生日助手’已累計獲得超過千次激活。究其原因，離不開鴻蒙生態(tài)中幾大特點：

1. 先發(fā)的流量紅利

鴻蒙5.0版本發(fā)布后，許多用戶發(fā)現(xiàn)原本依賴的安卓工具無法繼續(xù)使用，開始尋找替代品?！坝脩魪?.0升級到5.0后，直接選擇了我的產(chǎn)品，因為其他競品還沒有適配?！卑草x說。這種生態(tài)過渡期的空白，為“生日助手”帶來了第一批忠實用戶。

2. 用戶粘性高

除了生態(tài)本身的優(yōu)勢，工具類應(yīng)用的特性也在鴻蒙環(huán)境中得到了最大化發(fā)揮。

工具類產(chǎn)品功能單一，但用戶需求明確；在競爭激烈的安卓市場，這種優(yōu)點很容易被忽略，但在鴻蒙市場，它卻成為核心競爭力?！吧罩帧蓖ㄟ^簡化設(shè)計、優(yōu)化通知體驗，迅速抓住了用戶心理。同時，工具類應(yīng)用一旦被用戶選中，切換的成本較高，從而形成了自然的用戶粘性。

3. 用戶付費意愿高

安輝的應(yīng)用采用買斷制，上線僅一個月，就獲得了超過1000次激活?！霸诎沧渴袌?，因為用戶比較雜，付費占比很低；但鴻蒙用戶更愿意直接付費買走工具，這對小開發(fā)者是巨大的激勵。”安輝感慨道。

安輝開發(fā)時的桌面截圖

以及鴻蒙原生應(yīng)用開發(fā)者激勵計劃這一計劃的實施，為像安輝這樣的獨立開發(fā)者提供了一個展示自己才華和實現(xiàn)夢想的平臺，也為鴻蒙生態(tài)的繁榮發(fā)展注入了新的活力。

當(dāng)然，鴻蒙生態(tài)作為一個新系統(tǒng)，還存在一些亟待解決的問題。比如權(quán)限管理較安卓更為嚴格，第三方工具庫和框架支持還不夠完善。不過，安輝對鴻蒙的未來充滿信心：“華為投入了大量資金來完善生態(tài)，上下游硬件和軟件的協(xié)同，是其他平臺無法比擬的優(yōu)勢?！?/p>

04 新的可能性

對安輝來說，鴻蒙系統(tǒng)的意義不僅在于市場紅利，更是一種新的可能性——鴻蒙系統(tǒng)是少數(shù)能同時覆蓋手機、車載、智能手表等多場景的系統(tǒng)，為工具類應(yīng)用提供了更豐富的使用場景。

他正在開發(fā)一款錄音工具應(yīng)用，并計劃未來拓展到車載設(shè)備、智能手表等領(lǐng)域。

“在安卓市場上，我的工具永遠只是小眾應(yīng)用，總是被埋沒；但在鴻蒙生態(tài)中，我看到了完全不同的未來?！卑草x的這句話，正是他選擇鴻蒙的真實寫照。

一個剛剛起步卻充滿機會的新市場。從“生日助手”到多場景應(yīng)用，他的故事讓我們看到，在一個藍海市場中，機會總是留給那些敢于抓住它的人。

正如鴻蒙生態(tài)的定位一樣，未來將是連接更多設(shè)備、打破更多邊界的時代。

鴻蒙生態(tài)才剛剛起步，這場機遇的故事，才剛剛拉開序幕。