隨著大模型技術(shù)的飛速發(fā)展，AI情感陪伴類產(chǎn)品如星野、貓箱、X Eva等迅速崛起，成為AI產(chǎn)業(yè)中為數(shù)不多兼具熱度與盈利能力的賽道。本文將深入探討AI情感陪伴賽道的現(xiàn)狀、商業(yè)模式以及面臨的挑戰(zhàn)，分析“賽博戀愛”是否真的是一門好生意。

虛擬世界正在撐起一個(gè)數(shù)百億元的情感陪伴市場。

大模型技術(shù)日新月異，最先落地的場景之一，可能便是情感陪伴類AI產(chǎn)品。國內(nèi)外科技公司陸續(xù)推出了星野、貓箱、筑夢島、X Eva、Replika、Character AI等AI情感陪伴類產(chǎn)品和服務(wù)。

AI情感陪伴需求旺盛。雖然AI的本質(zhì)是基于算法和數(shù)據(jù)的工具，不具備人類感情和意識，無法建立真實(shí)的人際關(guān)系，但不少人試圖通過AI尋找個(gè)人情感出口。

眼下最火的大模型應(yīng)用產(chǎn)品DeepSeek、豆包等，也被拿來為人類提供情緒價(jià)值。小紅書等社交媒體上，不少年輕人透露在網(wǎng)上擁有自己的AI女友、AI男友。

虛擬社交領(lǐng)域日前甚至因?yàn)榻巧бl(fā)用戶熱議。3月12日，大量用戶發(fā)現(xiàn)貓箱平臺上的賽博男友“裴時(shí)蘊(yùn)”從公共推薦位消失，AI男友傳聞被一位用戶以2500元的價(jià)格買斷，不少人感覺經(jīng)歷了一場賽博失戀，“裴時(shí)蘊(yùn)亡夫回憶錄”式賽博哭墳四起。

一個(gè)無法忽略的現(xiàn)實(shí)是，在很多人可能無法感同身受的虛擬世界里，“人機(jī)戀”正在成為年輕人新的情感選擇。掘金AI情感陪伴賽道，能否創(chuàng)造新的財(cái)富神話？

AI情感陪伴，大模型最賺錢的應(yīng)用

虛擬戀人的概念由來已久，但近兩年，隨著大模型技術(shù)爆發(fā)，AI情感陪伴產(chǎn)品迭代升級，用戶接觸并擁有AI女友、AI男友的人數(shù)大幅增多。

AI情感陪伴，已經(jīng)成長為AI產(chǎn)業(yè)為數(shù)不多集熱度與盈利于一身的賽道之一。

硅谷頂級風(fēng)投a16z評選的2025全球生成式AI應(yīng)用Top100中，網(wǎng)頁版最熱門應(yīng)用第三名為情感陪伴類AI產(chǎn)品Character AI，僅次于現(xiàn)象級應(yīng)用ChatGPT、DeepSeek。國內(nèi)AIGC賽道同樣火熱，以超過300%的增速成為行業(yè)黑馬賽道。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止2024年11月，豆包APP以超5000萬月活躍用戶規(guī)模、800%以上的增速領(lǐng)跑AIGC行業(yè)，星野、貓箱以446萬和445萬位于第四和第五名。

國內(nèi)AI情感陪伴市場規(guī)模有望達(dá)到數(shù)百億元。公開數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025-2028年，我國AI情感陪伴行業(yè)市場規(guī)模有望由38.66億元增長至595.06億元，全球情感陪伴2028年市場規(guī)模將突破3000億美元。

據(jù)公開報(bào)道，AI情感陪伴類產(chǎn)品年收入已高達(dá)數(shù)億元。目前國內(nèi)AI情感陪伴產(chǎn)品第一梯隊(duì)的玩家分別是：星野，以及字節(jié)旗下情感陪伴類產(chǎn)品貓箱。其中，星野是情感陪伴類產(chǎn)品中月活最高的應(yīng)用。星野背后公司是大模型企業(yè)MiniMax，其海外版本名為Talkie。

Talkie在海外非常很受歡迎，Sensor Tower的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，自發(fā)布以來，Talkie一直位居全球AI應(yīng)用下載量的前3名。英國金融時(shí)報(bào)去年報(bào)道稱，MiniMax 2024年的年收入預(yù)計(jì)達(dá)到7000萬美元，其中大部分收入來自Talkie。

除了星野、貓箱，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠旗下孵化的出圈產(chǎn)品還有筑夢島，為閱文旗下的女頻網(wǎng)文平臺瀟湘書院孵化的產(chǎn)品，目前已完成一輪融資，由商湯國香基金、閱文集團(tuán)等戰(zhàn)略投資方共同投資，融資金額超1000萬美元。

