在一個(gè)看重身份地位的社會(huì)，中國(guó)曾經(jīng)被邊緣化的“屌絲”具有強(qiáng)大的新身份。隨著近年來“屌絲”一詞的廣泛傳播，我們?cè)谏钪?、工作中幾乎每天都能聽到“屌絲”這個(gè)詞。而鑒于“屌絲”群體的壯大，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司開始關(guān)注這個(gè)群體，也開始號(hào)稱自己的用戶群就是“屌絲”。

但是，怎樣吸引“屌絲”的注意、怎樣從“屌絲”的口袋里賺錢、什么樣的人是“屌絲”、甚至“屌絲”最大的需求是什么，很多互聯(lián)網(wǎng)公司都還沒有真正認(rèn)識(shí)到。有的企業(yè)甚至認(rèn)為“屌絲”就是那些生活社會(huì)底線的農(nóng)民工，有著低收入低學(xué)歷行為舉止粗俗的一群人，似乎有些偏頗。這篇文章從數(shù)據(jù)上解析了“屌絲”從何而來，“屌絲”都是誰(shuí)，以及“屌絲”都有哪些需求。

“屌絲”一詞起源于一種侮辱貧窮、 缺乏吸引力，整天呆在家里玩視頻游戲，前景暗淡的年輕人。換句話說，就是一個(gè)失敗者。然而隨著該詞在互聯(lián)網(wǎng)上蔓延開來，來自不同背景的中國(guó)青年開始接受它。它已成為一個(gè)自我貶低區(qū)別于“高富帥”，即那些有地位、 成功和光明前途的人的代名詞。目前，稱自己是屌絲的人數(shù)不斷增長(zhǎng)，它慢慢地轉(zhuǎn)變成一個(gè)普通的中國(guó)公民面臨的日常斗爭(zhēng)和苦難的描述符。在中國(guó)，“屌絲”將成為主流消費(fèi)者。這也預(yù)示著將來可能的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：中國(guó)的弱者可能成為該國(guó)的主流消費(fèi)群體。

2012 年，中國(guó)的GDP 增長(zhǎng)降至7.8%，經(jīng)濟(jì)并沒有一如既往的強(qiáng)健下去如下圖。受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，中國(guó)的高端奢侈品消費(fèi)已經(jīng)大幅度下降，2012至2013年中國(guó)奢侈品消費(fèi)降低了53%，這讓商務(wù)人士非常頭痛。

同時(shí)，由于越來越大的公眾壓力和反腐敗工作，時(shí)尚名牌腕表也造成了很多政府官員的垮臺(tái)。調(diào)查顯示，從2012年第一季度到2013年第一節(jié)度英國(guó)高端服裝品牌Burberry在亞太地區(qū)(主要是中國(guó))的銷售額從67%降至16%。瑞士手表的進(jìn)口量的增長(zhǎng)也降得匪夷所思(如下圖)。

“屌絲”都是誰(shuí)

在高端消費(fèi)群體日漸萎縮的情況下，“屌絲”群體赫然挺立，成為了中國(guó)消費(fèi)的主力軍。我們聽說“屌絲”的主要行頭是“移動(dòng)磚頭”(用來玩視頻游戲)包括電腦、移動(dòng)設(shè)備等，但這似乎并不是真實(shí)。

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示(如上圖)，程序員和媒體行業(yè)的人自稱“屌絲”的百分比最高，學(xué)生也占據(jù)了較高的比例，食品、服務(wù)行業(yè)以及市場(chǎng)廣告行業(yè)等多自稱“屌絲”，而只有少于10%的公務(wù)員自稱“屌絲”。

自稱“屌絲”的人從60后到90后不等，其中標(biāo)識(shí)性最強(qiáng)的是在80后的年輕人，占據(jù)到80%以上，其次是70后，再次是90后(如上圖)。

在調(diào)查的樣本中，有42.2%的“屌絲”擁有一套房，占據(jù)48.5%的大多數(shù)“屌絲”沒有自己的家，只有極少數(shù)人擁有兩套以上的房。而其中絕大多數(shù)(68.3%)的“屌絲”沒有車(如上圖)。

目前67.64%的未婚“屌絲”都是單身，還有一部分“屌絲”則注定要過孤獨(dú)的生活(如上圖)。所以，如果你遇到?jīng)]有車，沒有房，沒有女朋友，超過 20歲馬上到30 歲的媒體工作者或程序員，沒錯(cuò)，他就是所謂的“屌絲”。

“屌絲”有哪些需求

不同的收入水平影響“屌絲”自我認(rèn)同的程度。事實(shí)上，調(diào)查顯示，可支配收入在6001-8000元的男子和收入在3001 -6000元人民幣的女子常將自己定位為“屌絲”。而北京市居民人均可支配收入為3039元人民幣，表明大部分自認(rèn)為是“屌絲”的人實(shí)際上的收入都高于社會(huì)平均水平(如上圖)。此外，他們不需要兼顧車或房子。

從消費(fèi)者的態(tài)度上看，“屌絲”重視有品質(zhì)的商品以及時(shí)尚，一部分人注重休閑，而只有少于10%的人看重生活必需品(如上圖)。這些數(shù)據(jù)表明雖然他們每個(gè)人都將自己定位為“屌絲”，他們?nèi)匀幌胍非蟾咂焚|(zhì)的生活。

