在抖音生態(tài)中，直播切片帶貨正成為一種新興的商業(yè)模式。本文深入剖析了直播切片視頻的產(chǎn)業(yè)鏈，揭示了其背后的商業(yè)邏輯和利益分配機(jī)制。

你可能沒(méi)看過(guò)羅永浩的直播，但卻大概率在抖音上看過(guò)鋪天蓋地的羅永浩直播切片。

不只是羅永浩，還有其他抖音大流量直播間如李誕、韋雪、顧茜茜等等，他們的直播切片短視頻在全網(wǎng)占盡了存在感。

有人開(kāi)玩笑說(shuō)這種切片視頻是 “ 電子牛皮癬 ”，因?yàn)橹灰阋徊恍⌒目赐赀^(guò)一次，就會(huì)無(wú)窮無(wú)盡的刷到類似的切片視頻。

知危觀察到，這些發(fā)布直播切片視頻的賬號(hào)具有很多相似性。

內(nèi)容上，切片視頻往往是選取直播中最有看點(diǎn)的片段，刪除一些停頓、語(yǔ)氣詞，再加上花字和特效，一看就是經(jīng)過(guò)了精心剪輯，而不是隨手一發(fā)的視頻。

這些賬號(hào)整體也有很明顯的運(yùn)營(yíng)痕跡，一個(gè)賬號(hào)只發(fā)布一個(gè)博主的直播切片，而且更新頻率很高，最新的直播也能及時(shí)剪出來(lái)，同一時(shí)間段，同類型切片賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容也都大差不差。

顯然，直播切片并不是個(gè)人博主的偶然行為，這是在社交媒體平臺(tái)一直被忽略的一塊有組織有紀(jì)律的內(nèi)容矩陣。

為什么發(fā)大主播的直播片段也能成為一個(gè)內(nèi)容品類？滿天飛的直播切片視頻，實(shí)際上牽扯到了諸多利益關(guān)系，而且已經(jīng)形成了兩種產(chǎn)業(yè)鏈。

第一種是博主+ MCN 帶動(dòng)，開(kāi)放直播切片授權(quán)，賺抽成費(fèi)用。

知危從李誕的官方運(yùn)營(yíng)處了解到，要拿到李誕的直播切片授權(quán)，也就是可以使用、剪輯、發(fā)布李誕的直播片段，抖音賬號(hào)需要滿足 1000 粉絲并開(kāi)通電商權(quán)限，小紅書(shū)賬號(hào)需要滿足 1000 粉絲并開(kāi)通小清單。這個(gè)授權(quán)的門檻極低，為的是走量讓這些賬號(hào)帶貨。

所以，這些切片視頻賬號(hào)的內(nèi)容形式基本上是，每一個(gè)視頻左下角都掛一個(gè)小黃車，比如隨便點(diǎn)開(kāi)一個(gè)李誕的直播切片，就能直接買李誕直播間帶過(guò)的牛脆脆、《 少年新知 》。在主播沒(méi)有開(kāi)播帶貨的期間，這些切片視頻賬號(hào)一方面可以通過(guò)重復(fù)以前的直播內(nèi)容，給主播造勢(shì)，另一方面還能幫主播繼續(xù)帶貨，關(guān)注度、帶貨收益兩手抓。

李誕的運(yùn)營(yíng)對(duì)知危表示，他們會(huì)提供商品鏈接，以后切片視頻賬號(hào)里面帶的貨都限制在官方提供的范圍內(nèi)。具體收益方面，抖音授權(quán)并帶貨之后，結(jié)算傭金時(shí)會(huì)統(tǒng)一先扣除 6% 的稅費(fèi)和 10% 的平臺(tái)手續(xù)費(fèi)，剩下的由李誕官方的機(jī)構(gòu)和賬號(hào)個(gè)人五五分成，一個(gè)月結(jié)算一次。小紅書(shū)也是一樣，只不過(guò)平臺(tái)手續(xù)費(fèi)是 20% 。

對(duì)方補(bǔ)充道，授權(quán)后收益是先進(jìn)到主播的機(jī)構(gòu)里的，然后次月再給賬號(hào)個(gè)人結(jié)算，“ 具體結(jié)算日期后面會(huì)簽合同?！?/p>