其他AI情感陪伴類產(chǎn)品，很多由創(chuàng)業(yè)公司打造。比如，小冰公司推出的人工智能社交類應(yīng)用程序X Eva，他們通常選擇從軟件、軟硬件結(jié)合切入AI情感陪伴。

此前主打數(shù)字人服務(wù)的AI公司也順勢推出了AI女友服務(wù)。硅基智能商務(wù)稱，他們現(xiàn)在提供AI女友、AI男友定制服務(wù)，定制后可以開啟智能聊天對話。一年費(fèi)用是24000元。

微信生態(tài)也誕生了一批AI女友小程序創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一位AI女友模擬器小程序創(chuàng)業(yè)者向Tech星球表示，目前主打AI情感陪伴的產(chǎn)品中，星野在月活跟營收流水上做得比較成功，星野一個(gè)月流水在千萬元，其他產(chǎn)品規(guī)模都比較小。他目前在做的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不到一年時(shí)間，只有幾個(gè)員工，投入成本幾十萬元，用戶規(guī)模不大，日活在幾百到幾千之間。

出圈的玩家不多，但情感陪伴類創(chuàng)業(yè)競爭也很激烈。不僅要面對同類型產(chǎn)品競爭，還要直面巨頭的夾擊。豆包等大模型產(chǎn)品也具備AI情感陪伴功能，在豆包上，用戶可以創(chuàng)建自己的智能體，為其設(shè)定AI女友、AI男友人設(shè)，形象、聲音。

會員+增值服務(wù)吸金

定制虛擬伴侶角色，沉浸式體驗(yàn)互動劇情，每天大概有數(shù)千萬人在談賽博戀愛。

主打情感陪伴的AI產(chǎn)品X Eva app顯示，其認(rèn)證克隆人全網(wǎng)粉絲量已超過7億。它在虛擬世界里，為用戶打造了各種功能，比如秒回用戶消息和朋友圈，撥打視頻電話，唱歌、拍照片等。

AI情感陪伴類應(yīng)用的用戶畫像極其相似，大多為25歲以下年輕女性為主。資料顯示，筑夢島app擁有近500萬注冊用戶，其中80%為年輕女性用戶。

AI-AR軟硬件創(chuàng)業(yè)者馮翀向Tech星球表示，他們提供的AI情感陪伴產(chǎn)品，女性用戶占比比較高，社交媒體上瀏覽用戶中，大概70%的用戶是女性。

為情緒消費(fèi)買單的年輕人撐起了一個(gè)廣闊的市場。情感陪伴類產(chǎn)品主流變現(xiàn)方式，主要通過會員、廣告，以及為用戶提供部分付費(fèi)功能獲得收入。

跟視頻平臺會員變現(xiàn)模式一樣，目前市場上情感陪伴類產(chǎn)品幾乎都配置了會員服務(wù)。頭部產(chǎn)品星野app，為用戶提供了月卡、季卡、年卡三種會員模式，分別收費(fèi)12、32、120元。用戶購買會員對應(yīng)的權(quán)益主要是與AI男女友無限暢聊、優(yōu)先聊天權(quán)等。

此外，產(chǎn)品提供更多增值服務(wù)，用戶想解鎖部分付費(fèi)功能需要充值，比如購買“星念”，充值才能獲得星鉆，而充值起步價(jià)是6元。不過，會員收入有限，增值服務(wù)收入才是大頭。據(jù)Tech星球觀察，平臺上最貴的“星念”售價(jià)近1100元。

貓箱app會員價(jià)格更高，周卡、月卡、季卡三種價(jià)格分別是15、30、78元。

筑夢島會員在31元-432元，用戶如果需要裝扮、道具，需要在平臺商店里充值購買。據(jù)觀察，最低充值1元，對應(yīng)100貝殼，最高充值可達(dá)到10萬元。

氪金服務(wù)無處不在，在情感陪伴AI產(chǎn)品X Eva app上，解鎖一套完整的寫真，幾張圖片，需要15-80冰花，1元=10冰花，即1.5元-8元。平臺最高充值是2880元。

非會員用戶則需要頻繁觀看廣告才能繼續(xù)對話，平臺廣告收入便因此而來。

不過，對于小玩家而言，變現(xiàn)并不容易。

創(chuàng)收模式通常建立在用戶規(guī)模上。AI女友模擬器小程序創(chuàng)業(yè)者向Tech星球表示，當(dāng)初選擇AI女友創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，便是看中AI情感陪伴市場前景。在他看來，AI行業(yè)最容易商業(yè)化的應(yīng)用便是這類情感陪伴產(chǎn)品，以付費(fèi)聊天，增值服務(wù)變現(xiàn)為主。其他還有廣告變現(xiàn)，只要流量夠大，廣告收入便會越高。

