兩派宗師，兩種套路，不過我都很喜歡。

2017年國內(nèi)音樂版權(quán)格局大變天，音樂行業(yè)繼續(xù)大洗牌。據(jù)騰訊科技報道，5月16日騰訊音樂娛樂集團（TME）已購下環(huán)球唱片中國大陸地區(qū)數(shù)字版權(quán)分銷權(quán)。談起騰訊音樂（QQ音樂、酷我、酷狗），一定離不開太合音樂集團。此前，太合音樂集團宣布成為全球最大流行音樂曲庫The Orchard的獨家合作伙伴；4月太合音樂旗下百度音樂宣布拿下滾石唱片版權(quán)；在近期公布的藝恩《中國演藝賽事數(shù)據(jù)報告》中，太合音樂更是通過操盤張學(xué)友、薛之謙演唱會，拿下艾媒演唱會指數(shù)TOP10半壁江山。

如果說騰訊音樂是近十年來數(shù)字音樂平臺發(fā)展的青年代表，一路呼朋引伴壯大了音樂流媒體團隊，領(lǐng)跑著在線音樂；那么太合音樂集團則作為傳統(tǒng)音樂公司的代表，不但見證了華語音樂成長三十余年，還在壯年之時一把將百度音樂攬入懷中，不失時機地進擊互聯(lián)網(wǎng)，音樂獨角獸身形全面顯現(xiàn)。

至此，國內(nèi)音樂行業(yè)以騰訊音樂娛樂集團（互聯(lián)網(wǎng)公司DNA＋音樂）、太合音樂集團（內(nèi)容公司DNA＋互聯(lián)網(wǎng)）為代表的兩種主要發(fā)展模式已然清晰。觀察這兩家的發(fā)展歷程，就像在研究兩派宗師的拳掌腳法，剛?cè)岵?，各持獨門絕技。音樂武林中的宗師比試，既講究大戰(zhàn)三百回合，而非一局定輸贏；又講究競合博弈，過招后也不傷感情，攜手再闖江湖。版權(quán)大戰(zhàn)的硝煙仍未散去，且讓我們來研究，騰訊音樂與太合音樂兩派宗師的兩種內(nèi)功心法。

騰訊音樂的大流媒體戰(zhàn)略 VS 太合音樂的“六節(jié)甘蔗”戰(zhàn)略

騰訊音樂的大流媒體戰(zhàn)略

大家如果熟悉騰訊音樂的發(fā)展歷史，不難發(fā)現(xiàn)騰訊音樂的大流媒體戰(zhàn)略實質(zhì)就是流量戰(zhàn)略。

故事從2016年說起，騰訊旗下的QQ音樂業(yè)務(wù)與中國音樂集團（CMC）進行合并，通過資產(chǎn)置換股權(quán)成為新的音樂集團之大股東。不久，新音樂集團正式更名為騰訊音樂娛樂集團。當前騰訊音樂娛樂集團的業(yè)務(wù)線主要由QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂構(gòu)成，擁有超過1700萬曲庫資源。平臺中的流媒體服務(wù)各有側(cè)重，QQ音樂主打數(shù)字音樂及演唱會直播，酷狗音樂及酷我音樂在數(shù)字音樂視聽之外還聚焦秀場直播、K歌等服務(wù)。依托三大流媒體服務(wù)平臺及對版權(quán)資源的重金投入，同時背靠騰訊產(chǎn)品大矩陣，騰訊音樂已衍生數(shù)字音樂專輯、綠鉆會員、直播、演唱會等在線音樂服務(wù)，斬獲超6億月活用戶，付費用戶數(shù)量超過1500萬，并坐實了中國數(shù)字音樂領(lǐng)域第一把交椅。

騰訊音樂有意成為“中國在線音樂服務(wù)領(lǐng)航者”，且“野心”并非局限于數(shù)字音樂視聽服務(wù)領(lǐng)域。去年，騰訊音樂娛樂集團副總裁吳偉林受訪時曾提及：“新集團還會以音樂為主，但不會都是從收聽的角度做產(chǎn)品。比如直播、演唱會，我們是想用騰訊音樂去包裝周邊東西。你知道騰訊最牛的是游戲，我們可能以后會做一些音樂游戲。所以命名為‘騰訊音樂娛樂’最好。”在廣度上，騰訊音樂通過豐富有效的版權(quán)資源、優(yōu)化的用戶體驗，來吸引更多的付費用戶及音樂人合作，并供以數(shù)字音樂專輯、O2O直播、演唱會等數(shù)字服務(wù)，屢次創(chuàng)造不俗的音樂付費成績；在深度上，騰訊音樂依托騰訊集團，將不斷與騰訊視頻、騰訊互娛等產(chǎn)品進行“泛娛樂”層面的戰(zhàn)略升級和整合，前景也令人看好。

