今天，我們就來聊一聊，當(dāng)廠妹機、快手、陌陌這些我們并不太熟悉的品牌成功的背后到底是個什么樣的賺錢邏輯？

曾幾何時，我們大多數(shù)人還停留在高大上的時代，但是時代卻在進行著巨大的變化，在一年前，我們談及手機的時候，大家心目中的國產(chǎn)手機大品牌還是小米、華為、魅族，說到新聞的時候還是微博、微信，談到視頻的時候還是優(yōu)酷、土豆。

然而時間剛剛過去一年不到，時代卻在我們意想不到的時候發(fā)生了天翻地覆的變化，在手機行業(yè)，被黑稱為廠妹機的OPPO和VIVO已經(jīng)超越了小米、魅族直追華為而去，在新聞業(yè)今日頭條一枝獨秀已經(jīng)成為了中國市值前十的互聯(lián)網(wǎng)公司，在視頻界快手、陌陌正在用我們想象不到的速度搶占市場。

當(dāng)我們迷惑于這個到底是個什么鬼的時候？真正賺錢的機遇也就在我們不了解之中偷偷溜走了。今天，我們就來聊一聊，當(dāng)廠妹機、快手、陌陌這些我們并不太熟悉的品牌成功的背后到底是個什么樣的賺錢邏輯？

一、賺錢地方的變更：城市消費升級

如果就像雷布斯說的，大家覺得不同時代的風(fēng)口是什么？

大部分人都會認(rèn)同一個理念，2000年的時候IT硬件是風(fēng)口，2010年的時候互聯(lián)網(wǎng)是風(fēng)口，2015年的時候互聯(lián)網(wǎng)+是風(fēng)口，但是現(xiàn)在什么是風(fēng)口呢？

有些接觸投資圈的朋友可能會和瀚哥說內(nèi)容，他們會說你看微信、微博、今日頭條、陌陌、快手這些都是內(nèi)容提供商，包括你瀚哥自己都說OPPO、VIVO的成功是互聯(lián)網(wǎng)時代的舊玩法，所以把舊玩法撇開之后不就是內(nèi)容的時代了嗎？所以，這個時代的風(fēng)口是內(nèi)容為王，去年是網(wǎng)紅時代，2017年就是內(nèi)容時代。

瀚哥不否認(rèn)內(nèi)容消費現(xiàn)在正站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口浪尖，但是內(nèi)容絕不是解釋快手、陌陌、OPPO、VIVO這些成功的原因，瀚哥認(rèn)為他們的成功關(guān)鍵點在于一點，這就是消費者的互聯(lián)網(wǎng)覺醒。

一直以來，很多的企業(yè)都會有這樣的一個思維，我們的用戶是誰，我們的用戶是能夠用得起產(chǎn)品的中產(chǎn)階級，的確這個思維沒有錯，但是錯的是中產(chǎn)階級的范圍錯了。以前，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，中國的城市呈現(xiàn)出明顯的城市分層特征，在北上廣這樣的一線城市，以及各個省份的省會城市，由于經(jīng)濟發(fā)展水平較高，所以城市居民購買力較強，這些居民成為了大多數(shù)企業(yè)所關(guān)注的對象，如果在過去的十年你把這些人的需求滿足好了，基本上可以說就擁有了市場。

我們看到小米、華為會在核心城市開體驗店，很多地方的支付服務(wù)都是核心城市最好，的確，核心城市在相當(dāng)長的時間內(nèi)是我們關(guān)注市場的焦點，但是不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，原先城市消費的差異在于城市收入的差異，地區(qū)性收入差在改革開放的相當(dāng)長時間內(nèi)都是問題的關(guān)鍵，上海絕對會比中部的合肥、南昌收入高，所以把注意力放在高收入人群豈不是最關(guān)鍵的事情。

這些年來，問題發(fā)生了改變：

• 一方面，從收入水平來說各地的收入差距正在產(chǎn)生一定程度的降低，大部分三四線城市居民的收入已經(jīng)不比一二線核心城市居民的收入差多少了；
• 另一方面，一二線城市居民的消費支出卻是在大額增加，無論是居住成本、出行成本還是飲食成本都遠高于三四線城市。

收入差距的減少，生活成本的差異化，最終導(dǎo)致的結(jié)果是大多數(shù)一二線中心城市居民的可支配收入已經(jīng)不如普通三四線城市居民。

舉個例子來說：假設(shè)一個上海人和一個成都人，根據(jù)統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，上海人均工資是6378元，成都人均工資是5600元，兩者的工資差距是778元。但是上海今年四月的平均房價為54520元每平米，成都今年四月的平均房價為11838元每平米，假設(shè)都是一個工作三年左右的人，在同樣的居住條件下，上海人僅房地產(chǎn)的負擔(dān)是成都人的5倍，但是收入差距卻這么小，此消彼長之下，成都人在可支配收入方面已經(jīng)遠超同水平的上海人了。