“屌絲”的業(yè)余生活則顯得非常單調(diào)，在空閑的時(shí)間里，他們很喜歡在家附近閑逛。晚上他們往往呆在家里上網(wǎng)，尤其喜歡玩游戲(如上圖)。因此，社交活動(dòng)是“屌絲”最大的短處，同時(shí)也是他們的最大需求。

調(diào)查表明同時(shí)只有三分之一的“屌絲”有一個(gè)重要他人，也就是說平均只有三個(gè)男性“屌絲”有一個(gè)女朋友(如上圖)。此外，由于“屌絲”大多數(shù)是20-30 歲之間處于約會(huì)的黃金期，社交活動(dòng)是他們真正最大的需求。

總結(jié)：

那些被認(rèn)為是“屌絲”亞文化一部分的個(gè)體已逐漸成為了獨(dú)特的消費(fèi)群體。他們有強(qiáng)大的購(gòu)買力并且擁有理性消費(fèi)的態(tài)度。追求高端、功能強(qiáng)大和“高檔”的概念已經(jīng)是過去時(shí);現(xiàn)在我們必須把注意力集中在“屌絲”觀念的“質(zhì)量、 體貼和創(chuàng)造力”上。“屌絲”可能成為未來的主流消費(fèi)者，不可避免地引起新的商業(yè)機(jī)會(huì)。從該角度來看，游戲、視頻、交友等APP的火熱也就不難解釋了。

下面我們來看看這些應(yīng)用都是怎樣抓住“屌絲”的心。

微信

1、滿足“屌絲”群體的基本需求——溝通

微信團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)人張小龍認(rèn)為溝通是人與生俱來的需求，在新環(huán)境下的消息系統(tǒng)本身就是個(gè)有巨大價(jià)值的產(chǎn)品。根據(jù)人與人之間的溝通建立起來的消息系統(tǒng)，由強(qiáng)弱關(guān)系不同而產(chǎn)生的用戶粘性也不相同。突破傳統(tǒng)人與人之間靠電話、短信溝通的瓶頸局限，溝通方式由人與人發(fā)展到人與組織甚至人與物體之間的溝通。微信將改變的是人的溝通方式，聯(lián)系的是不同個(gè)體。滿足“屌絲”群體對(duì)于溝通的強(qiáng)烈需求，這種面向大眾而非小眾高端人群的應(yīng)用，從面世到發(fā)展至今贏得了好評(píng)。

2、建立同類型用戶之間的聯(lián)系——搖一搖

“如果我不再上網(wǎng)，就是在開電腦的過程中”，“屌絲”的生活到底有多無(wú)聊與寂寞，互聯(lián)網(wǎng)同胞們總是有或多或少的感受。用搖一搖這個(gè)非常簡(jiǎn)單的動(dòng)作，來尋找身邊同時(shí)在搖手機(jī)的人，建立相同無(wú)聊的兩個(gè)用戶之間的聯(lián)系來達(dá)到滿足用戶對(duì)于社交、溝通的需求。當(dāng)它發(fā)展到除了能搖到人，還能搖到網(wǎng)頁(yè)、圖、音樂之后。搖，變成了一種明確的信號(hào)，讓手機(jī)幫忙找、幫忙聽，成為了一些特定場(chǎng)景下的“人體增強(qiáng)動(dòng)作”。也就是說“搖一搖”，不只是建立“屌絲”用戶之間的聯(lián)系，而是改變了“屌絲”溝通的方式。

陌陌

陌生人之間的溝通交友——POI(用戶興趣點(diǎn))

同為漂泊在外的年輕人，如果又身在同樣的環(huán)境中，擁有同樣的興趣與愛好，那為何不交個(gè)朋友呢。陌陌提供的核心功能是解決陌生人之間認(rèn)識(shí)的問題，在此階段，陌陌承擔(dān)了IM的功能，通過與附近的陌生人搭訕聊天來建立朋友關(guān)系，達(dá)到溝通交友的目的。隨著陌陌的發(fā)展，基于地點(diǎn)來組織人的關(guān)系，讓距離比較近，有相同興趣愛好、志同道合的人聚在一起形成朋友群組從而完成“屌絲”群體的社交需求。

無(wú)論是微信、陌陌，還是其他應(yīng)用如視頻、小說、瀏覽器等，都是抓住“屌絲”們內(nèi)心某個(gè)需求，并通過產(chǎn)品來滿足這一需求，使產(chǎn)品獲得成功。所以“屌絲”的碎片化時(shí)間——空虛的夜生活和周末該如何打發(fā)，又有什么產(chǎn)品能給“屌絲”們帶來福利呢，這是隱藏的商機(jī)也是設(shè)計(jì)們需要思考的問題。(i黑馬也認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)碎片化的市場(chǎng)，這意味著核心用戶需求的多樣化，也意味著龐大的市場(chǎng)空間無(wú)法被寡頭輕易壟斷。在碎片化時(shí)代的金礦里面，更多淘金的機(jī)會(huì)在等著。)

來源：搜狐財(cái)經(jīng)