知危看到，拿到李誕授權(quán)開(kāi)始正常運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)，名字都差不多，例如@誕的小賣部精華 @李誕解憂小店 @李誕直播間的高能投稿 等等。2024 年 9 月，李誕將直播切片業(yè)務(wù)的全渠道授權(quán)給了交個(gè)朋友，以上賬號(hào)的主頁(yè)掛出的 MCN 機(jī)構(gòu)名現(xiàn)在也都是 “ 交個(gè)朋友分銷 ”。李誕甚至還曾在直播的時(shí)候說(shuō)過(guò)，如果大家想兼職賺點(diǎn)零花錢，可以聯(lián)系他的小助理，詢問(wèn)做切片剪輯的具體事宜。

所以，在這一條產(chǎn)業(yè)鏈里面，直播切片是一個(gè)帶貨分銷的工具，運(yùn)營(yíng)這些賬號(hào)的博主也算是大主播公司自行孵化的矩陣號(hào)，所有內(nèi)容都是為帶貨服務(wù)。

值得一提的是，大主播的直播切片授權(quán)這行，已經(jīng)有了一些公開(kāi)的平臺(tái)。一些抖音大博主的切片授權(quán)可以直接在平臺(tái)上申請(qǐng)，準(zhǔn)入門檻、分成比例也都有明確說(shuō)明。

拿蟬選平臺(tái)上的 @李李李婉君 的切片授權(quán)機(jī)制來(lái)說(shuō)，該博主給的分成比例是60%，商品平均傭金是 12%，按照官方客服向知危提供的公式，分銷一個(gè) 100 元的商品，能賺到的錢有：

( 100*12%（傭金比例）-100*12%（傭金比例）*10%（抖音技術(shù)服務(wù)費(fèi)抽成比例 ）)*60%（ 分成比例 ）=（ 12-1.2 ）*0.6=6.48 元

圖源蟬選

不過(guò)，做切片并不是躺賺，蟬選平臺(tái)貼出聲明，要求申請(qǐng)切片的抖音賬號(hào)粉絲數(shù)超過(guò) 1000，有效粉絲超過(guò) 500 并開(kāi)通櫥窗，而且如果授權(quán)后 30 天內(nèi)總支付金額少于 500元，還會(huì)被清退。

同時(shí)，授權(quán)后 3 天就要開(kāi)始發(fā)布視頻，每周更新視頻數(shù)量不能少于 10 條，不能停更超過(guò) 3 天，更不能出現(xiàn)賬號(hào)違規(guī)。所以對(duì)于需要自己篩選素材、剪視頻的人來(lái)說(shuō)，這也并非一個(gè)簡(jiǎn)單易入的生意。

更何況，很多大主播的切片授權(quán)分成，其實(shí)并沒(méi)有那么誘人。有做過(guò)韋雪切片的人士告訴知危，以前韋雪的切片視頻不需要授權(quán)，當(dāng)時(shí)一單還能賺二三十，“ 現(xiàn)在她公開(kāi)開(kāi)放授權(quán)了，門檻變高了傭金變少了，一單就賺七八塊?！?/p>

圖源蟬選

而第二種產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)?，圍繞直播切片視頻的商機(jī)，通過(guò)信息差賺錢。

“ 適合寶媽 ”、“ 想賺外快的來(lái) ”、“ 零成本兼職 ”，幾乎提到拿直播切片賺錢這件事，總有不少人在交流賺錢經(jīng)驗(yàn)。

有需求的地方，就有買賣，知危觀察到不少 ID 或主頁(yè)帶有 “ 切片教學(xué) ” 等關(guān)鍵詞的賬號(hào)，會(huì)通過(guò) “ 做了一個(gè)月賺了 7000 ” 等話術(shù) “ 收徒 ”。

只不過(guò)，他們所謂的教學(xué)，并不是想象中教剪輯、教運(yùn)營(yíng)那么簡(jiǎn)單，據(jù)一些找過(guò) “ 老師 ” 的網(wǎng)友透露，這些 “ 老師 ” 基本都是賣課，價(jià)格從三位數(shù)到四位數(shù)的都有，授課內(nèi)容大致就是所謂的新媒體運(yùn)營(yíng)技巧，主要吃的是對(duì)新媒體一竅不通的小白群體。

也就是說(shuō)，當(dāng)這些人告訴你有直播切片視頻帶貨這個(gè)賺錢的好項(xiàng)目的時(shí)候，很可能在他眼里你才是那個(gè)好項(xiàng)目。

