時尚行業(yè)最為典型，對“地位符號”的模仿動機(jī)是這個行業(yè)最基本的驅(qū)動。在20世紀(jì)20年代，西方中產(chǎn)階級擺脫了體力勞動，白皙的膚色不再稀缺。因此在香奈兒的倡導(dǎo)下，深色皮膚成為新的時尚，理由是：“只有富裕階級才能定期享受海濱的日光浴。”隨后不久，人們就發(fā)明了通過人工光照進(jìn)行“美黑”的辦法，讓這種“模仿”變得更加廉價。

（四）

基于“高位模仿”的商業(yè)模式屢試不爽。美國運通的“百夫長黑金卡”可能是我們這個時代最難以觸及的“地位符號”之一。但如果你真的很想擁有一張屬于自己的“黑卡”，那么你也可以向一家名叫“環(huán)球黑卡”的中國創(chuàng)業(yè)公司支付最低199元的價格，來實現(xiàn)一次跨度巨大的“高位模仿”。

“環(huán)球黑卡”對“百夫長黑金卡”的外觀模仿惟妙惟肖。就像真正的黑卡一樣，環(huán)球黑卡也承諾能以私人“管家”替用戶安排自己的交通、酒店和旅行行程。區(qū)別在于，“環(huán)球黑卡”所能享受到的最優(yōu)惠的酒店是速8酒店，它為“黑卡”用戶提供8.2折的優(yōu)惠價格。盡管在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)臭名昭著，但據(jù)說付費用戶不在少數(shù)。

相比皮包和定制服裝，作為“高位模仿”的“知識付費”和“環(huán)球黑卡”更接近，它并不足以對外炫耀，滿足更多的來自付費者的內(nèi)在優(yōu)越感。

對于這樣的心理，“好好說話”——這是一檔在“喜馬拉雅”上非常成功的“知識付費”產(chǎn)品——主創(chuàng)胡漸彪有過很好的總結(jié)：“支撐知識付費浪潮最重要的一個動能就是焦慮……這個時代我們看到了太多值得追求的美好，這些美好我們知道我們是有機(jī)會得到的……但不幸的是有太多值得我們?nèi)プ非蟮氖虑椋蚁霌?，但是撓不到，非常焦慮。

解決焦慮的方式有兩種：實現(xiàn)那個令人焦慮的目標(biāo)，或者僅僅消除焦慮本身。

區(qū)別在于：只有后者是能花錢買到的結(jié)果。

（五）

充分理解這種消費動機(jī)之前，我曾經(jīng)付出過不小的代價。

曾經(jīng)有一位幾乎沒有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗?zāi)贻p人通過在行向我請教什么是“互聯(lián)網(wǎng)運營”——這就像希望通過看書來學(xué)會游泳一樣困難。我給她的建議是：

1. 系統(tǒng)性地閱讀一兩本互聯(lián)網(wǎng)運營方面的書籍；
2. 加入一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)干上一段時間的運營。

結(jié)果是，我遭到了這位用戶的投訴，她認(rèn)為我的建議對她沒有幫助。事后反省，我認(rèn)為我的建議并非沒有幫助，而是太過實際，以至于沒有緩解，反而是加劇了用戶的焦慮感。

門檻太高不行，太低也會導(dǎo)致問題。其實，全國各大機(jī)場的書店里，都在常年播放馬云本人身體力行的各種演講和商業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容。但是相比之下，中產(chǎn)階級似乎對于“得到”上的付費專欄興趣更大。這或許是因為，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)任何人都可以花上一小筆錢和馬云產(chǎn)生關(guān)系時，這樣的“高位模仿”也就失去了意義。

就像伍迪艾倫那個著名的笑話所說：“我永遠(yuǎn)不會想要加入一個愿意接受我這種人的俱樂部?！?/strong>一個俱樂部的成功訣竅就在于：它必須要能把一部分人攔在門外。一些像“小密圈”那樣的“俱樂部”式產(chǎn)品的流行可以證實這一點，這些俱樂部的付費門檻要顯著高于公眾號上打賞的平均水平，它們允許你花錢得到一個距離“高位”者更加接近的前排位置。