我相當(dāng)?shù)钠接?，尤其是作為一名?chuàng)業(yè)者而言。我羞于承認這一點。這里的很多讀者都是偉大的富有遠見者。

我創(chuàng)辦過很多公司，也投資過很多公司，但是成功的還是少數(shù)，大多數(shù)都失敗了。而成功的例子里面，歸因于運氣的數(shù)量跟歸因于努力的幾乎旗鼓相當(dāng)。

也就是說，創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該是幸運的。我們不可能都是偉大的遠見者。我們辦企業(yè)是希望把它賣掉好賺錢養(yǎng)家，并能獲得快樂。以我之見，目標太過遠大往往是走向失敗的最快捷路徑。

如果你希望自己變得富有，那就把公司賣掉，然后把時間花在興趣上，撐起一個還算像樣的家，并在假期的時候跟自己的愛人享受日光的余暉，那么以下是一些高效能的建議。

　　一、拖沓

拖延是身體發(fā)出的信號，提醒你需要停下來思考一下自己的所為。如果你作為創(chuàng)業(yè)者，你需要花些時間思考一下你對客戶的定位是什么。這也意味你正在做自己不擅長的工作。很多創(chuàng)業(yè)者都喜歡事必躬親，但有時候委派他人會更具時效、更低成本(雖然會有金錢的花銷)。我的第一次創(chuàng)業(yè)時把一件編程的工作交給他人時就很不習(xí)慣，但結(jié)果表明其效果比自己寫要好得多。

要找出自己辦事拖沓的原因。也許你需要多一點頭腦風(fēng)暴來改進想法。也許原來的想法并沒有那么好。也許你需要委托他人去辦。也許你需要多些學(xué)習(xí)。也許你并不喜歡做的東西。也許你并不喜歡客戶的項目。也許你需要休息一下。很多時候你需要在行動之前再三考慮一下，然后再發(fā)揮自己的創(chuàng)意。當(dāng)然，這一條并非人人都需要。偉人也許可以雷厲風(fēng)行。喬布斯從來都不需要休息。但我需要。

拖沓也可能表明你是一個完美主義者的強烈信號。你總是問題纏身。這會阻止你打造并賣掉自己的企業(yè)。從各個方面檢查一下你的拖沓行為。你的身體正在試圖告訴你某些事情。要學(xué)會傾聽。

　　二、零任務(wù)

關(guān)于那些偉人的一個常見的神奇之術(shù)是他們能夠有效地進行多任務(wù)處理。他們也許能，但我不行。我有統(tǒng)計數(shù)據(jù)做支撐。我對下棋很上癮。如果你跟我通過話的話，電話另一頭的我?guī)缀?00%正在下國際象棋。一個手接電話，另一個手點擊鼠標下一盤1分鐘的快棋。下棋的戰(zhàn)績排名是排位系統(tǒng)生成的。因此我很容易就能比較一邊打電話一邊下棋跟平時沒有接聽電話時下棋的成績。前者有三個標準偏差的差距。

好吧，就算偉人能夠一心多用，但是根據(jù)定義，我們大都不是偉人(99%的我們都不在那1%之列)，那么最好還是在同一時間做一件事。當(dāng)你在洗手的時候，聽聽水聲，感受水在你的手上流淌，用力擦洗每一部分。做事的時候要一心一意。

成功的屌絲創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)努力追求零任務(wù)的卓越。什么都不做。我們總是覺得該“干點什么”否則就會感到羞愧。不過有時候靜下來可能會更好，靜下心來什么都別想。

在虛空的冥想當(dāng)中往往會迸發(fā)出最偉大的創(chuàng)意。

而當(dāng)我們奮力向前和恐慌的時候往往不能如此。

　　三、失敗

據(jù)我所知，拉里·佩奇從來沒有過失敗。他研究生一畢業(yè)就直奔億萬富翁而去。扎克伯格也是如此。比爾·蓋茨等少數(shù)一些人亦是。但是，這里再次強調(diào)，我們中的大多數(shù)都是屌絲。我們可以為了偉大而努力，但是那個目標可能永遠也遙不可及。因此，這意味著我們往往會失敗。當(dāng)然，并不會總是失敗。但失敗是家常便飯。

