在音樂(lè)流媒體市場(chǎng)格局逐漸穩(wěn)固之際，汽水音樂(lè)憑借其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式和強(qiáng)大的抖音生態(tài)支持，悄然崛起，引發(fā)了業(yè)界對(duì)其能否打破騰訊音樂(lè)與網(wǎng)易云音樂(lè)雙雄爭(zhēng)霸局面的廣泛討論。

對(duì)于剛剛過(guò)去的2024，對(duì)于騰訊音樂(lè)來(lái)說(shuō)，可能沒(méi)有一個(gè)太好的收尾方式。

31日當(dāng)天，中國(guó)音樂(lè)著作權(quán)協(xié)會(huì)消息稱，騰訊音樂(lè)因未經(jīng)許可使用中國(guó)音樂(lè)著作權(quán)協(xié)會(huì)（以下稱“音著協(xié)”）管理的音樂(lè)作品，又被法院判決認(rèn)定侵權(quán)。就在12月16日，音著協(xié)剛剛發(fā)布公告，稱已經(jīng)收到廣州知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院的二審判決書(shū)，對(duì)于酷狗音樂(lè)對(duì)一審結(jié)果的上訴予以駁回，維持原判。

圖源：公眾號(hào)“中國(guó)音樂(lè)著作權(quán)協(xié)會(huì)”

這則消息把人的思緒再次拽回到音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)。

盡管市面上如今有不少音樂(lè)APP，但過(guò)去幾年，音樂(lè)市場(chǎng)大致只分為兩個(gè)發(fā)展階段，前一階段，天下主要被騰訊音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)瓜分，而后一階段，變數(shù)則主要集中在汽水音樂(lè)身上。

推出不到三年，汽水音樂(lè)憑什么與擁有用戶基礎(chǔ)的網(wǎng)易云、騰訊音樂(lè)們競(jìng)爭(zhēng)？伴隨著抖音的日漸強(qiáng)勢(shì)，汽水音樂(lè)的市場(chǎng)觸達(dá)度未來(lái)是否還能以肉眼可見(jiàn)的速度攀升？對(duì)于同樣橫亙?cè)诿媲暗囊魳?lè)市場(chǎng)永恒不變的主題——版權(quán)這個(gè)手捧雷，汽水音樂(lè)又將如何處理呢？

一、汽水音樂(lè)便宜，又背靠抖音“大樹(shù)”

下午6點(diǎn)的地鐵二號(hào)線上，擠滿了下班的人群，熊飛帶著藍(lán)牙耳機(jī)，打開(kāi)汽水音樂(lè)，聽(tīng)著《APT》，和周遭的人群形成了一種“次元壁”。和一些汽水音樂(lè)的用戶一樣，他也是在抖音上聽(tīng)到一首歌時(shí)，順便下載的。

“也是前幾個(gè)月下的汽水，感覺(jué)比之前用的網(wǎng)易云推送要更加精準(zhǔn)一些”，作為網(wǎng)易云音樂(lè)的7年用戶，熊飛承認(rèn)，之前自己一直更喜歡網(wǎng)易云。但是，最近他在網(wǎng)易云音樂(lè)體驗(yàn)不好，網(wǎng)易云總推一些不好聽(tīng)的歌或者很多英文歌和說(shuō)唱。

“基本每次都要跳過(guò)，汽水的話，推送的音樂(lè)完美符合我的審美，網(wǎng)易云也不舍得卸，畢竟聽(tīng)了7年了，我自己創(chuàng)建的歌單也在里面，有時(shí)候想聽(tīng)老歌就聽(tīng)網(wǎng)易云，新歌就聽(tīng)汽水”，在音樂(lè)APP的選擇上，熊飛開(kāi)始兼顧。

圖源：汽水音樂(lè)

和熊飛一樣，鄭一鳴的手機(jī)里也不止一個(gè)音樂(lè)App，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，不同場(chǎng)景的使用體驗(yàn)才是第一位的，“平時(shí)用Spotify、開(kāi)車或者做其他事的時(shí)候用汽水，Soptify我在國(guó)外的時(shí)候喜歡用，回來(lái)以后覺(jué)得汽水的推歌機(jī)制對(duì)我胃口。抖音帶火的很多歌也只有汽水才有。上下滑動(dòng)的界面設(shè)計(jì)也讓我切歌的時(shí)候劃一下就行，很方便?！?/p>

在鄭一鳴看來(lái)，“平時(shí)刷短視頻的時(shí)候，有時(shí)候聽(tīng)到心動(dòng)好聽(tīng)的歌曲，一鍵轉(zhuǎn)到汽水音樂(lè)能聽(tīng)全曲，就不用去其他聽(tīng)歌App去聽(tīng)歌識(shí)曲了?！?/p>

