小密圈，飯團(tuán)是驗(yàn)證粉絲付費(fèi)粘性的社群產(chǎn)品，更是KK理論的實(shí)踐版本。

豆瓣、知乎、果殼自上線以來(lái)，社區(qū)互動(dòng)的形式吸納并塑造了各式各樣的極具平臺(tái)屬性的個(gè)人IP。從豆瓣四美到獲得金馬獎(jiǎng)的劇本創(chuàng)作者，從知乎大V到轟動(dòng)全國(guó)引發(fā)億萬(wàn)人民爆發(fā)討論的爭(zhēng)議性事件。數(shù)千萬(wàn)的用戶基數(shù)證明了這種能夠滿足興趣，愛(ài)好，知識(shí)的產(chǎn)品擁有極大的用戶需求，而后出現(xiàn)的分答上線一個(gè)月就融資的奇跡，讓人感慨這些都是是時(shí)代造就的火熱產(chǎn)品。不得不承認(rèn)粉絲經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷數(shù)年，已經(jīng)從散兵走向了整體市場(chǎng)化的時(shí)代。

最近幾日，知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)打得更加火熱，知乎公布知識(shí)市場(chǎng)，千聊完成新一輪融資，得到開(kāi)了向終身學(xué)習(xí)者致敬的知識(shí)發(fā)布會(huì)，小密圈和飯團(tuán)進(jìn)入市場(chǎng)推廣快速節(jié)奏?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了人們的認(rèn)知邏輯，這個(gè)邏輯是由網(wǎng)民個(gè)性決定的。經(jīng)濟(jì)發(fā)展下促進(jìn)了生存多樣性，生存的多樣性決定了興趣的多樣化，不同的興趣決定了你追隨什么樣的人。小密圈，飯團(tuán)是驗(yàn)證粉絲付費(fèi)粘性的社群產(chǎn)品，更是KK理論的實(shí)踐版本。

解讀IP時(shí)代下小密圈和飯團(tuán)的優(yōu)勢(shì)和用戶

小密圈也好，飯團(tuán)也好，本質(zhì)就是一個(gè)微論壇，無(wú)非誰(shuí)開(kāi)通，誰(shuí)就是這個(gè)論壇的版主。小密圈和飯團(tuán)的優(yōu)勢(shì)是：

1. 不需要彼此關(guān)注，就可以加
2. 不限制人數(shù)
3. 有門(mén)檻，通過(guò)收費(fèi)提高門(mén)檻
4. 可邀請(qǐng)主持，發(fā)展有權(quán)限的版主。
5. 在關(guān)注話題下互相交流討論
6. 和微信捆綁，公眾號(hào)實(shí)時(shí)發(fā)消息提醒

但是如果沒(méi)有足夠的規(guī)模，就只是松散的飯粒不是飯團(tuán)，什么樣的人值得開(kāi)飯團(tuán)。

第一種：明星

• 給粉絲什么內(nèi)容？
• 窺私及新鮮話題

第二種：教育

• 給訂閱者什么內(nèi)容？
• 深度交流

第三種：暢銷書(shū)作者

• 給訂閱者什么內(nèi)容？
• 與自己喜歡的作者互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

適合群架，不宜單挑，產(chǎn)品門(mén)檻高

付費(fèi)的人參與意愿度當(dāng)然會(huì)高一些，但恐怕堅(jiān)持不了多久，因?yàn)殄X(qián)沒(méi)有多到讓自己非要參與下去。消息通知的機(jī)制現(xiàn)在并不合理，極度打擾用戶。因?yàn)榉?wù)號(hào)每次提醒都會(huì)導(dǎo)致公號(hào)掉粉，由此推理要是一個(gè)飯團(tuán)人多達(dá)幾萬(wàn)人，消息通知機(jī)制定要改進(jìn)。自媒體開(kāi)飯團(tuán)自己運(yùn)營(yíng)并不合理。因?yàn)橐婚_(kāi)始覺(jué)得好玩，后來(lái)就發(fā)現(xiàn)耗費(fèi)時(shí)間精力卻沒(méi)有足夠的回報(bào)，有這時(shí)間不如好好打磨一篇廣告軟文，得到的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)運(yùn)營(yíng)飯團(tuán)的回報(bào)。收粉絲的錢(qián)，給自己挖個(gè)要服務(wù)一年的坑。錢(qián)一旦一次性收了，后續(xù)努力輸出的動(dòng)力會(huì)持續(xù)減弱。有持續(xù)輸出，包括碎片化輸出的習(xí)慣，而且輸出類型多元化，內(nèi)容多元化的團(tuán)長(zhǎng)才是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心永遠(yuǎn)是產(chǎn)品邏輯

