摘要 :?這是一個(gè)合縱連橫的時(shí)代。在搜狗、大眾點(diǎn)評(píng)、京東之后，誰(shuí)是下一個(gè)“搜狗模式”的復(fù)制者？騰訊的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)布局，可選擇的合作方也隨著B(niǎo)AT的“站隊(duì)”，變得鳳毛麟角。

本周，互聯(lián)網(wǎng)圈最大的消息當(dāng)是騰訊入股了京東15%股份，拿出來(lái)了2.14億美元的現(xiàn)金，把拍拍、QQ網(wǎng)購(gòu)、易迅網(wǎng)等旗下的電商資產(chǎn)打了個(gè)包，整合到京東的電商業(yè)務(wù)中。

當(dāng)然，這個(gè)消息早在幾天前就已經(jīng)滿大街了，已是公開(kāi)的秘密。現(xiàn)在潘多拉的盒子打開(kāi)了，業(yè)界自然少不了一片噓聲，“電商格局改變”、“騰訊放棄電商”、“提升京東IPO估值和牽制阿里上市”等評(píng)論者眾多，但這幾個(gè)方向不是我們今天探討的重點(diǎn)，而是希望以全新的視角來(lái)看這樁交易背后的故事。

對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，通過(guò)做減法的方式，將非優(yōu)勢(shì)的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)剝離出去，打包入股到互聯(lián)網(wǎng)二線陣營(yíng)的最強(qiáng)選手，這是騰訊在戰(zhàn)略投資上的一個(gè)新的特征。

當(dāng)然，這樣的操作手法似曾相識(shí)，早在當(dāng)年與360、百度爭(zhēng)奪搜狗時(shí)，騰訊就把搜搜、瀏覽器、輸入法等資產(chǎn)嫁給了搜狗，以4.48億美元戰(zhàn)略入股搜狗。

一.“搜狗模式”讓騰訊嘗到了甜頭

這一兩年間，互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了巨大的變化，以BAT為三大陣營(yíng)的“站隊(duì)”和拼圖日益明顯，BAT擁有國(guó)內(nèi)最大的用戶和流量的三大入口和平臺(tái)。對(duì)于二線廠商來(lái)說(shuō)，繼續(xù)做大的空間越來(lái)越小，獲取用戶成本越來(lái)越高。雖說(shuō)在二線，往往手里也有王牌和談判的資本。搜狗和京東、大眾點(diǎn)評(píng)皆如此，合作往往以不喪失獨(dú)立性為前提。搜狗與騰訊開(kāi)創(chuàng)的“資產(chǎn)+現(xiàn)金”的入股方式，恰恰是在這樣的背景下“闖”出來(lái)的。

此次，騰訊能與京東快刀斬亂麻地進(jìn)入實(shí)質(zhì)合作層面，很大程度上得益于之前“搜狗模式”趟出來(lái)的路。

在利益平衡、合作共贏、彼此價(jià)值體現(xiàn)和互補(bǔ)性上，更容易達(dá)成多方的一致。反過(guò)來(lái)看，兩樁交易中，京東與搜狗有著太多的相似性，扮演的角色、操作方式、股份比例等如出一轍。這就不得不提下騰訊與搜狗的“婚后”生活。

實(shí)際上，與全資收購(gòu)、現(xiàn)金入股、財(cái)務(wù)投資等方式比，“搜狗”模式最為復(fù)雜。涉及到團(tuán)隊(duì)、文化、產(chǎn)品的融合，以及來(lái)自于不同基因的公司資源、資產(chǎn)的整合，很容易出現(xiàn)“不和諧”的現(xiàn)象，最終導(dǎo)致失敗。前段時(shí)間，搜狗發(fā)布的騰訊入股后的首發(fā)季報(bào)顯示，當(dāng)季營(yíng)收達(dá)7000萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)72%，2013年全年搜狗總收入達(dá)到2.16億美元，尤其是無(wú)線端搜索收入比例上，超過(guò)了10%，入股前為4%。這個(gè)“差”就來(lái)自于騰訊搜搜無(wú)線。據(jù)悉，雙方人員、業(yè)務(wù)整合順利，還有待進(jìn)一步發(fā)力。

二.騰訊新玩法還有多大“空間”

