楊元慶的電話(huà)終于響了，打來(lái)的是谷歌CEO拉里.佩奇，兩年前谷歌剛剛收購(gòu)摩托時(shí)楊元慶就請(qǐng)他到自己美國(guó)的家中做客，并且表示：任何時(shí)候谷歌不想做摩托的硬件生意了都可以找聯(lián)想。

也許從一開(kāi)始就注定：谷歌的世界里容不下“硬”摩托。

楊元慶一周內(nèi)豪擲53億美元，先是毫無(wú)懸念地收購(gòu)IBM的X86服務(wù)器，后是大擺迷魂陣之下收入了Moto，這一舉攪黃了一小撮IT編輯記者的大年三十，不過(guò)他給出必須這么做的理由：1、通過(guò)收購(gòu)進(jìn)入關(guān)鍵市場(chǎng)（主要指美洲市場(chǎng)）；2、獲得優(yōu)秀的品牌——摩托羅拉；3、獲取寶貴的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；4、擁有更豐富的產(chǎn)品組合；5、更優(yōu)秀的人才。

但這筆收購(gòu)注定充滿(mǎn)爭(zhēng)議，楊元慶的這些理由都有反駁的空間：

1、買(mǎi)美國(guó)公司不一定就能進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。之前并購(gòu)IBM的think pad就是一個(gè)先例，美國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有因?yàn)槭召?gòu)think pad就對(duì)聯(lián)想敞開(kāi)大門(mén)，訂單都流入了HP和戴爾手中。

2、摩托的品牌影響力早已江河日下，產(chǎn)品也如是。

3、摩托當(dāng)年做出“明”的中國(guó)的核心團(tuán)隊(duì)早就投奔小米了，全球的團(tuán)隊(duì)也在谷歌一輪又一輪的裁員中所剩無(wú)多，特別是有雄心抱負(fù)的早就不屈于在谷歌做“二等公民”，選擇離開(kāi)了，因此收購(gòu)人才一說(shuō)也有些折扣。

發(fā)布會(huì)還沒(méi)結(jié)束，港股開(kāi)盤(pán)，聯(lián)想股價(jià)下跌，楊元慶淡定的表示：早就已經(jīng)料到了，不期望市場(chǎng)如此快速的理解這次并購(gòu)的意義，年后再看！

從這兩次連續(xù)大手筆的并購(gòu)來(lái)看，體現(xiàn)了聯(lián)想非常清晰的自我認(rèn)知和戰(zhàn)略定位——就是要繼續(xù)強(qiáng)化自己的制造優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額，在未來(lái)激烈的產(chǎn)業(yè)格局變化中，憑借制造和運(yùn)營(yíng)能力先讓自己居于不敗之地，為后續(xù)提升品牌和創(chuàng)新?lián)Q取更充分的時(shí)間窗口。楊元慶很清楚：在短期內(nèi)，拼創(chuàng)新聯(lián)想是決計(jì)斗不過(guò)美國(guó)廠(chǎng)商的，甚至跟鄰國(guó)三星比也很難取勝。但是說(shuō)到制造和運(yùn)營(yíng)的能力，聯(lián)想?yún)s誰(shuí)都不怕——這的確是一塊毛利率并不高的市場(chǎng)，然而在一片“學(xué)習(xí)小米”、“拋棄生產(chǎn)線(xiàn)”的聲音之下，制造業(yè)的生意總要有人去做，聯(lián)想正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)在PC實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)之后，又在針對(duì)企業(yè)級(jí)的X86服務(wù)器以及移動(dòng)設(shè)備兩個(gè)領(lǐng)域相繼出手。

從聯(lián)想的收購(gòu)軌跡來(lái)看，一路走來(lái)都是通過(guò)并購(gòu)換來(lái)市場(chǎng)（在日本收購(gòu)NEC，在歐洲收購(gòu)medion），而這個(gè)做法也算是走得順暢。如果非要舊事重提當(dāng)年整合think pad的虧損，那么不妨今天再來(lái)看這宗并購(gòu)：已經(jīng)躥升為全球第一PC廠(chǎng)商的聯(lián)想在供應(yīng)鏈、渠道等多方面所向披靡，即便是昔日的intel也要給聯(lián)想幾分面子。