這就是問題的根本，中國各個城市的消費已經(jīng)開始升級了，而消費升級的核心在于產(chǎn)業(yè)和人口：

曾幾何時，東南沿海的各個核心城市是接受產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵點，所以也就成為了中國最早富起來的一批城市，然而，隨著核心城市用工成本的不斷攀升，為了降低用工成本，大量的工廠開始將制造業(yè)的基地由原先的核心城市轉(zhuǎn)移到了三四線城市，比如說富士康就將原先深圳龍華的工廠轉(zhuǎn)移到了四川郫縣。隨著三四線城市不斷承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，原先的財富創(chuàng)造力已經(jīng)由核心城市向三四線城市遷移了，從而導(dǎo)致了收入上三四線城市的奮起直追。

此外，隨著90后、00后逐漸進入市場成為成年人，他們接受的多年的教育讓他們逐漸有了消費意識的覺醒，在這方面，核心城市和三四線城市并沒有太大的差別，但由于前面說的，核心城市往往要承擔(dān)著高房價、高物價，這些生活成本讓可支配收入少得可憐，每個月當(dāng)年輕人把房租水電、信用卡賬單還了之后已經(jīng)不剩什么錢的時候，怎么還能有余力去消費呢？但是對于三四線城市的年輕人而言，他們扣除生活成本之后反而還有不少的結(jié)余，這些可支配收入成為了促進消費的動力。

所以，消費的升級帶來了賺錢地方的變更，從消費購買力上來說，三四線城市已經(jīng)擁有了不弱于一二線核心城市的購買力，甚至由于生活成本更低，這種購買力比一二線核心城市更強。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的城市消費同質(zhì)化

前面，我們講到了購買力的水平的持平甚至超越，這是需求層面。那么，我們現(xiàn)在再來看看供給層面：以前，一二線城市優(yōu)于三四線城市的原因是商品的豐富程度差異很大，有些商品只能夠在北京的王府井，上海的人民廣場有的賣，而你在自己所在城市的商場是見不到的。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的普及，淘寶、天貓、京東最大的作用就是將商品的地區(qū)性差異直接抹去，無論你是在北京三里屯上網(wǎng)，還是在某個小縣城里上網(wǎng)，你們看到的商品都是一樣的。

這些一樣的商品，可能只有運費有著些許的差異化，但是這些差異化早就被前面的購買力超越所彌補了。從硬件來看，互聯(lián)網(wǎng)的普及是導(dǎo)致消費升級的重要原因，寬帶提速降費，4G網(wǎng)絡(luò)下沉到城鎮(zhèn)甚至農(nóng)村，讓互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了在三四線城市的全面爆發(fā)。這種爆發(fā)也導(dǎo)致了一個現(xiàn)象，這就是產(chǎn)品的下沉，相信很多在一二線生活的朋友肯定都感覺，為什么我身邊很少看到有人在用OPPO、VIVO，用陌陌、快手的人也不多，但是這些產(chǎn)品是怎么一躍成功的？

這就是策略的不同，瀚哥之前專門寫過文章論述過OPPO、VIVO的核心關(guān)鍵點在渠道，通過四通八達的一二三四線全渠道，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的成功。在很多三四線城市小米、華為真的難以實現(xiàn)渠道觸達，但是OPPO、VIVO卻可以實現(xiàn)。另一方面，相比于過快的生活節(jié)奏，三四線城市的朋友生活節(jié)奏會更慢一些，可以用于休閑的時間會更多一些，所以這個時候刷刷微博，玩玩陌陌，看看快手，閱讀一下今日頭條，都會是休閑的渠道。

而這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成功則在于用戶時間的投入，用戶沉浸產(chǎn)品的時間越長，這些產(chǎn)品也就越有價值，從這個角度來說，一二線核心城市忙碌的人們，你們反而不是這些產(chǎn)品真正值錢的客戶，不為什么，就因為你們的時間太少了。

城市購買力的升級，再加上城市消費的同質(zhì)化，這就讓問題出現(xiàn)了，大量的賺錢良機并不在一二線大城市，因為這些城市的人更沒錢購買，也缺乏時間。

反而大量三四線城市的人們，他們用戶數(shù)量巨大，購買了充沛，空閑時間較多，這些都讓他們成為了異常值錢的潛在用戶群。過去我們講農(nóng)村包圍城市，互聯(lián)網(wǎng)時代能服務(wù)好三四線城市廣大的人們可能才是更賺錢的良機呢？

作者：慕容隨風(fēng)

來源：微信公眾號：江瀚視野觀察（jianghanview）

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