創(chuàng)業(yè)不到一年，他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目流量還可以，受眾大多為男性群體。但變現(xiàn)并不是很好，轉(zhuǎn)化率不高。廣告變現(xiàn)更是低到可以忽略不計(jì)，“流量非常大才可以有效果，產(chǎn)出比較低?！?/p>

AI-AR軟硬件創(chuàng)業(yè)者馮翀稱，2023年底看到AI情感陪伴、情緒價(jià)值需求，便在公司AI硬件顯示、人機(jī)交互主業(yè)之外，開辟了一條新的業(yè)務(wù)線，即AI情感陪伴線。經(jīng)過一年多的發(fā)展，目前深光科技已經(jīng)推出3類sku，既toB，也toC，包含75寸、32寸兩款尺寸大小。在對話功能之外，AI伴侶還可以為用戶跳舞。

馮翀透露，國內(nèi)市場還沒有爆發(fā)，海外銷量還不錯(cuò)。他們AI數(shù)字伴侶產(chǎn)品在海外一年銷售額可以達(dá)到千萬元左右。

亂象叢生：“擦邊”營銷、誘導(dǎo)消費(fèi)

AI情感陪伴需求旺盛，除了現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋的海量用戶，一個(gè)值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是，中國已正式進(jìn)入“超單身時(shí)代”，數(shù)據(jù)顯示，截至2024年底，中國單身人口接近3億，每四個(gè)人中就有一個(gè)處于單身狀態(tài)。虛擬戀人、虛擬伴侶一定程度上滿足了用戶的情感陪伴需求。

高黏性屬性也讓賽博陪伴備受資本關(guān)注。一位投資經(jīng)理表示，以貓箱為代表的虛擬陪伴者角色，在人的本性層面提供了一種現(xiàn)實(shí)無法滿足的虛擬代償，借此產(chǎn)生高粘性和產(chǎn)品信仰，信仰會構(gòu)成一種社會標(biāo)簽，聚類歸屬，最終破圈。

AI情感陪伴賽道，有望實(shí)現(xiàn)更大范圍內(nèi)的爆發(fā)。

作為國內(nèi)情感陪伴類產(chǎn)品中月活最高的應(yīng)用，星野的發(fā)展某種程度上代表了行業(yè)現(xiàn)階段的想象空間的上限。只是，目前看來，星野的發(fā)展也充滿了各種挑戰(zhàn)。

MiniMax一位員工向Tech星球透露，跟同類產(chǎn)品相比，星野還算可以，公司三個(gè)產(chǎn)品，海外版與海螺視頻做得不錯(cuò)，文字模型長文處理也有一定優(yōu)勢。公司為員工提供的薪資待遇比較高，但人員流動也很大。

不少M(fèi)iniMax員工稱，工作強(qiáng)度很大，周末單休。高管變動頻繁，去年產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、前今日頭條用戶產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張前川離職，今年合伙人、公司副總裁魏偉離職。目前內(nèi)部還在進(jìn)行新一輪裁員。

行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，MiniMax員工稱，不是產(chǎn)品不行，只是目前沒有在發(fā)展。公司發(fā)展思路有調(diào)整，重點(diǎn)卷大模型。

對于其他玩家而言，AI情感陪伴賽道雖然火爆，但是行業(yè)還處于初期起步階段。AI女友模擬器小程序創(chuàng)業(yè)者表示，愿意為AI女友充值氪金的用戶也有，在他們平臺，有人曾一次充值了1000元左右，但這種用戶其實(shí)非常少。

馮翀表示，現(xiàn)在公司產(chǎn)品銷量不足以覆蓋成本，宣傳、產(chǎn)品本身效果都還沒有達(dá)到預(yù)期水平，技術(shù)創(chuàng)新也需要時(shí)間。馮翀稱，目前他們研發(fā)的產(chǎn)品，有些功能還在探索，在他們的規(guī)劃中，希望AI伴侶在情緒價(jià)值中可以做到所有工作，比如說，實(shí)現(xiàn)多種方式的跳舞，互動性更高，點(diǎn)外賣、給一個(gè)飛吻等等。

變現(xiàn)難，行業(yè)亂象也不少。不少AI陪伴類應(yīng)用存在廣告多、誘導(dǎo)消費(fèi)、付費(fèi)服務(wù)內(nèi)容有偏差等問題，部分陪伴類App還存在“擦邊”營銷，拉低整個(gè)市場口碑。AI女友模擬器小程序創(chuàng)業(yè)者表示，有些產(chǎn)品存在擦邊內(nèi)容的問題，有些產(chǎn)品體驗(yàn)做得比較差，用戶需要觀看的廣告比較多。

此外，AI情感陪伴賽道挑戰(zhàn)還在于，目前市場對AI應(yīng)用并不是很友好，平臺審核比較多。對中腰部玩家來說，難度更大。