坐穩(wěn)了國內(nèi)數(shù)字音樂領(lǐng)域第一把交椅，為什么騰訊音樂還在不遺余力地砸錢買版權(quán)？這背后是由其基因及模式?jīng)Q定的。與傳統(tǒng)音樂公司不同，騰訊音樂骨子里就是互聯(lián)網(wǎng)基因，做的是流量生意，商業(yè)模式依賴于培養(yǎng)C端用戶的付費習(xí)慣并挖掘其消費潛力，包括并不限于購買數(shù)字音樂專輯、付費會員、在線演唱會等。而用戶對于平臺的忠誠度與音樂版權(quán)資源數(shù)量和質(zhì)量呈現(xiàn)出強烈的正相關(guān)關(guān)系。因此，它需要不斷地擴大自身的體量、收納更多的版權(quán)資源、并吸引C端用戶為情懷花式買單。而越多的用戶量參與使用，針對用戶的付費服務(wù)才能產(chǎn)生更多收入。不難看出，流量是騰訊音樂最核心的生命線。

太合音樂的“六節(jié)甘蔗”戰(zhàn)略

與騰訊音樂的大流媒體戰(zhàn)略不同，太合音樂采取了“六節(jié)甘蔗”戰(zhàn)略。所謂“六節(jié)甘蔗”，實質(zhì)上是從音樂行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度解讀了商業(yè)模式的延展空間與利益分配。這種做法有點類似京東，通過構(gòu)建音樂生態(tài)以“吃掉更多的甘蔗節(jié)數(shù)”，即太合音樂心里的算盤不僅瞄準著在線音樂平臺這筆流量的生意，還想攬下內(nèi)容、演出、粉絲等多個領(lǐng)域的服務(wù)，有意讓資源在整個產(chǎn)業(yè)里面用最低的成本最高效的流通。

首先從定位來看，太合音樂旨在打造“全球領(lǐng)先的音樂服務(wù)提供商”，就突破了“在線”二字，從行業(yè)多個層面提供音樂服務(wù)。其次從產(chǎn)品資源結(jié)構(gòu)來看，這只龐大的音樂獨角獸坐擁2200萬曲庫，全平臺觸及用戶超5億，旗下不僅擁有音樂圈的“黃埔軍?！保ㄌ消溙铩⒑５魳?、大石版權(quán)、合音量），還囊括了百度音樂、百度音樂人、百度樂播、秀動、合音量、Vae+等交互服務(wù)平臺；同時擁有版權(quán)服務(wù)平臺“成為科技”、知名環(huán)境音樂電臺LavaRadio等多家控股公司，戰(zhàn)略投資了粉絲服務(wù)平臺Owhat、在線娛樂品牌“不要音樂”。此外，太合音樂集團還與數(shù)百位知名藝人達成了各種方式的合作，合作藝人包括張學(xué)友、鄭鈞、王菲、李健等等，并吸納到陳潔儀、薛之謙、許嵩、方大同、張韶涵等著名音樂人強勢加盟。在太合音樂立體多維的生態(tài)內(nèi)，分子產(chǎn)品與藝人各式組合，資源、流量共享，數(shù)據(jù)打通，戰(zhàn)略眼光顯而易見。正是這種廣撒網(wǎng)、深互聯(lián)的大生態(tài)戰(zhàn)略，造就了今天的太合音樂集團。

太合音樂通過將根系延伸并深扎內(nèi)容生產(chǎn)、版權(quán)運營、視聽服務(wù)、演出活動、粉絲社群等音樂行業(yè)上下游各個環(huán)節(jié)，無縫為P端、B端、C端用戶提供綜合音樂服務(wù)，這極大增強了盈利模式的延展性和多樣性。身兼內(nèi)容生產(chǎn)方及版權(quán)運營方等多重角色，太合音樂集團的自有版權(quán)及代理版權(quán)的營收即可強勢支撐起其營收的50%以上。

同時，相對于后起之秀（如互聯(lián)網(wǎng)音樂公司），太合音樂也會更了解如何搭建并運營音樂內(nèi)容體系及版權(quán)分發(fā)路徑，直擊內(nèi)容公司與音樂人最迫切的需求。以版權(quán)運營發(fā)行服務(wù)為例，太合音樂集團的全球多渠道版權(quán)運營發(fā)行體系，不僅集音樂版權(quán)獨家代理、授權(quán)發(fā)行、宣傳推廣等業(yè)務(wù)為一體，版權(quán)合作客戶涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、移動終端、游戲、視頻、影視劇音樂、卡拉OK等諸多領(lǐng)域，地域還覆蓋到中國、日本、韓國、新加坡、馬來西亞、歐美等全球范圍。