我過去17次的創(chuàng)業(yè)嘗試里面有16次是失敗的。我在自己的第一次成功創(chuàng)業(yè)中犯了那么多的錯誤以至于自己都不好意思再去重述。我記得有一次我想做一個已故最偉大的說唱歌手Tupac的網(wǎng)站。我把全部的工作都放在了一張“CD”上面。然后我到了Tupac的經(jīng)理辦公室，那人讓我演示。唯一的問題是：我只用過Macs和Unix設(shè)備，從來沒有用過Windows系統(tǒng)的機器。因此我老老實實地坦誠自己不知道如何把CD放進去然后瀏覽其中的內(nèi)容。我可是計算機科學(xué)研究生畢業(yè)的。那人說：“玩笑開大了啊?！?/p>

這是一筆9萬美元的單子。它本該可以讓我撐過2個月的工資單。在我步入他辦公室之前這筆生意就像是煮熟的鴨子?？珊髞砦沂窃谒拇笮β曋锌拗x開辦公室的。當(dāng)我回到辦公室時大家都涌上前問：“這次會面怎么樣?”我說：“我認為相當(dāng)不錯。”然后回到家中我繼續(xù)嚎啕大哭。

后來我買了一臺Windows電腦，開始學(xué)習(xí)如何使用。實際上此后我就不再買過Mac。從成功當(dāng)中是有可能學(xué)到東西的。但失敗乃成功之母，在教訓(xùn)中更有可能學(xué)到東西。生活終歸是由失敗組成的句子，只是間或會有短暫的成功作為點綴。屌絲創(chuàng)業(yè)者從失敗當(dāng)中可以學(xué)會兩樣?xùn)|西：首先是可以直接了解到如何避免某個特定的失敗。有了前車之鑒，肯定會知道如何重蹈覆轍。其次是能夠?qū)W會如何面對失敗。屌絲創(chuàng)業(yè)者歷盡了許多失敗。所以也會歷練出應(yīng)對失敗的高超技巧。然后轉(zhuǎn)化為財務(wù)上的成功，失敗乃成功之母。

“堅持就是勝利”，屌絲創(chuàng)業(yè)者知道這句話不是自欺欺人的陳腔濫調(diào)?！安粩嗍≈钡桨l(fā)生意外(不再失敗)。”這就是堅持。

　　四、非原創(chuàng)

我一輩子都沒有獨創(chuàng)過想法。我的第一次成功創(chuàng)業(yè)做的是為財富500強開發(fā)web軟件、制定戰(zhàn)略、制作網(wǎng)站。這在上世紀九十年代并非什么獨特的想法，但那時候做這類生意太賺錢了。我投資成功的案例中無一不是在我確信那些CEO和其他投資人比我聰明的前提下實現(xiàn)的。

最好的創(chuàng)意是，當(dāng)你拿到兩個稍為陳舊、彼此毫無關(guān)系的創(chuàng)意時，讓它們發(fā)生關(guān)系，然后圍繞著它們做出一門生意，這就是它們亂搞關(guān)系出來的丑陋孩子。那孩子太丑陋了，以至于沒人想碰它一下。看看Facebook吧：把互聯(lián)網(wǎng)和跟蹤搞到一起，然后就出現(xiàn)了神奇!

還有，順便說一下，這樣一個社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是第五次嘗試。Twitter：互聯(lián)網(wǎng)跟過時的SMS協(xié)議結(jié)合。丑陋!但有效。Ebay，把電子商務(wù)跟拍賣組合到一起?！癐’ll Be There”這首歌則把瑪利亞?凱莉跟邁克爾?杰克遜糅合到一起。

　　五、關(guān)系糟

我就是那個家伙。你懂的，那個在聚會上呆在角落跟誰也不說的家伙。我從來沒有去過技術(shù)會議。我往往對非常好的網(wǎng)絡(luò)晚宴邀請拒之千里。我喜歡呆在家里閱讀書籍。我經(jīng)營企業(yè)的時候往往連跟自己的員工談話都會感到害羞。我會把秘書從樓下叫上來詢問她走廊是否已經(jīng)沒人，然后叫她先幫我把辦公室的門打開好讓我能夠迅速沖上樓梯撲到辦公室把自己鎖進去。當(dāng)然，這家公司的下場也很悲慘。

