樂視的電視、小米的手機、極路由的路由器,這三個是去年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)被廣泛談及的以互聯(lián)網(wǎng)玩法搞硬件的企業(yè)。

樂視要顛覆傳統(tǒng)的電視廠商，小米改變了中國的手機行業(yè)，極路由則是要挑戰(zhàn)整個傳統(tǒng)路由器市場。

不同的硬件，相同的目標。

2月26日，極路由5萬臺極壹S現(xiàn)貨開放購買，10萬預(yù)約用戶將極路由的網(wǎng)站擠爆，下午四點再開放后，20分眾內(nèi)售完。

事后，老友記采訪了極路由的合伙人丁衣。從他嘴中或許我們可以了解一個完整的極路由。

極路由“極”在哪里?傳統(tǒng)路由器廠商為什么做不到?

零利潤的硬件銷售

極路由的玩法本質(zhì)上與小米和樂視差距不大，都是通過零利潤硬件做大市場，然后靠附加值盈利。但極路由沒有小米那樣好的機會切入市場。小米切入市場時，蘋果、三星高高在上，山寨機便宜但質(zhì)量低劣，小米從中間插入，保證硬件品質(zhì)的同時打出低價，從而贏得了市場。

傳統(tǒng)路由器靠低質(zhì)低價搶市場，與山寨手機非常類似。極路由卻以同樣的價格，但確保最頂級的產(chǎn)品品質(zhì)，從而贏得了市場。原因就在于極路由本身并不從售賣硬件盈利，利潤來源于極路由所能提供的多重附加價值。

全傻瓜操作讓用戶輕松上手

與傳統(tǒng)路由器相比極路由的另一大優(yōu)勢在于其完全傻瓜化的操作，讓用戶只需三部就可以讓路由器正常運行。這是互聯(lián)網(wǎng)的最大特性—便捷，就如同當初360安全衛(wèi)士殺入市場時，抓住很多普通用戶一樣。

傳統(tǒng)廠商革自己的命?他們做不到

傳統(tǒng)路由器廠商要做智能路由器是一個雙手互搏的問題，要自己完全顛覆自己，革了自己的命，在短時間內(nèi)能有如此認識的廠商，絕無僅有，即使有，短時間內(nèi)也不可能做得到。就好像大名鼎鼎的柯達當年一樣，它發(fā)明了數(shù)碼相機，但卻由于膠卷占據(jù)著柯達絕大多數(shù)的營收，沒有完全轉(zhuǎn)向數(shù)碼化。最終徹底被自己發(fā)明的數(shù)碼相機革了命。

極路由與各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭如何競爭?

內(nèi)耗嚴重部門獨立難上加難

360、百度、小米都在做路由器，與這些巨頭相比，極路由最大的優(yōu)勢是可以更加專注，這是所有巨頭都做不到的，路由器僅僅是巨頭們的一個副業(yè)，副業(yè)就注定了命運。硬件部門絕不會獨立，他們并沒有精力去解決硬件供應(yīng)鏈的問題，通常都是采用代工的方式。像樂視那樣將硬件部門完全獨立，再通過入股的方式拉入富士康這樣的伙伴去徹底解決供應(yīng)鏈的問題，這些是巨頭們很難做到的。

供應(yīng)鏈的建立需要時間

極路由建立起供應(yīng)鏈花了相當長的時間，眾所周知，沒有自己的供應(yīng)鏈、渠道是很難做起來的，這是長期發(fā)展的最重要基礎(chǔ)。巨頭們要建立這樣的基礎(chǔ)，需要花幾乎同樣長的時間，這將給極路由帶來至關(guān)重要的時間差。

極路由永遠是第三方

極路由永遠是互聯(lián)網(wǎng)的第三方。極路由本身并不提供互聯(lián)網(wǎng)的任何服務(wù)，并不像各個互聯(lián)網(wǎng)巨頭一樣有自己的主營業(yè)務(wù)。這將是極路由的優(yōu)勢，而非劣勢。最簡單的道理就是：未來百度的路由器肯定是不會內(nèi)置360的任何服務(wù)的，反過來同理，而極路由則可以全平臺合作。極路由將是唯一可以內(nèi)置所有最優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的智能路由器，這是巨頭永遠也做不到的。

極路由的未來將何去何從?

繼續(xù)擴大用戶規(guī)模

極路由現(xiàn)有的50萬用戶。只要達到100萬用戶就可以實現(xiàn)完全的商業(yè)化運作。路由器不像手機的多對一模式(一人對應(yīng)兩臺或者三臺手機)，路由器是一對多的模式(一臺路由器可以為多個用戶提供上網(wǎng)服務(wù))100萬的極路由用戶，意味著至少300萬的獨立用戶是通過極路由的入口上網(wǎng)，至多可容納超過3000萬用戶同時上網(wǎng)。這樣的用戶規(guī)模，是其他設(shè)備無法做到的。

極路由的初級商業(yè)化

極路由的商業(yè)化模式與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式并無差異。用戶模式、廣告模式、渠道模式。其中最先要進行的就是用戶模式：利用極路由的特殊功能，提供更好的用戶體驗，讓有需求用戶主動為服務(wù)買單。比如獨立的游戲加速功能，就是很多游戲用戶的迫切需求，并且中國的游戲用戶早已有了付費購買服務(wù)的習(xí)慣。類似如迅游這樣的加速軟件運營的很好，而極路由是從終端直接入手，加速能力比軟件更有優(yōu)勢，技術(shù)上可以做的東西更多。

專注于路由器市場

極路由會專注路由器本身，將精力放到與路由器相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合當中去，比如路由器的軟件市場等。不會去學(xué)習(xí)小米的橫向整合?；跇O路由，未來與其他硬件廠商進行合作，如手機廠商等。極路由只提供相應(yīng)的模塊與硬件解決方案。

極路由軟件開發(fā)生態(tài)圈

做好極路由的開放平臺工具，以此來吸引更多開發(fā)者加入，共同打造一個基于路由器的垂直生態(tài)圈，基于這樣的生態(tài)圈和極路由的分發(fā)應(yīng)用的能力，為開發(fā)者實現(xiàn)盈利分成。

智能家居 物聯(lián)網(wǎng) 路由器是神經(jīng)中樞

極路由可以通過WiFi連接家庭中的一切電器或者設(shè)備，是未來家居智能化的核心。通過極路由可以打造完整的智能家居環(huán)境，控制家中所有的電器和設(shè)備，未來物聯(lián)網(wǎng)的市場很大，路由器的將會有更多的想象空間。極路由在未來將成為智能家居真正的中樞神經(jīng)。

來源;地歌網(wǎng)