微信群500人，飯團(tuán)5萬(wàn)人。500人和5萬(wàn)人的管理機(jī)制是不同的。

沒(méi)有幾個(gè)人有真正的產(chǎn)品思維。做一個(gè)產(chǎn)品之前，做過(guò)用戶需求分析嗎？做市場(chǎng)競(jìng)品調(diào)研嗎？做原型系統(tǒng)測(cè)試嗎？做潛在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估嗎？做運(yùn)營(yíng)成本測(cè)算嗎？這些就是產(chǎn)品經(jīng)理要思考的事情。做內(nèi)容IP不止是寫(xiě)文章，拍視頻，玩直播，然后就紅——正常的思維應(yīng)該是商業(yè)應(yīng)該是先算錢(qián)，再做事?？茖W(xué)預(yù)估投入產(chǎn)出比，果斷決策斷舍離。公眾號(hào)和微信群都沒(méi)法維持每天都有好內(nèi)容。沒(méi)有收到足夠的錢(qián)，更難去維持微信以外的東西。收到錢(qián)，也沒(méi)太好太多的東西，重點(diǎn)是長(zhǎng)期堅(jiān)持輸出，真的比較難。

小密圈你還要另外開(kāi)個(gè)軟件去看，產(chǎn)品經(jīng)理在這一點(diǎn)似乎沒(méi)有深度思考。但是產(chǎn)品處于初級(jí)階段，用過(guò)于苛刻的眼光來(lái)看也并不公平，相信經(jīng)過(guò)更新迭代，產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越好。

內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的未來(lái)，“你是誰(shuí)”根本不重要

小密圈和飯團(tuán)的粉絲多數(shù)來(lái)源于微博和公眾號(hào)。而當(dāng)下公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，增粉比爆文要難很多。爆文有跡可循，深諳套路的人獲利豐厚。增粉要回答的是，你憑什么值得被關(guān)注，憑什么被需要，憑什么值得我們付費(fèi)。你能給他特定的內(nèi)容，不斷迎合粉絲的口味這是差異化問(wèn)題，也是一個(gè)搶占粉絲心智的問(wèn)題。目前朋友圈活躍度下滑，公眾號(hào)打開(kāi)率降低，大部分定位已經(jīng)被瓜分得干干凈凈，剩余有特色的也處于緩慢小眾階段，除非與其他品牌捆綁做刷爆朋友圈的討論，否則漲粉極其有難度。用戶會(huì)覺(jué)得即使是爆文，也能在朋友圈看到，為何要關(guān)注？小密圈和飯團(tuán)未來(lái)應(yīng)該會(huì)更加重視內(nèi)容的沉淀和傳播，這些比現(xiàn)在的話題討論更有含金量。

世界上所有新奇的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品新玩法都有跡可循，新內(nèi)容+新結(jié)構(gòu)+經(jīng)典玩法會(huì)碰撞出很多創(chuàng)意。真正的成功來(lái)自于不斷鉆研和能力的積累，來(lái)自于敏銳度和探索，以及分享精神。真正成功的產(chǎn)品也許不是第一個(gè)出現(xiàn)在市場(chǎng)上的那個(gè)，但是我們始終要記得第一個(gè)發(fā)明它的人。感謝創(chuàng)新的智慧和敢于人先的勇氣，這是引導(dǎo)人們?cè)诖蟪敝泻叫械挠篮銦羲?/p>

作者：崔書(shū)馨，分答前公關(guān)總監(jiān)。著有長(zhǎng)篇小說(shuō)《瑾年秀時(shí)》《未來(lái)之夏》

本文由 @崔書(shū)馨 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。