總結(jié)下來(lái)，這也是一直以來(lái)，外界認(rèn)為的汽水音樂(lè)和其它App競(jìng)爭(zhēng)時(shí)最大的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：汽水背靠著抖音，其它App沒(méi)有這么大的靠山。

抖音獨(dú)步天下的推送機(jī)制幾乎比用戶自己都更加了解用戶的偏好，自然在聽(tīng)歌這種深度體現(xiàn)個(gè)人主觀性的行為中起到了極大的推波助瀾作用。

不止如此，汽水還靠著部分歌曲免費(fèi)吸引到了相當(dāng)大一批用戶。

“現(xiàn)在的歌基本都是要vip，像我這種天天要聽(tīng)歌的，汽水真的是福音?！?/p>

圖源：汽水音樂(lè)

據(jù)悉，和之前通過(guò)免費(fèi)周杰倫歌曲拉新到不少用戶的咪咕音樂(lè)一樣，不少抖音神曲在汽水音樂(lè)上有一定階段是免費(fèi)獨(dú)家，想要第一時(shí)間免費(fèi)聽(tīng)到新歌的粉絲們就不得不下載汽水音樂(lè)。此外，新用戶登錄汽水音樂(lè)時(shí)，會(huì)被贈(zèng)送2個(gè)月的vip。作為對(duì)比，網(wǎng)易云是7天。

從2022年被抖音推出以來(lái)，汽水音樂(lè)和抖音旗下另一聽(tīng)歌聽(tīng)書(shū)平臺(tái)番茄暢聽(tīng)音樂(lè)版一同迅速蠶食音樂(lè)市場(chǎng)的份額，根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，截至2024年6月，汽水音樂(lè)+番茄暢聽(tīng)音樂(lè)版的月活躍用戶已突破7000萬(wàn)。

然而，在其他App都選擇了vip模式的情況下，正身戴上“免費(fèi)”帽子的汽水音樂(lè)，自然也更加需要面臨一個(gè)行業(yè)的共性的難題——版權(quán)問(wèn)題。

一邊花大力氣免費(fèi)，一邊需要對(duì)抗版權(quán)成本，汽水音樂(lè)在走一條怎樣的路？

二、短視頻帶貨新宣發(fā)方式，汽水無(wú)懼版權(quán)之爭(zhēng)

在我國(guó)主要音樂(lè)流媒體中，因?yàn)榘鏅?quán)產(chǎn)生糾紛的案例不在少數(shù)。

這種糾紛主要分為兩大類，一類發(fā)生在平臺(tái)之間，而這種糾紛可以追溯到智能手機(jī)全面普及前的2010年：

資料來(lái)源：觀研天下

去年11月，網(wǎng)易云音樂(lè)在官方微博發(fā)布一則長(zhǎng)圖指責(zé)QQ音樂(lè)抄襲。

網(wǎng)易云音樂(lè)表示，QQ音樂(lè)抄襲其音樂(lè)播放器“DIY功能”，且多年來(lái)持續(xù)抄襲網(wǎng)易云音樂(lè)，包括“黑膠播放界面”、“一起聽(tīng)”功能等等，要求QQ音樂(lè)立即停止一直以來(lái)的剽竊式“創(chuàng)新”、借鑒式“創(chuàng)意”、跟隨式“更新”行為。此后，同屬于騰訊音樂(lè)的酷狗音樂(lè)也站出來(lái)加入混戰(zhàn)，把二人決斗唱成了“三人戲”。

圖源：微博

各大平臺(tái)間的“模仿”、“抄襲”，根源無(wú)非在于行業(yè)的創(chuàng)新空間和發(fā)展空間接近天花板。市場(chǎng)看起來(lái)似乎飽和了。

然而，汽水音樂(lè)推出以來(lái)，通過(guò)設(shè)計(jì)盡量避開(kāi)了這些陷阱。

對(duì)于汽水音樂(lè)來(lái)說(shuō)，比起網(wǎng)易云、騰訊音樂(lè)來(lái)說(shuō)，它解決版權(quán)最好的方法、形成內(nèi)容差異化的方式，都立足于抖音。采取和短視頻一樣、全新的上下滑動(dòng)的界面切換設(shè)計(jì)；播放界面用視頻動(dòng)態(tài)作為背景、直接在使用體驗(yàn)上將其與此前市場(chǎng)上存在的產(chǎn)品明顯區(qū)分開(kāi)來(lái)。