但是，反過來也有很多人關(guān)系搞得太多。創(chuàng)業(yè)已經(jīng)夠棘手的了。屌絲創(chuàng)業(yè)者管理員工、客戶和產(chǎn)品研發(fā)每天就要花20小時。哪里還有時間去折騰關(guān)系?剩下的時間只有盡可能去放松自己了。搞聚會容易，難的是賺錢。

　　六、求肯定

我曾進行過一次談判。當(dāng)我開始做stockpickr.com網(wǎng)站的時候跟thestreet.com的CEO有過一次會面。他希望自己的公司擁有stockpickr.com一定比例的股份，交換條件是把我們的廣告位全部買下。這個單子很令我興奮。我說：“好的，我認為你可以持有該公司10%的股份?！彼Φ溃骸安恍校乙?0%”。干脆得甚至連“我們希望是50%”這樣的口吻都不用。就直接說：“50%”。然后我用盡了一切的談判技巧，最后憋出來的就是這句話：“好吧，成交?！?/p>

我是生意人。我喜歡別人對我說是。當(dāng)別人跟我說“不”時我會有不安全感，更糟的是我害怕他們不喜歡我。我開始做建網(wǎng)站公司時曾接過一個做“miramax.com”的單子。我要價5萬美元，他們回應(yīng)說：“最多也不能超過1000美元?！庇谑俏以俅问钩鰬T常的伎倆：“成交!”

但是最終的結(jié)果如何呢?在thestreet.com在一個案例中拿到了大量股權(quán)，因此他們對stockpickr.com的股權(quán)要求也就有了更多的心理預(yù)期。至于我的一個企業(yè)，雖然低價做了miramax.com這個網(wǎng)站，但是由于我的客戶列表有了米拉麥克斯這個名字，所以后來聯(lián)合愛迪生公司找我們做的時候就要給我們多付許多費用。盡管我是個屌絲推銷員，也許還是個糟糕的談判者。不過因此我也接到了更多的單子，雖然偶爾會虧本做單子，但是只要我能夠讓足夠多的人說yes，最終就能夠讓我釣到大魚。這就好比是跟街上的100位美女搭訕看看能不能發(fā)展關(guān)系。也許一百個里面會有一個人答應(yīng)你。

　　七、看錯人

屌絲創(chuàng)業(yè)者沒有像馬爾科姆?格拉德威爾描述的那種決斷兩秒鐘的力量。在格拉德威爾的書中(《Blink：不假思索的思考力量》)，那些神人能夠在兩三秒的時間內(nèi)做出正確判斷。

我碰見人的第一判斷往往是這樣：我恨你。

然后我的態(tài)度又來了個180°的大轉(zhuǎn)彎，變得太過相信人。經(jīng)過態(tài)度的來回折騰，經(jīng)歷了太多的失敗教訓(xùn)之后，我終于穩(wěn)定在了某個中間的位置。我還有一個傾向是放棄自己不能很快信任的人。我想偉大創(chuàng)業(yè)者也許能快速做出判斷并可以非常成功地處理好關(guān)系。但大多數(shù)人不能。

因此我在跟人見面的時候會提醒自己不要相信第一直覺。我需要多了解一下。我得弄清楚他們的動機是什么。不管對方的情況怎樣，我都會試著用同理心去審視。我花了許多時間去了解清楚那些自己希望走的更近的人。我必須這么做，因為我是屌絲，把不合適的人引入自己圈子的風(fēng)險要高得多。

所以，一旦我決定跟某人(客戶、員工、收購者、被收購者、妻子等)靠近的時候，我會下很大的功夫去揣摩對方。這意味著我不能夠浪費時間去思考別的東西—比如說如何把一艘飛船送上木星之類的東西?？偟膩碚f，這種方式是行之有效的。

“身為屌絲難道不是一件糟糕的事?”有人也許會這么想。難道不應(yīng)該追求偉大嗎?答案是：“當(dāng)然要!可是不要忘了，開車的人當(dāng)中十有八九都認為自己的駕車技術(shù)高于平均水平?！比藗兛偸歉吖雷约?。不要讓自大擋你發(fā)財?shù)牡?，哪怕不能發(fā)財，起碼也要取得這樣的成功：有自己的自由，可養(yǎng)家糊口，能有別的東西享受。

身為屌絲并不意味著你就不能改變世界。這意味著真誠面對自己和周圍的人。如果你希望取得極大成就的話，真誠的確是最高效能的習(xí)慣。

來源：36KR