數(shù)年前，微信發(fā)布紅包功能，成功從支付寶手中搶到了不少支付的場景和用戶，甚至被大家評為“偷襲珍珠港”事件。前段時間微信小店更新送禮物功能，這次連抖音都有了，淘寶也不甘落后，上架了送禮功能。

很明顯，阿里很擔心，微信再來一次“珍珠港偷襲”。

市場消息顯示，昨天，淘寶已面向所有用戶上線新功能“送禮”。

在淘寶App內，支持該功能的商品頁面底部新增“送禮”選項，同時目前可用于“送禮”的商品基本覆蓋完整的淘寶商品池。甚至為了鼓勵用戶嘗鮮體驗該功能，對于部分商品，當用戶選擇以“送禮”方式交易時，會是原價的85折。

淘寶上新“送禮”，這是對微信小店的戰(zhàn)略跟隨。

就在半個多月前，微信小店灰度測試“送禮物”功能，除了珠寶首飾、教育培訓類目外，其余微信小店商品將默認支持“送禮物”功能。市場普遍認為，依托微信強大的社交生態(tài)，以及節(jié)日爆發(fā)的“送禮”需求，該功能或將成為微信電商破局的切口。

不過對此，微信尚未高舉高打，但淘寶已然坐不住了。

一、不得不跟隨

也不由得淘寶不緊張。

微信電商當前的戰(zhàn)略正在從以視頻號為主的直播電商，延伸至發(fā)力微信小店的全域電商。無論從騰訊高管的定調，還是從微信自身商業(yè)化布局來看，微信基于社交尋求對電商的變現(xiàn)，甚至是要在電商吃掉很大一份市場份額，都勢在必行。

并且，微信已經(jīng)在加大“送禮物”這一功能的權重了。

AI藍媒匯此前在微信給騰訊又送了一個大禮一文中，曾表示在彼時，微信小店的入口在微信體系內部隱藏很深，用戶在既有微信框架內無法直接觸達，需要通過店鋪名字搜索，以及選中小店范圍，方能找到相關小店。

同時，對于“送禮物”這一功能，微信官方表現(xiàn)也相對低調，一來并沒有面向C端大聲量地宣傳“送禮物”等功能，二來該功能僅是灰度測試，在頁面上的位置權重也不高。

但現(xiàn)在則大不同。

同樣正在今天，市場消息顯示，微信小店的“送禮物”功能已順利完成灰度測試階段，現(xiàn)正式面向廣大用戶放量推出。

隨著全量放出，微信小店的入口位置以及“送禮物”功能的權重都實現(xiàn)了大幅度的拔高。以后者為例，目前微信小店已經(jīng)將“送禮物”功能提升至商品頁Tab欄，與“加入購物車”和“購買”功能并列。

顯然，微信也在悄悄進擊。

對于淘寶來說，也就必須要進行防范，于是便有了此次對“送禮物”功能的跟進。

事實上，這一功能，也并非是微信原創(chuàng)。

早在2023年，抖音電商就上線了替家人、朋友購物的功能。其“隨心送”功能上線于2024年1月，并同步推出了“新春好禮隨心送”活動。數(shù)據(jù)顯示，2024年春節(jié)活動期間共有73萬用戶使用該功能，送出84萬單禮品，總金額超過4000萬元。

但微信的加入，巨量社交關系鏈的涌入，市場普遍認為，這將可能直接放大該細分市場的規(guī)模。

淘寶此時的入場，表面上是一種商業(yè)競爭中的貼身跟隨，但從淘寶當前的動作來看，很可能，淘寶也想通過“送禮物”功能，進而吃掉微信放大的這部分市場需求，實現(xiàn)“截胡”。

二、找機會截胡

對于淘寶上新的“送禮”功能，AI藍媒匯也進行了體驗，發(fā)現(xiàn)用戶只需在支持該功能的商品頁面底部點擊“送禮”，即可為親朋好友送禮，同時在購買頁面上可以加入“禮物贈言”。

支付完成后，系統(tǒng)生成一組安全口令與淘口令，用戶點擊“送給朋友”，可以將其轉發(fā)給微信、釘釘?shù)雀髌脚_好友。收禮人收下禮物前還可自行更改同價格商品的不同規(guī)格。

區(qū)別于微信“送禮”，一方面，淘寶“送禮”選用的是紅色卡片背景，更加喜慶，另一方面，由于缺乏社交對話場景，淘寶“送禮”在分享給微信好友時，只能以淘口令的方式，好友需要通過淘口令，以及安全口令完成對禮物的接收。

以及根據(jù)功能協(xié)議，送禮人和收禮人雙方均需要是淘寶用戶?！岸Y物”還支持被二次轉發(fā)，送禮人在送出禮物時可選擇添加對方為淘寶好友，如禮物被轉發(fā)，則送禮人的好友申請指向最終收禮人。

體驗沒有微信般絲滑，但這是沒有辦法的事情。

畢竟只有微信，才掌握著熟人社交場景。而這么多年，微信一直對淘寶、抖音等平臺的直接分享鏈接都是封禁狀態(tài)，后者們必須要用類似口令的方式，完成間接分享動作。

但這并不意味，在“送禮”這一需求上，淘寶就沒有機會。

事實上就目前來看，市場普遍認為，在時下已經(jīng)進入節(jié)假日的窗口時，隨著微信小店推出“送禮”這一功能后，基于用戶體驗的創(chuàng)新，市場圍繞“送禮”“送年貨”等的需求，將迎來一波強刺激。

而淘寶于此時介入，基于自身商品池，尤其是創(chuàng)意禮品、新奇好物等SKU的豐富程度，即便場景上缺乏社交的土壤，在“禮物”這一屬性上，卻擁有較大優(yōu)勢。同時“送禮物”這一需求本身，對商品質量、售后等一應體系擁有更高要求，這就需要平臺基建更加完善。

這一點，淘系自不在話下。

此外，淘寶也通過優(yōu)惠的方式，吸引用戶嘗鮮體驗該功能。部分商品中，當用戶選擇以“送禮”方式交易時，會是原價的85折。

這種直給的優(yōu)惠，自然也會吸引更多的用戶使用淘寶，并讓用戶間建立聯(lián)系。而這，同樣也是淘寶希望看到的。

而這也意味著，過去兩年電商平臺年貨節(jié)的主旋律是“低價”，而今年則是彼此要圍繞“送禮”等創(chuàng)新體驗上大作文章了。