如今，騰訊正在把“搜狗經(jīng)驗(yàn)”復(fù)制到京東身上。

相比搜狗在搜索市場(chǎng)中的微妙位置和角色，京東在B2C電商領(lǐng)域更“簡(jiǎn)單”一些，不會(huì)涉及到360、百度等的復(fù)雜競(jìng)合關(guān)系。而且“搜狗+騰訊”的組合才剛剛開(kāi)始，在瀏覽器、微信、QQ、門(mén)戶網(wǎng)站等資源上的整合空間還未完全開(kāi)啟，后期有更大的想象空間。可以看得出，騰訊雖然持股搜狗36.5%的股份，但是當(dāng)“親兒子”養(yǎng)的，這與之前的投資有著明顯的區(qū)別。此次與京東聯(lián)姻，便拿出微信、手機(jī)QQ等入口的一級(jí)位置，也說(shuō)明了這一點(diǎn)。

騰訊這幾年來(lái)，靠著QQ、微信等社交產(chǎn)品獨(dú)步天下，在網(wǎng)游變現(xiàn)或以社交產(chǎn)品為主體延伸出新的模式上，可以說(shuō)是無(wú)堅(jiān)不摧，勢(shì)不可擋。但一個(gè)“狗X的騰訊”和“3Q大戰(zhàn)”徹底改變了騰訊的基因。

總體來(lái)看，騰訊經(jīng)歷了三個(gè)階段的變化：一是自己玩的方式，也是過(guò)去被詬病最多的，模仿和復(fù)制，接入QQ等優(yōu)勢(shì)資源，迅速超越對(duì)手，但在搜索、瀏覽器、電商、視頻等戰(zhàn)略業(yè)務(wù)上，如今這一玩法失效了；二是采取開(kāi)放平臺(tái)和松散投資的方式，對(duì)同程網(wǎng)、好樂(lè)買(mǎi)、開(kāi)心網(wǎng)等的投資屬此類，不干預(yù)運(yùn)營(yíng)，不植入資產(chǎn)，看似也不成功；三就是搜狗、大眾點(diǎn)評(píng)和京東的合作模式，拿出非優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)，與強(qiáng)勢(shì)方合作，換取一定比例的股份，不追求控股（合作方往往不會(huì)出讓控制權(quán)，謀求獨(dú)立發(fā)展）。

這個(gè)玩法其實(shí)算是“刀刃上的游戲”。

與百度投資上追求全資收購(gòu)、控股權(quán)，以及阿里遍地開(kāi)花的散財(cái)方式比，騰訊似乎找到了一個(gè)“中間地帶”。就像和核心業(yè)務(wù)資產(chǎn)外圈定一批有血緣關(guān)系的聯(lián)盟，比松散合作強(qiáng)，又比控股和全面收購(gòu)弱。

這需要一個(gè)“平衡”的策略，彼此間找到契合點(diǎn)。特別是隨著微信作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口地位的確立，以及微信朝著開(kāi)放平臺(tái)、API接口逐步放開(kāi)的方向發(fā)展，這一新的合作模式有了極強(qiáng)的可操作性，畢竟在微信上占個(gè)“坑位”，是難以用錢(qián)來(lái)估值的。

三.誰(shuí)是下一個(gè)搜狗模式的復(fù)制者

不可否認(rèn)，“搜狗模式”是騰訊戰(zhàn)略投資新策略的產(chǎn)物，在平穩(wěn)過(guò)渡并成功實(shí)現(xiàn)整合后，能猜測(cè)到的是，騰訊優(yōu)勢(shì)資源將陸續(xù)接入。當(dāng)然，這種模式也對(duì)合作方有很高的要求，搜狗的王小川是技術(shù)、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的人，對(duì)搜索未來(lái)趨勢(shì)的判斷和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)節(jié)奏上，是有很強(qiáng)的主導(dǎo)力的。同樣，京東的劉強(qiáng)東也是不折不扣的強(qiáng)勢(shì)派，京東這幾年在物流自建、信息系統(tǒng)、供應(yīng)鏈上不惜血本的投入，有著很強(qiáng)的一把手的“性格”。

可以看出的是，騰訊在選擇合作方上，必然會(huì)挑選的行業(yè)里處于領(lǐng)先地位，又對(duì)騰訊的用戶流量入口資源有強(qiáng)依賴性的企業(yè)。

那么，在搜狗、大眾點(diǎn)評(píng)、京東之后，誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)“搜狗模式”的復(fù)制者？其實(shí)在騰訊的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)布局上，機(jī)會(huì)已經(jīng)不多，可選擇的合作方也隨著B(niǎo)AT的“站隊(duì)”，變得鳳毛麟角，但騰訊能跨出這一模式，還是值得肯定的，也是在阿里、百度之外找到了一個(gè)“完成大格局拼圖”的新玩法。