流量經(jīng)營，指互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過各種方式減免自家軟件上網(wǎng)流量，以此獲得用戶和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。微信、搜狐視頻、易信、來往已有先例，而4G時(shí)代的到來，又一波互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打響免流量牌，甚至與運(yùn)營商探討更深層合作。

“2014年，4G和流量是個(gè)重點(diǎn)，包括三家運(yùn)營商也都花了很多精力試圖做更有意思的事情，歐朋與中國移動(dòng)(首批北京市)提出瀏覽器免流量，就是流量經(jīng)營范疇的嘗試，具體點(diǎn)就是定向流量的嘗試”，歐朋CEO宋麟向北京商報(bào)記者如是介紹。

而幾乎在同一時(shí)間，優(yōu)酷土豆宣布春節(jié)期間京廣兩地移動(dòng)用戶通過優(yōu)酷客戶端看視頻手機(jī)流量全免費(fèi);360手機(jī)助手宣布推出“免流量專區(qū)”，江蘇電信用戶在此專區(qū)里面下載任何軟件均可免流量;新浪微博發(fā)布消息稱，除夕全天京廣兩地移動(dòng)用戶可免流量刷新浪微博……而這類事件還在繼續(xù)上演。

“流量經(jīng)營必然是個(gè)趨勢(shì)?！彼西霃?qiáng)調(diào)，這個(gè)概念在全球是很自然的話題，可以按時(shí)段、按應(yīng)用、按上網(wǎng)項(xiàng)目等來進(jìn)行優(yōu)惠減免計(jì)費(fèi)，這種運(yùn)營模式有很大的可行性。

不過，針對(duì)此起彼伏的免流量消息，宋麟指出，“這并非如外界想象得那樣容易”，很多企業(yè)的做法只是“在一定額度內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行流量費(fèi)用補(bǔ)貼”，簡(jiǎn)單地說就是“花錢幫用戶買一部分流量”。

在宋麟看來，上述方式更多停留在營銷層面，并沒有與運(yùn)營商進(jìn)行深度合作，對(duì)運(yùn)營商和自身提供的價(jià)值都不高?！霸谡Z音價(jià)值不斷下跌的今天，如何幫助運(yùn)營商把流量的價(jià)值、數(shù)據(jù)的價(jià)值往上提是4G時(shí)代的最大話題?！彼西胝J(rèn)為，瀏覽器作為流量平臺(tái)的價(jià)值就能借此凸顯。

微博等多數(shù)軟件只能實(shí)現(xiàn)某些單一功能，而瀏覽器能夠?qū)崿F(xiàn)幾乎所有上網(wǎng)行為。這一點(diǎn)是運(yùn)營商最謹(jǐn)慎，但也是最感興趣的事情。因?yàn)榛跒g覽器，不只是給一項(xiàng)功能免流量，而是對(duì)所有上網(wǎng)行為進(jìn)行流量經(jīng)營。

“運(yùn)營商的訴求不是簡(jiǎn)單地收點(diǎn)流量費(fèi)，他們的最大訴求是怎么提高用戶對(duì)流量的敏感度和對(duì)流量的使用”，宋麟認(rèn)為，初始階段的免流量，是對(duì)用戶優(yōu)惠而言的。但對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)來說，打造流量經(jīng)營平臺(tái)和渠道，充分掌握用戶使用流量的喜好、特點(diǎn)等大數(shù)據(jù)之后，商業(yè)模式的問題順其自然。

“事實(shí)上，我們不擔(dān)心賺錢的問題，現(xiàn)階段看，瀏覽器變現(xiàn)還是相對(duì)可以的。特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)層面，以移動(dòng)搜索為例，2013年到2014年，瀏覽器導(dǎo)流的價(jià)值漲了快一倍?！彼西胝J(rèn)為，現(xiàn)在最關(guān)鍵的是培養(yǎng)用戶、培養(yǎng)市場(chǎng)，并與運(yùn)營商做好技術(shù)對(duì)接，讓流量運(yùn)營以更多形式惠及用戶。

宋麟透露，歐朋進(jìn)入中國移動(dòng)首批移動(dòng)應(yīng)用流量經(jīng)營合作名單，這是今年的工作重點(diǎn)之一，先期在北京和廣東試點(diǎn)，雙方各自拿出成本和資源來進(jìn)行推廣，“在某種程度上，這件事獲得的收益(品牌關(guān)注度、用戶量等)要比流量費(fèi)等成本多”。

而正如宋麟所料，幾天時(shí)間內(nèi)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在圍繞春節(jié)打響免流量牌，對(duì)于“是否擔(dān)心先發(fā)優(yōu)勢(shì)被趕超”，宋麟坦言，市場(chǎng)的缺口被打開是好事，八仙過海各顯神通，時(shí)間優(yōu)勢(shì)固然重要，但關(guān)鍵還是看項(xiàng)目的可持續(xù)性，簡(jiǎn)言之就是跟運(yùn)營商合作流量經(jīng)營的深度和力度，事實(shí)上“沒那么簡(jiǎn)單”。

來源：速途網(wǎng)