版權(quán)大戰(zhàn)后的“危”與“機”，仍須謹慎樂觀

開春的版權(quán)大戰(zhàn)暫時塵埃落定，資本的介入、巨頭的涌現(xiàn)、用戶的活躍、正版化利好政策的推出，騰訊音樂、太合音樂兩類音樂公司發(fā)展模式的形成，都讓行業(yè)感受到盎然春意。但是音樂行業(yè)“危”與“機”仍舊并存，下面還是以騰訊音樂和太合音樂兩種模式作為討論對象。

對于騰訊音樂而言，高昂的版權(quán)成本將會極大增加運營壓力，或?qū)⑼茲q音樂版權(quán)價格至新高度。據(jù)稱，圍繞環(huán)球音樂的版權(quán)戰(zhàn)，出價最少的賣家手里也攥著2.4億美元現(xiàn)金（約合16.5億人民幣）。假設(shè)騰訊音樂此次僅花費了16.5億人民幣，音樂版權(quán)有效期為3年，QQ音樂付費會員年費為178元。那么要對抵版權(quán)成本，單賣QQ音樂的話，得找來約928萬個付費用戶。當前騰訊音樂官宣付費會員用戶數(shù)達1500萬。在中國音樂用戶付費習(xí)慣尚未全面形成的背景下，這其中的經(jīng)營難度可想而知。最后，高昂的版權(quán)成本騰訊是會選擇自己默默承擔還是用戶買單？可以預(yù)見的是，在盈利壓力下，“版權(quán)共享”將是不得不為的結(jié)果。

另外，借此次與環(huán)球合作，盡管騰訊有意幫助環(huán)球旗下的Lady Gaga、Taylor Swift等藝人在中國乃至全球市場進行IP產(chǎn)業(yè)鏈拓展，通過全產(chǎn)業(yè)鏈部署宣發(fā)、渠道、運營，來全面的升級這些明星藝人價值。但由于并非資深的內(nèi)容公司出身，騰訊音樂對內(nèi)容生產(chǎn)與分發(fā)、藝人培養(yǎng)與經(jīng)紀等領(lǐng)域都相對生疏，還需要一定的摸石頭過河時間。

而對于太合音樂而言，隨著數(shù)字音樂的發(fā)展，騰訊音樂、阿里音樂等巨頭已紛紛在版權(quán)資源、流媒體服務(wù)、演出活動等領(lǐng)域布局，加速傳統(tǒng)音樂公司+互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型、提升產(chǎn)品在單個領(lǐng)域的競爭力、整合行業(yè)鏈條資源已成當務(wù)之急。同時，太合音樂集團旗下廠牌、數(shù)字平臺及藝人眾多，打通各個環(huán)節(jié)使資源順暢流通、更有效利用音樂大數(shù)據(jù)服務(wù)用戶也十分重要。

幾點關(guān)于音樂行業(yè)的思考角度

最后分享幾點關(guān)于音樂行業(yè)的思考角度，以供大家參考：

1. 騰訊音樂與太合音樂雖存在一定競爭，但兩者間有版權(quán)互采等合作，并非魚死網(wǎng)破的敵對關(guān)系，而是在競合中以截然不同的模式抗衡博弈，共同促進音樂行業(yè)的發(fā)展。
2. 在線音樂的商業(yè)模式要找到突破口，還是得回到音樂行業(yè)中去想辦法。音樂行業(yè)的發(fā)展包括藝人經(jīng)紀、內(nèi)容生產(chǎn)、企劃宣發(fā)、數(shù)字音樂、版權(quán)運營、演出活動、粉絲社群等方方面面，并不只是局限于在線音樂。
3. 網(wǎng)絡(luò)音樂平臺在爭奪獨家版權(quán)戰(zhàn)爭中釋放巨大能量。獨家版權(quán)固然份量十足，但版權(quán)不該成為阻礙行業(yè)發(fā)展的瓶頸，而應(yīng)是行業(yè)發(fā)展的基本必備資產(chǎn)。在此基礎(chǔ)上，大家冷靜下來，思考如何架構(gòu)新的數(shù)據(jù)標準、正版保護、商業(yè)模式、用戶體驗等等，才能真正有益自身與行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

作者：貓毛卯帽，微信公眾號：hirollingmolly；相信音樂改善生活，科技改變世界。

本文由 @貓毛卯帽 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載