隨著玩家云集、規(guī)模突破，行業(yè)進入下半場，新的秩序也逐漸顯露出來，大玩家阿里云已經(jīng)遠超騰訊云等跟隨者，云計算的屬性決定它最終的競爭態(tài)勢歸宿會是“贏家通吃”。

云計算的勢頭不可謂不迅猛。7月26日，在北京召開的2017可信云大會發(fā)表《中國公有云發(fā)展調(diào)查報告（2017）》，2016 年，中國公有云市場整體規(guī)模達到170.1億元，較2015年增長66.0%，預計2017-2020年將保持30%-40%的復合增長率，到2020年市場規(guī)模將達到603.6億元。

從IaaS、PaaS到SaaS，公有云市場十分熱鬧。隨著玩家云集、規(guī)模突破，行業(yè)進入下半場，新的秩序也逐漸顯露出來，大玩家阿里云已經(jīng)遠超騰訊云等跟隨者，云計算的屬性決定它最終的競爭態(tài)勢歸宿會是“贏家通吃”。

進入下半場，阿里云要成“通吃”的贏家？

來看數(shù)據(jù)。近日，國際知名分析機構接二連三發(fā)布了云計算報告，反映出的行業(yè)基本態(tài)勢非常類似：中國云計算阿里云一家獨大現(xiàn)象明顯，騰訊云、百度云等所謂巨頭被甩得越來越遠。

先看國際知名評測機構Gartner在6月發(fā)布的全球IaaS報告，在這張魔力象限圖中，唯一入榜的中國企業(yè)只有阿里云，同Google、IBM、甲骨文一樣位于“前瞻者”（VISIONARIES）象限，騰訊云、百度云等則均未上榜，在中國市場上，阿里云是遙遙領先者。

圖：2017年IaaS魔力象限（來源：Gartner）

再來看國際研究機構IDC專門針對中國云計算市場的報告，2016年阿里云IaaS營收5.88億美元，市場份額超過40%，超過了第二至和第十位市場追隨者的規(guī)?？偤?。排名第二三四名分別為中國電信、騰訊云、金山云，占比分別為8.51%、7.34%、6.02%，與阿里云已經(jīng)不在一個數(shù)量級。

還有國際知名IT產(chǎn)業(yè)研究公司Forrester的報告，同樣認為阿里云在中國市場處于絕對領先地位。三家機構的數(shù)據(jù)無一例外反映出云計算行業(yè)“贏者通吃”的跡象，一直占優(yōu)勢的阿里云把相對于騰訊云等跟隨者的優(yōu)勢越拉越大。

圖：2016Q4中國公有云分析公司分析（來源：Forrester）

正如摩根士丹利的報告，在美國市場，AWS的市場份額超過追隨者的總和，在中國市場，阿里云的已有優(yōu)勢快速擴大，兩個市場都出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，云計算一定是一個“規(guī)模決定一切”的行業(yè)。看起來，中國云計算行業(yè)的未來很可能形成阿里云“贏家通吃”的局面。

同樣是“贏家通吃”，云計算的原因不太一樣

按互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典理論，滿足網(wǎng)絡效應、規(guī)模經(jīng)濟效益和技術先人一步三個條件之一的，就很有可能實現(xiàn)“贏家通吃”。云計算內(nèi)里符合這些條件，但匹配的方式卻和電商、社交這些行業(yè)不太一樣。

1、“進化效應”與“網(wǎng)絡效應”殊途同歸

Facebook、微信是通過網(wǎng)絡效應實現(xiàn)“贏家通吃”的典型案例：用戶被社交關系綁架，用戶越多，這種網(wǎng)絡效果就越強，一旦積累了足夠的“網(wǎng)絡”，優(yōu)勢就會不可逆性的增強，其他產(chǎn)品的機會直線下降。

云計算似乎不具備這種網(wǎng)絡效應，但“進化效應”讓它實現(xiàn)了同等的效果：在硬件之外，云計算技術架構能力會隨著使用者的增加而快速提升，每一個新進的參與者都能對這種進化有所貢獻；一旦積累用戶數(shù)量的過程足夠多，就會促成技術的質(zhì)變，形成其他廠商難以企及的技術差距，帶來不可逆的技術優(yōu)勢，“贏家通吃”由此形成。