知危找到一個(gè)自稱可以收徒的博主，對(duì)方表示粉絲沒(méi)到 1000 個(gè)的新手小白也能做，他們都有辦法。知危在對(duì)方提供的 “ 公開(kāi)課 ” 上了解到，實(shí)際上直播切片只是他們業(yè)務(wù)的一部分，或者說(shuō)是用來(lái)引流的業(yè)務(wù)之一，他們真正做的就是孵化大量賬號(hào)，來(lái)賺取學(xué)費(fèi)和合作品牌、廣告商的錢。

對(duì)方先是畫(huà)餅，告訴你發(fā)直播切片視頻如何賺錢。該團(tuán)隊(duì)對(duì)知危表示，只要用他們自己開(kāi)發(fā)的 AI 軟件，就可以做短劇的切片、明星直播的切片。

短劇切片的收益來(lái)源是在視頻下方掛短劇的推廣鏈接，短劇發(fā)行方會(huì)給 50-70 元不等的傭金，另外還有廣告收入，每條 8 毛-1 塊錢。“ 假如有 1000 的播放量，其中 100 個(gè)人感興趣， 50 個(gè)人看了廣告，一個(gè)人看了 5 條，算下來(lái)就是 200 元的收益。”

但他們沒(méi)有告訴你的是，轉(zhuǎn)化率實(shí)際上遠(yuǎn)沒(méi)有他們宣傳的那么高。

明星直播切片則是可以賺掛小黃車的商品傭金，還可以收徒和做代理。短劇也一樣可以做代理，或者幫短劇公司做推廣。把視頻放進(jìn)該團(tuán)隊(duì)的 AI 軟件甚至可以一鍵二創(chuàng)，還有 “ 獨(dú)家算法策略去重 ”，也就是在海量短劇切片視頻內(nèi)容中保證自己內(nèi)容的原創(chuàng)性，避免平臺(tái)卡審核。

說(shuō)白了，這個(gè) AI 軟件就是通過(guò)技術(shù)手段把別人的視頻變成自己的 “ 原創(chuàng)視頻 ” 以獲取競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，該團(tuán)隊(duì)聲稱自己的 AI 軟件就是為 “ 新媒體創(chuàng)業(yè) ” 而生的，可以做直播切片，還可以做 AI 寫真賬號(hào)、AI 起名賬號(hào)、AI 名字作詩(shī)賬號(hào)、AI 無(wú)人直播賬號(hào)……對(duì)方也承諾，只要進(jìn)入了他們的體系，“ 第一步做 AI 圖文，第二步做短劇切片，月賺 3000元，第三步做無(wú)人直播，月賺 7000 元起步，最后多項(xiàng)目賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，加上做代理，收入破萬(wàn)?！?/p>

該團(tuán)隊(duì)的公開(kāi)課

我們無(wú)法確定進(jìn)行互動(dòng)的是否是團(tuán)隊(duì)自己的演員

餅畫(huà)完了，對(duì)方隨即拿出自己的 “ 指導(dǎo)價(jià) ”：3680 元。

這個(gè)價(jià)格包含培訓(xùn)，以及 AI 軟件的使用權(quán)。該團(tuán)隊(duì)還承諾小紅書(shū)商單 200 塊一條，三七分成，團(tuán)隊(duì)拿 3，個(gè)人拿 7?！?七天讓你拿到第一桶金，半個(gè)月學(xué)費(fèi)賺回來(lái)，第二個(gè)月月入七八千甚至過(guò)萬(wàn)。”

這套似曾相識(shí)的話術(shù)，似乎是從微商時(shí)代傳承而來(lái)。以前是一層一層發(fā)展代理賣面膜，現(xiàn)在是招代理做自媒體賬號(hào)。

過(guò)去，他們宣傳自己的面膜有效，現(xiàn)在，他們宣傳自己的課程和所謂 AI 工具有效，他們都同樣告訴你，跟著他敢能賺錢，并且你也能做代理發(fā)展下線。

從這個(gè)角度來(lái)看，其實(shí)一切都沒(méi)有變，彼時(shí)流量爆棚的微信，恰如現(xiàn)在流量爆棚的抖音，彼時(shí)被包裝成一本萬(wàn)利的面膜，恰似現(xiàn)在被塑造成無(wú)本萬(wàn)利的切片視頻。

唯一的區(qū)別在于，切片帶貨視頻這行多了一個(gè)永遠(yuǎn)穩(wěn)贏的角色，畢竟，不管剪直播切片的人能賺多少傭金，一直靠這些視頻在社交平臺(tái)刷存在感的大主播們，怎么算都不虧。