另一種糾紛，則主要存在于平臺(tái)和創(chuàng)作者之間。

之所以能“免費(fèi)”，一開(kāi)始當(dāng)然是買(mǎi)來(lái)的。

在汽水音樂(lè)之前，字節(jié)在2019年就推出代號(hào)為“ W”的國(guó)內(nèi)音樂(lè)流媒體項(xiàng)目，并投入了相應(yīng)的資源扶持，但因產(chǎn)品定位模糊、版權(quán)缺失嚴(yán)重，彼時(shí)音樂(lè)版權(quán)價(jià)格高企等問(wèn)題，最終以失敗告終。

這種經(jīng)驗(yàn)或許也在其中幫了忙，字節(jié)在做短視頻時(shí)就已經(jīng)與多家公司達(dá)成過(guò)合作：

2018年，抖音先后與多家唱片及詞曲版權(quán)公司達(dá)成合作，包括環(huán)球音樂(lè)、華納音樂(lè)、環(huán)球詞曲、太合音樂(lè)、華納盛世、大石版權(quán)等公司，抖音獲得其全曲庫(kù)音樂(lè)使用權(quán)。彼時(shí)，抖音已經(jīng)與摩登天空等在內(nèi)的800多家唱片公司進(jìn)行合作，再到2021年底，汽水音樂(lè)上線前，與中國(guó)唱片集團(tuán)達(dá)成音樂(lè)版權(quán)合作。此時(shí)，這一數(shù)量已經(jīng)從800上升到了超過(guò)2000。

圖源：環(huán)球音樂(lè)官網(wǎng)

不過(guò)，在向外尋求版權(quán)采買(mǎi)之外，汽水音樂(lè)也開(kāi)始自制內(nèi)容，以平臺(tái)獨(dú)家首發(fā)30天的《玫瑰憑證》為例子，在公測(cè)當(dāng)天，推出的這一聯(lián)合告五人、椅子樂(lè)團(tuán)、房東的貓等八支熱門(mén)樂(lè)隊(duì)的專輯，為汽水音樂(lè)贏得了一波小高潮。

這兩年，汽水音樂(lè)憑借自身開(kāi)創(chuàng)的一種前所未有的音樂(lè)宣發(fā)模式站穩(wěn)了腳跟。

此前，據(jù)《財(cái)經(jīng)天下》報(bào)道，新興音樂(lè)廠牌訊飛音樂(lè)的主理人郭嘉曾表示，目前大部分音樂(lè)版權(quán)公司已經(jīng)開(kāi)始遵循一種“短視頻宣推＋流媒體變現(xiàn)”的模式。

說(shuō)服它們的原因，自然是短視頻崛起，公眾用戶習(xí)慣遷移，短平快的模式已經(jīng)成為了大家的習(xí)慣。

通過(guò)汽水音樂(lè)同步抖音視頻，用戶在汽水音樂(lè)中能夠直接看到自己抖音收藏的歌曲，設(shè)計(jì)增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)的一致性，促使用戶更頻繁地在兩個(gè)平臺(tái)之間切換和使用，另一方面，允許用戶將抖音視頻同步至汽水音樂(lè)，既增加了抖音視頻的曝光渠道，也為汽水音樂(lè)帶來(lái)了更多的內(nèi)容和用戶流量。

也就是說(shuō)，盡管字節(jié)仍然需要花費(fèi)相當(dāng)大的成本維持版權(quán)開(kāi)銷，但通過(guò)用戶來(lái)養(yǎng)平臺(tái)，再用平臺(tái)來(lái)吸引更多用戶，汽水本身已經(jīng)開(kāi)始成為造血平臺(tái)。

圖源：汽水音樂(lè)

在這種完全區(qū)分于傳統(tǒng)宣方式的宣發(fā)下，根據(jù)《2024汽水音樂(lè)&抖音看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃手冊(cè)》，2024年有19732首歌曲在抖音宣推，其中有超過(guò)50首歌全網(wǎng)流媒體年播放量破億。TOP1000熱歌中86%生長(zhǎng)于抖音，54%從抖音冷啟動(dòng)爆火。

字節(jié)集團(tuán)看起來(lái)也對(duì)這一商業(yè)模式的運(yùn)行相當(dāng)滿意，眼見(jiàn)這個(gè)市場(chǎng)有肉可吃，抖音在報(bào)告最后宣布，將在2025年讓汽水音樂(lè)每日推薦流量增加到5億+。

從現(xiàn)在來(lái)看，汽水音樂(lè)仍然處于成長(zhǎng)拓荒期，而作為和抖音生態(tài)圈綁定的高曝光平臺(tái)，只要抖音仍然處于流量的頂端，那汽水音樂(lè)就仍將擁有源源不斷的潛力。至于版權(quán)，或許更加不是什么大問(wèn)題了。