“進化效應”和“網(wǎng)絡效應”殊途同歸。實際案例中，那些普通網(wǎng)站模式級別的云服務，和阿里云多年“進化”形成的千萬級架構，在技術成熟度及服務輸出上（不僅是硬件）完全不可同日而語，從而如網(wǎng)絡效應一樣獲得了強力的用戶粘性。

2、云計算規(guī)模有更強的經(jīng)濟效應

經(jīng)典理論認為，規(guī)模能夠帶來經(jīng)濟效益的，就容易形成“贏家通吃”。這句話可以進一步詮釋：規(guī)模能夠帶來的經(jīng)濟效益越強的，就越容易“贏家通吃”，形成的速度也會更快。

隨著規(guī)模擴大，電商新客戶服務成本將越來越低，不同規(guī)模的電商，服務成本可能天差地別，“贏家通吃”很容易形成。線下的沃爾瑪無此明顯優(yōu)勢。而共享單車則完全是一個反面案例：自行車的購置和維護成本是一對一的，企業(yè)營收和競爭力只有靠不斷堆砌，而非成本的下降。

云計算規(guī)模導致的經(jīng)濟效應比電商更為顯著，在基礎設施及相關投入被規(guī)模覆蓋后，虛擬化硬件服務的邊際成本甚至可能接近于零。對比三個行業(yè)的規(guī)模和經(jīng)濟效應如圖：

圖：規(guī)模與邊際成本的關系

圖中，云計算在跨過了規(guī)?；P口之后，邊際成本變得非常之低。同樣是BAT，阿里云遠遠甩開騰訊云、百度云的原因，在于它已經(jīng)進入規(guī)模效益和降價的良性循環(huán)，關閉了給騰訊云等眾多追隨者的機會窗口。

3、云計算的技術快人一步價值更明顯

當阿里云已經(jīng)實現(xiàn)了云服務技術文檔的清晰、便捷，用戶按照大略的指引自主編寫代碼即可輕松連接API的時候，某業(yè)界知名的大型云服務商還提供著糟糕的文檔，即便嚴格按照示例寫的代碼都可能無法連接API。

文檔、API連接本不是什么高深的技術內(nèi)容，但誰先做到了，誰的優(yōu)勢就很明顯，尤其對于與云服務直接接觸的企業(yè)技術人員來說，技術快人一步價值更明顯。百度、Google搜索引擎“贏家通吃”的起家方式與此類似。

4、云計算比水電基礎得更徹底

實體經(jīng)濟中也存在“贏家通吃”的行業(yè)，比如所有行業(yè)都必須共用的水、電。湊巧的是，阿里、騰訊二馬都存在著將云計算打造成互聯(lián)網(wǎng)水、電的想法。

比如，馬云提到，2019-2021年，阿里云將扮演主角，和水、電一起，成為21世紀三大要素。馬化騰也強調(diào)騰訊做底層水電的角色，在云計算等方面為互聯(lián)網(wǎng)參與者提供服務。

互聯(lián)網(wǎng)水電的定位讓“贏家通吃”順理成章。進一步，由于云計算是全網(wǎng)服務，不像水電那樣需要物理運輸，“贏家通吃”更徹底，因此，也難怪雖然都提出同樣的觀點，但阿里云卻把騰訊云的生存空間最大程度地擠壓掉了。

“贏家通吃”高壓下，云計算商家如何生存？

“贏家通吃”不代表非贏家沒有機會，只是在“贏家通吃”的高壓下，商家們一些過去的錯誤做法必須糾正，生存邏輯也必須調(diào)整。

1、“內(nèi)部消化”不應成為云計算成長的主流方式

云計算服務同系產(chǎn)品的行為本也無可厚非，但過分依仗“內(nèi)部消化”很可能影響市場和商家對自身的“理性定位”，畢竟，對外拓展的能力在“贏家通吃”的云計算市場是如此重要。

Office365和Azure一起構成了微軟智能云的營收，但Office365本身就是Azure的用戶，“云套云”讓人對微軟業(yè)績能力生疑，其至今也沒有單獨披露Azure的營收。這種以內(nèi)部或者投資體系內(nèi)的公司擴充用戶陣營的行為，在國內(nèi)不少云上都存在，比如騰訊云就服務了QQ、微信等本身就是航母級的客戶，對整體業(yè)績的貢獻比例非常之大。

2、“黑洞效應”讓市場潛在規(guī)?？坎蛔?/strong>