一年一度的春節(jié)又將開始，作為全年競爭的開端，民宿平臺都在通過各種活動搶奪市場。這篇文章，我們來看看木鳥、途家和美團這幾家，都在做什么動作迎戰(zhàn)春節(jié)假期。

2025年蛇年春節(jié)即將到來，在這一年一度的春節(jié)盛會上，木鳥、途家、美團等各大民宿預(yù)訂平臺都端上了“豐盛大餐”。

據(jù)各家發(fā)布的春節(jié)預(yù)測報告來看，木鳥民宿熱門城市春節(jié)訂單同比增長32%，途家民宿2024年熱門小城民宿預(yù)訂量同比增兩倍。美團旅行數(shù)據(jù)顯示，截至2025年1月10日，春節(jié)文旅訂單增速同比上漲約120%。

春節(jié)歷來是各平臺全年競爭的“開端”，影響市場情緒、供給情況等。平臺若能在春節(jié)取得良好訂單，能助長平臺這一整年的氣運。木鳥民宿的滑雪活動、途家民宿和美團民宿的春節(jié)專題陸續(xù)上線，這個春節(jié)，誰會是最大贏家？

一、三大平臺活動來襲，相約迎新開門紅

回顧民宿預(yù)訂平臺的2024年，可謂“風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)”：暑期檔木鳥民宿訂單高漲，以低價民宿見長的美團民宿憑借免費住宿風(fēng)生水起，途家民宿國內(nèi)訂單表現(xiàn)平平，但搭上老大哥攜程的出境游東風(fēng)，撿起了海外民宿。

數(shù)據(jù)顯示，2024至2025年冰雪游有望突破5億人次，“滑雪+”對于春節(jié)檔的重要性顯而易見。如此，各平臺在籌劃今年春節(jié)檔項目之時，都考量到了對于冰雪內(nèi)容項目的承接。

在三大平臺里，木鳥民宿尤為重視冰雪內(nèi)容專題。相繼上線了“冬季周邊游”“玩轉(zhuǎn)冬季 滑算出游”兩大活動，一整個把春節(jié)期間的“冰雪氛圍”拉滿了。兩檔活動分別聚焦于周邊深度和滑雪場景，在周邊主題中，每個城市下都帶有簡短的景點和美食推薦。

活動仍然采用了滿減券的優(yōu)惠方式，推出了110元的券包，用戶只要登錄就可在專題界面領(lǐng)取?；顒觾?yōu)惠共分為5檔，最高可以減免35元，優(yōu)惠券的成本由平臺承擔(dān)，用戶下單時自動抵扣，5檔優(yōu)惠也很好地滿足了不同預(yù)訂需求。

另外木鳥民宿在其房源列表頁仍然保留了包括早鳥特惠、今夜甩賣、首單特惠等常規(guī)優(yōu)惠內(nèi)容，用戶可根據(jù)自己需要選擇最大優(yōu)惠使用。

木鳥民宿一直以來都在房東優(yōu)惠基礎(chǔ)上提供平臺優(yōu)惠券，金額通常在百元左右。想必即將到來的春節(jié)活動仍將延續(xù)這個思路，不過金額不知是否會有所增加。

途家民宿也不甘示弱。上線的“冬日尋游記”專題活動既有滑雪主題也有溫泉和海邊游，主要圍繞地標設(shè)計，方便相關(guān)興趣圈層用戶一鍵直達。不過在優(yōu)惠上則無任何活動露出，近期上線的春節(jié)活動也是類似的思路。

美團民宿則久違地推出了春節(jié)專題，近一年來，美團一直在主推免費住宿活動，不過近期活動已經(jīng)被放在了較深的路徑上。春節(jié)專題的入口也較深，需要在主界面下拉才能看到，頁面雖然創(chuàng)意地按照人群設(shè)計了四個房型主題，不過只是展示，并不能跳轉(zhuǎn)。相對驚喜的是美團民宿推出的無門檻紅包，共計666元，活動力度較大，不過僅能在天降券專題下的活動房源才能使用，可用范圍較小。

整體上來看，三大民宿預(yù)訂平臺都各有特色。

二、平臺神仙打架，95后正成為轉(zhuǎn)化核心

之所以有這么多的活動紛紛在春節(jié)前上線，很重要的原因是作為2025年的第一個長假，不僅可以率先占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，更為重要的是也為平臺全新的一年能夠打頭陣。

據(jù)文旅部數(shù)據(jù)，2024年春節(jié)假期8天全國國內(nèi)旅游出游4.74億人次，同比增長34.3%，國內(nèi)游客出游總花費6326.87億元，同比增長47.3%，按可比口徑較2019年同期均有增長。

春節(jié)檔的確為各大民宿平臺帶來了非?？捎^的訂單。比如木鳥民宿去年春節(jié)假期民宿訂單達上年同期1.48倍，哈爾濱連續(xù)兩年成為春節(jié)民宿預(yù)訂熱門城市。

在民宿訂單之外，業(yè)界對2025年春節(jié)檔的一大期待是，吸引更多的年輕用戶消費民宿。《中國住宿業(yè)2023年度數(shù)據(jù)報告》顯示，盡管95后及00后用戶占比47%，接近半數(shù)，但相較前一年95后用戶占比下降5%。因此，吸引新用戶消費民宿、培養(yǎng)年輕用戶的民宿消費習(xí)慣，是今年春節(jié)檔更為重要的事。

從木鳥和美團的動作來看，通過平臺補貼吸引更多用戶成為更為普遍的做法。洞見數(shù)據(jù)提到，高價酒店風(fēng)“刮走”了，至少從產(chǎn)品來看是這樣。過去六七百一晚的連鎖酒店，現(xiàn)在降到“278住三天兩晚”“春節(jié)元旦不加價”了。前幾天引發(fā)討論的三亞22萬酒店事件，一位住宿業(yè)從業(yè)者透露，與節(jié)前相比，春節(jié)期間三亞酒店及民宿的平均房價翻倍，但相較于去年春節(jié)，價格實則有所下降。預(yù)計2025年春節(jié)檔，在房東、平臺、政府的共同作用下，“以價換量”的市場策略將成為一大特點，并且將推動“多贏”，不僅使整個檔期民宿訂單水漲船高，還有利于培養(yǎng)用戶的民宿消費習(xí)慣，形成良性循環(huán)，讓產(chǎn)業(yè)長期受益。

從平臺方來說，今年春節(jié)檔三大民宿預(yù)訂平臺均有明顯的“口碑光環(huán)”。

民宿市場較為看重的25-35歲主力民宿消費人群恰恰是木鳥民宿的核心用戶，據(jù)木鳥民宿2024年年度報告顯示，95后用戶占比超過70%，而且相比途家和美團，木鳥擅長的網(wǎng)紅民宿帶來的特色對年輕用戶吸引力較高，用戶認同感和黏性極強。

視線落到途家和美團上，今年春節(jié)檔仍然有顯性的供需錯位——年輕人作為“消費主力”，對特色民宿的需求較大，途家酒店式公寓的產(chǎn)品構(gòu)成對年輕人的吸引力不足，美團品質(zhì)民宿的擴容仍需時間。

對于各大平臺而言，與其靠花樣百出的活動進行比拼，不妨繼續(xù)提質(zhì)。這個春節(jié)檔，究竟誰能殺出好業(yè)績？等到節(jié)后，一切自有分曉。