在運(yùn)營(yíng)以及執(zhí)行力方面，聯(lián)想可以說(shuō)已經(jīng)修煉到了最高級(jí)。楊元慶堅(jiān)信此次收購(gòu)會(huì)成功，作為摩托并購(gòu)后，整合的操盤(pán)手——?jiǎng)④娨惨呀?jīng)立下軍令狀：2015年實(shí)現(xiàn)扭虧。沒(méi)有之前制造業(yè)打下的功底，他們是不會(huì)有這份自信的。

而且通過(guò)這次并購(gòu)，聯(lián)想一下和安卓陣營(yíng)的帶頭大哥谷歌關(guān)系密切了很多，楊元慶也在發(fā)布會(huì)上表示未來(lái)谷歌會(huì)在專(zhuān)利方面給予聯(lián)想保護(hù)。以后谷歌繼續(xù)把自家的專(zhuān)利池做大在移動(dòng)終端的戰(zhàn)場(chǎng)上廝混，聯(lián)想則專(zhuān)心把硬件做好，大家各展所長(zhǎng)，看來(lái)是很好的搭配。

最后看品牌，盡管摩托在中國(guó)已經(jīng)偃旗息鼓，但是在美洲市場(chǎng)，以及歐洲市場(chǎng)摩托顯然要比聯(lián)想的號(hào)召力大，另外作為通信老牌企業(yè)好歹也在全球積累了50多家運(yùn)營(yíng)商關(guān)系，還不算零售渠道，這對(duì)于期望智能終端國(guó)際化的聯(lián)想就至關(guān)重要。

除此之外還有一個(gè)楊元慶認(rèn)為這筆買(mǎi)賣(mài)劃算的理由：有15億美元的金額是在三年后支付，相當(dāng)于谷歌提供給聯(lián)想三年無(wú)息貸款。說(shuō)完后他哈哈大笑，其實(shí)楊也是混跡商場(chǎng)多年的人，難道一筆買(mǎi)賣(mài)是不是真的值他會(huì)不清楚？

其實(shí)相對(duì)于商業(yè)上的風(fēng)險(xiǎn)，聯(lián)想這次收購(gòu)的最大危險(xiǎn)在于自己的心態(tài)——今時(shí)今日的聯(lián)想多少有些信心爆棚，心態(tài)與當(dāng)時(shí)收購(gòu)think pad時(shí)的如履薄冰大相徑庭。這才是兵家之大忌。

手記：距離發(fā)布會(huì)開(kāi)始前15分鐘到達(dá)聯(lián)想位于上地十街的研發(fā)中心（此次收購(gòu)發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)），本以為人煙稀少，畢竟大年三十。出乎意料的是發(fā)布會(huì)名單上超過(guò)70%的記者已經(jīng)到場(chǎng)。盡管之前大家一片埋怨與咒罵，終究還是準(zhǔn)點(diǎn)出現(xiàn)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。剛落座，中國(guó)區(qū)總裁陳旭東也風(fēng)塵仆仆的入場(chǎng)，帶著一雙明顯沒(méi)睡夠的眼睛，他今天的任務(wù)更多的就是陪伴大家……你能夠想象圣誕節(jié)當(dāng)日某家美國(guó)廠(chǎng)商召開(kāi)發(fā)布會(huì)，并且與事件并無(wú)直接關(guān)系的高管列席參與媒體發(fā)布會(huì)么？也許這就是IBM、HP做PC虧損但是聯(lián)想可以做成的理由，在我們批評(píng)它土豪、不夠創(chuàng)新的同時(shí)，那種近乎變態(tài)的勤奮和執(zhí)行力確實(shí)讓人側(cè)目。

原文出自businessvalue