隨著清明節(jié)假期的圓滿落幕，旅游市場迎來了一個小高潮。全國出游人次和消費總額均呈現顯著增長，民宿市場也迎來了“迎春入夏”的繁榮景象。在這樣的背景下，三大民宿預訂平臺——木鳥民宿、途家民宿和美團民宿——紛紛摩拳擦掌，準備在即將到來的五一假期中大展身手。本文將深入分析這三大平臺在清明節(jié)后的競爭策略，探討它們如何通過不同的活動和優(yōu)惠措施吸引消費者，并揭示它們在服務質量、房源標準化以及用戶需求滿足方面的競爭態(tài)勢。

清明節(jié)的民宿市場“迎春入夏”，一片勃勃生機。

經文化和旅游部數據中心測算，清明節(jié)假期3天，全國國內出游1.26億人次，同比增長6.3%；國內出游總花費575.49億元，同比增長6.7%。

目光移至細分平臺，據木鳥民宿數據，清明節(jié)位列第一的北京民宿訂單同比增長48%；途家民宿方面，截至4月6日，“青團”“竹筍”“團扇”等關鍵詞搜索量環(huán)比上月增長3倍；美團旅行數據顯示，清明小長假期間，踏青賞花搜索熱度同比上漲118%。

清明檔的圓滿收官給旅游市場扎上一針興奮劑，這也不禁讓人對接下來的五一檔更多了幾分期待。

各自出招的清明后競爭

清明節(jié)已經過去，整體來看各家回歸了常規(guī)活動。木鳥和途家的春季專題仍然在線，預計將上線至五一前。美團民宿已經沒有了日常的專題活動，取而代之的是天降券。這也符合美團一貫給人的認知：低質低價。

木鳥民宿的春季專題，活動優(yōu)惠為5檔優(yōu)惠券包，仍然是由平臺買單的滿減優(yōu)惠。專題主題為周邊游，主打周末出游場景，依托地理位置推薦城市及景點，從整體活動形式來看仍未跳出木鳥民宿的舊框架。

途家民宿的春季專題旗幟鮮明地打出了限時好禮的title，從房源優(yōu)惠詳情看，福利均為平臺早訂優(yōu)惠、天天優(yōu)惠等常規(guī)活動，沒有額外加碼。專題設置上，途家民宿給出了四個場景：全家游、閨蜜游、情侶游、攜寵游，然而從副標題來看，途家打出了大空間的概念，和美團民宿有點撞車。推薦房源設置上以單間為主，和主題有所割裂。

美團民宿的天降券頁面顯示僅可在1000+民宿使用，使用場景較窄。從美團民宿應用市場詳情圖來看，美團民宿目前主打歡聚場景，仍然依托年輕群體的聚會需求。

這一背景下，清明檔的收官無疑將進一步放大市場的積極情緒，對即將到來的五一檔更有信心?？偟膩砜矗@波平臺活動尚未完全拉開，五一可能加量。

當然，各家民宿預訂平臺圍繞節(jié)日專題正面上演互拼刺刀的戲碼，也摻雜著一些難以忽視的「小心思」。

眾所周知，木鳥和途家是最早一批入局民宿賽道的平臺，途家在2011年成立之后，2015-2016年幾輪合并風生水起，成為首家房源量破200W的民宿平臺，盡管這其中有大半房源都來自攜程、去哪兒旗下的公寓房源。

到了2019年，途家憑借自營房源更是建立起了線下實體資產，一路融資到了E輪。彼時，自營房源之于途家一度被視為撬動新增長的最大利器。與之呼應的是，途家現金流不足，在這一年才改名重點發(fā)力的美團民宿及其背后的美團系，卻憑借本地生活風生水起。受益于本地生活流量的支撐，美團民宿的鐘點房及中低端民宿房源迅速擴張，由當時的35萬套房源增長至72萬套房源。另一邊，2019年之后，途家民宿在整個民宿賽道的存在感，也持續(xù)性地遭受來自木鳥民宿的強壓。

2020年6月后，木鳥民宿在第三方統(tǒng)計的APP store下載量已經全面超越途家民宿。這也與木鳥民宿在報告中提到的5-7月連續(xù)盈利相互佐證。

又一次交鋒

先把時間撥回到2022年，這一年途家民宿在轉型C2C輕運營模式的基礎上，進一步學習木鳥民宿布局網紅民宿。2023年9月，美團民宿開始做起了免費住宿活動。然而此后兩家在轉化成單這條路上都沒那么順利，途家的網紅民宿、周租等嘗試與攜程酒旅流量之間的割裂始終無法解決，美團民宿在免費住宿之后又推出了團購活動，猜測免費住宿沒有帶來可觀的訂單增量，但據美團數據顯示，免費住宿活動有超300W用戶參與。

而今年開始，自美團內部架構變動后，主打酒店和度假的美團旅行不斷通過報告、活動等方式顯露人群，民宿重要性降低。

另一重挑戰(zhàn)在于，如何在即將到來的旺季做好服務。

各家的標準化服務斗爭從未停止。自2017年木鳥民宿率先推出四木房源概念，試圖打造對標四星級酒店服務標準的品質民宿開始，2018年途家民宿也開始打造標準化概念，試圖打造民宿房源分級，但這一階段的途家，重心仍然放在自營房源帶來的標準化產品和服務，對C端房源的把控力度不夠，美團民宿則在2020年推出民宿安心住服務開始提升民宿標準化內容。

2020年途家民宿關停自營房源后，開始學習木鳥民宿補C端運營的課，去年途家民宿將房源劃分為臻選、優(yōu)選、嚴選，但途家對C端房東的運營經驗由于時間關系仍然較淺，在今年3月份的報道中，途家民宿關于民宿服務的投訴仍然較多。

美團民宿則在依賴品質民宿的升級提升服務質量，美團民宿發(fā)家于日租房，低質低價房源較多，服務在絕對低價下被放在了相當不重要的角落。而伴隨美團酒店向上拓展供應鏈，吸納了部分品牌民宿進駐的美團開始依靠供應鏈資源提升服務能力，但這也對用戶篩選房源的能力提出了挑戰(zhàn)。

對三家民宿預訂平臺來說，清明節(jié)之后至國慶，旺季即將到來的前提下，對房源履約及服務能力的把控變得更為重要。