場景一：春節(jié)在四線小城的家里，小明向家人炫耀自己的新手機小米3，，小明偏愛社交，無論到哪里小明都會拿出手機打開陌陌來發(fā)現(xiàn)身邊的人，通過虛擬世界認識不同的人對小明來說是心里別樣的滿足。

場景二：生活的北京的小靜，在有很好的工作，也有穩(wěn)定的收入，但是對于家人來說特別關(guān)心的問題是婚姻問題，家人的逼婚讓她糾結(jié)，朋友推薦她選擇在線婚戀網(wǎng)站來尋找自己的另一半，而春節(jié)期間狂轟爛炸的廣告讓小靜不知道選擇哪個網(wǎng)站是好，無奈她把廣告的幾個網(wǎng)站都注冊個遍有百合網(wǎng)、世紀佳緣、有緣等。

故事是現(xiàn)實的寫照，近日艾瑞咨詢發(fā)布《2013-2014年中國網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)報告》，報告從多交角度分析了整個中國在線婚戀市場的發(fā)展狀況， 2013年移動時代的來臨，通過數(shù)據(jù)我們看到整個移動的用戶規(guī)模在不斷擴大，用戶行為在向移動端擴展，但是對于大量的用戶來說婚戀交友這個傳統(tǒng)的中國習俗大量的行為依然產(chǎn)生在線下的市場，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深入線下市場規(guī)模也在擴大，還有線上線下互動的行為給互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行為提出了新的課題。

移動社交的2013

2013年的在PC市場衰微的趨勢下，移動迎來爆發(fā)，PC大佬人人、開心等的命運讓人唏噓，不過事實也是如此。PC社交的疲軟也從反面證明了移動的崛起，移動的崛起是伴隨著智能終端的普及而發(fā)展的，根據(jù)IDC日前發(fā)布最新的全球智能手機市場研究報告，報告稱2013年全球智能手機出貨量首次突破10億部，達到10.04億部。

針對移動的用戶需求整個社交市場異?；馃?，美國誕生的snapchat大放異彩，而twitter也借勢上市，反觀中國社交市場移動社交也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的趨勢，微信自然不必多說，而陌陌等差異化的產(chǎn)品在騰訊的壟斷下爆發(fā)了新的生命。陌陌運營總監(jiān)鄭毅表示“陌陌在2013年6月開始進行商業(yè)化嘗試，推出增值服務(wù)，包括會員、表情。

現(xiàn)在開始接入一些符合陌陌的手游，已經(jīng)推出陌陌泡泡兔、陌陌勁舞團和陌陌爭霸。其中陌陌爭霸上線一個月，激活用戶數(shù)近140萬，上線第一個月收入流水為1200萬。”

2013陌陌等在微信的屋檐下開花結(jié)果，如果非要把整個互聯(lián)網(wǎng)的社交進行區(qū)分的話，世紀佳緣、百合等婚戀網(wǎng)站是更是社交中的強需求產(chǎn)品，但是作為社交大類都迎來了爆發(fā)式的增長。移動已經(jīng)成為另一條前行的支柱，支撐著未來的發(fā)展。

差異化是核心

中國互聯(lián)網(wǎng)社交一直被騰訊所壟斷，陌陌的存活是奇跡，而類似微信的米聊早已消失匿跡，陌陌運營總監(jiān)鄭毅透露“陌陌主要是幫助大家去構(gòu)建新的社交關(guān)系。最關(guān)鍵的是不斷挖掘用戶的社交需求，怎么樣可以去幫助用戶更便捷、更有效的認識新朋友。”

相比較陌陌等產(chǎn)品與騰訊直接的刺刀見紅，婚戀交友作為社交分支一直在騰訊產(chǎn)品線中被邊緣化，雖然整體市場規(guī)模不大但是與社交緊密相關(guān)。

在PC時代世紀佳緣、百合、珍愛三足鼎立的趨勢已經(jīng)很明顯，而各家的優(yōu)勢也不盡相同，但是在移動端上他們的策略卻有些相似，百合網(wǎng)CEO田范江表示在移動端主要打造的就是百合客戶端和見見這個約會服務(wù)一體式的產(chǎn)品。

相比其他社交產(chǎn)品，婚戀交友是一次性的用戶剛需服務(wù)，在產(chǎn)品上這些平臺都渴望提供完整的服務(wù)類型，而根據(jù)艾瑞咨詢報告，中國網(wǎng)絡(luò)婚戀交友市場營收結(jié)構(gòu)中，線上會員付費部分依然為營收主力，但是隨著線上服務(wù)的普及，用戶覆蓋逐漸下降，線下高端獵婚、一對一紅娘服務(wù)開受到關(guān)注，從2012年開始，線下部分增速已經(jīng)超過線上，2015年，線下營收將超過7億。

世紀佳緣CEO吳琳光表示“所謂的線上和線下其實是一個偽命題，為什么呢？因為絕大多數(shù)的用戶通過線下店接受世紀佳緣的服務(wù)其實都是從線上引導(dǎo)下來的，這批用戶結(jié)婚的緊迫性更強一些，需要專業(yè)的紅娘服務(wù)，也就是說，線下店只是線上業(yè)務(wù)的延伸，在廣義上屬于O2O業(yè)務(wù)?！?/p>

線下需求被喚醒

2013年移動的崛起給了更多下線服務(wù)企業(yè)觸網(wǎng)的需求迫切，移動隨時性即時性讓更多線下企業(yè)看到了機會，移動的用戶增長有個特性就是大量的用戶都是跳過PC直接通過智能終端第一次觸網(wǎng)，對于移動產(chǎn)品提出新的要求。

2014年春節(jié)聯(lián)歡晚會之前大量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的廣告登陸了電視臺，這樣的廣告投放行為在過去會被稱為土豪浪費的行為，但是互聯(lián)網(wǎng)反哺電視臺的做法讓我們看到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的用戶紅利減少，而線下品牌的建立是發(fā)展的必須。

社交建立聯(lián)系，線上線下互動將會成為市場發(fā)展的必然舉措，今天的進軍線下不單是喊口號，更多的企業(yè)都重視線下的需求，扎實腳下路才能挖掘更大的紅利。

來源：艾瑞網(wǎng)