行業(yè)趨勢(shì)判斷是否準(zhǔn)確以及盈利模式探索是否成功，將是未來(lái)各直播玩家不被大浪淘沙的關(guān)鍵，也是花椒和映客等直播寡頭一分高下的分水嶺。

近日， Trustdata移動(dòng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)發(fā)布《 2016 年移動(dòng)直播行業(yè)分析報(bào)告》指出，以花椒和映客為首的移動(dòng)視頻直播第一陣營(yíng)初步形成。同時(shí)，隨著95%的用戶(hù)每日只使用一款直播應(yīng)用，意味著若無(wú)顛覆式創(chuàng)新， 2016 年最高峰近 200 個(gè)玩家的直播行業(yè)，將跑步進(jìn)入瞬間死亡式的淘汰賽。

直播平臺(tái)寡頭化格局正在形成，從各直播平臺(tái)的MAU(月活)數(shù)據(jù)也可以看出，映客和花椒以千萬(wàn)的MAU規(guī)模占據(jù)前兩名，位列第三名的一直播的MAU則 300 萬(wàn)不到。此外，花椒MAU同比增長(zhǎng)率達(dá)到歷史新高1194.2%，是第二名映客同比增長(zhǎng)率103%的 11 倍。

行業(yè)洗牌在即，同時(shí)直播平臺(tái)寡頭化格局正在形成，究竟誰(shuí)能笑到最后呢？在筆者看來(lái)，行業(yè)趨勢(shì)判斷是否準(zhǔn)確以及盈利模式探索是否成功，將是未來(lái)各直播玩家不被大浪淘沙的關(guān)鍵，也是花椒和映客等直播寡頭一分高下的分水嶺。

直播的內(nèi)容時(shí)代到來(lái)，誰(shuí)跟對(duì)了趨勢(shì)?

該報(bào)告中，有一組數(shù)據(jù)特別耐人尋味：直播用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)日趨縮減，八成以上直播用戶(hù)日使用時(shí)長(zhǎng)低于半小時(shí)。

用戶(hù)使用時(shí)間降低，其實(shí)說(shuō)明了一個(gè)道理：用戶(hù)渴望內(nèi)容，并形成了對(duì)精品內(nèi)容、頭部?jī)?nèi)容的黏性。

其實(shí)，據(jù)此也不難理解，為何以花椒為代表的第一陣營(yíng)能夠成為直播大戰(zhàn)的留存者。

以花椒直播為例，其在直播尚未真正變成風(fēng)口之時(shí)，就重點(diǎn)推出“明星戰(zhàn)略”和“造星計(jì)劃”。目的就在于打造屬于自己的內(nèi)容。

這一點(diǎn)，其實(shí)在其他直播平臺(tái)的路線圖上都有呈現(xiàn)，尤其是前者，用名人、明星的強(qiáng)IP矩陣，形成精品化頭部?jī)?nèi)容，完成對(duì)直播內(nèi)容向廣電層次的迭代。

后者重點(diǎn)打通素人上升通道，成為藝人除了藝考之外的另一“造夢(mèng)工廠”和明星通道。說(shuō)白了，即官方支持，給予有潛質(zhì)的網(wǎng)紅主播們以再包裝和設(shè)計(jì)，使其從簡(jiǎn)單才藝展示中跳脫出來(lái)。同時(shí)，也形成了一大批和平臺(tái)血脈相連的自有IP，也形成了獨(dú)占式頭部?jī)?nèi)容。

注碼重點(diǎn)押在哪一頭?直接決定了今天在直播領(lǐng)域的排名。

顯然，更多的將砝碼側(cè)重于后者，并完成對(duì)網(wǎng)紅的升級(jí)迭代，使得花椒和其他過(guò)度依賴(lài)名人資源或爆款網(wǎng)紅的第二、三線平臺(tái)形成差異化，名人、明星自帶資源和粉絲，傳統(tǒng)媒體人自帶技能，對(duì)平臺(tái)的黏性并不算強(qiáng)烈。早年微信公號(hào)崛起，導(dǎo)致名人從微博上投奔而出，形成的微博階段性落寞、今年傳統(tǒng)媒體人創(chuàng)辦的《羅輯思維》在自家App上獨(dú)占式播出等實(shí)例，其實(shí)都是前車(chē)之鑒。

盈利模式多樣化探索，誰(shuí)主動(dòng)誰(shuí)勝出

主流平臺(tái)的成功霸榜，是流量屬性。而自身屬性上，居于前三甲的花椒、一直播偏重社交，而映客則是傳統(tǒng)網(wǎng)紅。

這將直接在盈利屬性上帶來(lái)深刻影響。

在盈利模式上，目前的趨勢(shì)上看，社交屬性的平臺(tái)占據(jù)了主動(dòng)。報(bào)告指出，目前主流直播平臺(tái)開(kāi)始“直播+電商”商業(yè)化探索，視頻直播逐漸成為社交平臺(tái)的標(biāo)配。但必須有新場(chǎng)景。

但電商模式每一個(gè)平臺(tái)都在運(yùn)作，尤其是在去年雙十一，均宣告實(shí)現(xiàn)了案例的成功突破?？煽v觀這些案例，似乎大多仍然停留在網(wǎng)紅版“電視購(gòu)物”、單向傳播的套路。

還能更主動(dòng)點(diǎn)嗎?比如用更場(chǎng)景化的方式提升轉(zhuǎn)化。

在雙十一期間，花椒和京東合作，做了個(gè)場(chǎng)景體驗(yàn)小嘗試：通過(guò)定制禮物品牌曝光，場(chǎng)景化設(shè)計(jì)，直播間浮窗按鈕直接導(dǎo)流，網(wǎng)紅主播帶動(dòng)用戶(hù)互動(dòng)，實(shí)時(shí)直播產(chǎn)品展示并實(shí)現(xiàn)鏈接跳轉(zhuǎn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

其他直播平臺(tái)，在春節(jié)前夕，也開(kāi)始了類(lèi)似的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，在直播間炒菜、去旅游點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)工藝品制作、通過(guò)直播春運(yùn)為旅客提供O2O服務(wù)等等，奇招迭出，目標(biāo)都在于通過(guò)主動(dòng)摸索，找到最適合自己平臺(tái)風(fēng)味的場(chǎng)景體驗(yàn)。

而上述一切場(chǎng)景試錯(cuò)的連接點(diǎn)，均依靠也必須依仗社交來(lái)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景互動(dòng)，方能達(dá)到浸入。

多重自帶場(chǎng)景的浸入式體驗(yàn)，顯然將成為花椒和其他直播平臺(tái)進(jìn)擊電商+直播盈利模式的下一站。

作者：張書(shū)樂(lè)

來(lái)源：http://www.chinaz.com/news/2017/0322/676974.shtml

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