互聯(lián)網(wǎng)＋的最終目的應(yīng)該是將企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，而非簡(jiǎn)單的結(jié)合。

傳統(tǒng)企業(yè)，怎么了？

對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)而言，所有的商業(yè)模式的成功運(yùn)營(yíng)，無(wú)外乎解決如下三個(gè)核心問(wèn)題 ，如下圖所示：

1. 把人聚攏起來(lái)
2. 把商品管起來(lái)
3. 把數(shù)據(jù)存起來(lái)

但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人越來(lái)越在網(wǎng)上聚集，慢慢地慢慢地網(wǎng)絡(luò)成為人們社交、購(gòu)物、消費(fèi)的平臺(tái)，有人的地方，就有商機(jī)，這就是現(xiàn)在的現(xiàn)狀。在線下，人多的地方就是購(gòu)買(mǎi)力產(chǎn)生的地方，在線上，人多的地方就是流量產(chǎn)生的地方。并不是說(shuō)傳統(tǒng)行業(yè)必須轉(zhuǎn)型，做個(gè)App，做個(gè)網(wǎng)站。而是大勢(shì)所趨，具有消費(fèi)能力的人群都陸續(xù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式，消費(fèi)時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)物品。人們也逐漸的認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很重要的載體和平臺(tái)，有了它，許多事情可以高效、滿意的得到解決。

不管互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)展，企業(yè)本身提供高性價(jià)比的產(chǎn)品始終是最重。在這種趨勢(shì)的沖擊下，傳統(tǒng)行業(yè)必然需要改變。改變是為了更好的降低成本，滿足不同用戶需求，就是說(shuō)我們能給顧客提供的不只是產(chǎn)品，而是解決方案。并通過(guò)科學(xué)的方法提高生產(chǎn)力，帶來(lái)很可觀的資金收益。

互聯(lián)網(wǎng)＋，出現(xiàn)了！

第四次工業(yè)革命，是以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化，工業(yè)智能化，工業(yè)一體化為代表，以人工智能，清潔能源，無(wú)人控制技術(shù)，量子信息技術(shù)，虛擬現(xiàn)實(shí)以及生物技術(shù)為主的全新技術(shù)革命。第四次工業(yè)革命是一次新的浪潮。在這種競(jìng)爭(zhēng)格局和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)下，傳統(tǒng)企業(yè)必須要考慮如何轉(zhuǎn)型提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和整合資源。通過(guò)基礎(chǔ)服務(wù)提供的資源和用戶整合，逐步衍生了大量的高附加值服務(wù)實(shí)現(xiàn)了贏利。

工業(yè)4.0（第四次工業(yè)革命）提出后可以看到，解決成本和敏捷性是傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。所謂的“＋互聯(lián)網(wǎng)”是用來(lái)引導(dǎo)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何做產(chǎn)品？如何改變它的體驗(yàn)？如何改變它看到用戶的方式？ 更重要的是如何改變商業(yè)模式？

“＋互聯(lián)網(wǎng)”的模式，可以提供完善生態(tài)鏈，解決傳統(tǒng)模式下信息傳遞慢，響應(yīng)不及時(shí)，各方無(wú)法高效協(xié)同。打造線上資源平臺(tái)，提供資源整合能力，通過(guò)線上平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)一步發(fā)展衍生服務(wù)。從而讓資源真正重新配置，降低成本，提高效率。利用有限的資源，通過(guò)高效的整合，實(shí)現(xiàn)批量的個(gè)性化定制需求，提高利潤(rùn)，獲得更多盈利機(jī)會(huì)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+” 是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)融合發(fā)展的新業(yè)態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”不僅僅是為了提高企業(yè)內(nèi)部效率，更應(yīng)當(dāng)為企業(yè)帶來(lái)巨大效益。如下圖所示：

由上如分析可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)＋模式是將產(chǎn)品現(xiàn)有的顧客，結(jié)合延伸需求供應(yīng)鏈，形成互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。傳統(tǒng)企業(yè)探索互聯(lián)網(wǎng)＋模式與單純的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，傳統(tǒng)企業(yè)需要通過(guò)已有的線下資源整合其優(yōu)勢(shì)，將原本分離的線下資源轉(zhuǎn)移到線上，形成靈活的線上信息資源整合，提升服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量，重視用戶體驗(yàn)。傳統(tǒng)企業(yè)做產(chǎn)品，其營(yíng)銷(xiāo)目的是找到用戶購(gòu)買(mǎi)，而互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品，其營(yíng)銷(xiāo)目的是先圈人，再挖掘需求，最后提供服務(wù)。

在滿足共性需求之外，努力滿足日益增加的個(gè)性化需求。通過(guò)用戶體驗(yàn)的改進(jìn)，降低個(gè)性化需求的差異性，向人多的地方靠攏，“人－物－數(shù)據(jù)”需要充分結(jié)合，“人”和‘物”會(huì)逐漸消耗并轉(zhuǎn)化為大量的數(shù)據(jù)來(lái)源。然后將大量的數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，挖掘其特征性，還能增值使用。

不管用不用互聯(lián)網(wǎng)，我們做產(chǎn)品的目的都是把產(chǎn)品賣(mài)出去，滿足顧客的需求，所以我們從頭梳理一下，看看生意現(xiàn)在到底應(yīng)該怎么做，市場(chǎng)到底發(fā)生了什么樣的變化。

需求連接、用戶體驗(yàn)、商業(yè)模式是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)的三個(gè)部分。對(duì)比這三個(gè)部分，我們可以得出傳統(tǒng)行業(yè)如果要成功做好＋互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，就需要完成以下三個(gè)核心工作：

1. 通過(guò)流量把人聚攏起來(lái)，對(duì)人的管理和激勵(lì)；
2. 通過(guò)支付系統(tǒng)、訂單系統(tǒng)，把商品管理起來(lái)；
3. 通過(guò)線上的流程化管理，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，是否更好？

傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)人員大部分互聯(lián)網(wǎng)化的程度并沒(méi)有那么高，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)人員大部分對(duì)傳統(tǒng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)了解很少。與其讓傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)人員學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，用時(shí)間來(lái)?yè)Q取經(jīng)驗(yàn)，何不曲線救國(guó)？讓有豐富互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，帶著互聯(lián)網(wǎng)的思維與傳統(tǒng)行業(yè)的人合作，共同吸取對(duì)方所需的部分，激發(fā)更多靈感和可能性。互聯(lián)網(wǎng)＋模式是將產(chǎn)品現(xiàn)有的顧客，結(jié)合延伸需求供應(yīng)鏈，形成互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。資源其實(shí)是傳統(tǒng)企業(yè)的核心，傳統(tǒng)企業(yè)是渠道為王，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是產(chǎn)品為王。渠道與產(chǎn)品的完美結(jié)合本身就是可遇而不可求的，能把二者結(jié)合得恰到好處，自然就會(huì)形成一套商業(yè)模式的壁壘。

小Q來(lái)總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)＋的最終目的應(yīng)該是將企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，而非簡(jiǎn)單的結(jié)合?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型只是手段，轉(zhuǎn)型之前，請(qǐng)弄清楚企業(yè)當(dāng)前所面臨的問(wèn)題，再看互聯(lián)網(wǎng)的接入是否能解決這個(gè)問(wèn)題，以免走彎路，還浪費(fèi)企業(yè)資源。

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作者：Mandy權(quán)，微信公眾號(hào)：PMandyQ，一名快樂(lè)的產(chǎn)品經(jīng)理！

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